中国高端会所简介、财富精英与中产阶级消费分析

中国高端会所简介、财富精英与中产阶级消费分析 高端会所 财富精英 中产阶级 三个关键词整理 一、高端会所................................................................................................................... 2 1、私人会所发展 ...................................................................................................... 2 2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比 .............................................. 2 【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表 ......................................... 3 【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表............................................. 4 3、北京高端俱乐部特色简介 ..................................................................................... 5 【一】、北京香港马会会所 ................................................................................. 5 【二】、长安俱乐部 ............................................................................................ 5 【三】、京城俱乐部 ............................................................................................ 5 【四】、兰会所 ................................................................................................... 6 【五】、北京乡村高尔夫俱乐部 .......................................................................... 6 【六】、大卫杜夫雪茄吧 ..................................................................................... 7 【七】、年度葡萄酒俱乐部 最全葡萄酒藏酒 ....................................................... 7 【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会 最大牌，最具名人效应 .................................. 7 二、财富精英................................................................................................................... 8 1.构成 ....................................................................................................................... 8 2.价值观 ................................................................................................................... 8 3.品味情况 ................................................................................................................ 9 4.家庭关系 ................................................................................................................ 9 5.时尚追求 .............................................................................................................. 10 6.阅读等文化品味 ................................................................................................... 10 7.交友圈子 ...............................................................................................................11 8.消费心理 ...............................................................................................................11 9.总结 ..................................................................................................................... 12 三、中产阶级................................................................................................................. 13 1.中国中产阶级 ....................................................................................................... 13 2.中国中产阶级的消费观念 ..................................................................................... 14 [1]、中产阶层的生活方式及态度 ...................................................................... 14 [2]、中产阶层目前热衷于什么消费................................................................... 14 [3]、中产阶层的消费心理................................................................................. 14 [4]、中国中层阶级的消费心里倾向................................................................... 15 关键词整理 第 1 页 一、高端会所 1、私人会所发展 私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有:定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。 “会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。 