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到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130--- 精品文档 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反 思百度一下百度首页消息设置130*** 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***:《小超市游戏》教学反思 《小超市游戏》教学反思 情景描述:小超市开业了，很多孩子都争先恐后地想到小超市里面进行游戏，老师根据角色需要帮助孩子们共同分配了角色。晨晨、杰杰当导购员，令令当收银员，荣荣、琪琪、琴琴当顾客，游戏活动很快开始了。只见琴琴走进小超市就不断地拿玩具，一下子他的小箩筐里面就装满了玩具;思思东看看、西看看，找了半天，还是什么都没买;荣荣则选择了一些吃的。在他们选购的中间，悦悦只是在旁边看着，什么也没说，什么也没做;而晨晨则一直忙着玩小超市里面的玩具，还会忍俊不禁地哈哈大笑。鹏鹏拿着玩具就出门，涵涵没有任何反应;荣荣拿着零食到涵涵地方付款，涵涵看也不看商品上的标价，随便拿了荣荣的一张钱就让荣荣走了„„大概5分钟后，涵涵跑到了美工区，悦悦跑到了数学区，而晨晨依旧在玩小超市里面的玩具。 情况分析:小超市游戏今天是第一次开展，因此在游戏 1 / 121 精品文档 前，老师进行了游戏规则的介绍，可能孩子们完全沉浸对新游戏的渴望中，对教师的介绍根本没有认真倾听，虽然他们有过逛超市的经验，虽然老师事先对他们进行了角色的分配，但是在游戏过程中还是存在非常多的问题。1(职责不清:晨晨、悦悦对于自己导购员的角色一点都不明确，他们不知道自己应该向顾客介绍、推销小超市里面的商品，悦悦比较内向，她不知道该干吗，所以就只是呆呆地站着;晨晨 是小男孩，对玩具比较感兴趣，所以就只管自己玩玩具。涵涵对于自己收银员的职责也不清晰，在鹏鹏没有付款的情况下让他离开了超市，荣荣付款也没有进行计算。2(小超市角色分配过于固定:其实在活动中，顾客的身份教师不需要进行固定，不管什么区域内的孩子都可以到小超市进行购物，如此一来，小超市中的导购员及收银员就不会觉得无聊而离开自己的岗位了。 调整策略:1(设置另一区域——银行，让每个孩子都可以在银行取款后以顾客的身份参与到小超市的游戏中。 2(进一步通过观看影像资料的方式让幼儿明确小超市中导购员、收银员的职责。3(在幼儿游戏中教师以角色的身份参与进去，带领幼儿掌握游戏规则。4(规范收费程序， 2 / 121 精品文档 让幼儿明确小超市里面的物品都是有价格的，购买物品必须计算价格。 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***:角色游戏:超市 角色游戏:超市 游戏由来: 经过大半年的游戏，幼儿对游戏的经验也丰富了，对游戏的规则也能很好的理解和遵守，渐渐学会了与角色区中人员的交往，学会了整理和收拾。但是幼儿游戏的主题、情节及所扮演的角色是极不稳定的，容易受周围的环境或同伴的游戏影响。在游戏中，个人游戏和平行游戏占很大的比重。因而在游戏中反映的内容较简单，他们能明确自己所扮演的角色，大部分幼儿在游戏中能完整的扮演某一角色，但情节只限于简单的模仿，并且角色间的合作与交往较贫乏。在游戏中的动作交往多于语言交往。本月所开展的角色游戏是超市，因此要加强幼儿角色间的联系和交往，逐步发展幼儿的社会性。 3 / 121 精品文档 游戏总目标: 1、引导幼儿能按意愿确定游戏的主题，通过大胆地假想、模仿和扮演社会角色，能创造性地反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。 2、能用协商的方法分配角色、分工合作，能与同伴友好交往，分享游戏的快乐，能解决在游戏中出现的问题。 3、引导幼儿大胆、有创造性地选用替代物与游戏材料，根据游戏的需要在区域活动中自制简单的玩具材料，能拓展主题，培养幼儿的想象力、创造性和动手操作能力。 4、培养幼儿自觉地按要求归类、摆放和收拾游戏材料的意识和能力。 5、通过游戏，培养幼儿热爱生活、关心他人、礼貌待人、遵守规则等良好的行为品质。 超市 一、活动目标: 4 / 121 精品文档 1、引导幼儿能按意愿确定游戏的主题，通过大胆地假想、模仿和扮演社会角色，能创造性地反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。 2、能用协商的方法分配角色、分工合作，能与同伴友好交往，分享游戏的快乐，能解决在游戏中出现的问题。 3、培养幼儿自觉地按要求归类、摆放和收拾游戏材料的意识和能力。 二、活动准备 1、知识经验准备:事先请家长配合带幼儿去超市，丰富幼儿知识经验。 2、物质准备: 让幼儿同家长一起收集各种食品和物品废旧盒子、超市用品、钞票、收银机等 场景设置。 5 / 121 精品文档 三、活动过程 1、教师提出问题:超市里有那些人,他们的工作是做什么的, 2、讨论:当你作为一名售货员时，你应该怎么做，怎么说,学习礼貌用语，“您好～”“请——”等 3、教师可以分配各种角色，交代活动的要求:售货员要热情对待顾客，并要及时整理货品。顾客要排队不推挤，要使用礼貌用语。 4、教师可以扮演某种角色参与到活动之中，重点指导一些能力较弱的幼儿，鼓励其大胆进行参与。在活动中，观察、了解幼儿游戏情况，并针对游戏中存在的问题进行指导。 5、游戏评价 四、观察推进: 观察:大部分幼儿都有去超市买东西的经验，在教师的 6 / 121 精品文档 启发下，幼儿愿意将自己的经验和别人交流，对售货员和顾客的角色职责都比较清楚，会说“欢迎光临、请问您要点什么,”等等礼貌用语。幼儿在游戏中表现的十分积极，参与性强。但个别幼儿的声音比较大，有的一次性买的东西偏多。 推进:1、我们与幼儿一起商讨规定:每位幼儿只能一次性买一到两样商品，教师适当增加商品的数量、种类，给幼儿提供更多参与活动的机会。 2、鼓励胆小的幼儿大胆进行尝试。 超市 一、活动目标: 1、引导幼儿能按意愿确定游戏的主题，通过大胆地假想、模仿和扮演社会角色，能创造性地反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。 2、能用协商的方法分配角色、分工合作，能与同伴友好交往，分享游戏的快乐，能解决在游戏中出现的问题。 7 / 121 精品文档 3、培养幼儿自觉地按要求归类、摆放和收拾游戏材料的意识和能力。 4、通过游戏，培养幼儿热爱生活、关心他人、礼貌待人、遵守规则等良好的行为品质。 二、活动准备 1、知识经验准备:事先请家长配合带幼儿去超市，丰富幼儿知识经验。 2、物质准备: 让幼儿同家长一起收集各种食品和物品废旧盒子、超市用品、钞票、 收银机等 场景设置。 三、活动过程 8 / 121 精品文档 1、针对上次游戏中的不足让幼儿纠正，并提出要求: 买东西一次只能买一到两样，要合理使用“钱”。 要大胆和老板表达自己所买的东西，注意礼貌用语的使用。 2、可以多设置几个商店，增加幼儿的兴趣，丰富商品的种类。 3、提出活动的要求，鼓励每个幼儿都大胆的进行参与，大胆的进行表达。 4、游戏小结:表扬在活动之中积极参与并玩的好的幼儿。 四、观察推进: 观察:在活动中，为了让幼儿平行游戏，设置了更多的商店，满足幼儿参与的兴趣。