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天猫超市广告语

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天猫超市广告语天猫超市广告语 篇一:二维码创意营销 二维码创意营销 来源: 艾瑞 发布时间:2013-10-23 “二维码”已经不是陌生的词汇,这个黑白小方格组成的矩阵图案,只需用手轻松一拍,就可获得意想不到的丰富信息。 Com Score的研究显示,截止2011年10月,在美国平均每三个月就有2010万个手机用户会用他们的设备扫描二维码。这个数字称不上庞大,但毫无疑问,使用二维码的用户数会继续上升。 移动互联网正在从贴身到贴心,移动广告也从“反感扰人”变得“亲切宜人”。简单分享几个用二维码进行营销的创造性的、好玩、有趣的例子。...
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天猫超市广告语 篇一:二维码创意营销 二维码创意营销 来源: 艾瑞 发布时间:2013-10-23 “二维码”已经不是陌生的词汇,这个黑白小方格组成的矩阵图案,只需用手轻松一拍,就可获得意想不到的丰富信息。 Com Score的研究显示,截止2011年10月,在美国平均每三个月就有2010万个手机用户会用他们的设备扫描二维码。这个数字称不上庞大,但毫无疑问,使用二维码的用户数会继续上升。 移动互联网正在从贴身到贴心,移动广告也从“反感扰人”变得“亲切宜人”。简单分享几个用二维码进行营销的创造性的、好玩、有趣的例子。相信这样的小创新在我们以后的生活中会随处可见,惊喜常在。 1、美诺币创意二维码 在刚刚结束的2012年广州网货交易会上,美诺彩妆给我们带来了一场精彩刺激的“抢钱”活动。众所周知,网交会是 1 从线上走到线下再回到线上的O2O创新展会,是厂商发展网上分销商的重要平台,显然,对于分销商来说最关心的就是“财富”。抓住分销商心里诉求,美诺彩妆奇思妙想——现场发钱,不过,发的不是人民币,而是独创的美诺财富币。 美诺财富币是以美诺海外销售的国家和地区的货币为蓝本,重新,将美诺元素和创意二维码融合到美诺财富币,持有美诺财富币不仅可以享受分销支持优惠,用手机扫描、收藏美诺二维码,即可获取百元美诺彩妆淘宝天猫商城的兑换券,还可以在广交会现场登录美诺天猫商城,了解美诺彩妆品牌、产品等详细信息,方便快捷。 2、Emart超市隐形二维码 超市在中午的时候,人流量和销售量总是很低,于是韩国Emart超市别出心裁,在户外设置了一个非常有创意的QR二维码装置,正常情况下,扫描不出这个QR二维码链接,只有在正午时分,当阳光照射到它上面产生相应投影后,这个QR二维码才会正常显现。而此时用智能手机扫描这个QR二维码,可获得超市的优惠券,如果在线购买了商品,只需等超市物流人员送到用户方便的地址即可。 3、维多利亚内衣“诱惑”二维码 着名内衣品牌维多利亚做了一个很有范儿的户外广告,在模特前胸盖上二维码,广告文案更是赤裸裸地充满诱惑——“Reveal 2 Lily's secret”(Lily的真实秘密),让你亟不可待地拿起手机拍摄二维码,原来二维码的后面是维多利亚的秘密内衣,真的如广告语所说的那样,“比肌肤更性感”。 4、JCPenney商店个性化送礼二维码 在刚过去的假日季里,零售商JCPenney让顾客在礼物上添加个性化的元素。从任意一家JCPenney商店购买礼物后,你都会获得一个“圣诞标签(Santa Tag)”以及相应的二维码。扫描该二维码后,赠予人可以为接收人录制一段个性化的语音信息,然后赠予人把该标签像礼品卡一样塞在包装上。 〖〒〗〖EOF〗 5、星巴克简化与顾客互动 星巴克等商店利用二维码简化与顾客互动的方式。顾客不用再大排长龙等待付款,而只需把预付费卡和手机应用绑定,就可以更快捷地完成支付,还能更多地了解产品和商店的信息。 6、给顾客一些他们想要的东西 营销4i原则中i之一是interests(利益),给顾客想要的利益~Mountain Dew和Taco Bell联合搞了一个促销活动:顾客扫描了饮料杯上的二维码后,就可以免费下载音乐。他们了解他们的顾客:年轻人对流行文化感兴趣。该活动为公司获得了超过20万次的下载量。 7、特易购(Tesco)公司重新创造购物体验 3 在韩国,零售巨人特易购(Tesco)公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”,消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上,当他们回到家中时,这些货物早已送达,凭借这一举措,特易购迅速成为了韩国在线零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习,在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。 8、Verizon发起值得分享的比赛 Verizon最近做了一个成功的促销活动,推动销量增加了200%。