北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部:长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。 国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部(京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部)为代表。 2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比 关键词整理 第 2 页 【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表 俱乐部 开业时建筑面积 投资方 会员构成 间 (?) 名称 北京美洲俱乐部多来自美国企业和与美国相关的机构和企北京美洲 2000年 有限公司/华润集5000 业的人士，其中500强企业驻大陆代表多为俱乐部 团 俱乐部会员 以国内外商界人士为主，国内外大公司总裁京城俱乐1994年 中信集团 4300 居多。因位置接近使馆区，所以吸引了很多 部 10月 国家的使馆工作人员的参加 香港商人邓永锵会员大多为来自世界各地的知名人士，包括 1996年9 中国会 等与北京旅游集10000 政治家、知名企业家、艺术家以及外企的高 月 团 级行政人员等 长安俱乐国际、国内知名企业的高层经理;另外还有 1996年 陈丽华女士 8000 部 140多个使馆人员入会 汪兴政上海鲜墙 2004年4各国领事、企业家、金融家、设计师、艺术雍福会 房企业发展有限2000 月 家、影视明星 公司 银行家俱上海浦东国际金金融界人士以及大厦住户，以及陆家嘴附近 2001年 13000 乐部 融大厦 的金融、证券人士 新天地壹 2001年 瑞安集团 500 没有会员卡，也不需缴纳会费 号 西郊庄园 西郊庄园置业有西郊庄园别墅业主，目前国内最大的私人俱国际俱乐2004年 104000 限公司 乐部 部 企业家、高级白领、文艺时尚界人士、外籍达生堂 2004年 个人投资 6000 人士 关键词整理 第 3 页 【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表 知名会所 芝加哥大都会俱乐部 京城俱乐部 长安俱乐部 会所功能 接待客人、客人短暂逗接待客人、报刊浏览、360接待客人、客人短暂逗大堂和前台 留、提供饮品和商务处理 度景观、商务处理 留、提供饮品和商务处理 商务会晤、鸡尾酒会、配社交、非正式会议、鸡尾会员酒吧可容纳70人，俱乐部酒吧 酒商务快餐 酒会、自助午餐 用于社交会晤、商务快餐 分为正式餐厅和非正式提供粤菜和中国各地特 香港及苏格兰厨师的中 中西餐厅 餐厅，及一个专门烹饪世色菜、日本桥餐厅、欧陆 西餐厅 界各地菜肴的餐厅 宴会厅 提供各种商务会晤、会议音乐厅、图书馆、董事厅、 会议功能，还可以举办多功能厅 功能的场地和先进的视北京厅„„特别派队、商 50人的晚宴 听设备 业会议及宴会 可以提供私人餐厅，举办趣味性教育性活动、如早贵宾厅(11间不同规格独立单间 私人聚会、婚礼等各种规餐论坛、鸡尾酒派对、主的贵宾厅),供会员作为 模大小的宴会和活动 题演讲等 客房、接待用 提供私人教练服务、制定室内泳池、六道保龄球游泳池、壁球场、健康舞 各种健身和按摩理馆、壁/网球场、台球厅、室、健身酒吧、桑拿室、康乐中心 疗、同时也提供饮品和出乒乓球台、健身房和音响运动专卖店、按摩室、水 售健身用品 室 疗美容 关键词整理 第 4 页 3、北京高端俱乐部特色简介 【一】、北京香港马会会所 简介:是香港马会会所的北京版，2008年在北京建成面世，金宝街。大片的雕栏画栋建筑，洋洋洒洒大手笔的中式庭院，占地共38000平米，包括春、夏、秋、冬四个季节主题庭院，气质是一派皇家范儿的庄重神秘。与香港会所不同的是，这里没有马匹，只有俱乐部，一切配置都不输于五星级酒店，配套设施严谨而分工明确，包括从香港一笔一画描画而来的中西餐厅、咖啡厅、宴会厅、画廊、康体中心以及数目庞大的90间客房——无一不精致奢华。目前这里除了绝大多数的香港会员外也有新加入的内地会员。恰恰因要控制会员数量，使马会会员的身份更受上流社会青睐。 特点:奢华、最多港商 会员代表:曾荫权、范徐丽泰、唐英年、陈南禄、李嘉诚。 入会费用:A类入会费人民币25万元，B类入会费人民币15万元(仅可以使用北京会所及香港马场设施)，月费人民币1300元。 【二】、长安俱乐部 长安俱乐部的背景非同一般。1993年由香港富豪陈丽华投资建设，1996年正式营业，迄今已经有13年历史，它与全球250多家俱乐部联网。雍容、华贵、大气的宫廷风格是长安俱乐部给人的第一印象。会员可享用B2层的康体健身中心、8层的粤菜中餐厅、9层的日餐厅、西餐厅和酒吧。8层有一幅硕大的油画“贵妃醉酒”，来自名家，被誉为长安俱乐部的“宝贝”之一。位于10层的网球场场馆巨大，视野绝好。 这里的其他配套设施也相当齐备:图书室、商务中心、雪茄吧、董事会议厅等，设施华贵但不新潮。坐在“清樽红烛”粤菜中餐厅里享用中式粤菜，口感精良，消费价位与四星级酒店相当。地下的康体健身中心可游泳、打乒乓球、羽毛球等，配备儿童活动中心。值得一提的是，俱乐部的所有服务生都可以轻松叫出所有会员的名字，甚至像家里人一样熟知他们的饮食嗜好。 特点:显贵、传统 会员代表:李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、杨利伟。 入会费用:个人入会费17万~48万元不等，拥有终身会籍，并可转让给直系亲属。 【三】、京城俱乐部 北京海拔最高的俱乐部，1994年正式开始营业。从一层有专用的电梯直达50层，电梯内四壁镶嵌的木雕和镜子，典雅而不烦琐。很多人都喜欢这家俱乐部的高度，登上电梯飞速直上，有一种一步登天的感觉。由于位于CBD周边，所以吸纳了许多高级商务会员——曾被关键词整理 第 5 页 称为“中国第一富人俱乐部”，会员包括全球500强企业中国公司的总裁以及部分驻华大使，另包括部分政界领袖。内部设施集商务、健身、社交于一体。 京城的康体中心被命名为康乐中心，不但拥有完备周到的健身设备，同时还会是本城犹太人聚会、基督教会以及每月的INN聚会的活动场地。坐在50层的餐厅用餐时远眺会有种一览众山小的优越感——连风景都是360度的环顾美景。目前会员在千人以上。 特点:北京最老牌 会员代表:李泽楷、许荣茂。 入会费用:个人会籍10万元，公司会籍12.5万元。此外每月还要交纳月费1350元。 【四】、兰会所 走进会所一目了然的是它那欧式贵族范儿的上流社会味道。这里拥有35个难以言表的古典美的别致VIP包房，适用于从2人~10人的各种聚会用餐，每个都似乎是用一幅文艺复兴时代的巨幅油画切割下的局部而成就，统一的幔帐布包里半明半昧，灯光到杯盏都绝好。设计者是“当代世界设计师第一人”菲利普斯塔克。 兰会所的餐厅融合了中国川菜、粤菜和谭氏官府菜，同时辅以法国、意大利等地域西餐，在一片奢华的艺术氛围中享受大餐别有不同体验。所到之处斯塔克式的绝美设计无处不在，其中一盏用废旧材料组合而成的吊灯，从颜色到功能都让人叹为观止。兰会所的会员包括明星、艺术家及高职高端实业人士等，这里接待过西班牙国王和罗马市长、法国外交部长、导演吕克贝松等，所以从气场上来说，这是一个奢享之地。这里对非会员顾客同样敞开大门，各个场地区域目前均有独立场地供使用。 特点:欧派、时尚 会员代表:明星、艺术界 入会费用:个人入会费最低10万元。 【五】、北京乡村高尔夫俱乐部 1990年投入运营，占地共3600亩，非常具有乡村风格，球场内绿草如茵枝叶繁茂，拥有超过3万棵高大树木，另有人工湖、钓鱼岛点缀其中。它是目前唯一一家由中国人自行设计、建造管理的具有国际水平的高尔夫球场。球场现有规模54洞，由A(河流)、B(阳光)、C(森林)、D(湖泊)、E(沙滩)、F(果林)组成，球道全长21016码，每18洞标准杆分别为72杆/73杆/72杆，堪称目前北京规模最大的球场。作为乡村的会员，可享受建筑面积达8000平米的中式风格会所，提供中式、韩式、日式等风味料理。会所内附有游泳池、保龄球馆、健身房及酒吧、咖啡厅、球具店、桑拿、冲浪池、足底按摩等。 特点:乡村、生态 入会费用:个人会员入会费30万元;团体会员入会费60万元。 关键词整理 第 6 页 【六】、大卫杜夫雪茄吧 该店为全球旗舰店，包括大卫杜夫各个系列的产品。地上一层为接待及展示售卖空间，可购买专卖店出售的雪茄及烟具。