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妇科医院营销计划

2017-09-18 20页 doc 39KB 29阅读

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妇科医院营销计划妇科医院营销计划 苏志亮 2006\12 1 本计划是在对库尔勒人文、经济、媒介环境和医疗同业经营、竞争状况进行多方调查后做出的,目的是为库尔勒仁爱妇科医院梳理出近阶段及中长期的营销传播思路,在原生殖健康专科医院的基础上更进一步,争取占领和拓展更大的市场分额,为业绩的增长营造更大的市场空间,为有效达到医院整体经营目标发挥推动作用。 为更好的统筹安排仁爱妇科医院今后的营销传播行为,做到有计划、有条理、形成整体化、体系化的递进式营销传播推广,达到权威、有效、科学、系统地强化医院知名度、提升好感度的传播效果和目的。 由于...
妇科医院营销计划
妇科医院营销 苏志亮 2006\12 1 本计划是在对库尔勒人文、经济、媒介环境和医疗同业经营、竞争状况进行多方调查后做出的,目的是为库尔勒仁爱妇科医院梳理出近阶段及中长期的营销传播思路,在原生殖健康专科医院的基础上更进一步,争取占领和拓展更大的市场分额,为业绩的增长营造更大的市场空间,为有效达到医院整体经营目标发挥推动作用。 为更好的统筹安排仁爱妇科医院今后的营销传播行为,做到有计划、有条理、形成整体化、体系化的递进式营销传播推广,达到权威、有效、科学、系统地强化医院知名度、提升好感度的传播效果和目的。 由于时间、信息获取渠道及广告购买数据的因素,本次市调过程所得数据仍有缺失,所以在计划中有部分内容仅能做架构性的描述,细化内容有待进一步整理。 2 目 录 一、库尔勒市基本情况 二、医疗市场竞争分析 三、媒介情况分析 四、医院经营定位 五、传播定位 六、营销策略 七、市场启动 八、媒介策略及投放安排 附件: 库尔勒医疗同业竞争调查 3 一、库尔勒市基本情况 库尔勒市是巴音郭楞蒙古自治州的首府,全市总面积7116.9平方公里,总人口407621、男214439、女193182、农业人口169867、非农业人口237754(城市人口)、末落常住户口人数62009,每千人中大专以上文化程度的有82人,总人口中汉族28.54万人,少数民族12.22万人,其中维吾尔族10.65万人,蒙族0.40万人,回族0.87万人。市辖9个乡、2个镇、5个农牧园艺场、5个城市办事处,另有3个州属农牧园艺场及农二师所属3个农业团场。市域内驻有新疆生产建设兵团农二师师部、塔里木油田分公司、塔里木石化工程建设指挥部和南疆铁路临管处等中央、自治区单位。 库尔勒毗邻的塔克拉玛干沙漠蕴藏着丰富的石油天然气资源,塔里木盆地已成为全国四大气区和六大油田之一。目前,石油、天然气产值已占全域国民生产总值的60%。 库尔勒生产总值140.80亿元,比上年增长11.0,,其中第一产业11.45亿元,增长11.9,;第二产业103.50亿元,增长10.9,;第三产业25.85亿元,增长11.0,。三次产业比重由2002年7.4,、71.6,、 21.0,变化为2003年的8.1,、73.5,、18.4,。 全年居民消费价格总指数为101.5,比上年上涨1.5,,商品零售价格总指数为101.3,上涨1.3,;服务价格指数为100.1,上涨0.1,。