店内顾客扫描二维码后,会在Facebook上分享他们的比赛信息。假如有朋友通过该链接购买了一台Verizon手机,原顾客就有机会赢得一台智能手机。Verizon投入了1000美元,而获得了35000美元的回报。此外,Verizon还在25000名Facebook用户中增加了品牌认知度。 9、分享最潮的音乐杂锦 如果想对那个“特别的你”音乐传情,你可以通过Spotify创建一个最现代、最潮的音乐杂锦。在Spotify上完成创建音乐播放列表后会生成相应的二维码,接着你可以向那个“特别的你”发送带有二维码的问候卡,对方扫描后就可以直接欣赏音乐杂锦了。 10、Turquoise Cottage酒吧用二维码做入场印章 Turquoise Cottage是印度新德里的一个酒吧,为了让顾客 4 度过一个美好的夜晚。他们在进店的印章上下了功夫,将以前传统的图案换成了二维码。Turquoise Cottage称自己的这种创意印章称之为Buddy Stamp。 顾客只要用智能手机对准二维码,就能访问Turquoise Cottage的网站。当顾客在晚上8点到10点扫描二维码的时候,他们能享受到夜店的某些饮料的折扣,如果时间是早上6点到下午四点,它还能提供宿醉提示。 超过85%的夜店达人使用智能手机扫描了二维码,并且积极将这一独特的体验分享到Facebook上。 二维码旨在解决移动互联网的最后一公里:移动互联网应用落地。我们看到现在二维码的应用已经很多,包括二维码购物、二维码查询,传情(文字、图片、视频、声音)、二维码寻宝、二维码看电影、二维码签到等等。 在未来,二维码能做的更多,比如匆忙上班的路上拿出手机拍个二维码,回到办公室前美味的早餐已等在桌上;下班回家,链接手机 二维码,便能在家中试穿最新上市的时尚服饰;出外旅行不再需要导游,拍下二维码便能穿越时空,感受动态现场讲解??更多精彩等待大家发现。 ----------关于亿邦动力网---------- 亿邦动力网是电子商务新闻门户,秉承独立立场、专业精神、严谨态度,做好电子商务新闻。 5 订阅亿邦动力网官方微信,每日获取最新电商动态,回复关键字可获取更多电商新闻。 篇二:淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析 江西外语外贸职业学院 毕业论文 论文名称_ 淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析 学生姓名_XXXX __ 学 号_ XXXXXXXXX_ 专业__ _电子商务__ 班级 11高职信息二班 指导老师_ XXX __ 2014年 6 月 淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析 摘 要:2009年前,11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”,但如今它已不仅仅只是光棍节,同时也成为商家炒作的节日,还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大力推广下所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。”双十一”已经演变成了消费者们一年一度的购物狂欢节,也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。 今年的互联网“双十一”不再是淘宝一个人的独角戏,早在“双十一”购物节前,各大互联网电商就已经摩拳擦掌,京东商城发起“沙漠风暴”,当当网推出“119惹火行 6 动”,腾讯则是投入3亿元发礼包举办“QQ网购疯狂抢购节”,苏宁则利用线下优势,启动了11月8日到11月11日为期四天四夜的“第一届O2O购物节”等。 关键词:淘宝网;天猫;“双十一”;购物狂欢节;营销。 “双十一”购物狂欢节,是由淘宝网自2009年发起的活动。2009年11月11日,淘宝网当天的销售额达到一亿元;2010年,淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至9.36亿元;2011年,淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元,其中淘宝商城达成33.6亿元。2012年的“双十一”火爆场面更是令人惊叹不已,纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿,合计191亿,是2011年“双十一”的 三倍之多。来自阿里巴巴的数据显示,2012年11月11日凌晨仅过10分钟淘宝天猫交易额就达到2.5亿,37分钟10亿,2小时17分钟33.7亿超过2011年“双十一”全天交易额。而2013年的双11网购狂欢节开始第1分钟内,深夜守候的342万人涌进淘宝商城,狂欢节大幕开启8分钟后,淘宝商城交易额突破1亿元。当人们还在为这一速度惊叹的时候,更令人亢奋的数字滚动而至--21分钟破2亿,60分钟达到4.39亿,早上10点交易额破10亿,超过淘宝商城2012年11.11全天9.36亿,下午4点突破20亿,订单达到1000万个之多,总价值达350.19亿元。