地下一层为开放式酒吧区，地下二层为私密的包间区，共四个功能齐全的包间，每个包间内设有高级KTV及视听系统，专业调光系统，无线有线上网系统，区域划分为娱乐区、秘谈区，设计灵感源自大卫杜夫的四条生产线，分别由三位设计师主笔设计。 这里特色首推大卫杜夫巨型雪茄，全长2050mm，重20kg，由2500张大卫杜夫NO2烟叶组成，耗时300多个小时，经多米尼加共和国两位卷烟师全手工打造完成，是世界上目前该型号大卫杜夫雪茄中最大的一支。 特点:最VIP，最旗舰 入会费用:白金卡98000元，金卡68000元，银卡38000元。 【七】、年度葡萄酒俱乐部 最全葡萄酒藏酒 迈入CBD大厦的正门，颇具皇室风范的年度葡萄酒俱乐部Logo即在正前方。沿室内旋转楼梯拾级而上，二层是蓝色清新的海潮法餐厅和装潢现代典雅的香槟吧。俱乐部的三层则由17个风格迥异、大小不一的VIP包房和一间专业的雪茄吧组成。所有包房均以著名酒庄名称命名，且皆配有专业的配餐间和随时待命的侍酒师。200多平米的酒窖中常年存放着持有法国最高级品酒执照的俱乐部经理马骏从各国搜罗回的400多款葡萄酒佳酿，其中90%以上来自法国，尤以八大名庄的葡萄酒藏酒之丰、年份之全惹人咂舌。值得一提的是，这里的每位侍酒师都要接受至少每周一次的葡萄酒知识培训，且皆持有专业国外侍酒师证书，能为客人提供最专业的侍酒服务。 特点:最权威葡萄酒窖藏 入会费用:年度葡萄酒俱乐部目前的入会费用为10万元/人，年费另算。 【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会 最大牌，最具名人效应 由杨澜牵头，“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合打造的全球顶级高端私人俱乐部——“君顶领袖会”近日在京宣布隆重启动，已确认入会的首期创始会员包括查尔斯王子基金会、比尔?盖茨基金会、安德鲁王子、席琳?迪翁等，会员阵容超级豪华。该俱乐部在全球仅500席位，想成为其中一员光有钱还不行，需经过多重审查。阳光媒体集团副总裁朱芸说，在2012年底前，将通过联盟与自建在国内15个城市建立服务型会所，北京、上海、成都大型联盟会所都将于2010年开业，最终将形成全国第一个品牌顶级会所网络。 一旦成为君顶领袖会的会员，则可以享受会员系列特别主题的社交活动及服务，包括出席年度君顶领袖论坛暨盛装慈善晚宴;可供全国多个球场使用的高尔夫球场会员卡，馈赠个人酒窖、葡萄酒庄园、个性化红酒及由古巴大师定制的雪茄等;会所还与国内顶级会所达成了战略合作联盟，提供多种餐饮娱乐、商务约会、航海等服务。 入会费用:至尊会员入会费53万元。年费根据时间和当年的情况有变化。 关键词整理 第 7 页 二、财富精英 “赢在中国”里有这样一句话:“这个世界上，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息;打开电视，是他们的消息;街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。”毋庸置疑，这一小撮人就是社会的精英。 任何一个时代都不会缺乏人才，只是多与少、兴与衰的不同而已。从改革开放以来，中国可以说走进了一个经济大发展、信息大爆炸的时代。于是，传统意义上的精英人士涌现出来。他们足够睿智聪明，擅于赚钱，却也有着一种攀比的心理，这种心理表现在消费观上尤为明显;而传统精英在公益方面的投入较少、对社会公共事务的热衷程度较小。 1.构成 中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。 从职业看，他们中至少包括成功的企业家、企业高级管理层、中高级公务员、富裕起来的某些知识分子，这些人是精英人士的主要组成部分，总结起来，就分为工商界精英、政界精英、专业精英和知识精英。其中，企业家是首先“晋升”为精英的人群，因为他们是整个社会经济的领导人物，而高级白领、公务员则是占据了精英群体的大半空间，至于精英学者的出现，则是人类知识发展的必然结果。 2.价值观 从本质上说，价值观直接反映了精英的生活态度或者属性。精英属于社会中的成功人士，但他们并不满足于仅仅被社会定义为“成功人士”，他们还在追寻自己在这个社会中的价值，他们要做自己，而不是“被自己”。这便是他们的价值观。 追求自己的社会价值，要求做自己，是精英的价值观，也是他们与传统不同的根本所在。有经济学家曾说过:“国外的企业家关注怎样使自己和合作伙伴怎样一起赚更多的钱，而中国的企业家则往往想的是怎样使自己赚的多点，合作伙伴赚的少点甚至不赚。”或许，这不是绝对的，但也能反映出传统人士的价值观还是从自我出发的。 关键词整理 第 8 页 而精英就主要体现在价值观的不同上。精英往往思考的更多的是怎样实现自己的人生价值和社会价值，在创造财富的同时，精英群体非常关注公益事业，比如参与社会活动、奖优励勤、扶助弱势贫困、主张民主法治等;在承受压力的同时，还在将压力转化为实现人生价值的动力。精英人士之所以成为精英，是因为他们站的比常人更高一点，他们的一举一动都在某些群体的视线里。因此，他们表现出来的思想、行动，无不对特定群体有着一个引导作用。 精英拒绝“僵尸化”的生活，他们追求主动，努力做会生活的，会做自己的人。他们往往崇尚高调做事、低调做人的风格。同时他们寻求一种乐活、环保、健康、高尚、个性以及给自己设计独特的标准的生活方式，提出和倡导的“引领高尚生活 高尚生活标准色”一样。精英们在各自的行业上认真地做好自己的工作，争取创造出更多的社会价值;同时，他们在道德观上乐于摒弃陋习，热心参加公益事业。 3.品味情况 从精英的定义之一 ——生活殷实来看，再结合中国现在的经济状况，年收入20万元以上可以进入精英阶层。排除掉一些暴发户之类的，剩下的就是精英人士了。从这个数据来看，精英人士可以算的上是“多金人士”，因此，他们是中国消费者中的中流砥柱，也是拉动内需的关键人物。 但与传统精英专注于名宅、豪车、珠宝这样的奢侈品不同，虽然精英们对这些也有需求，但并不是一味地将大把的金钱浪费在华丽而不实用的物品上了，中高端的品牌产品是精英们所喜欢的主打产品，精英们开始追求“会生活”。 比如在座驾的选择上，传统的倾向于一种高消费，而精英们则更倾向于高品味、品质。两者看似有点相同，但贵的不一定是对的，并不是最昂贵的就是最具品味的，不是开着劳斯莱斯就是精英人士，那种类似暴发户的选择方式是被精英们所鄙夷的。适合自己的品味，又能体现自己身份的车，这才是精英的选择，比如别克、马自达等也是精英人士的主流选择。 再比如在房子的选择上，精英们除了品味上的追求之外，更追求舒适的享受，并非豪宅别墅才能彰显自己的与众不同，普通的商品房仍然是最主要的选择，不过在装修上将更加讲究，古典、欧式、中式、地中海等多种风格皆有拥趸，环保、乐活人居也成为一种广受精英人士关注的问题。 4.家庭关系 在这“闪婚”与“闪离”有些兴盛的年代，精英们开始重视自己的感情与家庭生活。精英们作为一个领跑者的姿态站在大众面前，一举一动都备受关注，其压力可想而知。精英们也不是神，如果压力不能得到调节的话，一样会崩溃。而家庭这个温馨的词语，便是精英们的调节剂。 精英们显然意识到了家庭的重要性，因此，他们开始重视自己的感情，不轻易地结婚，一旦结婚，便努力将自己融入进一个属于家庭的多元化角色。或许，回家时，妻子(或者)丈夫的一句轻声问候，周末时一起出游，闲暇时的一次亲子游戏，都能让精英们的身心得到缓解。PL族的风行是这种现象的明显例证。 买房,购房,装修论坛,房产论坛这方面，精英们受过的教育更为广阔，他们自身的思想也更为开阔，对于家庭关系的重视，尤其是对下一代的重视可以说达到了一个顶峰，但又有多元化的取向，也即尊重选择、尊重感情，不强求。当然，夫妻关系的和谐，子女的教育，都关键词整理 第 9 页 是他们愿意花大量时间去关心的问题。精英们更注重细节上的关怀，一次问候、一件小礼物、一个拥抱，都是精英们维持家庭关系的法宝。 而对于时下备受争议的“富二代”、“官二代”，精英们有着自己独特的理解。相对而言，他们的子女也可能成为“富二代”或是“官二代”，但精英们极为重视子女的教育，他们通过言传身教，以及贴心的关怀来引导孩子思想的成长，始终不离奋斗、勤劳、爱心等主题，努力将子女打造成全新的“富二代”与“官二代”。 5.时尚追求 精英们在承受压力的同时，也在寻求一种时尚休闲的生活方式。无论何时，珠宝首饰都是精英人士的时尚选择。尤其是欧洲的贵族们，珠宝更成为他们身份的象征，国际上的珠宝名品更是成为欧洲各国的御用珠宝。精英们也毫不掩饰他们对这些的追求，无论是显示自己的品味，还是为了表达自己的心意，这些都是个很好的选择。