在活动中，我设置了收银台，有的孩子象模象样的模仿起来，在键盘上按了几下，算好了钱，就进行结帐。“钱”也用的很好，商店的生意很好，孩 9 / 121 精品文档 子们兴高采烈。这样，给幼儿创设一定的环境，幼儿模仿起来就更加真实。对于一些语言的表达有的幼儿还不是很大胆，没有很明确的进行表达。在对话中，一些礼貌用语也较少。 推进:1、可以让幼儿到各个商店去观察各个人物角色的特点，应该怎么扮演。 2、也可以让幼儿亲自去体验顾客的角色。 3、在生活中，鼓励幼儿大胆进行表达自己的想法。 超市 一、活动目标: 1、引导幼儿能按意愿确定游戏的主题，通过大胆地假想、模仿和扮演社会角色，能创造性地反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。 2、能用协商的方法分配角色、分工合作，能与同伴友好交往，分享游戏的快乐，能解决在游戏中出现的问题。能 10 / 121 精品文档 拓展主题。 3、通过游戏，培养幼儿热爱生活、关心他人、礼貌待人、遵守规则等良好的行为品质。 4、培养幼儿自觉地按要求归类、摆放和收拾游戏材料的意识和能力。 二、活动准备 1、知识经验准备:事先请家长配合带幼儿去超市，丰富幼儿知识经验。 2、物质准备: 让幼儿同家长一起收集各种食品和物品废旧盒子、超市用品、钞票、收银机等 场景设置。 三、活动过程 11 / 121 精品文档 1、师生讨论:本次活动多开设了一个贝贝超市，超市里要贮备哪些东西,应该怎么玩这些东西, 2、请个别幼儿告诉幼儿如果你想要去买东西，应该怎么说, 3、交代活动要求，告诉幼儿应该注意哪些问题:礼貌用语的使用、遵守规则等。 4、游戏小结:请幼儿说一说在活动中，谁有遵守游戏规则，及时鼓励那些遵守游戏规则的幼儿。 四、观察推进: 观察:本周把结构区改成玩具超市，超市里摆放了各种玩具吸引了幼儿，玩具超市的生意特别的好，这也提醒了我，超市里货品的摆放和选择恰当能激发幼儿参与的兴趣，从而发展幼儿的各项能力，活动开展的才有意思。在活动中，很多幼儿去买东西时，他的一些礼貌性的用语较少，如“您好”、“请——”、“再见”等。而有的幼儿会常常忘记付钱，没有给钱就走了。 12 / 121 精品文档 推进:1、让幼儿在日常生活中，去体验买东西的过程，在买东西时，主动地去问好等。 2、可以去观察别人是怎么买东西的，提高钱的利用率。 超市 一、活动目标: 1、引导幼儿能按意愿确定游戏的主题，通过大胆地假想、模仿和扮演社会角色，能创造性地反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。 2、能用协商的方法分配角色、分工合作，能与同伴友好交往，分享游戏的快乐，能解决在游戏中出现的问题。 3、引导幼儿大胆、有创造性地选用替代物与游戏材料，根据游戏的需要在区域活动中自制简单的玩具材料，能拓展主题，培养幼儿的想象力、创造性和动手操作能力。 4、培养幼儿自觉地按要求归类、摆放和收拾游戏材料的意识和能力。 13 / 121 精品文档 5、通过游戏，培养幼儿热爱生活、关心他人、礼貌待人、遵守规则等良好的行为品质。 二、活动准备 1、知识经验准备:事先请家长配合带幼儿去超市，丰富幼儿知识经验。 2、物质准备: 让幼儿同家长一起收集各种食品和物品废旧盒子、超市用品、钞票、收银机等 场景设置。 三、活动过程 1、告诉幼儿在上次活动中发现的问题:如有的幼儿买完东西就走了，没有付钱;有的幼儿没有礼貌，没有用礼貌用语;买东西时没有排队，秩序较差等等问题，需要幼儿进行改进。 14 / 121 精品文档 2、请个别幼儿与教师进行表演，扮演售货员和顾客的角色。在幼儿做的不够的地方进行纠正。 3、幼儿进行角色扮演，教师进行观察 4、整理玩具 四、观察推进: 观察:随着幼儿对这一游戏情节的熟悉，幼儿的游戏秩序也有了显著的进步，幼儿对角色职责有了较深入的认识，钱币的使用率高，角色间的交流也随着情节而加强。如，营业员会主动去问顾客，想要什么，并还会说这种商品的优点，如会说这盒饼干很甜很好吃的，为商品打广告。幼儿比较兴奋，买的东西很多，但是没有及时送回去，导致后面游戏结束时的收拾比较乱。 推进:要加强孩子在收拾方面的能力，在平时区角整理时让幼儿加以练习。 阶段小结: 经过这一个月的游戏，幼儿对超市这一行业中各角色的 15 / 121 精品文档 社会活动有所了解，知道了超市是人们生活中必不可少的伙伴，能给人们的生活带来方便，并了解了售货员、超市老板的工作性质，以及应如何当一名文明顾客。幼儿的角色意识的逐渐增强，喜欢参与活动，开始与同伴简单的交往。促使幼儿礼貌用语和口语表达交流能力的提高。并逐渐有创造性地拓展游戏情节，但个别幼儿在收拾整理欠缺，对常规遵守方面还有待加强。 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***:2015角色游戏反思 第1篇:小班角色游戏的反思 幼儿表现: 上学期我班就投放了"小超市"区角游戏内容，创设游戏的最终目的为让孩子们在游戏中既可以根据物品的类型进行分类摆放，又可以进行相互之间的角色交往。但在对游戏过程的观察中我们发现孩子存在着几种现象: 1、学期初我们发现幼儿物品的摆放漫无目的，随意的摆放，虽然投放只有两种货物，但幼儿在摆放时并不会根据 16 / 121 精品文档 货物的类型进行分类摆放，于是我们在货筐里贴上了货物的图片，让幼儿可以有目的的进行一一对应的摆放。经过观察我们又发现让幼儿单单根据图片进行摆放，好像对于部分幼儿并没有难度，很快就能把所有的货物都分完。 2、娃娃家的幼儿喜欢到超市购物，并会买回一大筐的食物，教师试问:这是什么,买回去干什么,幼儿都回答不出制定相关游戏规则:引导娃娃家的人员先做些自家的事情，然后等超市营业员摆放好货物后超市开张了，才可以进行购物。 超市内适当摆放真实的货物，购物单进行相应的调整，顾客购物后可以根据买回的菜进行再加工，如:切丝、切块等，把幼儿的兴趣点转换到另一个内容让，从而减少一直买菜的现象。 第2篇:角色游戏反思 角色游戏是应幼儿角色模仿、扮演的需求而生的游戏，丰富、适宜的材料能够更好地支撑他们的游戏，让他们创造性地反映个人的生活经验。由于提供了一些恰当的材料，在本次游戏中能够看出幼儿游戏的热情，部分幼儿完全进入游 17 / 121 精品文档 戏角色。如:医院里面的分工明确，一名护士挂号，其他医生分别进行身高、体重和牙齿的检查，顾客按照流程图一项一项有序体检。同时，幼儿也能根据提供的材料创造性地变出新的玩法，如:鲜花礼品店的员工利用礼品盒开展"抽奖"的游戏来吸引顾客。 同时也能看到游戏存在的不足: 1.增加标识性材料，彰显材料的标识作用。 在幼儿的角色意识还不够强时可能出现角色争抢的行为，针对这样的情况可以提供一些标识性的材料，帮助幼儿明确自己的角色，如:在小剧院提供挂卡，让工作人员明白自己具体的工作分工;在鲜花礼品店增加角色分工的标识，将制作鲜花和买卖鲜花的人员明朗化。 2.增加暗示性材料，突出材料的暗示作用。 适当暗示性材料的提供可以增强游戏的情节，避免劳动力的消耗。如:在小剧院中，可以提供"开场"和"休息"的牌子，让顾客明白小剧院的作息时间，让小剧院游戏贴近现实生活。在美味点心店中增加印花图案，模仿超市的促销环节， 18 / 121 精品文档 给幼儿心理上的暗示。 第3篇:小班下学期角色游戏 学期目标: 1、让幼儿积极参与角色游戏活动，在活动中表现出愉快的情绪。 