城镇居民人均可支配收入7500元,农村农牧民人均纯收入4068元。 4 二、医疗市场竞争分析 库尔勒的医疗市场竞争有着一个明显的特征,那就是它的“无序性”,各家医院最突出的宣传卖点是打折,最常用的促销方式的免费普查,单纯过渡地依赖以价格战的方法吸引病客已经蔚然成风,此种竞争状况不仅使得行业的良性发展历程受阻,严重时,会让这个行业在这个特定的市场很快转向“萧条”。面对如此残酷的市场环境,仁爱妇科医院必须重新对市场进行审视,找准突破口。 仁爱妇科医院目前主要竞争对手有巴州生殖保健院(朝阳医院)、巴音同仁医院、中山医院、仁安医院、市妇幼保健院,各家医院虽多数规模不大且医院定位与本院不同,但炎症、人流等我院主营项目同样是这些医院最看重的科室。可以预料在库尔勒妇科市场上必有一场厮杀,我们对此应有必要估计与准备。 注:各医院主营科室、广告诉求、促销形式见附件:库尔勒医疗同业竞争调查表。 三、媒介情况分析 1、媒介环境 电视:库尔勒市区90%以上的居民都可收看到有线电视,可接收频道共计四十个。其中央视十三个频道,自治区电视台七个频道,巴州电视台九个频道、库尔勒电视台二个频道,其余皆为外省市卫视,包括湖南卫 5 视、陕西卫视、东南卫视、东方卫视、重庆卫视、北京卫视等。(本地收视率数据未获得) 报刊:本地报媒以《库尔勒晚报》、《巴音郭愣日报》为主,发行量各约为三至四万多份。《库尔勒巴音郭愣日报》属党报,其性质强制发行量,一般是各级党政机关订阅,个人订户较少。《乌鲁木齐晚报》、《晨报》等亦有发行,外地报纸在库尔勒主要靠零售,发行量较少。 户外广告:库尔勒市的户外广告位较多,其中主要包括公交车身广告、公交候车亭广告、街边灯箱等。 广播电台:本地仅新闻、交通娱乐两个电台。 2、医疗机构广告投放现状 从全国的情况看,地市级城市的广告投放多是以电视为主力媒介,库尔勒与此略有不同,本地受众所接触电视频道多而杂,本地州、市电视台属弱势频道。在这种媒介环境下,形成了多数医疗机构广告投放以报媒为主,电视、广播为辅的格局。而主投报媒基本都锁定在《库尔勒晚报》、《巴音郭愣日报》,从实际投放效果反馈看,《库尔勒晚报》效果优于《巴音郭愣日报》。电视广告投放频道集中在州台,投放时间以影视剧、电视剧前、中、后插播为主,另有两三家医院同时在正剧中投放角标广告。值得关注的是,库尔勒有线电视网可在央视、卫视等各频道中切播本地广告和播放角标,目前尚无医疗机构采取切播的形式进行广告投放。 6 四、医院经营定位 1、市场定位:以女性常见病、多发病为经营基础,以技术含量和优质服务诉求为品牌积淀。 2、区域定位:以库尔勒市区为主,辐射周边区域。(石油、铁路的职工及政府机关公务员是构成市区中高端市场的主要群体,但由于医保的关系这部分人群很少到民营医院就医) 3、客户定位:以医院所在地的周边区域的目标客户为基础,开发和吸引富裕区域客户。主推产品妇科炎症以25岁—50岁,健康意识较强的女性群体;无痛人流人群为18岁—35岁女性(库尔勒人均受教育程度较低,在以往人流中有很多是30多岁女性)。 4、产品定位:妇科炎症、无痛人流、不孕、乳腺病、子宫肌瘤。 5、营业目标:开业,月内,日营业目标实现突破1.5万元;开业,年内日营业目标突破3万元。 五、医院传播定位 1、品牌目标 成为库尔勒市最具影响力专业妇科医院。 2、品牌诉求 7 传播语(拟):看妇科,到仁爱。仁爱妇科医院,库尔勒妇科第一品牌。 专业诊疗-----全新的运营模式、一流的专家团队、先进的医疗设备、特色的诊疗中心。 