酷运网[宝典]

酷运网[宝典] 一.公司介绍 1.公司创建背景 国家体育总局17日公布了《2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查公报》。调查结果显示，全国“经常参加体育锻炼”的人数比例为28.2%(含在校学生)。 同时在参加体育锻炼的人群中也呈现出参加体育锻炼的次数也比较少的问，不同锻炼频度的人群分布是: “每周不足一次”为32.6%，“每周1-2次”为27.6%，“每周3-4次”为16.0%，“每周五次以上”为23.8%。 在参加体育锻炼的人群中参加不同频度人数锻炼的百分比 每周不足1次23.80% 33.60% 每周2-3次 每周4-5次16.00% 每周5次以上 27.60% 这些不参加体育锻炼的人群大多都宅在家里，“宅”在中国的80后中 得到了最广泛的流传与发扬。在一定程度上，它是现代都市白领的一种流行生活方式，或许是由于对现实的失望，使其更倾向于孤独与寂静，选择一个人“宅”起来做自己想做的一些事情，然而并不是这类人不喜欢体育运动，绝大多数是由于找不到志同道合的人，有些则是找不到适合的运动场地。这些个体性，群体性体育交流少;信息不对称等客观原因导致了我国人口的体育锻炼状况堪忧。 另一方面，我国的体育建设主要集中在体育竞技上(在奥运，国足这样竞技项目上投入了大量的资源)，与之相对的在全民体育上投入的资金就显得相形见绌，横向的与发达国家相比较我国在在全民健身方面存在巨大的差距。意识到全民健身的重要性，国家体育总局于2011年2月份发布关于全体群众的《全民健身计划》(2011-2015年)，其中的要点:到2015年，城乡居民每周参加体育锻炼活动不少于3次、每次不少于30分钟、锻炼强度中等以上的人数比例达到32%以上，比2007年提高3.8个百分点;其中16岁以上(不含在校学生)的城市居民达到18% 以上，农村居民达到7%以上，分别比2007年提高4.9和2.9个百分点。提高老年人、残疾人参加体育锻炼人数的比例。在 “十二五”期间要在全面提升竞技体育水平，完善运动员保障体系的同时。大力发展体育产业，拓展体育发展空间。在这种情况之下，国家就需要一些拓展体育竞技发展空间的方式、方法。 与此同时，人们也热衷于参加体育锻炼。据07年中国体育锻炼现状调查显示的结果，参与体育锻炼的人数以及时间也有了大幅提高。并且伴随中我国经济的快速发展，人们的体育消费水平也大幅提高，07年人均消费为593元，近年来依然在持续上涨，从中我们看到了建立本网站的商机。 2.公司简介 酷运网是一个网上运动交友平台，致力于帮助热爱体育运动，又苦于找不到合适的场地和合适的伙伴的客户。通过构建网站交友平台的形式在网站上为客户提供场地信息以及寻找运动伙伴。让人们享受到运动的快乐，强健身体，并且在运动中交友。酷运网的创立将会为国内互联网用户提供了更好的个人交友场所，将凭借在个人交友领域的独特文化，给予客户一个完美的网络交友新体验。 酷运网的经营团队主要是面向于有梦想，有激情的大学生。 酷运网的宗旨:全民运动，健康生活。 酷运网的服务原则:一切对客户有利的，都是我们不懈追求的。 3.公司结构 公司初期拟采取如下组织结构: 总裁 人事副总裁 技术总监 市场副总裁 财务总监 体育类经理 电子类经理 公关部 组织部 技术部 公关部 组织部 技术部 具体分工如下: 职位 主要责任与分工 总裁 确定企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思 想，本企业和同行其他企业在目标上的差异，企业的主要服 务范围，以及企业满足客户的基本需求内容。 市场副总裁 ? 及时向总裁反应公司经营状况并提出意见也建议。 ? 进行市场调研，了解市场需求。 ? 妥善安排企业市场信息资源的共享及网站的推广。 ? 统筹与客户的相关事项，不断提高客户满意度。 ? 协助人事部完成本部门人员的招新工作。 技术副总裁 ?妥善安排网站技术资源的分配。 ?统筹安排网站的维护与建设。 ?统筹网站运营过程中各种技术支持。 ?协助人事部完成本部门人员的招新工作。 财务总监 ?负责资金调配、成本核算和财务管理。 ?负责制定财务方面的#管理#与相关规定。 ?根据经营计划编制企业的财务计划与预算。 ?协助人事部完成本部门人员的招新工作。 人事副总裁 ?负责本公司人员的招新工作。 ?负责雇员的培训工作。 ?负责公司的人事调度工作。 ?负责雇员的考核工作。 体育类项目经理 ?负责体育类项目的各项活动，包括招商，比赛的组织，以 及网站体育模块的管理。 ?协助人事部完成本项目人员的任用，以及雇员的考核与升 迁。 电子竞技类项目?负责电子竞技类项目的各项活动，包括招商，比赛的组织， 经理 以及网站电子竞技模块的管理。 ?协助人事部完成本项目人员的任用，以及雇员的考核与升 迁。 技术部 ?负责网站的日常维护以及技术创新。 ?及时处理公司运作过程中出现的各种技术问题。 公关部 ?负责公司的客户服务部分工作。 ?负责网站的推广工作。 ?负责广告招商以及广告栏目的投标工作。 组织部 ?负责组织项目的运营，协调各个部门工作。 ?负责网站比赛的组织工作。 4.公司管理机制 4.1 招聘制度 初期网站人员主要面向于学校中志同道合的校友，以及有一定工作经验与技术的工作不久的大学生群体。 等到公司发展成熟之后员工的录用方面就会有严格的要求，首先我们有各项目经理组织笔试、面试，员工试用期，公司对员工的要求首先是要有活力，要有创造力所以公司一般只招30周岁以下员工。同时对于技能方面员工必须能够进行计算机编程与网络维护。 4.2 培训制度 1)新雇员的培训 一旦被公司录用员工会有3个月的试用期，同时这也是员工的培训期。公司会安排老雇员一对一的对新雇员进行帮助与培训，新雇员可以一边学习一边尝试性的进行工作。3个月后对这些新雇员进行培训考核，只有达到公司的考核标准的人才，才能被公司入取。 2)老雇员的培训 对于老雇员的培训主要是面向于雇员的升值，与新雇员不同的是老雇员的培训时间更短一般只有1-2周。主要是学习公司组织章程，了解新岗位的职责。同样的我们也会安排有经验的雇员给予一定的帮助。 4.3考核制度 公司的考核制度是面向于公司每个成员的，月初公司会为每一个岗位的员工制定浮动工作目标，月底根据公司总体情况以及市场情况对雇员的工作给予评定。评定等级分为A B C D E 五个等级，然后评定等级与每月的奖金以及雇员的升职挂钩。 4.4激励机制 本公司通过发挥激发、鼓励、支持、关怀等作用的过程和方式，给予理想、目标、物质、制度、精神等方面的激励，充分发挥企业员工的能动作用，使企业员工能够在各方面展示自己，积极向企业的企业文化靠拢。其中主要包括以下几方面: 1)对于低职位低贡献的雇员，主要是给予金钱上的鼓励。通过其他精神方面的激励，积极引导其向更高的空间发展。 2)对于低职位高贡献的雇员，在给予金钱奖励的基础上，给予其工作中的目标，精神的方面的激励，使其不仅在雇员职业生涯发展上提供更大的升职空间，同时也能为企业的发展积极努力，创造更多的企业财富。 3)对于高职位低贡献的管理层，给予小比例的年终分红。