饲料行业 唇亡齿寒

饲料行业 唇亡齿寒 饲国囝? 城门失火,殃及池鱼.猪肉价 格下跌,销路不畅,上游产业自然 也受波及.我们选择了几家饲料企 业进行采访,以了解饲料行业的现 状和出路. 部分被采访企业对行业现状 描述: ?目前销售饲料万分艰难,销 售队伍也难以维持.虽然早已预 测到今年的大概行情,从2005年 底,公司就已经调整产品路线,结 构,但是2006年3月开始,公司 已经停产2个月了.因为实行的任 务包干制,收入与销量挂勾,所以 目前还不存在裁员的问题,但是 也已经有两个销售人员提出暂转 做其他行业了. ?对目前的市场几乎快用绝 望,准备转行来形容.5月,是农 忙时分,整个市场萧条.随意夏季 的来临,天气Et渐炎热,人们对肉 制品的需要进一步下降,这也将猪 价回升的希望继续延后.即便猪价 回升,也将是2006年8月以后了. 在这长达几个月的时间里,企业极 有可能有出无进. ?一个乡镇,销售饲料的门市 有10—20家,价格战中的企业,全 无利润可言.更有甚者,在一次浙 江销售之行中,某个经销商竞公开 企业生产让猪皮肤发红,粪便 发黑的饲料,只要价格便宜,监管 部门的抽检应付起来不成问题. ?在现在这种低迷的时期,正 规饲料企业难以生存,但是低劣 药品却在贪图便宜的农村市场异 常红火. ?2006年1月至今,我厂仅在 西南区域就被欠货款1O0多万,回 款率与去年同期相比,仅40%. ?据我了解,40%兽药企业目 前是冬眠状况. 经营者l'f]X'-J"原因的分析: ?猪价的持续下跌,不见回 升,让以前养猪户大量存栏或根本 空栏.下游疲软,上游自然不振. ?恶劣的经营环境造成恶性竞 争.一些低价劣质产品把价格杀到 底线.价格战对优质产品销售造成 很大障碍. ?饲料原料价格却不曾下降, 部份微量元素价格甚至上涨,让饲 料生产的成本在低迷环境中无法降 低,因此销售饲料万分艰难,销售 队伍也难以维持. ?企业的生存环境还受到企业 监管部门的影响.比如,企业在每 年的执照年检中,为了支持工商局 工作人员的工作,必须交纳相当数 额的会员费给工商协会,类似问题 时有发生. ?在行业持续低迷长达一年的 时间里,政府还应该起到更加积极 的作用,帮助企业摆脱困境. 经营者的对策建议 ?在政府方面,应该加大监管 力度,杜绝市场上的假冒伪劣,加 强对饲料生产卫生安全的管理,对 科技含量高的企业给予优惠政策, 而对于达不到生产要求的企业,停 止颁发生产许可证. ?其次,改革政府内部环境, 给企业一个较为单纯的发展环境. ?政府应加强对畜产口出口 的引导,疏通内需.就企业本身 来讲,及时把握市场脉搏,调整 产品结构,以适合市场,等待行 情的恢复. ?企业要稳定销售队伍,加强 管理,做好冬眠的准备,待价格恢 复之日,再全面出击. 主持人小结:企业家们 苦水.说出了自己的心 里话和期望.这是我们组织 这次活动的初衷.也是与会 政府领导希望的结果.面对 行业困境,一劳永逸的解决 捷径是不存在的.但观点决 定措施.沟通导向行为.发 展和创新才能 安".最后,再次 精韶发言.;毫{ 惑谢各位的_ 《畜牧市场》2006年第6期I9