品质服务-----倡导人文医学、建设优雅环境、采取全程导诊、微创无痛、绿色安全、私人医生、体贴女性隐私的优质服务。 健康价值-----实践“生物---心理---社会”医学模式,倡导现代的健康观念,融预防、保健、临床、医疗和健康教育为一体专注于女性服务的综合性医疗机构。 六、营销策略 确立核心业务对一个可持续发展的医院至关重要,医院必须凭此来开拓市场,强化市场印象,并最终立足市场,实现运营目标。 仁爱妇科医院在核心业务选择上面临的主要问有:库尔勒市人口基数小、市场规模较小、行业竞争激烈,并且医院本身业务用房面积未到800平方,后继拓展空间受限,诸如妇科炎症等项目都不适宜做进一步横向和纵向细分,即病种细分和人群细分。据此市场现状,医院一类的主营项目仅能定位在妇科炎症,二类项目仅有无痛人流,不孕、乳腺、肌瘤等只可做为三类项目。一类项目市场竞争激烈,二、三类项目可供开 8 发的潜在市场较小,不足以令其成长为一类项目,这种状况极易导致整个医院经营收入过分依赖主营项目。任何项目在经营上都会存在高峰期、平稳期、低谷期,如果缺少其他项目的有力支撑,当唯一的主营项目(炎症)衰败时,势必会造成医院整体业绩的不稳定,阻碍医院实现长足持续的发展。 在此形势下要在库尔勒市场占据竞争优势并开创仁爱妇科医院发展的新格局,运用区隔策略和活动营销将是医院今后市场运作中的重点所在。在此基础上,赋予营销传播活动更为丰富的内涵同样不可缺少: 1、借势借力,提升品牌 根据品牌理念诉求,在自身资源有限的情况下,考虑借力提升,如积极争取设立“库尔勒市妇女健康教育基地”、“乌鲁木齐某医疗集团成员单位”、“北京妇科专家会诊中心”、“库尔勒市妇科疾病研究所”,为品牌价值充实提供支持。 2、服务跟进,支撑品牌 在行业现今特殊的历史阶段,参与竞争的各对手间的诊疗、经营模式等都存在严重同质的情况下,我们必须在服务细节上充分考虑人性化,采取酒店式的服务管理模式,让“以病客为尊”贯穿于服务的全过程。 3、综合推广与单病种推广结合 考虑到地级市的特点及库尔勒医疗市场现状,拟主推塑造库尔勒第一妇科品牌概念,形象推广、新闻策划与妇科综合推广拉动,人流、不孕、乳腺以单病种诉求为主推广。 9 4、社区营销 具体计划需补充专职人员后策划、执行。 七、市场启动 做为从原库尔勒市生殖健康专科医院刚刚改制过来的仁爱妇科医院,可以说改制对医院来说,是挑战也是机会。医院整体营销宣传工作将分阶段递进实施,分步骤、有层次宣传医院如:整体、重点学科、专家、技术、设备、服务、病种、科普等等,一次一个重点,由表及里,层层深入,以点带面,全面开花,让受众在短时间内加深印象。做为一家在库尔勒医疗市场以新面孔亮像的专科医院,当前迫切需要在短期内扩大医院知名度、提升医院认知度,据此安排启动计划如下: 1、重视户外广告,建立知名度 根据本地人口主要集中在市区的特点,为迅速扩大知名度,高度重视路牌、灯箱、站台、车体、墙体、社区宣传栏告等暴露率高且千人成本低廉的媒介。 2、新闻、软文炒作,提升信任度 充分利用新闻的力量,让新闻记者参与,以新闻的角度,大众的视角来报道。在各主流媒体,确定固定记者。针对妇科医院的特性及建设意义强化连续报道,与相关政府机构合作举行活动,积极介入社会相关活 10 动,特别是以女性健康为题材的活动。 3、医院形象广告提高好感度 采取电视形象片、报纸形象版、户外形象版、广播平播等正面攻击市场。 