并且从精神，企业文化，制度等方面对其进行激发，鼓励及引导，充分发挥其职位应该有的责任，使其积极的为企业的发展而努力。 4)对于高职位高贡献的管理层，给予一定比例的年终分红，并给予一定的公司股份奖励。并通过赞赏，鼓励等方式进行精神方面的激励。 5.战略目标及发展规划 5.1战略目标 种子阶段:以生存作为主要目 标，先在杭州采取大学校园试点 的方式，在大学生中进行推广， 建立学生客户基础。 初创阶段:有了一定的学生客 户之后，将模式拓展，立足于 试点地区，并将服务对象转向 浙江省。 发展阶段:在稳固原有基础的同 时考虑如何进一步发展，完善服 务产品及网站特色产品，加强同 浙江省体育品牌企业的合作，将 网站发展成浙江省知名网站。 5.2发展规划 5.2.1种子阶段 本网站还处于萌芽期，网站的资金、管理机制、盈利模式等都还处于不完善的状态，因此我们考虑的是生存而不是盈利，此时网站的许多活动都是免费的。此时的我们主要是通过在杭州采取试点大学，进行网站的宣传推广，建立一定的学生客户。 1)网站初步构建投入 处于种子阶段，通过对网站的初步构建，网站设备，人员管理，电子竞技 等方面的资金投入，形成初步的网站管理模式。 2)与大学校网建立联系 在网站发展的种子阶段，大学生是我们主要的客户来源。我们主要通过与 大学校网上建立相关链接，在校园论坛上发帖的形式达到宣传目的。 )电子竞技活动 3 我们通过电子竞技平台发布我们网站的一些信息、最新动态等将吸引一部 分人群到我们的网站上。 4)网站客户竞技等级制 通过建立网站客户竞技等级制，确保用户之间的正常交流。通过客户竞技 等级制，可以与相应实力的对手进行交流。 5)同一些处于新兴网站建立链接 由于近年电子商务的发展势头迅猛，新兴电子商务频繁出现，同一些与我 们具有相似性的网站建立连接，能够起到很好的前期宣传效果。 6)通过在校园内举行相关体育赛事，进一步提高我们网站的知名度和影响力。 7)本地体育场所信息系统的初步构建。 8)教学视频库的构建。 通过以上方式建立大学基础客户，而酷运网处于种子阶段大概持续1年。 5.2.2初创阶段 企业经过初期阶段后，有了一定的学生基础和影响力。这时网站考虑的是如何发展及进一步提高影响力。在稳固大学用户的基础上，将网站的目标群体逐步向大学校外拓展，将试点大学扩展为浙江省的一些区域试点。这个阶段我们主要进行这些活动: 1)同一些中小型企业建立联系，争取取得合作关系。 2)发展会员制 初步形成会员体制，注册酷运网的会员，将会享受普通客户不具有的服务， 例如，一些酷运网的代理产品，会对会员优惠;一些网站视频只对会员开 放;设置会员专区，对会员的信息及时反馈等。 3)成为体育品牌企业代理商 通过与体育品牌企业合作，争取到一些体育商品企业的代理资格，进行代 理企业产品，并初步向中小型体育产品企业宣传我们的网站，增加企业员 工的用户数量。 4)建立运动产地与客户的联系 定期举办各类面向社会的体育竞技赛事，通过我们推荐的场所收取一定 的中介费，并让一些企业对比赛进行冠名，收取一定的广告费用。 5)媒体宣传 通过报纸，杂志等媒体手段进行宣传，以进一步的扩大影响力。 6)网站模块广告费 通过网站的广告模块初步采取收费制，扩大盈利点。 7)风险投资的吸引 通过对酷运网的宣传、所取得的业绩，以及网站的发展前景等方面，吸引 风险投资者的注意。 8)对体育运动场馆的信息库进行完善与扩展，开通移动手机增值服务(短信 服务) 9)进一步完善体育运动培训视频教程库。 5.2.3发展阶段 此时的我们的网站已初具规模，有的一定的用户基础，能过吸引较大型的企业来进行合作，建立商业联系。 1)推出团购服务 伴随着网站的发展，网站也逐步培养出了自己的品牌，以及品牌信誉，所 以此时我们会与体育用品的生产厂商进行合作，为我们的客户提供低价便 捷的团购服务。 2)新型体育的推广 网站上会设有一块关于新型体育的信息栏目，介绍最新流行的体育项目介 绍。例如体感游戏，将体育运动同虚拟网络结合起来，以此建立客户与此 类产品商家之间的联系，从中获取利益，通过这样的方式开始打造新型服 务产品的模式。 3)对一些已有服务进行开发 本阶段网站会进一步开发一些服务(例如在线体育视频教程的分级开放， 收取一定的费用。) 4)宣传模式的转变 酷运网会加大对自己网站的宣传力度，将重点从省内转向全国，争取在2 年内向全国推广。 5)运营模式的完善 本阶段网站还会根据市场行情，企业发展状况来调整、完善网站内部的管 理组织等运作模式，使网站的管理，更加适应未来环境的变化。 处于发展阶段，酷运网的目标是成为走出浙江省面向全国的知名网站，建立网站的特色。 5.2.4成熟阶段 经过了一定的发展，已经日趋成熟，企业的资本运作、组织、管理已经逐渐完善。处于这个阶段，酷运网考虑的是如何实现收益的最大化以及如何稳固现有的客源，提高效率，进一步做大做强，吸纳更多的客户，将服务特色产品品牌化，成为国内知名网站。 1)宣传投资进一步加大。 网站已经迈向成熟，宣传是必不可少的，通过扩大宣传面吸引更大市场之 下的客户群。例如:建立与大型门户网站的链接，广告宣传等方式。 2)企业品牌的建立 将网站的特色类产品品牌化，建立网站自身的品牌产品。 3)参加慈善活动或公益活动 参加一些慈善活动或公益活动既能扩大网站的宣传力度，提高影响力和知名 度，又能提高网站的社会影响力。 5.2.5客户发展目标规划 酷运网发展规划主要分为客户基数发展，目标客户转移，地域扩展三个阶段。 第一阶段:客户基数发展阶段 由于酷运网是一个新型的社交网站，所以客户的发展是至关重要的，针对时下电子竞技游戏玩家基数庞大，吸收方便的特点，酷运网客户基数的发展将以电子竞技为主。通过组织竞技比赛，以及为电子竞技爱好者提供寻找团队的平台来吸收电子竞技玩家，注册本网站客户，预计当年即可吸收20万的客户基数，由于电子竞技玩家中的宣传效应是非常显著的，第二年的客户预计可以达到240 万，第三年达到600万。这一方式我们将在网站的发展过程中一直延续，巩固客户基础。(这部分客户均来自电子竞技) 第二阶段:目标客户转移阶段 这一阶段的发展并不是在第一阶段完成之后而是在第二年初同第一阶段同时进行的。 企业网站发展到第二年初将以杭州为试点展开，对客户目标实现一个转移将工作重心转向体育运动项目上。 如果网站运营良好第三年初即可达到10万，此时网站将推出会员制改革，由于网站会员可以得到实际利益(例如，购买指定厂商的运动产品打折，去指定运动场所打折，观看在线体育视频教程的会员部分等优惠服务)预计第四年注册会员的人数将达到体育用户的5%—10%，即1万左右。第三年末体育用户数将达到50万，同时由于网站信誉度的提升注册会员数可达10%，即5万。 第三阶段:地域的扩展阶段 这一阶段将采取一点带动面的形式，先在一些大中城市采取试点，渐渐的向全国推广，预计从第三年初开始到第五年末完成初步推广工作。 地域的推广将带来客户基数的激增，此时客户总数的增长中体育带来的贡献率将超过电子竞技，预计第三年将带来300万的客户基数的增长新增客户将有10%的注册会员，会员数将达到35万。第四年客户基数上升500万，会员数达到90万。第五年客户基数上升600万，会员总数200万。 