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死穴的桎梏-曲作杰

2018-01-14 9页 doc 23KB 18阅读

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死穴的桎梏-曲作杰死穴的桎梏-曲作杰 “死穴”的桎梏 ?曲作杰 一次次尝试~一次次危局~一次次跌倒~一次次爬起。在政策调整和市场风雨中民营企业正顽强的承受着破茧、成蛹、化蝶的阵痛。 国家经贸委于2009年对我国10000多家民营中小企业的调查结果显示~我国民营中小企业平均寿命为3.7年。 企业家创业的过程难免挫折和无奈。有人形容~商界在某种程度上和娱乐界相似:一批明星隐没~另一批明星升起。 探究这些企业和企业家的失败时不难发现个中原因:一个企业失败不是一种原因造成的~而是其中几种~而且这几种原因或互为因果~或并列~使本来可以走得更远...
死穴的桎梏-曲作杰
死穴的桎梏-曲作杰 “死穴”的桎梏 ?曲作杰 一次次尝试~一次次危局~一次次跌倒~一次次爬起。在政策调整和市场风雨中民营企业正顽强的承受着破茧、成蛹、化蝶的阵痛。 国家经贸委于2009年对我国10000多家民营中小企业的调查结果显示~我国民营中小企业平均寿命为3.7年。 企业家创业的过程难免挫折和无奈。有人形容~商界在某种程度上和娱乐界相似:一批明星隐没~另一批明星升起。 探究这些企业和企业家的失败时不难发现个中原因:一个企业失败不是一种原因造成的~而是其中几种~而且这几种原因或互为因果~或并列~使本来可以走得更远的企业渐渐远离了人们的视线~令人嘘唏不已、扼腕叹息。 “死穴”之一:无米下锅 “公欲善其事~必先利其器”。好产品是企业获利的源泉~此“产品”是一个广泛的概念~例如~咨询公司提供的完善服务也是一种产品。企业没有产品投放市场~就像过日子无米下锅~巧妇亦难维系. 好产品首先应该适合市场需要~拥有固定的消费人群~定位准确~在相同产品中具有市场差异性、无可替代性~同时一定要有合理利润。这是看似普通的“铁理’”没有产品就好像水煮鱼~麻辣小龙虾没有鲜鱼~活虾~扔再多的料也 不管用。如果大家都有活鱼活虾~那么辣子、川椒、那么火候、配料及至投料时间就要取胜~这也是竞争对手难以模仿的地方。 “器”不“利”是大多数企业做不大的原因。当市场被同类产品不断蚕食~获利空间逐渐缩小~那么处于劣势地位的产品便退出流通.拿餐饮业来说,北京市场每个月约有2000家餐馆关张,关张的那是些只能提供味寡色淡降低食欲的 “产品”的餐馆~而拥有“秘制’水煮鱼的沸腾鱼乡、蟹老宋却正在谋划开新店。 “死穴”之二:资金洞穿 问:您觉得企业在经营过程中最大的压力来自哪里, 答:资金不足。这是在采访中最常听到的对白之一。 资金问题就是企业的死穴之一~一旦点中~不死也伤。很多不利因素的最终结果就是导致资金周转困难~企业无以为继。 民营企业融资困难~比国企更加深刻地体会到资金缺乏的苦楚~他们无法涉足一些先期投入大的项目~错失发展机会:企业加速扩张~往往因为遭遇资金瓶颈~一口气喘不匀~影响整个企业协作:或者企业拥有融资渠道~热衷做项目铺张无度~资金绷的像一条橡皮筋~一旦一个地方断裂~不但无从补救~而且往往殃及整个企业。这样的典型案 例比比皆是。 2001年~号称中国第一家专业连锁店的温州百信鞋业~在未得到银行支持的情况下~大量开店~最多时全国有100多家连锁百信鞋城~资金被连锁店消耗殆尽~资金链终于断裂~创始人因拖欠货款、涉嫌偷漏税而被捕~百信随之倒闭。原鞋城已卖掉。但仍然难偿其巨额贷款。