阿里巴巴他们究竟采取了怎样的贸易策略,才达到如此骄傲的成绩呢,下面让我们就淘宝这一骄傲成绩的产生,展开详细的 7 分析。 一(网购的兴起,及淘宝的扩大。 在中国很久很久以前就有贸易发生了,最早期的人们为了满足日常生活需要,将自己的物品与别人的不同物品进行交换,各取所需。古书有记载,《易?系辞下》:“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”。 经过人类社会的不断进步,而交易的方法手段也随之发生了很大的变化,就比如说近些年发展尤为迅速的网购,对大部分的人来说,既方便又时兴,所以很多人都尝试着去网购,这样也使得类似于淘宝的网上购物商城发展的很快, 1.网购在中国的发展概况。 1999年底,随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2010年中 国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。据《2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示,2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿,达4980.0亿元,占到社会消费品零售总额的3.2%;同时,网络购物用户规模达到1.48亿,在网民中的渗透率达30.8%。前瞻网认为对于一些传统企业而言,通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开,企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一 8 个很好的机会与平台,传统企业通过借助第三方平台和建立自有平台纷纷试水网络购物,构建合理的网络购物平台、整合渠道、完善产业布局成为传统企业未来发展重心和出路。中国第一次网络购物发生在1996年的11月,购物人是加拿大驻中国大使贝详,他通过实华开公司的网点,购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。 二(淘宝商场更名为天猫,淘宝与天猫的区别。 天猫原名“淘宝商城”,是一个综合性购物网站。2012年1月11日正式更名,标志天猫从淘宝剥离。很多人不明白,淘宝和天猫有什么区别,淘宝和天猫的区别在于: 淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台;而天猫则是B2C(商家对顾客)的商业零售模式,直接面向消费者销售产品和服务。天猫从淘宝的剥离,淘宝B2C发展的产物。天猫一词,是随着B2C的发展,消费者需要全新的与阿里巴巴大平台挂钩的代名词,“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。 首先,淘宝网店铺是任何人都可以开的,而天猫(也就是商城)是需要公司进行注册,也就说是,没有注册公司就没可能开店。而且开一个淘宝店,不需要缴纳什么,随便一个人就可以开;而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金(当然了,淘宝店也可以自愿加入消费者保障,缴纳保证金)。 9 天猫里所有的商品都有七天退换货保障,而淘宝则没有,除非有加入七天退换货服务(目前还有很多人是没有加入的,消费者的权益很难受保障)。 天猫里是可以买运费险的,就是说,无理由退货也可以理赔;淘宝网就没有哦。 淘宝网上的所有保障,天猫上都必须有,但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的。简而言之,淘宝商城是个大型超市,而淘宝网是摆地摊的;天猫在商场里卖出东西,是需要向淘宝上交佣金 淘宝店则不需要。 天猫就是原淘宝网专卖街。现在的天猫(淘宝商城)是淘宝首页的一个频道,申请入住淘宝商城的会员需要满足相应的条件才可以申请加入。成功入住淘宝商城的商家,有机会在淘宝商城页面获得推荐位,从而增加您店铺的浏览量, 而且将会被大力宣传的。天猫商城的宣传重点是诚信与商品质量品质,可以让更多想买而不敢买的买家放心购买。 天猫商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能: 1、信用评价(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:天猫超市广告语)无负值,从0开始,最高为5,全面评价交易行为。 2、店铺页面自定义装修,部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。 3、产品展示功能采用flash技术,全方位展示您的产品。 4、全部采用商城认证,保证交易的信用。 10 5、可进行分销管理,扩大品牌知名度。 6、拥有数据魔方服务,可进行数据分析。 三(“双十一”天猫网实行的购物促销及营销方略。 