客户数发展的五年规划: 单位:万人 年 份 第五年末 第一年初 第二年初 第三年初 第四年初 第五年初 名 称 基础客户 20 300 1000 1500 2100 体育客户 1 10 350 850 1450 会员客户 1 35 90 200 二.竞争分析 1.PEST分析 !?政策支持环境分析 1)国家电子商务政策表明了其对电子商务的重视，并实施了许多优惠政策，为我们创造了一个良好的环境。2010年新出台的大学生创业优惠政策，如:贷 款优惠政策，税收优惠政策，培训政策等等。这些政策都对本网站提供良好的政策环境。 2)浙江省体育局关于2012年工作要点强调了:要深入贯彻落实《全民健身条例》; 继续实施“全面小康六大行动计划”，加大全民健身工程实施力度;继续组织开展全民健身活动，努力提高人民群众的体育意识和科学健身水平等 。这为我们提供了很好的政策保障，为我们网站的活动开展具有促进作用。 3)“十一五”期间，我国体育事业取得了巨大的成就，以2008年北京奥运会的成功举办和《全民健身条例》为重要标志。同时在“十二五”规划中关于体育发展的总目标是:以科学发展观为统领，认真总结北京奥运会成功举办和开展群众体育，发展体育产业的经验，解决体育事业发展过程中的各种矛盾，以增强人民体质、以高人民身体素质、提高全民族身体素质和生活质量为主要目标，实现竞技体育和体育产业协调发展，进一步推动我国由体育大国向体育强国迈进，努力实现体育事业的新发展、新跨越。 这充分体现出了在“十二五规划”中，总结了奥运经验，并将体育事业发展的重点放在了全民健身，全民体育竞技及体育活动中去，这对处于萌芽状态中的酷运网的起步及发展起到了至关重要的作用。 4)体育设施建设 我国在体育设施建设方面出台了许多政策，强调了要加快体育设施建设的步伐。于2004年，国家体育总局、国家统计局、教育部、铁道部、农业部、文化部、国家工商行政管理总局、国家旅游局、全国总工会联合发起全国第五次体育场地普查工作。根据这次普查数据统计，全国共有体育场地数量812118个，其中标准体育场地数量为515312个，占总数量的63,，非标准体育场地数量296806个，占总数量的37,，其中被占用的体育场地数量303个，标准体育场地数量是非标准体育场地数量的1.74倍。 我国体育场地总占地面积约2.25亿平方米，总场地面积约为1.32亿平方米，总建筑面积约为0.75亿平方米。其中，标准体育场地面积约为1.11亿平方米，非标准体育场地面积约为0.21亿平方米，体育场地面积将近是建筑面积的2倍，平均占地面积是平均场地面积的0.6倍，这些数据可以初步推断出全国室内体育场地所占比例较小，而室外体育场地所占比例较大，特定范围内体育场地的容积率不高，反映出发展中国家体育场地建设的特征，从总体上说明我国体育场地的品质有待提高。 体育场地项目类型上，近十年来，我国一些进入体育产业的运动项目发展起来，如保龄球馆(房)有1590个，台球房7067个，滑雪场100个，高尔夫球场162个。这些运动项目场馆的出现标志着我国社会体育进入了一个新的阶段，说明我国的体育产业已经有了一个消费群体，体育市场正在缓慢发育。总体来说，传统体育项目(如篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球)的体育场馆仍然保持自己的优势，而一些普及程度较低运动项目场馆数量偏少。我国正在积极引进一些国外的极限运动、时尚体育和休闲体育项目，虽然目前各种场馆的数量甚微，但是这些项目大多具有商业性质，大众传媒对其关注度不断提高，其发展速度将会大幅度提高、影响范围也将持续扩大。 2?经济环境分析 1)体育消费状况 国公网上的一篇文章说道:尽管我国体育消费最近几年发展速度较快，也取得了较大成绩。但从整体上来看我国体育消费水平偏低，与发达国家相比存在较大差距。2010年的人均体育消费为305.68元，人均总消费为8，167.65元，体育消费占总消费的比例为3.74%;而体育消费水平最低的郑州，2004年人均体育消费为146.25元，人均总消费为5，213.36元，体育消费占总消费的比例只有2.81%;其他一些城市(吉林、福州、成都、兰州和广州)的这一比例也都不超过3%;而且我国城市居民的体育消费水平基本上保持在对体育实物的消费上。而经济发达国家人们日常生活中用于体育消费方面的开支通常占整个社会消遣和娱乐消费的30%,40%。体现了体育消费需求为基础的体育产业对国民经济的贡献虽然是有限的，与发达国家还有较大差距，但是体育消费的潜力及成长空间还是相当大的。 而体育产业与其他许多产业有着比较密切的产业关联度，在与其他产业的行业边缘交叉上可形成许多新兴产业，大力发展体育产业，能够推动相关产业的发展，从而拉动整个经济增长。今后我国体育产业必加快发展、壮大并走向繁荣，体育产业在我国国民经济中的地位将进一步提升，对推动我国经济在新世纪的持续增长将发挥越来越大的作用。 我国体育消费增长的速率加快，对经济增长的作用的作用越来越大，对酷运网的起步及发展具有至关重要的作用。 2)体育设施的投资 10年全国体育场地普查结果显示，体育场地投资结构方面，财政拨款据20 总额为661亿元，单位自筹为1031亿元，社会捐赠为45.6亿元，体育彩票公积金为24.8亿元，体育彩票公益金和社会捐助两项加起来投资额占总投资额的4.19,。在各种不同的投资方式中，“单位自筹”投资所占的比例最大，占全部投资的50,以上。 体育设施建设投资的比重越来越大，表现出了国家体育建设的地位越发重要以及国家、社会对体育活动及全民健身的理念越来越重视，这一现状对酷运网的发展具有极大地优势。 3?社会环境分析 1)健康问题 2010年8月8日来自新华社的一片文章指出:“据权威调查显示，我国35岁到,,岁的成年人中有80%的人处于亚健康状态，参加体育锻炼的不足,,;有1.6亿人患有高血压，有1.6亿人患有高血脂;有2.6亿人超重或肥胖;城市孩子中，每,个人中有一个“小胖墩儿”。近年来，中国人的肥胖增长速度几乎名冠全球。英国媒体报道说:“在过去的15年中，中国肥胖儿童增加了28倍。” 在我国的初中生中，有60,的“小四眼儿”;大学生中，接近,,,是近视眼。国家体育总局统计，2007年经常参加体育锻炼的中国人不足总人口的三分之一，这个数据和2001年相比几乎没有变化。2005年和2000年相比，国民体质综合指数虽然提高了0.75,，但国民身体机能综合指数下降了将近10,。” 从以上数字不难得出结论，国人的身体健康状况与体育运动关系密切。而针对这一状况，国家加强了对体育活动的重视，加大了对体育建设的投入。虽然我国健康现状对酷运网的发展具有很大的挑战，但与此同时这也是酷运网的一次重要的机遇，因为健康问题已经引起了国家与社会的高度重视，并采取措施增强全 民体育与全民健康的意识。 2)我国体育发展现状 国家体育总局17日公布了《2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查公报》。调查结果显示，全国“经常参加体育锻炼”的人数比例为28.2%(含在校学生)。 