戒指、项链、名表，永远都能俘获精英们的芳心，比如享誉世界的名表劳力士，就一直是男性精英们的最爱。而香水、时装、小包等一些奢侈品更是为女性精英们所喜爱，DIOR、LV等品牌更是为女性消费者，特别是一些高级白领们所津津乐道。 衣服是一个人品味的外在表现，俗话说“佛要金装 人要衣装”，好的衣服往往能衬托一个人的气质。从精英的整个群体来看，男性更注重休闲和品位，女性则注重低奢和靓丽。西装和衬衣永远是男性精英在正式场合必不可少的穿衣选择，这不仅是对对方表示尊重，也是体现自身形象的需求，因此，西装的品牌选择是男性精英们的永恒话题，阿玛尼、杰尼亚等品牌一直占据着精英们穿衣选择的主流。而对于女性精英们，穿衣的选择就显得多元化了，风格上稳重的、靓丽的、节约的、时尚的，品牌上如CHANEL,GUCCI,D&G,范思哲等等。 时尚派对是精英钟爱的方式。香槟、红酒、绅士、美女、优雅的音乐、炫目的灯光„„这些元素组成了时尚派对的主体部分。或许这些以前只是出现在国外的上流社会中，但随着中国经济的发展，派对也成为中国精英们的钟爱。派对形式的多样性适应着精英们不同的出席方式，无论是朋友小聚，亲友团圆，还是宴席酒会、劲舞派对，精英们总能找到那个适合自己的身份融入进去。在放松的同时，精英们还能够结识新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半，报道声称，百度董事长李彦宏和他的妻子马东敏就是在一次中国留学生派对上认识的。 旅游无疑是放松身心的一个好方法。在胡润百富榜针对中国富豪的生活方式所做的一项调查结果显示，旅游是中国精英们最喜欢的休闲方式，对于整日里忙于商务的中国精英来说，旅游能让其远离尘嚣。国内国外的风景名胜、田园风光成了精英们释放压力的去处，甚至，据说有位重庆的女富豪还将花费136万去太空游玩一番。有关学者还提议将5月19日当作“中国旅游日”。不得不说，旅游成了精英们放松身心的重要选择。 生命在于运动，而新兴起的极限运动也开始备受精英的关注，代表人物比如像房地产行业巨头万科总裁王石，登山、航海等极限项目都一一尝试过。在极限运动的快感中，寻求身心的释放，再从运动中感受生命的存在。 6.阅读等文化品味 一直以来，文化其实就是个比较笼统模糊的概念，像文学、艺术、收藏等其实都可以划入文化的行列。一个人的文化品味往往就是他的人格魅力所在。精英们一直不放松自己对知识的追求，因为他们深刻地知道，一旦放弃学习，那么将会很快落后。因此，精英对一些名人成功的解读类书籍有着独特的偏好，这主要表现在一些男性精英的身上。当然，除了这些，关键词整理 第 10 页 精英们也爱看一些休闲、历史、文学方面的书籍，特别是一些女性精英们，时尚杂志是他们平时的主流休闲读物。 统计发现，高端人群过去半年平均阅读过8种以上的报纸，其中追求创新型人群、文化知识型人群和品牌热衷型人群的接触率最高。高端人群过去半年平均接触过9-10本不同杂志，其中追求创新型人群、文化知识型人群和生活享受型人群接触的杂志更多，均接近或超了11种。从经常阅读的杂志来看，服饰美容类的杂志被选择的比例较高，排在前三位依次是:《瑞丽服饰美容》、《服饰与美容VOGUE》、《时尚-芭莎》，此外财经类杂志《财经》的阅读率也较高。 而舞蹈、瑜伽、品茶以及一些艺术气息比较浓厚的活动更是饱受精英们的喜爱。上海高层管理王女士说:“基本上每个周末，我都会去瑜伽馆里练习瑜伽，然后去茶馆里喝茶，我很喜欢这样惬意的生活。” 而收藏则是一些企业家们的最爱。收藏品往往是一个企业家品味最直观的体现，无论是办公室里还是家里的客厅，摆上一件雕塑，或是在墙上挂一幅名画，不仅能装点空间，更能体现主人身上浓厚的文化气息。 7.交友圈子 中国历来便有这么一句话:物以类聚，人以群分。老祖宗传下来的经典之语有着其深刻的道理，一个人，要知道他是个怎样的人，就要看他的朋友和敌人是怎样的人。精英们因为其自身睿智的头脑和富裕的生活，往往带有一种傲性。当然，这种傲性并不是说他们看不起水平低于他们的人，只是在交往上，他们更乐于同和他们一类的人群打交道，因为，只有这样同类的人群，才有着共同的语言。让一个经济学家和一个农民谈中国经济的改革，可能找到共同语言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敌人——也就是他们的竞争对手，一定也是精英，与他们有着相近的实力。 8.消费心理 炫耀消费:高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。 享受消费:高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。 关键词整理 第 11 页 根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类:尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车，重视“尊贵身份”的概念;享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念;标签型人群大多属于高消费，热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力;理财型的人群则更加注重投资理财，他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力，且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时，他们对产品的消费取向也不一样。 9.总结 而言之，精英作为一个新兴的族群，本身有着其自身的价值，同时追求着更多的社会价值，他们有着强烈的公益心和回报社会的思想;他们睿智、富裕，有着独特的价值观与消费观，他们不再以传统的奢侈为尊贵，而是追求低奢的新贵;他们会生活，有品味，趋向于自然化的生活，从家居选择到旅游运动，他们都保持着强烈的追求，从简单派对到奢华酒宴，他们都能够从善如流;他们都能有着属于他们自己的圈子和家庭生活方式，他们从和谐的起点出发，努力扮演好自己在生活中的角色，与朋友交心，与家人和睦。 关键词整理 第 12 页 三、中产阶级 1.中国中产阶级 我们预计，随着经济增长大潮的延续， 产阶层的发展将包括两个阶段的飞速增长，其 收入泾渭分明的消费群体将在特定的时间出现和消失。2010年将出现大批下层 产阶层，其家庭年收入在2.5万元人民币到4万元人民币之间。而到2020年，家庭年收入在4万元人民币到10万元人民币之间的上层中产阶层将大量涌现。虽然这一数字和世界上最富裕国家的消费者收入相比似乎仍然很低，但目前的汇率和相 价格低估了中国的购买力，他们其实是符合全球标准的货真价实的中产阶层。当我们考 购买力时，在中国年收入10万元人民币的家庭所能“购买”到的生活方式，相当于美国年收入4万美元的家庭。 根据麦肯锡的模型计算，到2011年左右，中国下层中产阶层的人数将达到约2.9亿，这代表了中国城市规模最大的社会阶层，并占到城市人口的44,。该阶层的增长到2015年将达到顶峰，总购买力将达到4.8万亿元人民币。第二次演变预计将发生在其后的十年内，数亿人将跻身上层 产阶层。到2025年，该阶层的人数将高达5.2亿，涵盖中国城市人口的一半以上，总的可支配收入将达到13.3万亿元人民币。 中国正在崛起的中产阶层具有两个明显的特点。首先，和大多数发达国家相比，国产阶层的年龄较低。在发达国家，收入最高的人通常是中年人。例如在美国，高收入的人通常在45到54岁之间。高收入的工作通常需要较高的教育水准和培训，而年龄较大的一代人教育水准普遍较低。与此同时，中国政府正在为年轻一代的高等教育投入大量资金，最富裕的消费者将来自25岁到44岁的年龄层。 虽然存在各种障碍，但已有一些公司开始为城市工薪家庭重点提供服务。这些公司将随着城市工薪消费者收入曲线的增长而发掘到更多赚钱的机会。通过现在为他们提供服务，企业可以获得必要的经验，使他们能够在城市消费者的收入和消费品位发生变化时及时应变。 一些公司则已经充分考 到如何应 迅速变化的市场挑战，开始采取创新思维，积极降低产品成本，重组业务系统以及转向本土化采购。例如，德国零售商麦德龙在 国的大卖场通过向中国供应商采购95%的产品，保持了低廉的成本。但是任何在市场上已经成功的“配方”，可能很快就会过时。面向城市工薪消费者的公司如果一味通过降价，或改变产品的定位以迎合低端消费群，可能会发现这些消费者的钱包一旦鼓起来之后，他们立刻会喜新厌旧。要防止落入这样的陷阱，几家公司采用了多层次的品牌战略，以便当消费者的收入上升时，能够继续满足他们的要求。