4、大型公益促销,塑造社会形象(活动执行案另定) 推出以公益为主题大型优惠活动,利用医院挂牌宣传的机会,推出医院单病种优惠活动,一目了然,增加对病人的吸引作用,增加医院的人气,快速地扩大医院新名称的知名度。增加医院的经济效益和社会效益。 5、功能性广告,提高项目销售 从不同的角度如:患者亲身体验、新特技术、权威专家、医院的服务和环境等方面进行宣传。同时把品牌宣传与项目促销宣传有机的结合起来,使宣传活动更具系统性和整体性。可以把其归纳为:整体品牌形象篇、项目诉求篇、活动促销篇三大体系,力求做到有的放矢,针对性强。 6、终端包装,营造就医氛围 根据实际情况,改造,,系统、布置外立面,并用展板、立牌、条幅、室内灯箱、POP、健康手册及宣传栏等终端全方位对门诊进行包装,营造强势专业就医氛围。(在人民东路孔雀小区入口及对面竖立引导指示牌) 11 八、媒介策略与投放安排 1、广告形式 电视:12点后静屏、黄金时间切播、多频道游动字幕、角标、洲市台天气预报 报纸:整版、半版通栏、异形竖版、软文、新闻、头版报头、报眼、报花、专栏、夹报、 广播:州电台、市电台项目广告30秒平播、专题讲座 户外:户外广告、车身、灯箱、站台、站牌 其他:,,、自办杂志、短信广告 2、电视媒介的广告组合和制作安排 电视视角标广告 气象标版 形象30秒 、套剪15秒 无痛人流30秒、套剪15秒 妇科炎症30秒、套剪15秒 乳腺30秒、套剪15秒 不孕30秒、套剪15秒 炎症、乳腺、不孕10分钟及5分钟病种专题栏目、医院整体介绍5分钟专题 附:1电视广告制作安排表 12 科室项目 广告规格 制作预算 制作要求 制作公司 完成时间 30″/15″ 炎症 10′/5′/3′ 30″/60″ 电人流 5′/3′ 视可考虑:思奇广30″/15″ 不孕 特、未来窗、 告10′/5′/3′ 圣火、脉搏、片 30″/15″ 纵横天成 乳腺 10′/5′/3′ 30″/15″ 形象 5′/3′ 3、推广节奏 实施脉动式媒介推广 密切配合业绩峰线变化 竞争导向,机动有弹性 集中力度扩大有效到达率 广告火力集中于库尔勒市区,后期可考虑延伸到邻近区域 4、媒介的问题与机会 问题:电视频道众多,本地频道收视率不佳;报纸广告医疗广告多杂,印刷质量差;广播仅州、市两个 频率,节目较枯燥,传播面狭窄。 机会:虽然大多数医院都有打电视广告,但多集中在州台;而本地可以进行外地频道切播的优势还未被 13 开发,我们可选择买断收视率较高的3—4个频道的广告切播权;另因新疆时间与北京时间有两小时的时差,在北京时间晚上12点后有2个频道节目已经结束,我们同样可进行买断并利用这个独有资源与计生委、卫生局、妇联、健康教育所联办女性健康栏目。以上电视广告时间的购买对医院具有极大价值,将使医院在今后的广告传播中较竞争对手占据更大优势。另外还可以电视传播平台优势为基础,与报纸、短信平台进行互动协同传播。 5、电视媒介购买意向: a 晚间12点后时间广告:央视少儿频道 b切播广告选择频道:央视一套、三套、六套、陕西卫视,以黄金时间为主。(央视8套、湖南卫视已被药商买断) c挂角广告:央视一套、三、六套, 黄金时间段的挂角广告;卫视台重点锁定陕西卫视、东方卫视、东南卫视、北京台。时间上首选全天挂角广告,次选黄金时间段的挂角广告 (如购买价格低,可多购买几个频道) d在气象标版:州、市台气象标版库尔勒版块 注:因尚未获得电视收视率调查的相关数据报告,所有在电视切播广告主投频道的选择上仍有待进一步考证,在此所做购买意向的决策依据多以经验判断为主,仅作讨论参考。 