同时在参加体育锻炼的人群中也呈现出参加体育锻炼的次数也比较少的问题，不同锻炼频度的人群分布是:“每周不足一次”为32.6%，“每周1-2次”为27.6%，“每周3-4次”为16.0%，“每周五次以上”为23.8%。这一数据表明我们的客户群体还是广泛的，为本网站的建设提供有利的社会环境。 4?技术环境分析 1)中国网民规模的发展及普及率的提高 信息设施资源建设稳步推进，互联网发展的基础更为坚实 2010年，我国基础网络资源和国际带宽服务基础资源不断增长，城乡宽带接入网络的覆盖率进一步提高，促进了网民数量的快速增长。工业和信息化部数据显示，2010年1-11月，基础电信企业互联网宽带接入用户净增2091.1万户，达到12488.9万户。全国电信业务总量累计完成28152.8亿元，比上年同期增长20.6%，而中国网民数量已经达到45730万人，同比增长34.3%。 随着电子商务支撑环境的网络基础设施安全认证、在线支付、标准等，在不断改善。至2010年浙江省网民数达到2786万人，网络普及率达53.8%，其增长率为13.6%，全国普及率排名第四位。 全国一些省份城市的网络普及率已经具有一定规模，如图是全国各省互联网发展状况: 从发展速度上看，中西部地区网民规模增速较快，其中西藏、贵州、陕西、安徽网民数量年增幅最大，分别为52.7%，31.1%，30.2%和30.2%。由于京广沪的网民规模相对庞大，网民增长速度较低。 随着电子商务支撑环境的网络基础设施安全认证、在线支付、标准规范等，也在不断改善。以浙江省为例，至2010年浙江省网民数达到2786万人，网络普及率达53.8%，其增长率为13.6%，全国普及率排名第四位(如下表)。这样的互联网发展形势，为酷运网的发展提供了有利的环境，也为我们指明了发展方向。 2)三网融合及云计算的起步 在2010年12月21日召开的“2011年中国通信产业发展形势报告会”上，工信部电信研究院已将三网融合、云计算纳入了2010年度通信业十大关键词之中。并12且 于2010年，三网融合和云计算分别启动试点，新一代移动通信技术取得重大突破，下一代互联网产业化进程加快，将带动了互联网基础层面的转型升级。同时也使电子商务的发展前景更加广阔，也为电子商务开辟了更多的发展渠道。 3)社交网站的发展势头加快 自2003年SNS进入中国到今天(以人人网、开心网、白社会等社会网络服务平台为代表)，以及QQ，MSN等通讯工具的发展，网络通讯社交工具已经日趋成熟，利用这些社会服务网站的人群极具增加。网络社交技术的发展领域 也更加广阔，其技术的可操作性也日益增强。而以这种社会网络服务为基础，与现实的体育竞技相结合将虚拟网络实质化，将网络服务与社会盈利模式相结合，必能突破社会网络服务盈利的壁垒。 1三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。 2云计算概念是由Google提出的，这是一个美丽的网络应用模式。狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源;广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。 第 27 次中国互联网络发展状况统计报告(来源于中国网络中心) 根据中国互联网络中心2010年的统计报告，截止2010年12月，中国网络交友2.35亿，较去年年底增长5918万人，网民使用率为51.4%，比2009年增加5.6个百分点，同时有59%的网民倾向于社交网站，因此将生活中的体育竞技同网络交友相互联系起来具有很大的潜在价值，还可以挖掘更大的经济效益。 4)web2.0技术的发展。 Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web2.0重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者，由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，更加具有人性化。Web2.0是以博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘 、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)等技术为主。是具有广阔市场前景的技术领域。 2.竞争分析 2.1竞争来源 酷运网的主要竞争来源有以下三方面: 1)现有社交网站的竞争 酷运网虽然属于一种创新模式下的网站，但网站的本质还属于社交类型，网 站用户之间的交往是本网站提供服务的基础，但由于酷运网还处于种子阶段， 与现有较成熟的社交网站还存在着较大的差距。 2)具有相同或相似业务或盈利模式网站的竞争。 酷运网在提供交友平台的同时，还提供新型体育推广、视频教学、体育实体 培训、客户—体育场地相联系模式等服务。但是，由于其他一些网站也会提 供其中的一些相同或相似的服务，例如:杭州市黄龙体育中心网站上，也有 一些体育活动、体育健身及培训等方面的服务。这些网站对处于现阶段的本 网站的发展具有一定的威胁。 3)潜在的竞争者 无论什么行业在发展到一定时期的时候都将面临潜在竞争者的威胁，而且腾 运网的业务运行模式属于创新性模式，具有巨大的市场前景，当其他网站看 到本行业的优势之后，很可能会转向本行业，这对本行业的发展来说是一个 潜在的威胁。 2.2 竞争优势 1)与传统社交网站，网上交流形式不同，酷运网将现实的体育运动融入网络社交，实现online到现实的跨越，开创了网络社交的新形式。 2)酷运网建立了前所未有的运动场地的信息库为广大客户提供了运动场所的及时信息，实现了运动场所与客户之间的双赢，为客户参加体育运动提供便利有效解决了体育运动场所出现人满为患或门可罗雀的状况，解决了信息不对称的问题。 3)酷运网更是成为了客户与运动场所双向互动的新型媒介，客户可以通过酷运网为运动场所提出宝贵的意见或建议。运动场所也可以通过本网站的信息库提出对顾客的要求。 )酷运网也为体育用品厂商提供客户对体育用品的需求信息，直接根据客4 户需求的团购活动也为体育用品厂商开辟了一条“厂商?中介网站?客户”的销售新形式。 5)酷运网与高新技术相结合，推出新型体育运动(例如体感游戏系列产品，其结合了电子竞技和体育竞技的特点功能，同时也能在舒适宽松的环境下达到体育健身的效果)。 2.3竞争劣势 1)我们的投资成本不足，获取资金的来源渠道狭小。 2)酷运网初期的诚信度低，知名度低，吸引客户群体的难度较大。 3)酷运网还处于初期阶段，管理结构，后台工作人员，经营模式简单，项目运作缓慢 4)酷运网发展初期人员紧缺，管理幅度小，管理困难，网站管理人员压力较大。 5)酷运网在技术领域上还比较薄弱，与其他社交网站还存在着相当大的差距。 三.网站运营 1.网站介绍 1.1网站定位 1.1.1客户定位 本公司根据《2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查公报》所提供的不同年龄段参与运动的情况，提供不同的服务。 不同年龄阶段社会群体的体育活动情况，为我们企业及活动开展及发展的方向提供了依据。 