2、能按意愿选择提出、选择游戏的主题，明确自己所扮演的角色，增强幼儿的角色意识，鼓励他们积极用语言进行交往。 3、丰富幼儿生活经验，发展幼儿的想象力和创造力，丰富游戏内容。学习用语言、动作来进行交流。 4、增进幼儿与同伴之间的交往，让其感受到与同伴共同游戏的乐趣。 5、让幼儿学会以物代物或一物多用地进行游戏，由此进一步发展幼儿的想象力和创造力。 19 / 121 精品文档 6、培养幼儿关心他人、礼貌待人、爱护玩具、遵守规则等良好的品德行为。 7、巩固原有常规的基础上，让幼儿学习遵守新的游戏常规。 情况分析: 小班第一学期幼儿已玩过娃娃家、超市、公共汽车等主题的游戏，幼儿能借助教师提供的玩具及启发性语言，提出游戏主题和按意愿选择角色进行游戏，在游戏中对自己所扮演的角色身份明确，并能履行简单的角色职责，但是游戏中反应的内容简单，动作交往多于语言交往。 第一阶段: 游戏主题:幼儿园、娃娃家、公共汽车 游戏目标: 1、愿意参与角色游戏活动，对游戏活动感兴趣。 20 / 121 精品文档 2、初步学习扮演幼儿园老师，反映简单的现实生活。 3、初步会遵守简单的游戏规则。 4、学会在游戏中使用礼貌用语。 游戏准备: 1、物质准备: 幼儿园师生及有关人员的常见物品:桌椅，铃鼓，纸笔，书，教、玩具，录音机等等 2、知识经验准备: 让幼儿了解教师等幼儿园有关人员的工作情况。 游戏指导: 第一次活动: 1、布置"幼儿园"，以小娃娃长大了要上幼儿园为题引 21 / 121 精品文档 起幼儿兴趣。 2、教师引导幼儿进行讨论，"幼儿园里都有谁,""他们是怎么样工作的," 3、教师介绍幼儿园的游戏材料，提出游戏要求: 1)玩具要轻拿轻放，不随地乱扔。 2)做到不争强玩具。 3)能够遵守自己所扮演角色的岗位。 4、幼儿分组游戏，教师以"园长"的角色参与游戏，进行间接指导: 鼓励幼儿大胆参与游戏，表现自己所扮演的角色 5、教师以角色身份与幼儿共同游戏，引导幼儿丰富玩法及语言。 6、以表扬的形式评价幼儿参加游戏的情况。 22 / 121 精品文档 观察推进: 幼儿对幼儿园有一定的认识，幼儿园也是小班幼儿最喜欢的角游之一，幼儿玩的很尽兴，他们会模仿教师生活"教育"幼儿，但形式较枯燥，有的幼儿会随便离开角色。 第二次活动: 1、对上次游戏中，扮演小朋友的幼儿到幼儿园后没有经过老师的同意，随便离开幼儿园的现象，设计情景表演《娃娃不见了》 2、引导幼儿进行讨论: 1)小娃娃为什么会不见了, 2)怎么样做才是好老师和好宝宝呢, 3、幼儿游戏，教师以娃娃和老师的角色参与游戏，进行指导。 23 / 121 精品文档 4、游戏结束，请幼儿收拾玩具，并将玩具归类放好。 5、讲评。 1)游戏清洁及角色扮演情况。 2)玩"娃娃家""开汽车""幼儿园"等游戏的幼儿之间的交往情况。 观察推进: 教师增设娃娃家、公共汽车，以这些角色带动幼儿园的游戏发展，幼儿会扮演爸爸妈妈带幼儿上幼儿园等，游戏进行较活跃。 第三次活动: 1、表扬上次游戏中认真扮演角色，履行简单角色职责较好的幼儿，鼓励 向他们学习。 24 / 121 精品文档 2、了解幼儿本次游戏的意愿 3、针对幼儿游戏中，许多人等着轮流当老师及说话提高嗓门的现象组织幼儿讨论: 1)很多人想当老师怎么办, 2)游戏中说话应注意什么, 4、教师以园长的角色平行介入游戏，起指导示范作用。 5、游戏结束，请幼儿将玩具归类放好。 6、评价幼儿解决角色分配冲突的情况。 观察推进: 在老师的帮助下，幼儿进一步明确角色职责及进行游戏主题之间的交往，游戏结束后也能较快地收拾玩具。 第四次活动: 25 / 121 精品文档 1、针对上次游戏中，说话应注意的问题，设计情景表演。 2、组织幼儿辨别表演中的行为错在哪里, 3、启发幼儿谈谈游戏中各存在的问题。 4、幼儿自主协商选择游戏。教师全面观察各游戏主题角色的意识及行为。 5、评价:组织幼儿谈谈"游戏中，你看见谁注意卫生," 阶段小结: 经过幼儿园一个学期角色游戏，幼儿游戏能力有了一定进步。本阶段游戏，通过以"幼儿园"为主题，并加强对上学期的各游戏之间的联系，提高了幼儿的游戏水平，促进了幼儿社会性行为的发展。经过这个阶段的游戏，幼儿对自己所扮演的角色有了进一步的认识，角色意识逐渐增强，游戏中表现出愉快的情绪。并能根据自己需 26 / 121 精品文档 要与各角色进行游戏。 4月份角色游戏医院 预定游戏主题:医院、娃娃家、理发店 一、游戏目的: 1、喜欢参与角色游戏，在游戏中使用常见的礼貌用语进行交谈。 2、懂得按意愿选择游戏主题，知道所扮演角色的简单职责。 3、在巩固原有常规的基础上，学习遵守新的游戏常规。 4、能够围绕教师的启发，提出新的游戏主题。 二、游戏准备: 1、物质准备: 27 / 121 精品文档 医院-----听诊器、手电筒、医生手套、棉签、卡、针筒、点滴瓶、各种药盒、药瓶等 理发店---剪刀、电吹风、夹子、发卡、梳子、镜子、围裙、热水器等 娃娃家----增设爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、哥哥、姐姐角色胸卡，锅等 2、知识经验准备: 请爸爸妈妈带领幼儿参观医院、理发店，通过谈话，帮助了解有关人员的工作。 三、指导要点: 1、教师情景表演宝宝生病了，提出问题:宝宝生病了怎么办,引导幼儿提出新的游戏主题--医院。 2、教师介绍医院场地及医院的物品及人员。 3、幼儿讨论进医院的程序 28 / 121 精品文档 4、出示医院的游戏材料，激发幼儿游戏兴趣，并组织幼儿谈话:去医院看病要找谁,怎样才能找到医生呢,医生是怎样给病人看病的, 5、幼儿按自己的意愿选择游戏主题，教师协助解决角色纠纷。 6、幼儿游戏，教师观察，重点指导 教师以"病人"的身份参与游戏，指导"医生""护士"做好工作。 引导"医生"与"病人"之间，简单的交流。 7、游戏分享:"今天在游戏里你扮演了什么角色，都做了哪些事情," 8、对幼儿收拾整理游戏材料情况进行评价。 观察与推进: 29 / 121 精品文档 幼儿对医院游戏感兴趣，回忆自己去医院看病时，许多幼儿都能讲出基本程序，特别是经常去医院的幼儿。与幼儿一起收集的医院材料，幼儿能讲出基本名称。 第二次指导: 1、以"宝宝"头发长了去哪里理发,引出理发店的新主题。 2、启发幼儿谈话，"玩理发店需要什么材料,""理发店的理发师是怎样给客人理发的," 3、介绍理发店的材料和新增医院的材料。 4、提出本次游戏的注意点 在游戏中要做到"三轻":说话轻、走路轻、放下东西轻。 对待客人要热情，并及时地为顾客服务。 5、幼儿游戏，教师观察，重点指导: 30 / 121 精品文档 鼓励"医生"与"病人"之间的大胆交流，医生监守自己的岗位，不擅自离开。 观察理发店"理发师"与"顾客"之间的交往，提醒"理发师"注意礼貌用语。 6、游戏分享:"今天你们游戏开心吗,都扮演了什么角色,做了哪些事情," 表扬认真收拾整理游戏材料的幼儿。 观察与推进: 新增材料卡和钱，幼儿对自己所扮演的角色都能坚守岗位，并且扮演的很好，特别是看到娃娃家的妈妈抱着自己的小宝宝去医院看病，医生看病的程序非常好，并且交代妈妈要给宝宝多喝水，宝宝发烧严重需要立即吊瓶，孩子真正进入角色状态。 第三次指导 1、针对上次游戏存在的问题，引导幼儿讨论: 31 / 121 精品文档 医生应该怎样给病人看病, 病人太多了怎么办, 理发师应该怎样招待客人, 2、鼓励幼儿按意愿提出游戏主题，说说自己想玩什么游戏，扮演什么角色。 3、幼儿游戏，教师重点观察幼儿的交往及遵守常规的情况，及时提醒幼儿小声交谈。 