(软件名称)软件销售平台的商业计划书2

市场营销策划与书基本构架 绪论：时间、地点、人物、简单的故事情节及其成绩或期待。 绪论 世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势；联合国文教组织亦发表报告称，教育产业是21世纪的朝阳产业。世界各国对婴幼儿早期教育日益重视，欧美、日本、港台、东南亚等国家和地区到上世纪80年代普遍成立了专门的机构面向家庭提供服务，至90年代建立了完善的理论和服务体系。早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视和实践。国内外的婴幼儿发展研究机构多年的研究表明，0～3岁是人的一生发展中最重要的时期。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育，甚至到了、中学和大学的正规教育，家庭早期教育在儿童身心发展方面仍起着先导的、无可替代的作用，直至影响到以后的生活、学习和工作。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。按照月收入5000元以上的家庭孩子月消费额为1000元计算，如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，则为每月300元。如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有200多亿元的规模，可开发的早教市场在40多亿元。 ① 使命陈述，经营业务确定和财务目标(销售额、利润率等)的确定。 本项目主要是代理的“Kidville”中国市场，Kidville的品牌在全球已经运作了10年，被评为“全球 服务业十大优秀特许品牌”。Kidvile今年开始接受中国地区的品牌代理。代理商与总部签订的协议是5年，所以，根据“Kidvile”的品牌实力和要打开中国市场的决心，其对代理商的支持上应能提供到位的服务，并且对于代理费用会维持在一个稳定的水平。 经营业务 1.课程 2.零售：toy，音像 早期教育包含的内容，主要有以下三个方面： 1、爱抚 在早期教育阶段，仅仅解决了婴幼儿的温饱问题是远远不够的，我们还要关心婴幼儿的心理及情感的需求，要给婴幼儿一片爱心。若婴幼儿在这个时期没有得到爱抚和温暖，就很难对人产生信任感，日后可能形成冷漠、缺乏安全感的不良性格。 2、感觉器官的刺激 婴幼儿认识周围世界，智力的发育是通过各种感觉器官来实现的。有目的、有计划地对婴幼儿的感觉器官施以良性刺激，促进婴幼儿的视觉、听觉、嗅觉、味觉及触觉的发育，进而促进婴幼儿大脑的发育和智力的开发。可以采取在婴幼儿的居室内布置些色彩鲜艳的气球、大型布艺玩具，有利于刺激婴幼儿的视觉及色觉的发育。在具体的操作上，包括选择一些玩弄时能发出悦耳声音的带响玩具，如八音盒、手摇铃、拨浪鼓等。 3、动作训练 通过对婴幼儿抬头、翻身、坐、爬以及手的动作等训练，锻炼其全身的肌肉和骨骼，促进婴幼儿运动感觉功能、观察力和思维能力的发展，促进婴幼儿感觉器官与运动的协调性。 财务目标 湖西中心初期投资 加盟费          238,000 RMB    租金            666,000 RMB 押金                84,000 RMB 装修            300,000 RMB 家具设备        300,000 RMB 计算机及其它        50,000 RMB 库存              50,000 RMB 海外培训费    150,000 RMB 其它开办费        100,000 RMB 经营现金流    300,000 RMB 合计                      2238,000 RMB 4.2  成本费用及收入估算 4.2.1  收入估算 这样的一家中等规模的早教中心，可以同时容纳5个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次，以每周休息一天计算，每周576人次。目前平均收费大致是每期3个月2600元。也就是说，如果该项目能够满负荷运营，月收入能达到40万元,每年的收入为480万元。项目初创阶段，学员的数量第一年按满负荷的60%计算，这样一年的收入费用为288万元，从第二年起，随着营销的推广，学员达到满负荷的招生规模不是问题，预计可以达到480万元的满负荷年收入。 到项目运行到第2年后，将引入城市级代理商及合作伙伴增加收入，比如增加城市代理、早教玩具销售、早教书籍资料销售等，预计每年增加的收入可以达到20万元，并按10%的速度逐年递增。 在税费上，本项目可注册为幼儿园，通过到税务局备案可享受营业税免税的待遇。 ② 市场环境：SWOT（strengths weaknesses opportunities threats）。 S 1.一般的项目目前是加盟性质，省级代理可以免各门店之间恶意竞争 2.以重点推音乐课程和零售为主，提倡纯净音乐（Pure music）这一理念。 3.学期式早教，上课人数易控制，不会错过宝宝的敏感阶段 W 新品牌，适应 机会 1.课程开发，发展品牌地区加盟店，其他母婴用品合作 威胁 其他竞争对手的效仿 ③ 顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施。 不能输在起跑线上圈子，社区 服务细节，会员制，除了传统的学期制 让孩子爱上kidville，早教中的 ④ 确定商业模式及其竞争优势。 竞争对手及其竞争能力 通过对苏州早教机构进行调查，据不完全统计，目前苏州共有早教机构97家，其中超过八成的早教机构分布在市区，此外，郊区也都有早教机构，不过门店数量较少。某知名早教品牌一位早教负责人说“我们五年前摸底的时候，不算连锁店和加盟店，广州就有30多个早教品牌，现在应该更多了。” 