所以根据职业，年龄，以及地域对客户市场进行细分 1)职业角度我们将分为学生，一般家庭，都市白领3个市场 ?学生子市场:学生市场是我们前期的主要市场之一。首先我们的活动前期只要面向在校学生，而且学生对新兴事物的接受能力也比较强。但是学生团体基本没有自己的经济来源，所以在参与付费运动的积极性不高，因此我们对这部分市场基本采取低价免费的服务。 ?都市白领子市场:都市白领子市场与学生市场一起构成了我们主要市场。都市白领是对运动需求比较大的一部分群体，而且也乐意参与一些付费的体育运动。 ?家庭子市场:家庭市场是我们的最致力于发展的市场。这部分是我们最大的潜在市场，首先家庭有了一定的经济基础，同时在生活上是精打细算，所以面向家庭用户我们会推出一些性价比高的服务。 2)年龄角度我们将根据不同年龄分为青少年，中年，老年3个市场 ?青少年市场:青少年市场我们提供大运动量以及新兴的体育运动 ?中年人市场:一般都是以健身为主，所以我们在服务上会强调健康元素。 ?老年人市场:老年市场的话，由于老年人身体素质情况的不足，我们在主张健康的前提下，会适当减少运动量，多组织太极，扭秧歌，老年人舞蹈这样的运动。 3)地域角度我们将根据城乡的差别分为城市与乡村2个市场 ?城市市场:城市人口一般由于场地资源的限制，所以在运动上有所匮乏。因此对运动的需求量比较大。 ?乡村市场:由于农村有天然的场地资源优势，平时运动也比较多，所以对于这部分市场，我们将推荐一些新型的运动项目。 1.1.2服务定位 1)To business ?比赛的冠名 酷运网会定期举办一些赛事，企业客户可以冠名这些赛事，来提高企业 的知名度。 ?网站的推荐 酷运网会对合作的运动场所以及培训场所提供网站推荐。网站给予客户 信誉保证，使得这些场所的服务更容易使消费者接受。 ?代理销售 我们会在酷运网站上代理销售一些与网站合作的体育用品生产厂商的 产品，增加产品的销售量与知名度。 ?广告宣传 酷运网上有固定的广告模块，企业客户可以对广告模块进行投标，中标者可 以在相应模块贴上自己的广告(广告的竞标不仅仅是根据投标者的价格，我 们会根据厂商与网站的合作程度综合考虑)。 ?市场需求信息获取 网站会根据企业客户需要，以问卷调查的形式为在网站有此类产品需求的注 册客户范围内进行市场调查，为企业客户提供市场需求信息。 比赛的冠 名 网站推荐 代理销售 广告宣传 市场需求 信息获取 2)To consumer 我们为注册客户提供以下服务: ?提供客户交流平台 客户可以通过酷运网实现在线的交流，便于客户寻找合适的运动伙伴。 ?客户信息库服务 客户在网站上搜索在注册客户的范围内寻找可能可以一起参加体育运动的客户。 ?运动场所的信息库服务 客户可以通过上网或者发送手机短信的方式从网站信息库中获取运动场所的即时信息，便于客户寻找合适的运动场所，解决体育运动中存在的信息不对称问题。 ?举办赛事 客户可以参与网站所举办的各种体育赛事，使得体育竞技全民化，使客户也能享受的体育竞技带来的快乐。 ?即时体育信息栏 客户可以在酷运网上获取即时体育信息，精彩赛事实时更新，客户可以随时了解全球体育动态。 ?推出体感游戏服务 让客户体验到体育运动与网络相结合的快感与震撼，体验时尚的体育生活，体验到足不出户也可体育竞技的便利。 ?提供便捷的运动教程视频库 客户可以在网站运动教程视频库中，寻找需要学习的运动教程视频，实现足不出户学运动。对于一些没有视频或者视频根据难以学会的体育运动，网站上还会推荐合适的培训场所给客户，方便客户学习体育运动。 ?团购服务 网站会定期组织体育用品，体育赛事门票以及运动场所会员卡等的团购，客户可以通过本网站的团购活动获得物美价廉的商品。 提供客户 团购服务 交流平台 客户信 息库服 务 运动场所 的信息库 1.2网站框架 体风用 首育云户 页 信人注 息 物 册 个用 最好最 人户近友近 中信 活列访 心 息 动表 客 情 况 赛赛场广巅体 事事地交峰育 公报查体瞬活 布 名 询 友 间 动 电赛赛广精 子事事交彩 酷竞公报水赛 技 布 名 友 事 运 网 产代 团品销 1.2.1 网站整体结构图 一级栏目 二级栏目 功能说明 综合性首页，是整个网站的索引，可以将网站的一些重社区首页 社区首页 要栏目放在首页，突出网站的整体风格，展示一些 网站推出的活动内容，对参与活动群众进行描述。 个人中心 个人中心 此版块为每位社区用户个人空间，将用户的信息展示出 来，并会展示用户最近的活动项目和活动地点等信息， 仿照facebook、人人等大型交友社区网站。 会把社区用户想要找的体育对手的消息进行公布出来，体育运动 体育运动 方便大家寻求合适的对手，我会在页面中提供两个用户 之间的最合适体育场所，还有通过本网站的优惠措施和 活动帮助 功能类似同城体育，但是这个可以网上竞技，所以操作电子竞技电子竞技更为方便。当然我们也推出体感游戏，让大家在游戏的 同时进行身体锻炼。 普通客户客户可以在网站运动教程视频库学习的普通运动教程 区 视频，实现足不出户学运动，面向普通客户。 视频教程 会员客户客户可以在网站运动教程视频库学习的会员运动教程 区 视频，实现足不出户学运动，面向会员客户。 付费专区 客户可以在网站运动教程视频库学习的付费运动教程 视频，实现足不出户学运动，面向付费客户。 团购 团购活动 每隔一定时间，我们会为用户提供一些体育用品或者电 子产品的团购活动。 产品代销 帮助 客服中心 客服中心为网站用户提供帮助功能和一些相应的后续 服务。 Fashion 新兴活动 是当前刚刚产生的或者由本公司首创的新兴活动推荐。 友情链接 友情链接 连接到一些我们认为可以推荐给你的网站上。 酷运网制作总纲: 1.酷运网总体风格:1)主体颜色:蓝色 2.酷运网类型:社区交友 3.酷运网首页:门户展示型 4.另在线洽谈系统(支持视频对话、传输文件功能)，会员管理系统(支持分类分等级管理)，流量+IP统计系统各一套;站内搜索/查询若干。 网站建设目标: 一、 展示酷运网服务资源的综合实力和技术水平; 二、 突出网站提供服务的核心理念; 三、 体现酷运网的服务思想——以全民体育为中心; 四、 建立更便捷的交互平台和沟通渠道。 2.网站推广 2.1线上营销 2.1.1 网站初期 1)校园网上发帖 在一些大学的相关论坛以及校内网发帖，提供免费宣传主要以电子竞技为主吸收一定的客户。与此同时可以在各大论坛上发帖以电子竞技为主，对网站进行宣传。 2)电子竞技比赛 通过举行一些电子竞技的线上比赛来聚集人气，提高网站的知名度。 3)竞技平台网站上发布消息 通过在一些比较受大众欢迎的电子竞技平台以小喇叭的方式发布网站信息，扩大网站知名度，同时吸纳一定的客户。 4)网站相关链接 通过与一些相关新兴网站相互提供友情链接的方式提高网站的知名度和点击量。 5)新型体育信息模块 在网站上留有一块信息版块，用来收集新出现的体育竞技活动或新型体育类产品，吸引游客及客户的注意，达到宣传的目的。 6)邮件发送 可以通过发邮件的形式，一方面了解群众对体育的需求，另一方面通过发邮件这样的方式，让网友了解我们的网站，进而登入我们网站，达到网站推广的目的。 通过向指定企业发邮件，以争取得到与其合作的机会。 