4、根据游戏情况小结，表扬认真收拾整理材料的幼儿。 观察与推进: 理发店的理发师紫嫣很喜欢扮演，每次都扮演同一个角色，因此鼓励幼儿能尝试扮演不同角色。 第四次指导 32 / 121 精品文档 1、针对游戏中幼儿病人自己随便取要的现象，引导幼儿讨论:病人可以自己拿药吗, 2、提出游戏要求: 游戏材料应该轻拿轻放，掉在地上应马上捡起来。 游戏的时候应该做到"三轻" 3、教师以角色身份参与游戏，观察幼儿布置游戏场景的情况，及时提出合理性建议，帮助幼儿提高场景布置能力。 4、游戏分享:"你今天你扮演什么游戏,游戏的时候你发现了什么有趣的事情," 5、游戏结束时，选出物品排列最好的游戏主题，组织幼儿参观评价。 游戏小结: 经过一阶段的游戏，幼儿对角色游戏表现出更高的兴趣，游戏中能按意愿选择主题，角色意识不断加强，初步能 33 / 121 精品文档 用语言及动作来反映自己积累的生活经验，并逐步懂得履行简单的角色职责。游戏中采用表演及选礼貌冠军等活动后，进一步促进了幼儿使用礼貌用语的自觉性，从而推动了日常生活中礼貌交往风气的形成，可谓一举两得。但在遵守新的游戏规则方面，还有待进一步培养。 第三阶段: 游戏主题:公用电话亭预、医院、娃娃家、幼儿园、 活动目标: 1、按意愿选择游戏主题，知道所扮演角色的简单职责。 2、能够逼真地扮演各游戏主题的主要角色，加强角色间的社会交往。 3、能够遵守游戏常规，并在游戏中使用简单的礼貌用语。 4、能分类整理和摆放各种游戏材料。 34 / 121 精品文档 活动准备: 公用电话亭---电话亭、桌子、椅子、电话等 幼儿园--增加晨检处、喷壶、图书、笔、纸、玩具等。 医院--电脑、药瓶等。 娃娃家--餐具、娃娃家玩具等。 第一次指导: 1、针对上个阶段游戏《医院》中病人随便取要的现象，医生和护士的角色职责还不够明确等问题设计情景表演丰富幼儿经验。 2、组织幼儿讨论如何当好医生这个角色, 3、介绍公用电话亭新增加的游戏材料 4、提出本次游戏的注意点: 35 / 121 精品文档 、如何插卡, 、如何正确使用电话，如何拨号, 5、幼儿自主选择游戏主题，教师重点观察幼儿如何使用公用电话, 6、游戏分享:请幼儿说说看今天都玩了什么游戏，都做了哪些有意思的事情。 观察与推进: 在这次游戏中，新增设的公用电话亭，很吸引孩子，尤其是陈悦涵小朋友他在电话亭里挂电话给他的妈妈，告诉妈妈他在幼儿园学到的本领，看上去和妈妈聊得很开心，游戏是非常专注，还有几个的小朋友也很想给家人挂电话，可电话亭才一个，没法打。因此，我想再增设公话亭一个，加大游戏容量。 第二次指导: 1、针对上次游戏中出现想打电话的孩子多，可电话亭 36 / 121 精品文档 不够的问题，组织幼儿讨论，提出解决办法。 2、教师出示新添的一个公用电话亭。 3、教师再次介绍拨打电话的程序及使用方法。 4、提出本次游戏的注意点: :打电话排队。 病人看病不要插队，不可以自己拿药。 、娃娃家玩具的整理 5、幼儿自主选择游戏，教师重点指导公用电话亭的游戏情况，并予以适时的制导。 6、结束，表扬整理玩具又快又好的孩子。 观察与推进: 在本次游戏"公用电话亭"的游戏中，幼儿能较有序地等 37 / 121 精品文档 待打电话，知道了应该怎么打电话的程序，及如何拨号。但是角色之间的交往还比较简单，下次游戏着重丰富幼儿的经验，丰富游戏的玩法和各角色之间的联系. 第三次指导: 1、针对上次游戏的情况，引导幼儿讨论挂电话时，如何使用好礼貌用语。 2、提出本次游戏要求: 、挂电话时，会使用简单的礼貌用语。 、正确的拨号。 3、幼儿自主选择游戏，教师以挂电话对方的身份，通过交流重点指导幼儿的游戏.。 4、游戏分享:请幼儿说一说今天都玩了什么游戏，发生了什么事情，你是怎么做的, 5、游戏整理，小结。 38 / 121 精品文档 观察与推进: 在本次游戏"公用电话亭"的游戏中，幼儿能较有序地等待打电话，知道了应该怎么打电话的程序，及如何拨号。但是角色之间的交往还比较简单，下次游戏着重丰富幼儿的经验，丰富游戏的玩法和各角色之间的联系. 第四次指导: 1、针对上次游戏中幼儿出现的问题，进行强调。 2、提出本次游戏要求: 1)游戏材料应该轻拿轻放，掉在地上应马上捡起来。 2)游戏的时候应该做到"三轻" 3、教师以角色身份参与游戏，观察幼儿布置游戏场景的情况，及时提出合理性建议，帮助幼儿提高场景布置能力。 4、游戏分享:"你今天你扮演的是什么游戏,在游戏的 39 / 121 精品文档 时候你发现了什么有趣的事情,你最喜欢游戏," 5、游戏结束时，谈谈对此活动的看法。 阶段小结: 这一阶段的角色游戏中，教师提出新的游戏"公用电话亭"，幼儿进一步丰富游戏情节，知道如何正确使用电话，并通过电话的交流，强化使用简单的礼貌用语。游戏中，我发现在打电话这个游戏中，都能较好的使用问候语，连平时不怎么参加游戏的个别幼儿，也愿意坐在公话亭，给家人挂电话。所以我决定将游戏提升，将下次游戏的重点放在让幼儿运用已掌握的技能进行制作。 6月份角色游戏 预设游戏主题:小吃店、医院、娃娃家、理发店 活动目标: 1、继续培养幼儿的角色意识，逐步懂得角色职责。 40 / 121 精品文档 2、学习在游戏中进行初步交往。 3、巩固原有常规的基础上，继续学习新的游戏常规。 4、培养幼儿礼貌待人，爱护玩具等良好品德。 活动准备: 小吃店--火腿肠、饺子、海带、荷包蛋等食品。锅、厨师和服务员的围裙。 娃娃家增设--锅、冰箱、妈妈的围裙、眼镜等。 医院增设--医生的服装、各种卡等。 理发店增设----各种发夹、发型的照片等。 第一次指导: 1、以医院的病人、理发店的客人饿了怎么办,引导幼儿讨论提出新的游戏主题--小吃店。 41 / 121 精品文档 2、出示小吃店的食品、道具，激发幼儿游戏兴趣，并组织幼儿谈谈:小吃店的里的厨师做什么,服务员做什么,客人去小吃店应该怎样点吃的, 3、鼓励幼儿按自己的意愿选择游戏主题，教师协助角色纠纷及根据幼儿的游戏需要增添所需的材料，以满足幼儿的愿望。 4、教师以小吃店的"经理"身份参与小吃店的游戏，指导"厨师"、服务员做好工作。 5、重点观察"小吃店""厨师"、"服务员"的交往情况以及"服务员"怎样招待客人。 6、结束。表扬整理玩具又快又好的孩子。 观察与推进:幼儿对新开设的游戏小吃店兴趣浓厚，已经能初步的了解游戏中的角色的分工，服务员会简单的招待客人，但是交流还不够，有些幼儿会使用简单的礼貌用语，但在游戏结束收拾整理玩具还不够，下次活动时还有待于加强。 42 / 121 精品文档 第二次指导: 1、针对上次游戏中，小吃店厨师和服务员职责不明确的情况引导幼儿讨论，厨师应该做什么,服务员要做什么, 2、出示新增加小吃店的食品增加幼儿游戏的兴趣。 3、幼儿按意愿选择游戏角色，教师帮助协助解决角色纠纷。 4、幼儿游戏，教师继续以小吃店经理的身份重点指导厨师、和服务员的职责分工。 5、游戏分享:你今天玩什么游戏,扮演什么角色,发现了什么, 6、游戏整理。 观察与推进:本次游戏时幼儿的游戏常规较前次活动有所进步，幼儿游戏时的语言交流较前次活动时丰富，但是服务员收拾整理桌面的意识还不够，有的服务员还会跑到厨房 43 / 121 精品文档 帮助厨师，而忘记自己的职责，下次游戏时应该重点指导服务员的常规。 第三次指导: 1、针对上次游戏存在的问题，引导幼儿讨论: 1)小吃店里的服务员应该怎样对待顾客, 2)娃娃家的"爸爸妈妈"该怎么摆放游戏材料, 3)医院的医生该怎样给病人看病, 2、介绍新增加的游戏材料。 