例如，宝洁公司将价格实惠的玉兰油产品放在超市和大卖场里销售，而将玉兰油新生唤肤系列等高端产品放在百货商店里销售。 中国正从结构相单一的贫穷国家演变为充满活力的市场，这个市场上有多个复杂而发展迅速的消费群体。更多的公司不应该只把注意力放在仅为冰山一角的城市富裕人群，他们应该调整战略，将崛起的中产阶层视为一个核心客户群体。这样的方法虽然不乏诸多挑战，但是 于那些预见到未来变化的公司来说，其中的机会将和中国的疆土一样广阔。 关键词整理 第 13 页 2.中国中产阶级的消费观念 [1]、中产阶层的生活方式及态度 生活方式: 中产之家，对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多。 家庭理财方面选择股票较普遍，也选择风险较小的储蓄和购买保险。 生活态度: 追求享受——“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些”， “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条 [2]、中产阶层目前热衷于什么消费 旅游 想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活，成了现代人、尤其是中产阶层中的一种时尚。国外、国内旅游成为中产阶层的又一消费热点。 汽车 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具;二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好的发挥。 另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买。 酒吧 酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎中产阶层追求个性化消费的心理(与之相类似的有西餐厅、咖啡馆)。显示自己的身份(显得有文化修养，有较丰厚收入)。舒缓工作压力(在轻松的环境中舒展身心)。 健身 因为高强度的工作和高度的精神压力，中产阶层的人们意识到必须锻炼身体。进健身房成为越来越多的人的一项生活内容。其它的运动如:保龄球、网球等深受中产阶层的欢迎。 上网 上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成为一种时尚。互联网是当今最新的媒体。中产阶层为谋求自身素质的提高，必须尽快地熟练运用互联网，以免被时代所淘汰。通过互联网接触到的社会层面广，适合中产阶层交际活跃的特点。 [3]、中产阶层的消费心理 综合中国中层阶级的特征、消费需求、工作态度、忧虑、及消费热衷总结一下几点: [1]、消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 [2]、在消费取向上更专注专家的建议，对消费品的质量及服务有更专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等甚至更高的地步了。 关键词整理 第 14 页 [3]、由于生活节奏的加快以及生活压力的加大，购物的时间在缩短，消费的方式力求简化。 [4]、速食的风行、电脑处理器的不断升级、短发的流行、小礼服取代大礼服、信用卡在这个群体中的普及、电话订货的流行都构成了他们消费模式的特点。 [5]、中产阶层的消费类型属于淡漠购物的高档消费型——这类消费群并不喜欢逛街购物，一般的逛街购物让他们觉得不自然、不舒服，而他们一旦购物，就会选择大商场购买有。 广告及软性的产品宣传文章对中产阶层消费心理是不可低估的。广告及宣传文章所传递的某些信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为大多数人知道的独到价值，他们也会欣然接受。高知名度的专业人士对中产阶层的影响力强，往往成为他们的奋斗目标或榜样,中产阶层追求的是有个性、有形象、有档次，需要得到旁人的认同. [4]、中国中层阶级的消费心里倾向 时尚消费。十分关注国际、港台、国内流行趋势，有选择或盲目的跟进，以保持始终‘In vogue’。尤其是35岁以下的青年中产群体，他们的消费水平总是会略高于收入水平。消费外来产品也是他们流行的一种时尚。如阎云翔的报告‘在美国，快餐常客通常与低收入、低品位联系在一起而在北京，大多数快餐常客是中层专业人员，时髦的雅皮士和受过良好 教育 的年轻人。吃洋餐，买洋货已是中国雅皮士把自己归属于中国白领的重要方式’ 品牌消费。中产阶级的大多数都十分关注品牌，并选择性的拥有品牌。经济资本雄厚的新富或高层白领用知名品牌进行包装和消费;经济资本不那么雄厚的在耐用品、‘地位商品’上选取品牌;较为拮据的人则在服装、装饰品、化装品等能够支付的条件下选择品牌。可以说，已经很难找到不拥有任何一样品牌的中产群体，哪怕是一再标榜拒绝国外品牌的官员，也可能正在用着ZIP 火机或足登皮尔•卡丹。商品的符号价值在此具有更重要的象征意义。 文化消费。中产阶级有向上跃升愿望和地位忧虑，这就促使他们有较强列的学习、更新动机，通过获取新的技能、文凭等提升文化资本竞争优势。因此，工作之余参加各种培训是中产阶级群体、尤其是白领阶层重要的生活内容。中产阶级是目前中国社会文化消费支出最大的群体。中国的文化产业将主要靠他们推动，无论从生产还是消费的层面。他们是《英文早报》、《三联生活周刊》;《读者》等资讯与时尚报刊的主要消费者。互联网、音乐会、画展、博览会等也是中产阶级的主要消费场所。 品位消费。在中国目前大概没有那个其他阶层比中产阶级群体更为强烈的关注和学习品位。在日常生活中有意无意的流露出某种品位标志，一方面是为了突出个性特征;另一方面，则是想显示出一种身份的‘区隔’:不仅区隔与其他阶级，特别是下层阶级;同时也是内部不同群体的区隔。不同群体，尤其是文化资本优越的人更希望借助品位显示出与新富等不同群体的区隔。 休闲消费与享受型消费。关注健康与生活质量，不仅仅生存，还要学会享受生活，这已成为中产阶级的大多数生活方式的基本原则。提前享受的信用消费观念通过象美国老太太和中国老太太这样的故事灌输;学会休闲才是真正的生活这些观念通过正面反面的案例、西方中产阶级生活模式演绎被更加广泛的接受。父辈们勤劳努力只会工作不懂休闲，节俭吝啬不会花费的生活方式已被逐步放弃。‘花明天的钱，享今天的闲’;‘能花才会挣’、短途旅游、健身、美容、‘丁克’(无子女的二人世界)家庭;同居;一夜情;‘不在乎天长地久，只在乎曾经拥有’;中国中产阶级的生活比他们的父辈精致多彩了。 总体来开，中国的中产阶级正处于一个中西方交融的时刻，经济的发展带动了不同阶层人士的收入变化也是中的中层阶级更加发展壮大。中层阶级注定是中国最具消费潜力的群体，并且也是潜在数量最大消费群体。 关键词整理 第 15 页 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 财务管理工作总结 [财务管理工作总结]2009年上半年，我们驻厂财会组在公司计财部的正确领导下，在厂各部门的大力配合下，全组人员尽“参与、监督、服务”职能，以实现企业生产经营目标为核心，以成本管理为重点，全面落实预算管理，加强会计基础工作，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，较好地完成了各项工作任务，财务管理水平有了大幅度的提高，财务管理工作总结。现将二00九年上半年财务工作开 展情况汇报如下: 一、主要指标完成情况: 1、产量90万吨，实现利润1000万元 ,按外销口径, 2、工序成本降低任务: 上半年工序成本累计超支1120万元，,受产量影响,。 二、开展以下几方面工作: 1、加强思想政治学习，用学习指导工作 2009年是转变之年，财务的工作重心由核算向管理转变，全面参与生产经营决策。对财会组来说，工作重心从确认、核算、报表向预测、控制、分析等管理职能转变，我们就要不断的加强政治学习，用学习指导工作，因此我们组织全组认真学习“十七大”、学习2009年马总的《财务报告》，在学习实践科学发展观活动中，反思过去，制定了2009年工作目标，使我们工作明确了方向，心里也就有了底，干 起活来也就随心应手。 16 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2、〃 加强成本管理，努力降本增效 随着金融危机对实体经济影响的日益加深，轧钢行业受到严重冲击。