2.1.2 网站成熟 1)与大型网站合作 可以与一些大型门户网站进行合作，通过其进行宣传。 2)培养忠诚用户 通过一些对客户有利的方式，培养一些忠诚客户。利用这些客户的社交群体进行网站的推广宣传(例如客户推荐5—10个人注册本网站即可享受网站的增值服务) 3)打造特色产品 通过打造网站的特色服务性产品，使之成为本网站的亮点，以此达到网站宣传的目的。 4)整合推广方式 为网站做整合推广(例如 通过建立一些贴吧，论坛对网站进行介绍，同时也便于客户之间的交流与资源共享)。 2.2线下营销 2.2.1 网站建设初期 1)举办赛事 通过自行或联合学校相关组织共同举办赛事来提高知名度。 2)媒体宣传 通过宣传海报，报刊，杂志等方式发布信息，扩大宣传。 3)与企业合作 与一些中小型的运动产品企业达成互利共赢，网站可以为其提供免费的广告与推荐，同时对于企业只要推荐员工与客户注册我们的网站，来提高网站的客户基数。 4)与运动场地合作 通过与运动场地的负责人进行协商，以适当的形式进行我们网站的宣传(如宣传广告，或举行活动等方式)。 2.2.2 网站建设有一定成果后 1)定期客户调研 通过顾客自身进行影响力的扩大。周期性对顾客群体进行调研活动，了解顾客群体的心理需求，并以此进行针对性活动，这样之后顾客群体就能够自主对我们的网站进行宣传推广。 2)公益活动 通过参加或举行一些公益活动，达到知名度的扩大，并达到宣传网站，推广网站的目的。 3.网站特色 3.1 客户交流平台 我们将在网站上建立一个客户交流平台，通过web2.0技术的运用，客户可以通过本网站实现在线的交流。 与此同时网站建立的客户信息库，整合客户信息资源，便于客户寻找合适的 运动伙伴。 3.2 运动场所的信息库服务 我们会联系各个收费运动场所，与其建立合作关系。在网站上建立的运动场地信息库中，让场所负责人自行更新本场所的各项信息，保证信息库信息的时效性，与准确性。 同时对于一些免费开放的运动场所我们会建立实时监控系统保证信息的及时更新。 用户如需使用信息库资源可以登入本网站进入体育运动模块，左上角即可搜索信息库资源。 3.3 举办赛事 本网站将定期举办体育竞技赛事和电子竞技赛事，方便客户报名参加，体验平民竞技的快乐。 赛事的举办我们会提前2周在网站体育运动和电子竞技两个页面上公布，客户可以直接在该页面报名，报名只需填写一份报名表。 3.4 体育信息栏 我们会在网站的首页体育信息栏内及时更新国际体坛信息。信息的获取途径主要是通过工作人员对各大门户网站的新闻栏目时时关注。由于资源的限制基本采取转载的方式。 客户可以在网站上首页上获取即时体育信息，精彩赛事实时更新。客户可以随时了解全球体育动态。如需了解详情只需点击该新闻即可超链接到该新闻的详 情。 3.5 团购服务 网站会定期组织体育用品，体育赛事门票以及运动场所会员卡等的团购，客户可以通过本网站的团购活动获得物美价廉的商品。 客户如果需要参加团购活动只要登入我们网站首页，点击团购目录即可进入团购页面，该页面有产品简图以及价格，同时显示已参加团购人数。客户如看中该商品，在商品简图的下方有参加团购选项，点击即可自动生成订单，客户需填写地址等信息。客户如想详细了解该商品，点击商品图片即可转到商品介绍页面，给页面可以看到商品详图，以及客户评价等信息。 3.6 运动教程视频库 网站会通过与培训场所合作的形式，拍摄一些运动视频教程。同时网站也会合理运用网络资源，整合网络视频教程资源，创建具有网站特色的视频教程信息库系统，方便客户在线学习与利用。 客户可以在网站运动教程视频库中，寻找需要学习的运动教程视频，实现足不出户学运动。对于一些没有视频或者视频根据难以学会的体育运动，网站上还会推荐合适的培训场所给客户，方便客户学习体育运动。 客户如想使用网站的视频库系统只需登入网站首页，点击视频教程，进入视频教程页面，即可选择自己需要的视频教程进行学习，当然网站会对视频教程进行分类(将部分获得困难的视频列入收费视频)从中收取一定的费用。 3.7 新型运动推广 网站首页会推荐一些新型的体育运动给客户，便于客户接触时尚体育，让客 户在体育中时尚，符合当前青少年的心理。、 3.8市场需求信息获取 网站会根据企业客户需要，以问卷调查的形式为在网站有此类产品需求的注册客户范围内进行市场调查，为企业客户提供市场需求信息。 3.9代理销售 网站上会代理销售一些与网站合作的体育用品生产厂商的产品，增加产品的销售量与知名度。 客户可登入网站团购页面，页面的下方即时网站的代销栏目，我们会将商家的产品挂在代销栏目上进行代销服务。 3.10 用户注册 游客只需登陆本网站在首页左边即可注册本网站会员。 3.11 用户信息 用户可在个人中心查看自身信息。 四.盈利模式 酷运网的盈利主要来源于:基础服务，增值服务以及特色服务三个方面。现在互联网的市场准入门槛已经非常之高了，要实现赢利，必须走特色路线，做到人无我有，人有我优，才是新兴网站盈利之所在。 1. 盈利模式发展历程直观图 廉价 广告费 比赛冠 种 名费 子 与 客户积累 初 创 场地中期 会员费 介费 拓 展 移动增大型团 付费培训值服务 购 视频 网 站 盈利模式转变 品牌打造 成 熟新型体育运 动推广收益 期品牌增值 拓展 培训中介 代理销售费 提成 网站发展 2. 基础服务收费 期 1)网站广告 在网站的赢利点中，广告的收入可以说是相当之可观的，不过在网站建设初期，网站的知名度比较低，所以前期为了吸引企业投放广告，酷运网将基本采取免费的方式(只收一定的成本费)。到了网站有一定知名度后，自然会吸引大批的企业或者个人来我们的网页上投放数目可观的广告。网站在广告投放方面是相当有针对性的。在相关的页面上针对性地投放相关的广告，借以提高我们网站广 告的性价比，从而也能在一定程度上吸引外来广告的投放。 本网站的广告投放收费如下表: 广告类型 尺寸 位置 价格 按钮广告 100*50 Pixels Max File Size ;<6K首页 3000元/天 (button) 或120*60 Pixels Max File Size;<5K 文件格式:swf，gif， jpg 文字链接广告 小于9字 首页BANNR 1500元/天 (Text Link) 上面 小于8字 首页BANNR1000元/天 右侧 小于11字 首页BANNR1000元/天 左侧 15—20字 信息发布区 5000元/天 浮动标志广告80*80 Pixels Max File Size ;<5K 首页两侧 3000元/天 (Moving Icon) 文件格式:swf，gif， jpg 注:信息发布区的文字链接广告采取滚动式每天可投放3条，滚动轮换。 2)会员费 酷运网通过提供更优质的服务向会员收取一定费用(例如可以客户购买与本网站有合作关系的厂商产品可以享受到优惠等。会员的费用预计为每位会员每月8元，此时网站预计有15%—20%的客户注册会员，从中我们可以每月获得一笔可观的收入。) )代理销售产品提成3 酷运网通过与一些运动产品生产厂商建立合作关系，代理销售其产品，从中获得一定比例的提成。 4)组织观看体育赛事提成 酷运网会根据客户需要组织客户观看体育赛事赚取提成。 