3、提出本次游戏游戏的注意点 1)对待顾客要热情，并及时地为顾客服务。 2)医生监守岗位，不要随便离开自己的位置。 4、幼儿自由选择自己喜欢的游戏主题，并协调进行角 44 / 121 精品文档 色分工。 5、幼儿游戏，教师观察，重点指导: 1)观察"服务员"与"顾客"的交往，并对幼儿的行为予以适时、适宜地指导。 2)引导、鼓励"服务员"、"医生"、"理发师"大胆进行语言交流。 6、游戏分享:"今天在游戏里你扮演了什么角色，都做了那些事情," 7、对幼儿收拾整理游戏材料情况进行评价。 观察与推进:本次游戏时，娃娃家的爸爸妈妈会带领宝宝去医院等地方，游戏的内容丰富，能按要求收拾整理娃娃家，但是游戏时幼儿解决问题的能力还不够，很多幼儿在碰到困难的时候还是请求老师帮助，因此，在下次游戏或是日常生活中要重点加强幼儿的协商能力。 第四次指导: 45 / 121 精品文档 1、针对上次游戏中，小吃店的厨师煮菜的时候直接用手抓菜的等不卫生等现象，设计情景表演。 2、组织幼儿辨别表演中的行为错在哪里, 3、启发幼儿谈谈游戏中各主题存在的不卫生行为 4、幼儿自主协商选择游戏。教师全面观察各游戏主题角色的卫生意识及行为。重点注意小吃店的厨师、服务员是否改变煮菜、端菜的习惯。 5、评价:组织幼儿谈谈"游戏中，你看见谁注意卫生," 阶段小结: 在老师的帮助下，幼儿进一步明确角色职责及进行游戏主题之间的交往。并且懂得运用礼貌用语，游戏结束后也能较快地收拾玩具，在下一阶段的游戏中，教师还继续引导幼儿丰富游戏情节，真实地反映现实生活。 46 / 121 精品文档 第4篇:中班角色游戏阶段 第一学期 学期目标: 1、幼儿能按照意愿独立确定游戏主题的能力，能正确反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。 2、学会通过大胆的进行假想、模仿和扮演社会角色，使游戏情节更加丰富。 3、幼儿能够用协商的方法分配角色，学会分工合作，与同伴们友好交往，分享游戏的快乐，初步学会解决在游戏中出现的问题。 4、幼儿会大胆、有创造性地选用替代物与游戏材料，学会根据游戏的需要自制简单的玩具，培养幼儿的想象力、创造力和动手操作能力。 5、幼儿能自觉地按要求归类，摆放和收拾游戏材料。 47 / 121 精品文档 情况分析: 经过小班一学年的角色游戏指导，幼儿已能按自己的意愿选择游戏主题，对各角色有初一定的理解和兴趣。基于上学期的角色游戏情况，幼儿处于教师指定游戏，自由选择游戏阶段，还没有出现自行提出游戏主题，进行表演。因此，在这学期的游戏中，引导幼儿自行提出游戏主题，自行协商分配游戏角色是一个重点要求，以增进幼儿在游戏中的社交能力以及设计游戏和评价游戏的能力。 第一阶段 活动内容:医院、娃娃家、理发店、小汽车等 游戏目的: 1、能较形象地模仿医生和护士的语言和行为，反映他们的工作职责。 2、增强规则意识，懂得表演角色和使用物品、场地等应遵守游戏规则。 48 / 121 精品文档 3、运用礼貌用语和同伴进行交往。 4、初步学习自制简单的玩具。 活动准备: 1、知识准备:请家长向幼儿介绍医院医生和护士的工作。 2、物质准备:听诊器、注射器、药瓶、药盒、药片、体温计等医院所需得玩具材料以及娃娃家、理发店、小吃店的玩具材料。 第一次活动指导: 1、出示医疗器械，引导幼儿具体使用器械，组织幼儿讨论医院里医生的职责，护士的职责。 2、请个别幼儿演示使用器械的正确，并用职业性的语言来招呼病人。 49 / 121 精品文档 3、教师示范医生给病人看病的情景。 首先，请幼儿学学、装装病人，比如说哪里生病了，怎么表现等，其次，重点指导幼儿要认真给病人治病，并且要对病人有礼貌。护士要协助医生治疗病人，要关心病人。 4、幼儿游戏。 引导幼儿协商分配角色，多人争执的角色用"石头、剪刀、布"等方法或疏导部分幼儿参加其它游戏。 5、游戏后组织幼儿认真、较快的收拾玩具。 6、评价幼儿游戏情况。 活动反馈:幼儿已经进行过两次的活动，一些幼儿已经有了做医生、做护士的经验，原来出现了医院里面的医生护士都没事干的情况，因为孩子们都不愿意当病人，通过，老师的示范、提示、鼓励，孩子们都很喜欢当病人，假假地生病，表演起来很像真的，医生也很认真地帮助病人看病，但是生病的种类比较少，在下次活动中，予以引导。 50 / 121 精品文档 第二次活动指导: 1、教师根据上次游戏情况引导幼儿想想:小朋友有见过病人生什么病, 2、提出要求: ?收拾玩具有分类，并放回原处。 ?医生下班可以到家里看望病人，也可以去理发，不要一直呆在医院里，但是医院里要有一个人看班，照顾病人。 3、丰富幼儿游戏内容，启发当护士的幼儿自己动手制作和包装药品。 4、幼儿游戏时教师指导，指导幼儿明确自己的角色身份与职责，要坚守自己的岗位。 5、游戏结束组织幼儿较快地分类收拾玩具，并放回原处。 51 / 121 精品文档 6、评价:表扬分配角色由协商并能坚守自己职责的幼儿。 活动反馈;幼儿在活动中有了较丰富的内容，有的孩子假装脚痛，有的孩子假装头痛，医生也给病人很认真地看病，并且能够坚守岗位，孩子在分组的基础上，在每个区都玩的比较好，并且有了较多了合作、联系。很多孩子会跑到医院看病人。 第三次活动指导: 1、引导幼儿谈谈今天玩的游戏主题，怎么玩才会更有趣。 2、启发幼儿通过增加服务项目发展游戏情节。如:到小吃店去为工作人员体检;给小朋友打预防针等。 3、幼儿商量分配角色，引导幼儿去医院看病人时带上些水果和吃的，学会慰问病人。 鼓励性格内向的幼儿当医生，通过与病人的交流，培养活泼开朗的性格，发展语言表达能力。 52 / 121 精品文档 4、游戏进行时，教师重点观察并启发幼儿发展游戏情节。引导各主题间的联系，促进幼儿间的交往。 5、游戏结束，教师主要评价幼儿的服务质量和对现实生活的反映能力。 活动反馈:幼儿在活动时懂得了关心病人，并带上了礼物和好吃的东西，医院里面变的好热闹，但是在常规上就要有更多的规定。在这次活动中，幼儿已经有较好的交往。 第四次活动指导: 1、教师根据上次游戏情况提出要求: ?、在游戏时个别幼儿出现争抢的现象，鼓励幼儿运用协商的方法进行分配角色。 ?、教育幼儿在游戏时运用礼貌用语，热情地与同伴进行交往。 2、幼儿进行游戏:教师重点指导医院一组的幼儿明确 53 / 121 精品文档 角色的职责，分工合作进行游戏。 3、组织幼儿进行评议，重点评议医生和病人的关系，幼儿自制玩具的创造性等。 活动观察与推进:本月游戏的主题"医院"，幼儿对医院的游戏也有了进一步的认识。同时在游戏时常规也较好。本班整体在活动中的交流比较多，常规性的把握比较难，将在下个阶段继续改进。我们班幼儿对娃娃家、理发店、小汽车也比较感兴趣，大部分幼儿都能将娃娃家的东西物归原处，归类摆放。 第二阶段角色游戏 游戏内容:风味小吃店、医院、娃娃家、理发店等。 游戏目的: 1、让幼儿知道风味小吃中的各角色，了解各角色的职责，认识各种风味小吃的名称及营业工作情况。 2、引导幼儿不断丰富游戏的主题和情节，创造性地反 54 / 121 精品文档 映现实生活。 3、引导幼儿在游戏中使用礼貌用语，懂得互相谦让等良好品德。 游戏准备: 知识准备:请家长向幼儿介绍本地的风味小吃并提供品尝机会。 物质准备:游戏用的炊具、餐具、服务员帽子、围兜、以及纸箱、塑料筐、积木、海绵、橡皮泥等。娃娃家的各种物品、各种书，书架等。 