14 附2:媒介投放排期表(根据媒介预算与媒介购买价格做进一步调整) 类123456789101112131415161718192021222324252627282930媒体 规格 日 别 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 时周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周小 间 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 计 1/2版软、硬广晚报 报告、头版报头广告 纸 日报 1/3版软、硬广告 12点后静30〞广告+专题, 屏 循环播放 30〞广告+专题,黄金时间5—7次/每频道/ 切播 每天 电洲、市台视 标版广告 天气预报 多频道游科室、促销广告 动字幕 每晚10次 角标 24小时/3个频道 户外灯箱 大型广告 户视觉信息以医院形牌 外 象与主营项目为主 公交车身 公交站牌 移动、联信息以电视专栏、短通信息平专题的收看告知为 信 台 主 以医院优势介绍和宣传单 促销信息为主 ,, 以华夏医院现有杂自办杂志 志为基础 市台 30秒频播\讲座 广播 州台 30秒频播\讲座 附3:同业竞争调查(表) 15 1、巴州生殖保健院 品牌背书 主营项目 投放媒体 诉求卖点 促销形式(11.19-11.30) 男性科,晚报为主场效消融术治疗: 男性健康免费普查 前列腺疾日报为附 1、 彻底杀菌 一、普查范围 病 2、 液化性溶解,有效治愈 1.反复发作德的前列腺疾病 3、 解决性功能障碍问题 2.男性生殖道感染 3.男性性功能障碍 4.男性不育症 5.男性包皮包茎 6.病毒湿疣疱疹感染 7.衣原体、支原体等生殖感染疾病 二、免费普查项目(总金额 180,) 1. 专家挂号费 10, 2. 会诊费 40, 3. 诊疗费 5, 4. 精液常规 11, 5. 前列腺液常规 3, 6. 尿常规 11, 7. 血常规 16, 8. 便常规 6, 9. 美国真彩B超 30, 10. 淋球菌涂片 30, 11. 病毒疣醋酸试验 10, 12. 血糖测定 8, 三、健康大礼包(优惠) 1. 手术费 20% 2. 检验费 20% 3. 治疗费 30% 4. 药费在国家定价基础上下调 30%--50% 16 男性科,同上 DNA 递进强化基因康复技术: 四、普查专家 生殖感染1、 从源头上杀灭病菌 1. 魏玉清 副主任医师 疾病 2、 中西药物提高患者免疫力 中国性学会首批成员 3、 尖端设备缩短疗程,阻断复发 上海男科医院性病防治主任 4、 结束疗程后再做一次后续治2. 贾燕德 主治医师 疗,巩固疗效,彻底根除 中国性学会成员 女性科,1、 宫颈糜烂: 冬季妇科免费普查 妇科炎症 高能聚焦术(1,2次即可一、普查范围 治愈,无痛无创,不影响生育) 附件炎、盆腔炎、阴道炎、宫颈糜烂、子宫肌瘤、功能性子宫出血、 2、 尿道炎、附件炎: 乳腺疾病、无痛人流、不孕不育、支原体/衣原体感染、病毒湿疣等 离子场溶术(3,5次即可妇科疾病 消除炎症,国内首创新一代离子场二、免费普查项目(总金额383元) 溶系统,进口核心技术ISO9001国1. 专家挂号费 10, 际质量体系认证,国家五部委联合2. 