房地产某项目营销工作流程排期

房地产某项目营销工作流程排期 营销阶段与销售进度安排 营 销 阶 段 划 分 与 销 售 进 度 安 排(一期七栋) 营销阶段 时 间 销售内容 预计完成销售率 内部认购阶段 2007年5月—2007年7月中旬 发放认购卡，交诚意金，签书 累积客户约达1000人 2007年8月,2007年9月 保留30,单位 开盘阶段 销售30, (销售许可证下发正式开盘) 其余全部推出 热销阶段和持 2007年10月――2008年10 保留单位推出 销售60, 续热销阶段 尾盘阶段 2008年底 剩余单位 销售10% leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take 近海新城工程进度与营销总纲图 工程进度 工程进度 工程进度 1. 5月下旬工程全面动工 1. 多层封顶 1. 多层封顶 2. 形象墙包装 2. 楼盘达到预售条件 2. 现场包装调整(看楼通道、 3. 临时接待处使用 3. 现场包装(看楼通道、条幅、施工环境、条幅、园区环境、新多层样 4. 售楼处建设 多层展示)到位 板房装修完工) 5. 开盘前多层出正负零---二层 3. TOHO园林完工 2007年 2008年 元旦 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 ------------ 11-12 正式开盘时间 前期准备阶段 许可证下发正式认购 内部认购时间(售楼处正式使用) (8月中秋) 内部认购阶段 开盘阶段 热销及续销阶段 尾盘阶段 要点 1. 前期认购及意向客户维护 要点 要点 2. 媒体宣传推广策略与主确定 1. 系列主题营销活动开展 1. 开盘系列活动开展 3. 宣传资料与物料(户型手册、模型)等的准备 2. 后续营销#活动#确定并筹备 2. 产品卖点系列展示 4. 物业管理方案确定、装修设计确定、 3. 项目品质生活情景展示(现场接待、多3. 项目品质生活情景展示(现场资料、 5. 开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方层部分园林展示) 园林展示) 案确定并筹备 4. 销售策略调整、价格调整 4. 销售策略调整、价格调整 6. 宣传广告与活动的结合的准备 5. 现场管理、销售人员培训 5. 现场管理、销售人员培训 6. 配合销售开展系列媒体宣传 7. 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位 6. 配合销售开展系列媒体宣传 8. 销售人员确定与培训 7. 促销活动方案确定及筹备 leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take 8. 媒体宣传 桂丰地产 近海新城 定价部分 一F 二F 三F 四F 五F 六F 楼层 初定价格 1850元/平 1800--1850 1900元/平 1900元/平 1880元/平 1780元/平 注解 送私家花园 1850送露台 最高价 最高价 约楼体均价 起价 此价格为楼体层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take 工作进度时间 工作备注 5月------------------------------6月------------------------------7月------------------------------8月 工作内容 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 类别 售楼处 人员 销售 宣传资料 沙盘 定价 工程部总规图 分的工祥规图 作排期户型图 要视其园林规划 客观进效果图 度做出施工图 工程 决定 报批报建 许可证 进场 基础 正负零 leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take