游戏指导: 第一次指导: 1、引导引幼儿讲述在国庆节期间到哪里玩,都吃了哪些好吃的风味小吃, 2、引导幼儿说出具有地方特色的点心、小吃，如:鱼 55 / 121 精品文档 丸、元宵、馄炖、肉粽等。 3、提出本次活动的主要内容:《风味小吃店》等。引导幼儿讲述风味小吃店都有哪些工作人员，他们都负责什么, 4、教师提出活动要求: 运用礼貌用语，引导服务生运用礼貌语言热情待客。如"你好，要吃点什么,""欢迎光临""再见，欢迎下次再来"。 顾客要文明用餐，不浪费食品。 5、幼儿分组活动，教师参与指导。 指导能力差的幼儿做点心，发展他们的动手能力。 引导性格内向、沉默的幼儿当服务员，通过与顾客的语言交往培养活泼开朗的性格。 启发幼儿使用替代物自制小吃，如:用积木、海绵做蛋糕，用泥团做肉棕、鱼丸等。 56 / 121 精品文档 5、组织幼儿现场评议，重点评价小吃店服务员的动手能力和服务态度。 活动反思:新的角色游戏风味小吃店，幼儿非常感兴趣，小吃店一开张就吸引了非常多的幼儿，但幼儿角色分配还不够好，因此活动时幼儿争抢角色的现象比较严重，很多幼儿都想当服务员及厨师。因此初次活动时，教师与幼儿一起分配角色，引导幼儿使用礼貌用语。幼儿完成的较好，收玩具的时候，分类的整理还不够好。 第二次指导: 1、回忆第一次活动的情况，幼儿讲述。 2、教师提出活动的注意事项: 遵守活动规则，不能擅离岗位。 要相互配合，谦让。 游戏时，说话要有礼貌，说话声音要细柔。 57 / 121 精品文档 活动时候可以相互串门，如:娃娃家的可以坐公共汽车到小吃店吃东西。也可以到图书馆看书。 3、幼儿分组活动，教师参与指导。 幼儿分配角色。 幼儿分组活动，教师参与指导。重点指导幼儿理解游戏角色的职责和任务。督促幼儿在游戏时要使用礼貌用语。 教师可通过扮演"卫生检查员""社会监督员"来督促幼儿。 4、结束活动。 组织幼儿快速的收玩具。 组织幼儿进行评议，重点评议各角色的交往以及是否坚持岗位。 活动反思:本次活动前通过回忆上次活动的情境，让幼 58 / 121 精品文档 儿谈一谈角色与角色间如何进行交往，使用礼貌用语。教师通过扮演检查员参与到游戏的形式中非常好，孩子们很乐于接受。 第三次指导: 1、回忆上次游戏情况，指出游戏的不足之处。 2、引导幼儿学习制定并提出要求: 在游戏时，动脑筋想办法，使游戏玩得更有意思。 在游戏时继续保持轻声说话，使用礼貌用语。 听到信号要迅速收拾玩具。 3、幼儿游戏，教师重点指导幼儿在游戏中以物代物，适时给予启发，肯定和鼓励。 4、教师与幼儿共同评价游戏情况，重点评价动脑创新的情况。 59 / 121 精品文档 活动反思:幼儿游戏声音越来越大声，教师及时提醒。小吃店的服务生扮演的很好，使用礼貌用语，且对顾客非常友好，因此有很多顾客都愿意来小吃店品尝美食。 第四次指导: 1、总结前三次的游戏情况，说出这次游戏要注意的地方。 2、引导幼儿提出主题，按意愿选择自己想玩的游戏。 3、幼儿学习讨论并制定要求: 游戏时缺少什么玩具可以和同伴动脑筋，想办法解决。 游戏时不要大声叫喊。 5、幼儿游戏，教师指导幼儿学会以物代物，并提醒幼儿轻声交往。 6、幼儿评价同伴的游戏情况。 60 / 121 精品文档 阶段小结: 在指导上对幼儿的要求有所改变。幼儿对角色活动很感兴趣，总喜欢扮演各种角色。但是由于班级人数较多，开展活动的气氛太热烈。孩子们在自己各自的角色区内，交流与互动过于激烈。需要教师不断的提醒文明、礼貌、保持音量。在活动中，幼儿对娃娃家特别喜欢。个别幼儿能力特强，因此在娃娃家中能起到"爸爸""妈妈"的领导作用。 第三阶段 游戏内容:菜市场、风味小吃、医院、娃娃家等。 活动目的: 1、让幼儿知道菜市场中的各角色，了解各角色的职责，认识各种蔬菜的名称及营业工作情况。 2、引导幼儿不断丰富游戏的主题和情节，创造性地反映现实生活。 3、引导幼儿在游戏中使用礼貌用语，懂得互相谦让等 61 / 121 精品文档 良好品德。 活动准备: 知识准备:请家长带幼儿去本地的菜市场了解菜市场的情况。 1.材料准备:游戏用的称、纸币、买菜人员的帽子、围兜、以及纸箱、塑料筐、各种自制蔬菜等。娃娃家的各种物品、各种书，书架等。 活动指导: 第一次指导: 1(引导幼儿讲述在周末到哪里玩,都认识了哪些蔬菜, 2(引导幼儿说出各种蔬菜的特点名称、小吃，如:空心菜、西红柿、丝瓜等。 3(提出本次活动的主要内容:《菜市场》等。引导幼儿 62 / 121 精品文档 讲述菜市场里都有哪些工作人员，他们都负责什么, 4(教师提出活动要求: 运用礼貌用语，引导服务生运用礼貌语言热情待客。如"你好，要需要点什么,""欢迎光临""再见，欢迎下次再来"。 顾客要文明买菜，不挑菜。 5(幼儿分组活动，教师参与指导。 指导能力差的幼儿摆放蔬菜，发展他们的动手能力。 引导性格内向、沉默的幼儿当服务员，通过与顾客的语言交往培养活泼开朗的性格。 启发幼儿使用替代物自制蔬菜。 6(组织幼儿现场评议，重点评价菜市场工作人员的动手能力和服务态度。 第二次指导: 63 / 121 精品文档 7、回忆第一次活动的情况，幼儿讲述。 8、教师提出活动的注意事项: 遵守活动规则，不能擅离岗位。 要相互配合，谦让。 游戏时，说话要有礼貌，说话声音要细柔。 活动时候可以相互串门，如:商店的可以坐公共汽车到菜市场买菜。也可以到理发店理发。 9、幼儿分组活动，教师参与指导。【到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***】 幼儿分配角色。 幼儿分组活动，教师参与指导。重点指导幼儿理解游戏角色的职责和任务。督促幼儿在游戏时要使用礼貌用语。 64 / 121 精品文档 教师可通过扮演"卫生检查员""社会监督员"来督促幼儿。 10、结束活动。 组织幼儿快速的收玩具。 组织幼儿进行评议，重点评议各角色的交往以及是否坚持岗位。 第三次指导: 1、回忆上次游戏情况，指出游戏的不足之处。 2、引导幼儿学习制定并提出要求: 在游戏时，动脑筋想办法，使游戏玩得更有意思。 在游戏时继续保持轻声说话，使用礼貌用语。 听到信号要迅速收拾玩具。 65 / 121 精品文档 3、幼儿游戏，教师重点指导幼儿在游戏中以物代物，适时给予启发，肯定和鼓励。 4(教师与幼儿共同评价游戏情况，重点评价动脑创新的情况。 第四次指导: 1、总结前三次的游戏情况，说出这次游戏要注意的地方。 2、引导幼儿提出主题，按意愿选择自己想玩的游戏。 3、幼儿学习讨论并制定要求: 游戏时缺少什么玩具可以和同伴动脑筋，想办法解决。 游戏时不要大声叫喊。 4、幼儿游戏，教师指导幼儿学会以物代物，并提醒幼儿轻声交往。 66 / 121 精品文档 11、幼儿评价同伴的游戏情况。 阶段小结: 这个月的时间少了一周，幼儿参与活动以及教师的指导上就少了一次，因此在指导上对幼 儿的要求就有所改变。幼儿对角色活动很感兴趣，总喜欢扮演各种角色。但是由于班级人数较少，开展活动的气氛不够热烈。孩子们在自己各自的角色区内，缺少交流与互动。需要教师不断的提醒。在活动中，幼儿对娃娃家特别喜欢。个别幼儿上过一年的中班，因此在娃娃家中能起到"爸爸""妈妈"的领导作用。 第四阶段: 预设主题:花店、菜市场、风味小吃、医院等。 游戏目的: 1、初步学会创造性地使用材料，发展游戏情节。 67 / 121 精品文档 2、进一步明确角色职责，按职责扮演好角色。 3、学习较客观地评价同伴的游戏行为。 4、在游戏中会运用礼貌用语进行交往。 