会诊费 40, 认证) 3. 诊疗费 5, 3、 阴道炎、盆腔炎: 4. 妇检费 10, 生物磁射频技术3,5次即5. 白带常规 3, 可治愈(全国火炬高新技术及产品6. 尿常规 11, 展交会优秀奖,全国首届优胜优育7. 血常规 16, 优教成果博览会优秀奖),美国电子8. 便常规 6, 阴道镜,美国真彩B超,全套分子9. 美国真彩B超 30, 生物检测系统 10. 淋球菌涂片 30, 11. 病毒疣醋酸试验 10, 12. 血糖测定 8, 13. 德国电子阴道镜 90, 14. 早孕检测 10, 15. 宫颈光活检(IFV) 100, 16. 护理费 4, 三、健康大礼包(优惠) 5. 手术费 20% 6. 检验费 20% 17 7. 治疗费 30% 药费在国家定价基础上下调 30%--50% 无痛人流 晚报 1、安全、无痛、快捷3分钟,不影女性意外怀孕援助工程 (11.24-12.23) (女性生 响再孕和工作 1. 降价至80 殖整形) 2、手术费仅80元 2. 免 早早孕检测费 挂号费 专家诊疗费 3. 术后赠送一份暖舒贴或卫生用品 4. 一周后免费B超或阴道镜检查(价值120) 18 2、巴音同仁专科医院 品牌背书 主营项目 投放媒体 诉求卖点 促销形式 1.中国泌泌尿科 晚报 1.男女尿道炎: 男性健康工程 尿协会定生殖泌尿防三联递进冲击疗法(微波治疗、短(男性健康月) 点单位 治中心 波技术、药物介入) 1 免挂号费、检查费、专家咨询费 ? 2. 中华医2. 病毒疣: 2 手术费、药费、检验费、B超、心电图、激光优惠30% 学会远程四步三联综合疗法(美国微米拨治? 会诊中心 疗、离子波穴位介入疗法) 3 名医面对面: ?3. 美国高3. 非淋菌尿道炎: 设“男性健康专区” 新医学技微波、光谱治疗 专家根据患者自身情况和需求提供全面专业健康评估和诊疗方术临床医4.生殖器病毒感染(疱疹): 案 院 三步双统疗法 4. 库尔勒 市男性病 研究中心 5. 国际激 光协会交 流中心 6. 全国首 批医德、医 术、信誉百 姓三满示 范医院 19 男性科 1. 前列腺疾病: 十项免费检查 生殖泌尿防 介入电解术 1 男科: ?治中心 无创超短波 , 专家挂号亲诊费 GR3000微波治疗 , 注射费、观察费 2. 包皮过长、包茎: , 前列腺疾病 高频电刀微创无痛环切(美国高, 不孕不育 频等离子治疗) , 泌尿性疾病 3. 男性性功能障碍: 中西药物结合 女性科 1.宫颈炎: 2 妇科: ?妇科诊疗中 海扶刀 , 白带常规 心 2.阴道炎: , 衣原体感染 进口波姆光、超短波 , 泌尿性疾病 3.盆腔炎: , 数码阴道镜检查 物理疗法结合中西医高效药物 , 早早孕检测 无痛人流 1. 3分钟全程无痛人流 十项全市低价医疗(见附表1) (超导可视无痛人流) 2. 百例计生无事故专家: 王主任 3. 安全、舒适、快速 4. 无后遗症、并发症 5. 18小时引产 不孕不育 FA-IA妇女不孕诊断仪 胃肠诊疗中EXR影象系统: 心 无需插管 清晰准确 一个疗程后免费复查 20 附表1 诊疗技术 范围 优惠 30% , 海扶刀超声治疗仪 宫颈糜烂、盆腔炎等 20% , 超导可视微创无痛人流术 人流、药流、微创人流 30% , 韩式生殖美容整形术 男女生殖器 40% , 数码全自动精子质量系统 男女不孕症 30% , 意大利微米波治疗系统 病毒疣、尿道炎 30% , 德国STORZ宫、腹腔镜微创技术 宫颈息肉、子宫肌瘤 30% , 全套分子生物检测系统 滴虫病、衣原体感染 30% , 新一代前列腺腔内导融术 慢性前列腺疾病 40% 30% , 全电脑微波治疗仪 淋菌性尿道炎、病毒感染 25% , 美国高频离子治疗仪 包皮、包茎 21 3、仁安医院(皮肤病专科医院) 品牌背书 主营项目 投放媒体 诉求卖点 促销形式 1.