对此，我们树立以人为本、参与科学管理的企业管理理念，推进企业的全面、协调、可持续发展，围绕工作目标，着重解决成本控制的“瓶颈”的问题。厂通过实行躲峰生产、休眠生产、集中生产等新的方式实现集约化生产组织管理，确保两线生产全面平稳、协调运行，降低运行成本。努力提高成材率，优化生产工艺和物流周期管理，大力降低库存，减少资金占用。厚板线针对油品消耗比较大问题，通过换滤芯、增加油箱中的油的体外循环过滤次数等方式，降低了油品消耗，2月份厂成本比1月减低923万元，3、4、5月也都完成了目标 成本。 3、〃 加强预算、预测、控制管理 预算管理是财务组工作的一个重要点，根据2009年公司财务预算指标，财务组逐项落实，横向分解到部门，纵向分解到产线、工序。并监督厂部门落实执行情况，每月财务组都要把预算与实际执行情况 提供给生产厂，使实际费用控制在预算费用之中。 预测是成本控制的重要手段，怎样才能发挥好预测的控制指导作用，在严峻的市场形势面前真有一定的难度，品种结构变化较大，与年预算结构比出现偏差较大，影响预测的准确度，为了提高准确性，我们财务组每月预测时都要把上月实际的各项指标同本月预测情况进行详细的对比、分析，诊断可能存在的综合因数，使上半年的预测 17 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 水平同去年比有了明显的提高。4、〃 成本分析真正为生产经营活动 起指导作用 经济分析的目的就是为生产把脉，诊断生产活动“健康”情况，我们财务组每月都详细的计算各项指标完成情况，写出分析，结合实际，用数据说话，找出成本超降原因，并每月产品按明细效益排序，和厂矿、产线效益排序，为厂提供详细的财务资料，决定生产盈利品种起 到重要作用，工作总结《财务管理工作总结》。 5、做好内部工序成本对标工作 内部工序成本对标是今年工作重点之一，每月我们都认真同内部产线之间对比、同上年对比、不同产线工序之间对比，找出个产线、不同工序之间差距，产生原因，提供给生产厂，促进各项指标改进，降 低成本，推动各项指标向先进学习。 6、 做好质量成本核算工作,通过优化工艺，改进质量挖掘成本潜 能 认真做好质量成本核算，为技术部门提供质量损失额，使厂更加注重质量生产，通过改进加热工艺，降低能源消耗。相同品种、不同厚度、不同长度的板坯的加热工艺进行分类细化并对其加热工艺进行调整，加热炉预热段温度降低50?，加热段、均热段温度降低10?,30?，实现降低烧损和煤气单耗的目的,提高热处理炉效率，通过实验，调整军工钢板l907a等品种的热处理制度，减少保温时间，降低加热温度来达到提高热处理炉的生产效率降低能耗,调整船板轧制工艺。将12,16mm厚船板由控制轧制调整为不控轧制，提高轧制节奏， 18 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 提高了产品质量。 7、运用最基本的东西、做好最基本的工作，随时自检自己。 我们财务组平时注意收集整理公司下发的各种文件和通知，按年建 立电子文件档，随时打印出[] 文件和通知，定期按目录装订成册，用政策和文件及通知去指导日常工作。在工作中从业务开始就按最基本的要求去做，业务发生时看看是不是执行了预算，有没有领导签字，发票是不是符合“管理办法”要求，符不符合税法规定，填制的会计科目是否正确，摘要是否简明扼要有无错字，该提取的费用是否提取、该结转的费用是否结转，签字是否齐全，装订是否整齐，是否按编号随时登记、妥善保管，成本批导我们以厂产线为实例，详细编制批导抓屏式全过程说明等等。 我们做完一天基本工作的同时，总在想还有什么没做，做完的有无差错，随时都在自检，发现问题及时订正，日积月累，检查心里就有了底，看着一摞摞整齐的凭证，经得起上级有关部门的检阅，这都是大家努力的结果。运用最基本的东西做好最基本的工作，这样才能从 尽职尽责中跨越到尽善尽美。共2页,当前第1页12 2009上半年，我们财会组以积极向上的工作态度，立足本职工作，通过大家的努力，很好的完成了各项工作任务，发挥了驻厂组承上启下的桥梁、纽带作用，但是，我们还存在很多不足如:个别人责任心不强，缺乏忧患意识,对生产厂经营活动参与的不够等等。这些都需 要在今后的工作中加以改进。 19 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 下半年 我们在巩固上半年成绩的同时，更要保持战胜危机和困难的信心和勇气，不等不靠，以积极主动的应对态度，千方百计想办法、定措施 一定要做好以下几方面工作: 1、〃 继续加强政治学习，用股份公司《财务报告》精神指导工作。 2、〃 以sap系统为平台，加强成本管理工作，为厂生产经营活动 服务。 3、〃 加强预算管理、做好成本预测、控制工作。 4、〃 深化内部对标工作，继续挖掘厂矿降低成本潜力。 5、〃 加强质量成本核算工作。 6、〃 积极参与厂经营活动分析，为厂提供成本分析资料。 7、〃 做好公积金结息、返还、核定基数工作。 8、〃 做好日常财务管理、注重抓好基础工作。 9、〃 以人为本、绿色办公，构建和谐、学习型团队。 财务会计工作细化执行 [财务会计工作细化执行]财务会计工作细化执行一、专项活动组织与开展情况公司成立财务会计基础工作自查专项活动领导小组，由总经理全面负责本次专项活动的开展，主管会计工作负责人(财务总监)及会计机构负责人(计划财务部经理)负责具体实施，公司于2011年4月 20 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 13日制定了《关于开展规范财务会计基础工作专项活动的工作方案》，财务会计工作细化执行。4月1日至6月30日为自查自纠阶段。首先，主管会计工作负责人(财务总监)组织公司所有财务人员学习了《通知》要求及相关会计法律法规，包括:《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则及应用指南》、《企业内部控制基本规范》、公司各项内部控制制度、《会计基础工作规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案》等，认识财务会计基础工作规范的重要性和必要性，掌握财务会计基础工作规范的要求。接着，主管会计工作负责人(财务总监)带领计划财务部人员依据《通知》要求，结合《通知》所附《上市公司财务会计基础工作调查问卷》，对公司财务会计基础工作以及相关流程情况进行全面自查，在自查中发现问题，并对问题提出整改 措施，同时设定了整改时间和整改责任人。 二、自查内容 (一)财务人员和机构设臵基本情况 1、财务负责人情况财务负责人主要有主管会计工作负责人(财务总监)和会计机构负责人(计划财务部经理)。主管会计工作负责人(财务总监)由总经理提名，经董事会提名委员会审核，由董事会聘任，为公司高级管理人员，向总经理报告工作，对总经理、董事会及其审计委员会负责，按照年度经营计划执行情况、年度财务预算执行成效结合审计结果由董事会薪酬与考核委员会进行考核。会计机构负责人(计划财务部经理)由主管会计工作负责人(财务总监)提名，经公司总经理办公会议讨论通过，由总经理聘任或解聘，向主管会计工作负责 21 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人(财务总监)报告工作，对主管会计工作负责人(财务总监)及总经理负责，采取月考核、年度综合考核方式，考核部门为人力资源部和公司高管团队，考核内容为计划财务部预算计划执行情况以及日常财务核算及时性、准确性等。其中，主管会计工作负责人在关联企业福建海诚投资有限公司、福州市鼓楼区源恒信投资咨询有限公司和福建省轻工机械设备有限公司担任监事，会计机构负责人出任公司监事会职工代表监事。除上述情形外，主管会计工作负责人和会计机构负责人均与控股股东、实际控制人及公司董事、其他监事和高级管理人员不存在亲属关系，未在股东或其他单位领取薪酬，工作总结《财务会计 工作细化执行》。 2、会计人员岗位设臵情况目前公司计划财务部人员共有18人。具体岗位设臵为财务总监、计划财务部经理、副经理、总账会计、销售费用会计、管理费用会计、融资专员、税收会计、销售会计主管、销售会计、成本会计主管、成本会计、材料会计、档案管理、现金出纳及银行出纳等，岗位设臵合理、符合内部控制牵制要求，不存在会计人员数量少、一人负责多项业务的情况，公司对会计人员的工作岗位实行定期轮岗，并对会计人员的任用和离职制定了回避制度和工作交 接制度。 3、会计人员专业培训情况每年公司计划财务部和人力资源部共同制定会计人员的专业培训计划，培训时间不低于48课时。