游戏准备: 1、知识经验准备: 事先请家长带幼儿去参观去参观花店，观察卖花的人配花、卖花，初步懂得花店的摆设、布置以及花的种类。 2、物质准备: 在第一、第二阶段的基础上增加花篮、塑料包装纸等材料。 废旧物品"百宝箱"内增添皱纹纸等材料，其它同上阶段。 68 / 121 精品文档 第一次活动指导: 1、谈话引入活动，在上次游戏中，有的小朋友很爱动脑筋，找不到她所需要的玩具，就想办法用别的材料代替，使游戏玩得更有意思。请大家想一想并和同伴商量一下，今天你要怎样想办法，使游戏玩得更有意思。 2、幼儿协商，选择角色。 3、幼儿分工合作进行游戏，教师重点观察幼儿创造性使用玩具和材料的情况，并及时给予肯定和启发。 4、结束并评价 请幼儿在较短的时间内收拾玩具，并学习评价本次游戏创造性使用材料的情况。 第二次活动指导: 1、教师与幼儿回忆上次游戏情况，指出不足的地方及这次游戏该注意的地方。 69 / 121 精品文档 2、教师交代游戏要求: 认真遵守自己所扮演角色的职责。 游戏时多动脑筋、多想办法，使游戏玩得更有意思。 做个有礼貌的好孩子。 3、幼儿游戏，教师采用合作介入的方式指导幼儿，要求幼儿认真遵守自己所扮演角色的职责，并鼓励幼儿学习发展新的游戏情节。 4、收拾玩具并讨论，你认为今天谁的角色扮演得最好,为什么, 第三次活动指导: 1、出示皱纹纸，教师启发谈话，今天，教师又为小朋友准备了一些新的材料，请大家想想并说一说，今天，你想玩什么游戏,扮演什么角色,需要这些材料吗, 2、指导幼儿协商、分工及布置游戏场地。 70 / 121 精品文档 3、幼儿游戏，教师重点观察幼儿有否创造性地使用材料并给予指导，引导幼儿学习发展新的游戏情节，使游戏玩得更有趣。 4、幼儿讨论:你认为今天你玩得好不好,为什么, 第四次活动指导: 1、回忆上次游戏情况，提出不足的地方并引出新的主题:上次老师参加了小朋友的游戏，我想送束花为娃娃庆祝生日，可是到处都买不到，请大家一起来想个办法吧。 2、教师和幼儿共同商讨新主题的布置及玩法，共同制定新的游戏规则。 3、交代要求: 游戏时要做个有礼貌的孩子，学习使用礼貌用语。 认真遵守角色的职责。 71 / 121 精品文档 4、幼儿游戏，教师重点指导新主题游戏，提醒幼儿遵守职责，礼貌交往。 5、组织幼儿和同伴相互评价游戏情况。 阶段小结: 经过本阶段的指导，幼儿在创造性使用玩具和材料这一方面有了较大的突破，开始会主动动脑筋寻找替代物品，而且效果不错，在教师有意识地引导下，部分幼儿开始学习发展新的游戏情节;大部分幼儿已学会明确角色职责，能按职责扮演好角色，但也有个别幼儿无法认真遵守职责，已学会初步学习较客观地评价同伴的游戏行为，下一阶段将继续提高、培养。 第5篇:角色游戏教学反思 角色游戏对幼儿来说是一种非常有意义的游戏，无论什么角色，幼儿都会争着抢着扮演。 这时，教师应该发挥引领作用，如教师可以与幼儿一起参与到游戏中。幼儿非常喜欢和教师一起游戏，教师对游戏 72 / 121 精品文档 的态度会直接影响到幼儿的态度。如果教师能与幼儿一起参与到游戏当中，并能用热情的态度和幼儿一起充当各种角色，幼儿游戏的兴趣一定会被带动起来。在活动中，教师还可以与幼儿一起整理材料，如材料坏掉了还可以与"他们"一起修补。这样他们就不会感到无聊，也不会跑到其他区域游戏了。 当游戏结束后，教师可以将本次活动进行重点评价，问问幼儿在游戏中碰到了哪些开心的事。还要着重表扬在游戏中表现积极的幼儿，使他们产生成就感。对于那些没有当过"角色"的幼儿就会产生好奇心，等下次活动就会积极地参与到当"各种角色"的行列中来了。当然在以后的活动中也要积极动员其他的幼儿一起帮忙收拾材料、整理材料。 第6篇:角色游戏《银行、商店和菜市场》教学反思 本周我在班级开展了一次角色游戏。角色游戏是一种很具体的活动，游戏中有角色，有具体情节，有玩具，有游戏材料，非常富有创造性。幼儿在游戏中可以自由活动，自由想象，可以虚构各种人物和情节，也可以变动内容。同时，还可以将他所认识的社会搬进来，逼真而有趣的扮演社会上各种人物。例如可以自由地当银行职员，也可以当保安，可 73 / 121 精品文档 以当售货员，也可以卖菜，还可以将纸张当钱款。总之，可以充分地用假想来满足想参加社会生活的愿望。另外，在游戏中可以尽情活动，开展各种各样的竞赛，如钻、爬、跑、跳等动作，通过躲、藏、抓等欢快的形式来满足他们活泼好动的性格要求。总之，游戏的具体性、社会性、虚构性、兴趣性正好适合幼儿的好奇性、模仿性、情绪性、认识的具体性和想象的丰富性等特点。因此，游戏自然就成为幼儿的生活需要，成为幼儿最喜爱，并主动积极参加的一种轻松愉快的活动。为此，我设计了本次角色游戏《银行、商店和菜市场》。 本次角色游戏的教学目标:1、能根据意愿自选主题游戏。2、能协商分配角色并能丰富游戏情节，进行情景对话。从活动的目标上来看，两个活动目标基本上能够达到，而且本次角色游戏是大部分幼儿所认识的社会，因此幼儿们比较感兴趣。 在游戏前，我首先出示各种游戏材料，引导幼儿说出这些材料是用在什么游戏主题的的商品，就不在检查其他的商品;如果出现，就依次检查，保证无误。这样，既保证了质量，又加快了速度。同时，通过理货的经历，发现细小、枯燥的一个商品一个商品检查的重要性，懂得了细节决定成 74 / 121 精品文档 败。一个与们生活密切相关但并不起眼的小角色，在我们享受快乐购物时，默默地付出着。尽管腰酸背痛，尽管口干舌燥，尽管薪水微薄，但他们仍然面带微笑，用礼貌的语言来招呼顾客，那一声声“欢迎光临”，“谢谢”，“麻烦您”，“谢谢光临”,让顾客们购物的劳累一扫而光。“麻烦您把衣服拿一下好吗,我看一下下面有没有物品。谢谢～”虽然只是简单的一句话，却体现出他们高度的认真负责。是他们让我们购物更方便，生活更方便。但愿在以后，在收银员为我们服务之后，能够真诚地说一声:“谢谢～”那是对他们最大的回报～这次体验活动，锻炼了我们的胆量与毅力，也让我们体会到收银员的不容易，所以，我们在购物时多一点耐心，多一点宽容，或许是对他们最后的理解与尊重～ 4 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***:2016网站运营实习报告 网站运营实习报告 ********总结 75 / 121 精品文档 一、 公司基本情况 *****作为******费时2年重点投入的互联网信息服务项目，是***内最有影响力的门户网站。自成立以来，我们专注于创建**人民自己的门户网站，以“生活消费服务”为核心产品，努力为***百姓、***商家提供生活、消费、搜索、娱乐、购物、商家、商城、旅游、房产、论坛等等服务为一体的综合性生活消费门户网站，为合作商家和注册会员提供更多的网络增值。 网站拥有资讯、房产、汽车、招聘、便民、婚嫁、家装、商家、黄页、分类、女性、酒店等等页面。 二、 经营情况 *****成立于***0年8月，总体投入„8万，至..年底„..总体收入„..万，亏损„万元。 随着互联网的不断发展，„„„.作为本地的最大门户网站，秉承“开放、严谨、亲切”的文化和管理理念，凝聚着大量的忠实会员和网友。为网站的长期发展奠定了良好的 76 / 121 精品文档 基础。 报告期内，„„„在总经理的领导下，坚持“稳定发展”的科学理念，严格执行国家互联网相关政策，加强网络安全的管理，奋力开拓本地市场。 在众多的会员基础上，2016年„..斥资10万与„..市政府联合开展了，“„„..赛”，在国内马拉松界掀起了不小的轰动，让大家对„.和邳„..有了更多的认识。 