北京城市之光超市、福建华榕超市也是前车之鉴。 “死穴”之三:选址不利 选址正确~企业就成功了70%。这种说法得到了业内认同。只要具备基本常识的经营者都重视选址的重要性~但是有时候一些外来因素却不一定能够控制。 不久前~原位于中关村海淀新技术产业大厦一、二城的“赛博数码广场”~撤出了风水宝地中关村~整体搬迁至亚运村小营。而大厦北侧~与赛博仅一墙之隔的硅谷电脑城依旧人来人往。才开业的赛博为何撤出中关村呢,据了解~赛博自选址中关村以来~一直处于亏损的状态~出租率与客流量远不能与海龙、太平洋、硅谷相比。业内对赛博的普遍看法是:运营成本为致命因素,其二~赛博“百货化”的IT卖场理念与中关村商圈独特的经营方式和理念~即所谓“中关村生态’难以融合。赛博高层以坦承:当初选址失误~水土不服。 位于东三环的太平洋百货一直处于搁浅状态~也被业 内认为是典型的选址失误。 “死穴”之四:扩张无度 在国际市场压力下~我国企业一直有“做大”情节。为做大而做大。于是圈地、加盟、连锁。拿医药行业来说~不止一家商业企业宣称:5年内做到万家连锁~也就是说~每天开店5.5家:按照一家药店最低投入50万元计算~每年需要投入资金10亿元。而最多的也不过开了千余家。 “烧鹅仔”的没落是典型的因盲目扩张而遭失败的案例~“烧鹅仔”曾经辉煌一时~在全国有30多家连锁酒楼~北京多达7家~ 而目前只有几家还在经营。 “烧鹅仔”创始人林伟成在谈到一败涂地的原因时直言不讳:“当时~来谈合作的人一多~就有点头脑发热。现在想想~其实当时不具备大规模扩张的基础~因此导致特许经营失败。”1995年~名声大噪的“红高粱”烩面。由郑州到北京~在全国20个城市铺开。在“复制、复制、尽快复制”的口号声中~相继倒闭~终于1998年破产~负债高达3600万元。 “死穴”之五:四面出击 “不要把鸡蛋放在几个篮子里”还是“把所有鸡蛋都装在一个篮子里~然后看好这个篮子”,显然~中国企业更青睐前者。企业是否应该多元化经营~一直难有定论~但有一点:操作不当就会失去“集中兵力”优势~变成“四面出击”。 多头并进的企业比比皆是~但因此获益的企业却不多。 目前来看~涉足多元经营的多为一些实力强~且有核心业务的企业。但行业跨度过大~不为人看好。如五粮液投资百亿元杀入电脑芯片业~这就意味着其原有的人才资源、渠道资源、管理经验、企业文化等不能共享~一切从零开始。这种不相关多元化遭到了多方质疑。此前~其制药、威士忌、塑胶等项目已经屡遭失败。 因盲目多元而失败的案例应该值得参考:巨人、太阳神、活力28.都是“把鸡蛋放在多个篮子”的时候~碎了。“活力28”洗衣粉成为全国知名品牌后~沙市日化在短短几年之内涉足洗衣机、制药、啤酒等行业~之后各个项目都被拖住~一个好端端的企业现在日显疲态。 “死穴”之六:忽视品牌 2002年~曾经在北京、西安、济南等地火爆一时的“馋嘴鸭”~现在已经所剩无几。业内人士认为~忽视知识产权和品牌保护是其折翅主要原因。 馋嘴鸭最早由重庆风光实业公司创立~2002年初~馋嘴鸭以连锁店的形式登陆全国各地~火爆一时。但“馋嘴鸭”一词并没有注册保护~而是在多次传播之后演变为一个通用名称~一时十数个品牌的馋嘴鸭相继涌现~由于手艺参差不齐~市场变得鱼龙混杂。有的经营者甚至在利益驱使下~以病鸭为原料加工生产。这种混乱无序的竞争终于影响了消费者对“馋嘴鸭”整体品牌的认同和好感~品牌遭到严重损害。 市场上~关于商标、品牌的经济纠纷并不鲜见~很多知名企业为了避免丢失品牌~都进行了严密防范~例如海尔围绕着自己的品牌注册了500多个专利。专家示~有好产品~但品牌运作跟不上~这个产品不可能健康发展。