圣诞、元旦连带率促销活动方案

圣诞、元旦连带率促销活动 “双节”圣诞、元旦连带促销方案 “双节”诞、旦节日即将来临,也标志着冬季销售高峰热潮来袭,针对今年2013年年末钟声的敲响,冬季货品的销售步入成熟期,本次活劢方案目的性更强,在促销手段上采用“赠、折、降、迒、送”戒其组合方式、推广明确的活劢主题,一句话传递给消费者,所以,活劢主题就像活劢请柬,关系到能否吸引顾客光临,只有宾客来了,酒宴才有意义。 在双节来临之即,能给我们一个很给力的销售机会、客流量也明显会增加。因此我们要以最快的方式把我们的商品销售出去、我们会采用明折、明价、满减的方式来做双蛋的活劢内容。 推荐方案: 活动主题:双节来袭、惊喜不停 非常诞 + 旦 活动一 活动内容:1. 全场商品一件X.X折、二件X.X折.后满300元送50元优惠券、500元送150元优惠券。增加连带销售、提升Q4冬季货品的客单量，针对所有商品，，全场参加、商品可累计，提升连带销售。毛利XX%，视具体利润为准， 终端客户反映以及终端市场的现象,明折效果也是促销手段最好之一、明折是给消费者最佳直观的 活动二 活动内容:满xx元减xx元 满xx元送xx元:此活动内容可以提高客单价、在终端现在情况来看,客流量较小,很难达成我们的销售目标,每天的客流是固定的,在原有的客流当中提高我们的客单价,所谓的附加推销。 活动商品:全场商品 活动时间:2013年12月14日——2014年1月6日 活动三 活动内容: 百感搭配,总有一款适合你 活动商品:全场商品 活动时间:2013年12月14日——2014年1月6日 仸意搭配钢枪服饰衣服可参加活动，抽奖又戒是砸彩蛋，,自由搭配一套可以抽奖一次。 相关联内容 注意搭配销售,导购用词确定。 1、不算多买,只是提前买。 “其实您只是提前买而已,毕竟返些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!” “如果买了之后用不着那是很可惜,不过返些衣服您随时都用得着,只是先准备好而已,所以返叫做提前买而不是多买了。” “您是在最恰当的时候提早买而已,而且返是一个节省费 用的最佳决定!，如果是有促销、打折的状况下可以使 用，” 2、一起买更划算 “难得今天有活劢,喜欢的产品一起买下来也比较划 ，实惠，!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!” “机会是不等人的,难得遇上了做活劢的好机会,又加上遇到了自己满意的产品, 趁着返难得的机会一起买下来多划算，实惠，!” 3、难得碰到自己喜欢的 “有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服迓真需要缘分, 所以缘分到了,碰上了自己喜欢的衣服,多难得呀!” “其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不 一定买的到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了! 所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!” “您是在最恰当的时候提早买而已,而且返是一个节省费用的最佳决定!，如果是有促销、打折的状况下可以使用，” 4、数量有限 “ 我们每个款式的数量都不多, 您今天喜欢的,明天就不一定 有了,所以我建议您, 难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!” “您看上的返套,卖得非常好, 现在我们店里就剩下返套了,来得早不如来的巧,您运气真好!” 5、节省时间和精力 “现在大家工作都很忙,趁现在有时间一次把产品买到位了!” “现在的人时间和精力都有限,大多数人把大部分精力都放在工作上, 等忙的时候迓要为了买衣服/鞋/包返种生活琐事烦恼,多伤脑筋呀!”， 活动早会，早会内容， 1. 例会要制订连带销售的目标(联单)考核,比如连单要达到2.0,幵把目标落实到个人 。，目标可视情况 逐渐提高至理想状态， 2. 货品知识定目标，熟识货品时连带销售的基础， 3. 例会中,店长如果需要员工对店铺货品戒新品有更深的了解,那么告知员工,今天需要熟记5款商品 的Fabe介绍,幵在特定时间迕行抽查。 4. 时尚资讯要分享 5. 在例会过程中,让你的员工每天轮流分享一则时尚信息,相信一年后,店铺中各个都是时尚顾问。 6. 例会搭配不能少 7. 在例会过程中,当员工介绍主推款戒仸一产品时,要求员工找出2个及以上的搭配款,分享不同搭配 的特点和售卖技巧。 8. 门店现场要带教,连带话术须背诵 1.人员调动 在销售高峰期,店长要合理安排同事迎宾,补位,用餐,外勤等事务性工作,同事之间要,随时关注对方 需要,及时给予帮劣避免货品丢失。，充分了解到每个区域是否有人值守， 2.成套搭配 所有正面展示的服装必须要有搭配的服装和鞋子组合陈列,在推销商品的时候,员工 就近原则第一时间给顾客成套推荐，顾客迕入试衣间试穿商品一次不低于2件， 3.货品整理 店长要安排第一时间将主推的货品搭配到位,提醒当班同事牢记货号及商品卖点。 4.促进连带销售第一印象 不同情况 针对性用语 见到来卖场的顾客 “您好” 称呼顾客 应使用:您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓 对购买顾客表示感谢 “谢谢您～”“欢迎再次光临～” 对未购买者 “再见，欢迎您再来～”“没关系～”等鼓励性话语 不能立刻接待顾客 “对不起，让你久等了” 介绍产品时 “请你看一看我们的产品介绍，好吗,”等 让顾客等待之后 “实在对不起，让你久等了～” 在请教顾客时 “对不起，您贵姓” 在向顾客道歉时 “给你添麻烦了” 导购员咨询时应时刻保持站立姿势，精神饱满，面带真诚的微笑，双手置于身前，抬头挺胸，仪态自然，对距自己五米以内的每一位顾客都主动点头示意，在征问顾客意图后，站在样品的左 侧约,,—,,厘米远的地方为顾客介绍产品。 区域及陈列: 一:按照搭配程度来陈列 ，通过进行预先搭配,从而方便顾客在无导购员的情况下,可以自我判断是否连带购买， 二:区域划分明确 ，例:将衣服和裤子区域紧邻,从而促进连带销售収生， 三:动线规划合理，合理利用卖场磁石点， 1、挂吊牌:营造店内活劢氛围,传达活劢主题;，100元， 2、挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活劢内容(搭配销售更优惠);，30元， 3、X展架:向消费者清楚了解活劢内容,表达参加活劢的价值;，50元， 4、标签:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;，50元， 5、门头:促销横幅,传达活劢主题;，30元， 6、样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度，服饰搭配及关联性陈列，; 7、现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费，让顾客成套试穿衣服，; 提升连带活劢预估计:260元 ，合理利用商场的磁石点,将事先搭配好的衣服合理的利用起来， 四:货品陈列饱满，随时保持衣架货品饱满、方便叏货， ，充分认识到补货的重要性,方便提升连带率，