3. 增值服务收费 1)移动增殖业务(短信) 现今手机移动业务的发展可以说是突飞猛进的，这一块的利润也是相当可观的，所以我们对注册用户的联系方式进行整合，为我们的注册用户提供短信服务(例如客户可以通过发短信的方式从我们的信息库中获取信息，或者预定运动场地等)从中我们收取1元/条的资讯费。 4. 特色服务收费 1)承办竞赛收取的冠名费 我们将每月举办一次电子竞技比赛(包括dota和真三)两个赛事，网站发展初期受到各方面条件的限制预计冠名费在5000元左右, 等到举行的比赛具有了一定的规模之后冠名的费用也会有所提高一般每个赛事的冠名费用在50000元左右，对于本网站长期给予支持的商家本网站会给予一定的优惠措施)。 2)场地推荐中介费 我们会在网站上提供该地区各个运动场所的信息，可以通过推荐一些场所，来收取一定中介费。对于中介费的收取，本公司会与运动场所负责人进行磋商根据不同场所的盈利情况，收取每月1000元—10000元不等的中介费。 3)培训场所推荐提成 客户往往想接触一些没有尝试过的体育运动，所以就存在了运动项目培训的需求，在网站上我们会推出一些体育运动视频教程(分为三级:1级对注册用户开放占50%;2级对会员开放30%;3级付费开放20%，根据视频的珍惜程度分类)，除此之外，我们还将与一些培训场所合作，通过网站推荐，线上报名，从中向培训场所收取一定的提成。 4)新型体育运动推广获得收益 3 新型体育运动(例如体感游戏)在其诞生初期会面临一个推广难的问题，使得生产这些体育用品的厂商面临一个销售困难的局面。酷运网提供的新型体育运动展示平台，将帮助解决推广难的问题。从中我们可以向厂商收取一定的推广费。 五.财务分析 1.主要财务假设 , 营业收入当年收回85%，次年全部收回; , 软件维护费用，广告费当年付80%，下年付20%; , 固定资产(以电子设备为对象)残值为零，采用直线折旧法，折旧年限为3 年; , 无形资产，采用直线法摊销，期限为10年; , 假设销售税金及附加按照文化体育业类计算，为销售收入的3.4%(主要是营 业税，城建税，教育费附加); 3体感游戏(英文:Somatic Game)顾名思义:用身体去感受的电子游戏。突破以往单纯以手柄按键输入的操作方式，体感游戏是一种通过肢体动作变化来进行(操作)的新型电子游戏。飞碟、网球、骑牛、四岛宝藏、跑步、划艇等体感游戏。 , 所得税按季度缴纳，营业税按月缴纳，所得税按25%计算; , 职工薪酬在下月初支付; , 公司自盈利之年起以弥补完亏损后的利润提取10%的盈余公积金和30%的股 利分红; , 除特别指明外，费用及项目的单位均为:元。 2.投资收益分析 2.1 投资项目营业现金流量计算表 表7.1 投资项目营业现金流量计算表 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 各项收入 500000 1500000 2000000 4000000 8000000 602339.97 1042340 1456340 2044339.67 3732340 付现成本 当年计提折旧 33333.33 40000 46666.67 53333.33 60000 当年摊销 10000 10000 10000 10000 82000 税前利润 -145673.3 407660 486993.33 1892327 4125660 经营所得税 0 101915 121748.3325 473081.75 1031415 税后利润 -145673.3 305745 365244.9975 1419245.25 3094245 营业现金流量 -102339.97 355745 421911.6675 1482578.355 3236245 注:营业现金流量=税后利润+折旧与摊销 2.2投资项目现金流量计算表 表7.2 投资项目现金流量计算表 项 目 期初投入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 运营现金流入 500000 1500000 2000000 4000000 8000000 营运资金垫支 602339.97 1144255 1578088.333 2517421.42 4763755 1000000 固定资产投资 100000 20000 20000 120000 40000 无形资产投资 120000 120000 240000 240000 240000 净现金流量 -1100000 -222339.97 215745 161911.6675 1122578.58 2956245 2.3 投资项目动态分析 投资净现值 银行短期借款(一年期)利率为5.42%，长期借款利率为5.83%，市场无风险利率约为2.4%，考虑到目前资金成本以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i 取10%。此时，NPV=160 万元。说明投资项目报酬率大于10%，计算期内盈利能力很好，投资可行。 内含报酬率 令上述净现值计算公式中NPV=0，可以求得投资项目的内含报酬率。即: 经过逐步测试，求得内含报酬率i=32.82%，投资项目具有较高的报酬率。投资者能以较低的资本投入，获得较高的收益。 动态回收期 保持期望报酬率i=10%不变，并使净现值等于0，可以得出投资项目的动态回收期。计算公式如下: 动态回收期=累计净现值第一次出现正值年数-1+(未收回净现值/当年净现值) 经计算得，动态回收期=3-1+(23835.65/121646.63)=2.2年。项目原始投资大概能在两年又三个月全部收回，回收期较短，风险较低，投资者能及时收回投资，投资项目具有可行性。 3.财务分析 3.1偿债能力分析 表7.6 偿债能力分析 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 速动比率 7.88 6.39 4.75 3.44 3.55 资产负债率 9.67% 11.88% 20.06% 24.73% 25.35% 注:速动比率=,流动资产-存货,/流动负债×100% 资产负债率=负债总额/资产总额×100% 由表中数据可以看出公司负债率较低。五年中速动比率有所变化，但都维持在一个较高水平，说明公司短期偿债能力较强，同时也说明流动资金过剩，没有充分利用。公司资产负债率总体偏低，说明公司的经营状况良好，资金来源充足，公司的长期偿债能力不存在问题。同时这也反应公司的经营偏保守，考虑今后几年开始对外投资，并积极研发创新，扩大公司规模。 3.2 盈利能力分析 表7.7 盈利能力分析 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售利润率 — 22.77% 18.04% 35.37% 38.62% 总资产报酬率 — 25.50% 20.77% 51.53% 61.54% 净资产收益率 — 28.52% 24.49% 66.68% 82.05% 注:销售利润率,利润总额 / 营业收入×100, 总资产报酬率=,利润总额+利息支出,/平均资产总额×100, 净资产收益率 =净利润 /平均净资产×100, 公司成立之初，酷运网作为一个新兴事物进入市场，需要较多的推广费用和一定的时间让使消费者了解和接受我们的网站，所以第一年出现了亏损。