要想实现好的促销方略,首先需要了解市场的需求,以及对市场的分析,这些都了解之后才能对制作出盈利的营销作为强有力的后盾。 由于经济危机的影响,许多人面临着失业与就业的压力,许多家庭都尽量避免消费。如何刺激消费,恰好是因为经济危机给网络消费的发展带来了机遇,在经济危机的背景下,许多人为了节省开支,对应同样的商品会尽量寻求较低的价格。这就给网店带来了机会,在C2C的平台上,天猫网无疑占据了龙头老大的席位。由于网络的快速发展,截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,下图可以看出21世纪网民的增长速度。 无可置疑,网民的增长为网上购物的未来发展奠定了坚实的基础,但也并不是所有上网的人都有网购的习惯,随着社会的进步发展,网上购物必将成为一种浪潮,越来越多的人将会加入到网购的队伍。下面我们来看一组揭示我国网民结构的数据,与2007年相比,10至19岁的网民所占比重增大,成为2008年中国互联网最大的用户群体,青少年的大量加入给网购增添了更广阔的发展空间。2008年40岁及以上网民所占比重略高于2007年。 11 四(“双十一”活动营销分析 (一)淘宝网选择光棍节当日进行天猫促销的缘由分析 1.11月11日,是近几年在年轻人之间兴起的节日,讨论光棍节是年轻人对时髦的追求。在这一天打着光棍节的名义进行营销,会在年轻人中起到很大的作用,而年轻人在网购人群中占很大的比重。且年轻人在双十一网购也会成为大众跟风的现象。 2.大部分公司企业都会选择在每个月的10号前进行工资结算,在11日发起促销活动,消费者手中拥有较多可自由支配的资金,从而提高了消费者的购物积极性和购买数量。 3.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。 4.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 5.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促 12 销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 (二)淘宝所针对的目标消费者分析 天猫所针对的购物群体概括起来有以下五种,包括数量庞大的网民群体、追捧新兴购物方式的年轻群体、追求更多便利与实惠的居家群体、忙于工作,没有时间逛街的办公一族以及崇尚个性,更佳生活方式的小资、白领人士。 (三)淘宝网所使用的宣传媒介分析 篇三:康比特运动饮料新品推广策划案 摘要 本策划案的策划对象是我们设计的一款康比特运动美人饮料,策划目标是增强消费者对康比特运动美人饮料的产品知晓度,品牌认可度。本策划案首先分析了我国运动饮料市场的总体状况、竞争状况和消费者需求状况。我们认为我国目前的运动饮料以男性消费者为主,很少有专为女性设计的运动饮料,因此我们推出了一款专为女性设计的运动饮料,该饮料在具备运动饮料的功能之外,添加了深海胶原蛋白,在为运动女性调节身体机能的同时还具有补充胶原蛋白、美容的功效。本策划案对此款饮料进行了产品诊断,即产品SWOT分析和产品营销策略分析,认为在打造运动美人高端品质的同时,还要为运动美人品牌注魂。运动美人的品牌之 13 魂就是其潜在消费者生活方式、生活目标、生活态度的凝练, 也就是一种追逐美丽的精神。我们把这种美丽精神融入到产 品品牌主张中,打造为品牌的Slogan---我的美丽我做主,并 将这种美丽精神注入到我们的营销方式中。我们运用事件营 销方式策划了运动美人的诞生、2015年“运动美人”---美女征 集令以及2015年运动美人“sport time"大征集三个事 件策划方案,营造一种全民运动,以提高消费者对运动美人 饮料的认知度和品牌认可度,最后从媒体策略、预算及效果 评估对本策划案进行了完善。 目录 公司简介 ............................................................. 1 一、 策划目标 ........................................................ 1 二、 我国运动饮料市场分析 ............................................ 1 (一) 我国运动饮料市场状况分析 .................................. 1 1、市场发展迅速,市场潜力巨大 ................................. 1 2、替代性强,市场集中度高 ..................................... 2 (二) 我国运动饮料市场竞争者分析 ................................ 3 (三) 我国运动女性消费者分析 .................................... 4 三、 产品诊断 ........................................................ 