国内企业的品牌意识不断加强~但在技巧上仍显不足。 “死穴”之七:逃税漏税 西方有句格言;世界上只有两件事不可避免~税收和死亡。 对于逃税、漏税在我国屡禁不止这一现象~一些客观的学术观点认为:这种企业行为背后有着复杂原因~其实是企业综合内外环境作出的一项决策。其实~企业可以合理避税或节税~但前提是不能违反法律。由于逃漏税~不少的富豪沦为阶下囚~他们旗下的企业也因此陷入危局。 前不久~广州市普耀通讯器材有限公司因虚开增值税专用发票~涉嫌偷税~其负责人施争辉被捕~这是迄今最大的偷税案件~犯罪嫌疑人偷逃税金额近2亿元。普耀名下的广州、北京、上海等地的数家公司~都采用帐外经营、设立内外两套帐、销售不开具发票或以收据代替发票等方式~大量偷逃税款。目前~公司的财产已冻结~检察机关将对施争辉等人提起公诉。 业内人士认为~我国税收环境正在发生质的变化~如果再用旧思维来看待税收~教训可能会很惨重~企业应该抛弃做假帐的思想~尽量利用税收筹划~合法经营企业。 “死穴”:之八:用人不当 中国企业家调查系统第十届企业家成长与发展调查~对3539位企业经营者问卷调查结果表明:“企业经营者最容易出现的问题中~“用人不当”仅次于排在第一位的“决策失误”。用人不当已经成为制约企业发展的重要因素。 用人不当有多种形式~不任人唯贤而任人唯亲~缺乏信任而蔬于选人~激励机制落后导致人才流失。后果只有一个:企业缺乏人才~不能形成核心人力资本。一位专家曾经说过:技术、资本、产品、服务的竞争、归根结底是人力的竞争。 辉煌一时的百信鞋业~5年时间曾在全国发展了100多家连锁百信鞋城~号称拥有30多亿资产。如今仅存几家门店~也已经卖给了别人~但仍然难抵“巨额债务”。据了解百信内幕的经理人介绍~“严重的家族管理’是导致百信倒闭的重要原因。”创始人李忠文几乎把所有核心和重要部门的权利都交给了他的几位“亲戚”负责~有人大吃回扣。李忠文失败了~但他的许多亲戚朋友却成了百万富翁。 “死穴”之九:政企粘连 政府对任何一个企业的成长都十分重要~国企与政府的关系更密切一些~但是民企也有这种现象。企业往往是当地税收和财政收入的主要来源~也是政府的政绩、形象:而企业则在贷款融资等方面比其他企业享有更优惠政策~政府也往往是企业的大供应商和大客户。 曾经上了富豪排行榜的陕西民营企业海鑫集团(我们且不论这个案子中详细的是非)据《21世纪经济报道》曾拥有二十几个亿的资产~但据估测其负债也高达二十几个亿~这家企业有可能是零资产~外界对其贷款多有猜测。海鑫是当地唯一一家全国有名的大企业~其占财政收入的50%~提供大量就业机会。 但是很多跟政府关系密切的企业还是垮掉了~其原因就是“碰到了一个糊涂妈”。这个“糊涂妈”能够干涉企业的经营~而企业为了满足政府的偏好“做大做强”。~涉足不擅长的行业、盲目追加投资。弄的家底耗尽~苟延残喘。政府支持对企业很重要~但是支持和依赖是完全不同的两码事。 “死穴”之十:祸起萧墙 以梁山好汉一般的“聚义”方式组建的企业数不胜数~这在当今的企业中~也是一种常见模式。 创业之初~江湖义气第一桩~大家同甘苦~同心同德。 然而~创业者之间这种模糊的产权关系~以及模糊的分配关系却往往为企业管理者的内讧埋下伏笔~这两种关系引发的不良后果发展到极端~就出现这样的场面:创业成功之际没几个创业者开始计较功过、权衡得失:企业壮大之时~企业的管理者们对于企业未来的归宿产生分歧;企业初具规模~准备进一步扩张之时~企业的高层们开始形成派系~相互排挤。 专家分析原因时指出~创业之初~创业者期望的是共同利益而不是共同理想;其次~即便有了共同理想~但无法运用现代企业~协调资本与人力~产权与利益分配相互之间的关系。