韩国仁男科 日报 十四大尖端技术成就品牌男科 川生殖整【治疗各种细菌性晚报 , 澳大利亚萤光免疫显微技术 形中心 感染、衣原体、支原, 男性功能障碍数码系统 2.中国质体、病毒引起的龟头, 透析和离子雾化吸入 量万里行炎、包皮红肿、糜烂、, 离子透析立体疗法 “质量信赘生物、尿道炎、睾, 澳大利亚体外亚体外短波系誉之星”单丸炎、附睾炎及前列统 位 腺增生(肥大)、尖锐, 美国生物超导技术 3.全国质湿疣、疱疹、阳痿、, 全自动精子分析仪 量服务信早泄、性欲减退、性, 性心理疏导治疗 誉AAA级冷谈、遗精、性功能, 性功能康复治疗 医院 障碍、男性不育症】 , 阴茎延长新技术 , 前列腺消融术 , 阴茎彩超疗法 , 药物消融治疗 , 微创介入治疗 韩国仁川生殖整形中韩国技术 所有手术费优惠20% 心 , 阴茎再造术 , 阴茎延长增粗术 , 阴茎畸形整形术 , 阴茎包皮过长术 , 阴茎外伤清创术 , 阴茎假体植放术 , 包茎环切失败矫 正术 22 胃肠诊疗中心 日报 , 德国多媒体影象检查系统— —胃肠检查不再痛苦 三大优势: 1. 准确率高 2. 可视 3. 舒适 , 中医百年精华 妇科中心(无痛人流) 晚报 可视无痛人流 皮肤病专科 晚报 八大中心打造皮肤病领先品牌 , 灰指甲专业治疗中心 , 荨麻疹专业治疗中心 , 银屑病专业治疗中心 , 神经性皮炎专业治疗中心 , 扁平疣专业治疗中心 , 泌尿性疾病专业治疗中心 , 痤疮专业治疗中心 , 癣病专业治疗中心 23 4、中山医院 品牌背书 主营项目 投放媒体 诉求卖点 促销形式 妇科 晚报 1. 介绍宫颈炎、阴道炎、盆 日报 腔炎的危害,威胁恐吓患者 2. 介绍妇科疾病的临床表现 3. 八种专业诊疗技术: , 绿色超导微波技术 , 中西医结合辨证分析 , 妇科炎症“灌注疗法” , 阴道、宫颈细胞学检查 , 自体免疫接种抑制病毒疣 , 组织净化疗法高分子生物检 测系统 , 新型超导全程微创人流术 24 男科 一、泌尿性疾病: 1. 一专一患一护 2. 三种独创最新疗法: 1 三联递进冲击疗法 ? 2 固态三元素内防法 ? 3 钠离子细胞内渗外疗法 ? 3. 高科技康复治疗仪: 1 大型体外微波 ? 2 深组织直射微波 ? 3 尿道固态源微波 ? 4. 三种物理疗法: 1 灌注 ? 2 局部注射 ? 3 激活自体免疫 ? 5. 名医坐诊: 俞德银——泌尿科主任,医学 硕士,20多年临床经验 二、男性性功能障碍 1 多普勒检测系统 ? 2 体外短波 ? 3 三联冲击疗法 ? 前列腺疾病: ——介入导融技术 1 打破前列腺脂质对药物的? 25 屏障作用,局部给药浓度高,使药物发挥最大疗效 2 通融前列腺小腺管组织,? 排出有害分泌物,消除肿胀 3 消除炎症对性神经的压迫? 障碍作用,恢复性功能 4 消除: ? 阳痿 、早泄、会阴坠胀、尿频、尿痛、尿急等病症 26
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