最近2年，公司组织会计人员参加财政局、税务局、年审会计师事务所、保荐机 构等组织的继续再教育培训、涉税业务以及上市公司财务 22 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2会计实务及法律法规等培训，如《最新税收法律制度应用指南》、《新企业内部控制规范及相关制度应用指南》、《新企业财务通则应用指南》、《企业职工薪酬与财税管理“小金库”专项治理整治》等，合计培训时间不少于96课时。此外，公司鼓励会计人员自动参加各类 会计职称及执业资格考试，并报销相关费用。 (二)会计核算基础工作规范性情况 1、会计凭证编制及管理的规范性公司记账凭证所附的原始凭证单据齐全，不存在原始单据另行存放的情况，并按照业务流程，将相关表单附于记账凭证之后。根据业务管理需要，采购业务记账凭证后通常附有采购发票、采购或订单、外购入库单、进料检验单、付款单据;销售业务记账凭证后通常附有销售发票、发货通知单、销售出库单，合同另行归档保管;非经营性资金往来事项的记账凭证后通常附有政府补助协议或文件、银行收款回单。公司自制原始凭证有外购入库单、领料单、产品入库单等，由财务管理系统自动生成，连续编号。记账凭证通常有4人签名或盖章:制单人是相应岗位会计人员、审核人是主办会计，核准人是会计机构负责人，最后是主管会计工作负责人。记账凭证每月及时装订，由档案管理专员保管。会计账簿每 年打印装订归档，保存期限至少十五年以上。 2、记账基础工作出纳每日及时登记银行日记账和现金日记账，公司销售、采购等主要经营业务发生后立即入账。公司记账凭证摘要全面完整，已清晰反映经济业务事项及性质。对于会计师的审计调整事 项，均能及时入账。 23 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、合并报表的编制及相关工作公司暂无子公司，无合并报表的编制。计划财务部与仓储部门每月进行账实核对，仓库主管日常采用不定期抽盘，计划财务部每月对生产在制品进行循环抽盘，每年对仓库及在制品进行监督盘点至少一次。盘点由盘点人、监盘人、仓储主管签字确认。计划财务部与采购部门对账主要为当月采购入库金额，由采购部门按规定时效送达财务审核。对客户实行不定期对账，由公司定期召开的应收账款会议确定对账客户名单，由公司财务或售后事业部负责送达对账单;年终按应收账款总余额75%之前的客户安排对账， 对账单经对方单位盖章确认生效。对供应商实行不定期对账。 3材料核算组主管依据日常付款分析提出对账要求，由采购部门提供供应商账簿明细;年终按应付账款总余额75%之前的供应商安排对 账，对账单经对方单位盖章确认生效。 (三)资金管理和控制情况 1、管理制度和岗位设臵公司制定了《货币资金管理制度》，并明确规定了资金业务的岗位责任制，由计划财务部资金组负责收支，设现金出纳和银行出纳，严禁未经授权的人员接触与办理货币资金业务。资金管理业务的负责人及出纳人员与控股股东、实际控制人和公司董事、监事、高级管理人员不构成亲属关系。出纳人员与公司主管会计工作负责人(财务总监)、会计机构负责人(计划财务部经理)亦不构成亲属关系。公司资金的支付审批、复核与执行岗位严格分离，公司资金的保管、记录与盘点清查岗位严格分离。出纳没有兼任会计稽核、 档案保管、收入、支出、费用、债权债务账目的登记工作。 24 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 财务会计工作流程图 [财务会计工作流程图]财务会计工作流程图财会人员必须了解会计整个工作流程，更应该了解相关的财务软件，比如用友和金蝶，这两种财务软件是企业使用最广泛的，财务会计工作流程图。规模大或管理水平高的企业均采用信息化管理，应该知道如何使用软件和如何设臵，只要凭证制作正确，其余一切由计算机自动完成:凭证-汇总-明细账-总账-报表等。首先来了解财务工作流程是非常重要的。 一、大致环节如下: 1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。 2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。 3、根据记账凭证登记明细分类账。 4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表 。 5、根据科目汇总表登记总账。 6、根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。 如果企业的规模小，业务量不多，可以不设臵明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。但实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去的。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。 二、具体内容分析: 25 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证(做记账凭证时一定要有财务经理或者会计机构负责人，会计主管人员签字后才能做)，然后月末或定期编制科目汇总表登记总账(之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录不出错)，每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。 2、月末要注意计提折旧，摊销待摊费用等，若是新成立的企业开办费在第一个月全部转入费用 。计提折旧的分录是借:管理费用或是制造费用 贷:累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。比如城建税，教育费附加，堤围防护费等，由税务决定。 3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录:将损益类科目的总发生额转入本年利润，借:主营业务收入(投资收益，其他业务收入等) 贷:本年利润。第二个分录:借:本年利润 贷:主营业务成本(主营业务税金及附加，其他业务成本等)。转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法:所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借:所得税 贷:应交税金——应交所得税，借:本年利润 贷:所得税( 所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的)。 26 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 4、最后根据总账的资产(货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等)，负债(应付票据，应付账款等)，所有者权益(实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积)科目的余额(是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额)编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目(如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等)的发生额(本月的发生额)编制利润表，工作总结《财务会计工作流程图》。 关于主营业务收入及应交税金，应该根据每一个月在国税所抄税的数额来确定。因为税控机会打印一份表格上面会有具体的数字。 5、其余的就是装订凭证，写报表附注，分析情况表之类 三、报表分析问题: 企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和利润表之外还利润分配表和现金流量表。而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。而现金流量表只是根据税务部门的要求而进行编制，不同地区不同省要求不同。在四月年检时税务部门会要求对你提出要求的。(管理，财务，营业，制造等费用月末没有余额 ，结帐方法采用表结法下，损益科目月末可留余额;制造费用如果有余额，是属于在产品的待分配费用，在负债表上视同存货。