在这些早教机构当中，既有来自国外早教品牌的“洋早教机构”，也有从中国本土成长起来的“本土早教机构”。 苏州地区比较有竞争力的早教品牌有： 1、爱尔贝：是加盟店最多的早教机构，爱尔贝是苏州本土早教品牌，也是目前苏州加盟店最多的早教机构。爱尔贝在全国共有30多家加盟店，在苏州的有10多家。爱尔贝所倡导的早教理念是：教会父母做老师。所推崇的早教方式是：现场训练。收费参考价：1480元/学期，每学期是3个月，有12个教学周，每周一堂新授课，一堂复习课，等于每学期共有24堂课。 2、东方爱婴：强调中国传统文化的早教机构，东方爱婴早教机构的总部在北京，至今已有十年历史，苏州共有3家东方爱婴加盟店。东方爱婴的早教理念是：授人以鱼不如授人以渔，希望教给父母孩子每个阶段不同的特点，和适合不同阶段的教育方法和教育技巧。东方爱婴除了和国内外专业机构合作以外，在课程的设置上最大的特点就是强调中国传统文化的学习和熏陶，比如让宝宝们听民乐，了解孔子。充分考虑民族性的内容在课程中的体现。体验课收费为：80元/节。 3、苏州医学院儿童心理训练基地早教中心：属于学院派的早教机构，是目前苏州唯一的一个“学院派”早教机构，挂靠在苏州医学院儿童心理训练基地。所推崇的早教理念是：3岁定终身，从医学、心理学的角度对0－3岁孩子的潜能进行开发。收费标准参考价：1080元/学期，每学期包括20节课。 4、金宝贝：是英语教学的国际品牌，国际早教品牌“金宝贝”目前在苏州共有2家加盟店。金其推崇的早教方式是：在游戏的过程中让家长和孩子得到充分体验。所以金宝贝的特点是，给孩子绝对丰富的体验。因为金宝贝是英语教学。收费标准参考价：一次购买24节课，每节课大约200元。一次购买96节课，每节课130多元。 通过调查，苏州大多数早教机构一节课都在100元以下。消费者认为目前几家早教机构的问题主要有： 1、设置的课程五花八门，家长们不得要领。家长们根本搞不清楚他们之间有什么区别，不知道哪一种对宝宝的成长更有帮助;有的早教班主打英语，可几个月大的孩子根本听不懂老师说的是什么;而由于父母大多需要上班，陪着孩子上课的又普遍是爷爷奶奶，他们对早教的效果究竟如何更是“一头雾水”。 2.早教师资质量参差不齐。大部分的早教机构，对老师资格要求比较严格，基本上都要求具有幼儿教育资格，但学历就分为中专、大专不等,有的甚至只是幼师专业刚刚毕业的学生。 从以上竞争对手的情况来看，金宝贝师资雄厚，具有较大的竞争力，但是上课比较拥挤，艺术课程 比较一般。本项目集中在高端住宅小区，所以对本项目不会有太多的竞争力，而且“kidville”品牌早教 1.课程设计双语教学， 2.交通方便：上课地点主要在高端社区集中地区， 3.推出科学、完整的“幼小衔接”教学课程体系， 4.所有老师接受培训认证后上岗，老师绩效由家长评分综合决定，每堂课的收费平均价格在90元/课时， 5.收费合理、师资力量上有自己的核心优势。 6.完全小班化， ⑤ 市场细分，选定目标市场。 高端 ⑥ 实施定位战略。 Market positioning -- to be the No.1 early child education brand in East China Region -- to provide high quality classes and retail products for 0-6 years old Children -- a safe, friendly, unique place for children have fun with their    families -- a platform for parents to share ideas and experiences Target Customer -- high end customer ⑦ 产品策略：质量、外观、品牌、包装、服务、组合、开发等策略。 在营销推广上重视课程的差异化和专业化，将课程内容的科学性和系统性作为企业生存的命脉来维系，在总部的指导下，融合众多国际早教权威理论，更广泛吸纳欧美等主要发达国家的实践经验，采用了“Kidville立体早教”最新教学理念，在对中国传统教育和文化充分理解的基础上因地制宜，开发出具有国际领先视野、而且最适宜中国宝宝的早教模式及课程体系。 课程体系如表8 所示： 表8  课程体系 Table 8 Curriculum System   Fir.M音乐胎教 让胎儿在母腹中能听到外界悠雅的音乐，这些音乐会帮助孩子们的右脑早期开发，同时孕妇腹部可以得到放松。 游泳抚触 通过延续母体环境，辅以专业的水中操，抚触按摩等，益于宝宝协调能力、骨骼和肌肉、心、肺等的发育。   亲子课程 提高孩子的交往技能，形成有效而适当地表达思想和情感的能力。家长与宝宝一起参与，增进家长与宝宝的沟通和理解。 半日制综合 半天的入园缓适课程，形式多样，内容丰富，是对宝宝性格发展影响最好的，也最受家长和宝宝欢迎的课程。 音乐之旅 遵循幼儿的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式来进行音乐活动和游戏，启发孩子右脑潜能。 艺术畅想 丰富孩子的感官体验，让孩子参与到游戏化的艺术、舞蹈等过程中，启发孩子的艺术思维，形成孩子们的合作意识。 双脑均衡 锻炼孩子的数学、语言和第二语言能力,形成初步的数和字母概念，并喜欢在日常生活中使用这些概念。 体能综合 刺激孩子感官的综合发展，促进孩子的全面感觉统合，通过体能锻炼和竞技利益，培养孩子的竞技礼仪提高竞技体能。 环球探索 让孩子们在无拘无束的课堂氛围里，学会观察、探索、了解课堂里所不能了解的知识,足不出户领略世界风情。         另外，品牌塑造上突出权威性，与苏州当地知名的教育协会、机构、妇幼保健院等建立战略合作，共享专家顾问团队，他们既具备行业领先的理论研究，同时拥有丰富的早教经验，几乎涵盖了目前所有早期教育的专业范畴。