从上表可以看出，除了第一年外，销售净利率水平都比较高，公司获利水平有所增长，发展潜力较大。总资产报酬率全面反映了公司利用资产获取报酬的能力。由该表可见,本公司总资产报酬率在后四年一直拥有一个较高的水平，这表明公司全部资产提供的报酬较高，支付投资人和债权人的报酬也较多，公司的资产运营比较有效。 3.3 发展能力分析 表7.8 发展能力分析 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 资产 1165743.37 1522920.45 2008395.72 3505149.08 6555739.09 收入 500000 1500000 2000000 4000000 8000000 利润 -147023.3 22920.45 360895 1414895.03 3089895 通过分析公司的成长性，不难发现公司的资产、收入和利润在前五年内都呈稳步增长趋势，证明公司的后续发展不存在问题。预计公司盈利状况良好，偿债能力不存在问题，发展潜力巨大。 4.投资回报 利润分配政策: 第二年按弥补完亏损并且提取盈余公积后的净利润的30%分配股利，分配金额为52505.5元，占投资总额4.38% 第三年按取盈余公积后的净利润的30%分配股利，分配金额为97441.65元，占投资总额8.12% 第四年按取盈余公积后的净利润的30%分配股利，分配金额为382021.66元，占投资总额31.84% 第五年按取盈余公积后的净利润的30%分配股利，分配金额为834271.65元，占投资总额69.52% 六.投资风险分析 1 项目所处环境风险分析 1.1法律风险 由于现今网络及其管理的法律机制尚且不够完善，仍然处于各种矛盾出现频繁，产权维护难，权利界限不清晰的状态。这给我们项目的进展不利。 1.2 竞争风险 处于一些政府政策和相关法律的支持，电子商务行业的竞争越发的激烈，新进入行业的企业，项目所面临的老牌企业，以及潜在竞争者的压力较大。 QQ,MSN等社交工具及SNS社交网站日趋成熟，当这类社交网站看到我们项目的优势之后，很可能会加入这类行业，对我们的竞争压力比较大。 1.3 市场风险 如今电子商务的市场变化相当迅速，对于市场的投资预测具有较大的难度。QQ，MSN，SNS社区交友和服务网站所占有的市场比较庞大，它们的技术更新较快，发展较健全，市场化和商业化能力比较健全，使我们进入市场具有较大的风险。 由于酷运网的创新性，是属于电子商务的新型模式。因此其中的一些服务，行业模式等方面还未得到大众群体的认可，此时的酷运网面临着市场待开发的风险。 2 项目自身风险分析 2.1 技术风险 1)电子商务网站的技术性的不完善，网站的独特性，创新性很容易被他人模仿，甚至窃取。 2)互联网上的众多黑客也对网站的核心信息流失造成威胁，一旦受到黑客或病毒的入侵，对网站很可能造成难以估计的损失。 2.2 管理风险 1)决策风险:面对如此庞大的市场，此时决策就起到了至关重要的作用，决策的优劣决定了网站服务的优劣，以及网站具体工作的开展，因此作出一项决策所面临的风险也是巨大的。 2)组织风险:面对一项决策，如何进行组织结构建设，人员配备等工作直接关系到项目的运行程度。因此对组织结构设计具有一定的风险性。 2.3 人才风险 现今的人才流失，跳巢等现象比较频繁，这样对于我们项目的实行可能会造成严重的损失。 2.4资金风险 资金问题直接关系到项目及企业运作程度，可以说资金是否充足关系到项目及企业的根本。对于我们创业项目来说，资金问题是一个相当重要的环节。 2.5决策责任制不健全的风险 酷运网项目还处于项目初期，其决策责任制不健全，对于同一个项目来说，很可能会出现多重决策，多头领导，最后造成对于项目结果的责任承担不够合理等结果。 3 风险应对措施 3.1项目所处环境风险应对 1)运用现有的法律和相关政策对网站进行法律保护和知识产权保护。 2)积极利用自身项目的创新性及项目优势，扩大影响力和信誉度，快速得将网站及企业的规模做大做强，当竞争者进行相关行业的时候，我们已经具有了一定的知名度及影响力。此时的我们具有一定的行业优势，能够将行业的竞争风险大幅度降低。 3)针对市场开发的风险，我们网站先从大学生群体进行推广，发挥我们网站的宣传优势，以降低市场开发的风险及难度。 3.2项目自身风险应对分析 1)加强对网站的监测，及时更新有效信息同时防范网站入侵行为，确保网站健康，有序的运作。 2)建立适当的管理机制和决策责任机制，进行有效、有序的管理，避免多重决策，多头领导的现象发生。 3)尊重人才，关心员工，建立有效的员工关心的机制以减少人才的流失; 设计有效的宣传方案，提高影响力，扩充融资渠道。 4)积极宣传酷运网的优点及优势，让客户充分了解到我们网站的发展前景，与此同时积极吸引其他风险风险投资者对酷运网的投资。以解决资金链短缺的问题。 4风险投资的退出 外来风险投资在公司注册资本中占了30%，并且在公司创建期初的资金中占了大约45.5%。风险投资的入股对于公司的创建以及后续发展起着极其重要的作用。 由以上的投资分析及财务分析，可以看出，公司具有低风险、高收益的特点，内含报酬率达32.82%，投资回收期只有短短的三年，而且资本进入门槛低，相信如果有更多的资本投入，公司的盈利会成倍增长。这些都有有助于公司吸引风险投资入股。那么在公司不断成长和壮大的时候，风险投资者的资本又是如何的安全退出退出呢,风险投资的安全退出将成为公司进一步发展所要面临的问题。 4.1退出方式 风险投资的退出机制是整个风险投资运作过程中一个重要的组成部分，是实现风险投资目标的关键环节。目前，风险投资退出渠道主要有四种:公开上市;股权转让;管理层收购;风险企业清算。根据本公司实际情况，抱着对风险投资商高度负责的态度，为使投资者实现收益最大化，拟采用管理层收购的退出方式。诚然公开上市会给风险投资者带来巨大的收益，但是上市标准太高，主板市场对上市公司的股本总额、发起人认购的股本数额、企业经营业绩、无形资产比例都有较高的要求，考虑到本公司的实际情况，上市会比较困难。出售是风险资本退出常用的方式，风险投资家可以快速地将风险资本撤出风险企业，以实现资本增值。本公司规模虽然不大，但是盈利能力较强，所以我们会选择在时机成熟时回购风险投资家的股权，保障风险投资家的利益，同时可以使管理层对公司进一步有效的掌控，有利于公司本身的发展和壮大。 4.2 退出时机 无论采用哪种方式退出，时机选择非常重要。时机选择适宜，风险投资就能 获得较大的收益，实现安全有效的风险退出。本公司的投资回收期约为四年，但风险的退出需要考虑到风险投资者的退出回报和公司的继续发展。到了第4年公 司在浙江省已经有了长足的发展，经营模式已经成型，并且资本积累已经达到一 定规模，公司步入了快速成长阶段;同时，公司也为在全国推广奠定了良好的基 础，因此此时退出能够给投资者带来丰厚的回报，并且不影响公司的后续发展。