因此~企业内讧造成的灾难性后果实际上埋葬与企业创立之初。内耗可能使企业停滞不前~甚至四分五裂。 “死穴”之十一:好勇斗狠 至今人们仍然无法忘记1996年那条举国震惊的新闻:继上年6666万元人民币夺得央视“标王”之后~秦池酒厂又以3.2亿元的“天价”连任。尽管当时秦池声称~3.2亿的广告投入是经过严格的分析测算得出的~残酷的事实却直接证明了秦池巨额广告投入行为的非理性~秦池从此淡出江湖~至今难以东山再起。企业家应该有气节和激情~然而创办和经营企业~终究不是为了显示“人为一口气”的匹夫之勇。 企业家血液中确实有冒险成分~但是赌性太重~往往会失去理智~以至于事情的发展偏离了初衷。企业经营中~非理性的、好勇斗狠的例子屡见不鲜:连锁店狂热扩张~扬言5年万家,竞争对手开了20家店~我就一定要30家~竞争对手年薪50万聘贤~我就月薪5万招募顾问;甚至出现你鸡蛋每斤一角~我鲜鱼一角两斤的降价闹剧。最终的结果是双方疲于应付~企业从伤了元气~资产、资本结构严重失衡致使企业最终倒闭。 “死穴”之十二:跟风上市 上市圈钱融资对任何企业来说都具有太大的诱惑力~但是不计成本~盲目跟风的上市实在要不得。 上市前~企业只要按规定缴税~就没人干涉企业内部经营:上市以后~公司就成为“公众公司”~所有的事情都需要透明操作~要定期公布财务状况~公司的营业收入、毛利润、盈利状况、投资计划等商业秘密也因此公开~不但股东知道了这些商业秘密~竞争对手也会知道~就会带来诸多不利因素。沈阳飞龙药业计划最终泡汤。同时~政府对证券市场的监管力度越来越大~抱着投机心理上市圈钱越来越困难。 “死穴”之十三:缺乏诚信 很多假冒伪劣产品:黑心棉花、工业油盐、发霉米面、漂白蔬菜、纸壳“皮鞋”、夺命药物~似乎都或远或近跟民营企业有一些瓜葛~为了追求利润~有的企业不计后果~最终在政府的严打中受到“致命打击”~企业也就陷入万劫不复之地。 某些企业的产品虽然不属于“黑心”系列~但是品质平平~企业却大吹牛皮~广告词做的漫无边际~其产品俨然无所不能。这种“速成“营销策略可以理解~但是芝麻究竟不是西瓜~当公众“上一当”之后~就一传十、十传百~不久大家不再跟你玩了~产品基本也就完了。白建平、保健器械市场“各领风骚三两年”的现象是一个比较典型的例证。 编造经营业绩、伪造企业数据、上市圈钱、操纵基金、欺骗股民等经营手段也时有发生。但纸里包火究竟是不安全的 ~一旦失控~必将引火烧身。缺乏诚信的企业和企业家不会得到民众的承认~最终就会被淘汰出局。 “死穴”之十四:不会做人做事的老板 老板应该是会做事~还是会做人~还是即会做事也会做人,关于这个问题~莫衷一是~没有答案。但经验总结:小老板要会做事,中老板即会做事又要会做人,大老板一定要会做人。做事是靠智商~做人要靠情商~老板越大~情商应该越高~主要任务在做人。一些老板经常的误区是把自己当成了冲锋陷阵的“做事先锋”~员工反倒在旁袖手旁观、评头论足。老板们~请扪心自问~如果还需要你亲自做事~你还请那么多人干嘛,把人性琢磨透~把人情搞练达~把人心凝聚死~对于想做大的民营企业老板来讲~可能比自己做事更重要、更关键~更能决定企业的发展~甚至生死: 死穴并不可怕~可怕的是没有打通死穴的。上述的民营企业“死穴”~可能会以偏概全~抽章断义~民营企业的老板们只要结合自己企业的实际状况~对症下药~定能打通自己的任督二脉~解开死穴~强身健体~武功猛进:
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