5 (一) 产品介绍 .................................................. 5 (二) 产品SWOT分析 ............................................. 5 14 1、内部优势(S) .............................................. 5 2、内部劣势(W) .............................................. 5 3、外部机会(O) ............................................... 6 4、外部威胁(W) .............................................. 6 (三) 产品营销策略分析 .......................................... 6 1、产品诊断 ................................................... 6 2、打造运动美人饮料高端品质 ................................... 6 3、为运动美人品牌注魂 ......................................... 6 四、 策划方案实施 .................................................... 7 (一) 事件策划 .................................................. 7 1、事件策划一——产品诞生 ..................................... 7 2、事件策划二——2015年康比特“运动美人”征集 令 .............. 8 3、事件策划三---2015年康比特运动美人“sport time" 大征集 ...... 9 (二) 媒体策划方案 ............................................. 10 (三) 预算与效果评估 ........................................... 12 1、预算 ...................................................... 12 2、效果评估 .................................................. 13 3、危机预防、媒体监测 ........................................ 13 康比特运动美人胶原蛋白运动饮料新产品推广策划案 公司简介 15 北京康比特公司于1998年成立,是国内最早进入运动营养行业的企业之一。康比特公司最初一直服务于各支国家运动队,在运动营养领域具有无与伦比的技术优势。自2008年进入大众营养市场,康比特始终将产品安全和消费者健康放在首位,带头践行着绿色理念,是集研发、生产、销售运动营养食品于一体,并提供运动营养技术服务的高新技术企业。 其主要产品有:蛋白粉、增肌粉、乳清蛋白粉、肌酸、谷氨酰胺、维生素等。其中女性保养系列有:左旋360、肽诱人、芊动、运动美人等。运动饮料有:加速100、炫活力固体饮料、健身饮系列。 本策划案的策划对象是我们设计的一款康比特运动美人饮料。 一、 策划目标 增强消费者对康比特运动美人饮料的产品知晓度,品牌认可度。 二、 我国运动饮料市场分析 (一) 我国运动饮料市场状况分析 1、市场发展迅速,市场潜力巨大 随着全民健身运动的推广,我国消费者的健身意识进一步提高。体育城市生活的快节奏也越来越明显,人们承受的生存压力逐渐增大。加上世界性的环境质量下降,我国雾霾天 16 气,PM2.5超标,严重损害了人们的身心健康。双重的生存压力,使得处于亚健康状态的人群日渐增多,而人们生活水平提高,对个人健康问 题的重视度提高,健康的生活方式和健康的食品、饮品就成了消费者关注的重点。 目前中国13亿人口中饮料消费人口已达4亿,预计今后这一数字将以每年1亿人的速度增长。2012年中国每年人均饮料消费量为96升,落后于日本2007年达到的140多升,也远远低于美国的年人均饮料消费量263升。这些数据表明中国饮料 市场还有很大的发展空间。 另外,新的《运动饮料国家》的实施将在一定程度上加快运动饮料行业发展的步伐,同时也将加快运动饮料行业整合的速度,在一定程度上有利于运动饮料行业健康、有序的发展,也极大的鼓舞了饮料企业大力进军这块市场的决心。 2、替代性强,市场集中度高 整个饮料市场是一个替代性强、市场集中度很高的市场,很多品牌来的快去的也快。饮料业是公认的“贵族行业”,竞争惨烈,新产品推广成功成本高,失败成本更高。 (二) 我国运动饮料市场竞争者分析 我们调查了京东商城、天猫超市、1号店、苏宁易购等网络购物平台,对主要的运动饮料品牌对比如表。 17 18
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