(钟书补充))你要看你在利润表有的东西，只要你的账上有你就结转利润，这样不容易错 ，利润表的本年利润要和资产负债表的本年利润相吻合。 四、抄、报税说明: 27 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 抄税是指开票单位将防伪税控中开具的增值税发票的信息读入企业开发票使用的IC卡中，然后将IC卡带到国税局去，读到他们的电脑系统中. 以便和取得发票的企业认证进项税金，记入国税局计算机系统的信息进行全国范围的发票比对，防止企业开具阴阳票、大头小尾票，并控制企业的销售收入。 报税、抄税、认证，是增值税防伪税控系统每个月必须做的工作，是金税工程所属的开票、认证两个系统的工作，具体操作顺序如下: 1、抄税: 抄税写IC卡-?打印各种报表-?报税 A、抄税起始日正常抄税处理; 进入系统-?报税处理-?抄报税管理-?抄税处理-?系统弹出“确认对话框”-?插入IC卡，确认-?正常抄写IC卡成功 B、重复抄上月旧税: 进入系统-?报税处理-?抄报税管理-?抄税处理-?系统弹出“确认对话框”-?插入IC卡，确认-?抄上月旧税成功 C、金税卡状态查询 进入系统-?报税处理-?金税卡管理-?金税卡状态查询-?系统弹出详细的信息 2、报税:将抄税后的IC卡和打印的各种销项报表到税务局纳税服务大厅交给受理报税的税务工作人员，他们会根据报税系统的要求给你报税，也就是读取你IC卡上开票信息，然后与各种销项报表相核对，然后进行报税处理。 28 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、认证:认证时携带当月要准备抵扣的增值税发票抵扣联,到国税局发票认证窗口办理即可. 增值税专用发票开出90天内认证有效.当月认证的必须在当月抵扣。 五、注意事项: 1、除编制记账凭证和登记明细账之外，其余均在月末进行。 2、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符，账表相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额编制银行余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括:应收，应付，其他应收，其他应付。 3、增值税，企业所得税在国税报(2011年1月1日以后注册的企业才在国税办理;个人所得税和其他税在地税报 4、月末认证(进项税);月初抄税(销项税) 5、以工资为基数100%，福利费为14%，工会经费2%，职工教育费2.5%，(税法规定:建立工会组织的企业、事业单位、社会团体，按每月全部职工工资总额的2%向工会缴拨的经费，凭工会组织开具的《工会经费拨缴款专用收据》在税前扣除。凡不能出具《工会经费拨缴款专用收据》的，其提取的职工工会经费不得在企业所得税前扣除)。 财务管-理-员的工作性质 [财务管-理-员的工作性质]财务管-理-员的工作性质一、岗职基本要 29 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 求:具有计算机技术中级以上水平和专科以上文化程度，掌握计算机硬件的维护和软件的使用，了解《事业单位会计制度》、《牡丹江大学财务管理制度》和会计工作流程，财务管-理-员的工作性质。 二、工作职责范围: 1、负责会计电算化系统的日常管理工作，监督并保证系统的正常运行，在系统发生故障时应及时到场，组织有关人员尽快恢复正常运行。 2、定期检查软、硬件设备的运行情况;负责系统的安装和调试工作。 3、负责与相关的财务软件供应商联系，及时升级程序，增加模块功能，并提出修改软件的要求报告。 4、做好各类备份数据的存档。 5、负责对其他岗位的人员进行计算机知识培训。 6、对继续教育学院操作员进行培训及对收费系统进行维护。 7、对附小会计及操作员进行培训及对财务系统进行维护。 8、对绥芬河校区会计人员进行培训及对财务系统、收费系统进行维护。 9、保管各种电子档案。 10、完成处领导安排的其他工作。 三、常规工作程序: 1、每天上班都要检查各岗位计算机的运行情况，保证各岗位能正常工作。 2、每天利用1—2小时，对其他会计人员进行计算机知识培训，轮流培训，一周每人轮流一次。 30 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、每增加一次管理功能，对各管理模块进行初始化设臵:主要包括:财务管理、工资管理、固定资产管理、和银行对账管理。 4、每天必须数据备份，每月刻制备份光盘。 5、建立电子档案目录，保管完整。 6、每月结账后清理往来账目，逐一通知经手人报账、结算，并作处理。 四、质量考核标准:计算机正常使用率达到100%，通过对其他会计培训，使各岗位工作人员逐步学会和达到熟练掌握其必备的办公软件的使用。按时完成数据备份。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如: 31 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落，工作总结《财务管-理-员的工作性质》。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结 32 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 简而言之: 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 33 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。 34 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 财务工作总结怎么写 [财务工作总结怎么写]财务工作总结怎么写在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境，财务工作总结怎么写。在同事们的关心帮助下，我完全融入到了公司这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面是我的个人工作总结: 1.人员的招聘(各部门的人力需求按招聘流程进行发布) 2.新进人员的入厂和离职人员的出厂手之办理及个人档案的建立与管制(电脑化) 3.宿舍的安排及管理(每月进行评分) 4.新进人员的教育训练(公司的厂纪厂规) 5.负责全厂人员异动(转正、升职、调动、降职等各项手续办理) 6.劳动合同的签核，工伤、社会保险资料的申请及办理 7.核对并输入加班单及统计汇总，月初统计上月的全厂人员出勤分发至各部门核对，并以相关报表整理核对交至财务室(如加班统计表、出勤表、奖惩统计表、外宿人员统计表、新进/离职统计表) 8.每日、月对全厂职员工的考勤工作(每日考勤日报表、每月人力流动统计表、请假，迟到，旷工，奖惩手续办理、每日进行对全厂人员的查卡、监卡等) 9.内部公(通)告的处理及张贴回收(A、B、C公告) 9.对各类资料进行签收，整理并分类归档(厂内程序文件、内部联络单、 35 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 外部联络单、会议资料、各类培训资料、考勤资料、人事异动资料等分类整理) 10.月底新工卡及饭卡的发放及配合财务薪资发放 11.做好文员工作总结报告，承办上级临时安排各项工作 在职期间,我一直在做上述各项人事文员的工作，我要求自己:做好文员工作计划，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称，工作总结《财务工作总结怎么写》。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂 36 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神 37 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 简而言之: 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 38 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。 39 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 共2页,当前第2页12[] 40