2016年3月，„„斥资8万，投资„..单车俱乐部，短短2个月时间，俱乐部会员由当初12人增加到70人。 网站的运营离不开内容的审核，信息安全是首位，网站运营期间，为杜绝违法信息的发生，内容审核员从原先的3人增到6人，报告期内共处理违法信息896条，删除网友不规范发言307条。 报告期内的独立ip注册量3652，其中网友注册量3100，商家注册量550，vip商家注册量2，没有完成计划目标。 三、 人力资源 77 / 121 精品文档 „„成立以来，十分注重人才引进和内部人才的培养，先后从本地各大企业中引进高级管理人才5名，专业技术人才5名，采编10名，业务人才5名。 四、 问题总结 本地信息采集速度慢，信息量少，会员活跃数低，虽然注册量会员很快，但多数为注册发布完信息之后不再回头，网站粘度不够，对网友表达的方式不明确，民众期待代表自己利益的媒体，我们却没有宣传到位。 关注弱势群体，计划内组织的献爱心活动没有做。 没有把网友的爱好完全体现出来，如果能把网友的爱好从线 上走到线下，组织各类活动，既能达到交友目的，也能达到网站粘度，这点我们做的不够。 五、 后期计划 78 / 121 精品文档 1、 扩大宣传力度，线下做多本地公众推广，线上多做连 接交换及搜索引擎优化。 2、 改善用户体验，增加棋牌类的本地游戏。 3、 增加程序员和美工的工作量，不定期改善网站的新鲜 度。 4、 增加策划部门，增加业务人员3名。 5、 扩大信息采集度，让本地信息多元化。 6、 力争2016年底，会员突破5000人，收入20万。 以上项目也正在有条不稳的筹划和建设当中，我们相信只要我们努力，我们的宏伟蓝图必将实现。我们毕竟进一步推动邳州本地信息化的进一步发展和提高。 79 / 121 精品文档 感谢领导对我们的支持，我们将励精图治，不断努力，争取更大的进步。同时，我们也将全力以赴的回报社会。 „„.. 网站运营实习报告 [篇2] 光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。 实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 80 / 121 精品文档 实习工作概括: 去年9月份我与上海顺乐旅游咨询有限公司订立实习后，来到北京中搜网络技术上海分公司培训实习。担任公司基于对传统旅行行业与新型互联网企业特性的深入了解与中搜网络技术公司合作建立并运营具有综合型的中国旅游客运网站的运营专员。从2016年9月15日到2016年3月20日，为期6个月。在这次实习中，我利用在校所学知识和中搜公司门户网站制作平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责中国旅游客运网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。 实习工作内容: 1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作; 81 / 121 精品文档 2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作; 3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名; 4.依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑; 以下我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜索引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。 一、内容建设 网站内容建设不仅是一次灵感创造的行为，更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。根据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求，在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对中国旅游客运网站中所有内容进行外链转内链，然后根据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展示 、产品分类、图文信息等。最后对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关知识， 82 / 121 精品文档 让用户从中能学到什么、体会到什么。 二、页面完善 网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户提供的服务，用户的需求才能不断的被满足。根据网站运营流程主要做的就是 参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够马上找到所需要的。 三、搜索引擎优化 搜索引擎优化是一项非常重要的基础性网站推广工作可以提高搜索引擎对网页的收录及一系列关键词的排名，从而提升网站访问量。在seo方面 我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局，首先根据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选，然后按照搜索引擎优化规则对网站首页、栏目页等进行筛选 83 / 121 精品文档 的关键词和长尾关键词布局。 四、日常更新 一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要获取所需。只有不断地提供人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是经常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于浏览者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。因为网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条，行业的资讯，时事新闻。由于独立负责网站，我实际上承担的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站，单单从别人网站转载内容是远远不够的，必须要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻，经常去看同行业的相关网站，吸收别人好的东西，巧妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创，才能超越同行业网站，关键字排名才会有所提高。 五、网站推广 84 / 121 精品文档 在实习期间，所有都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道 你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售 。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法:百度辅助产品推广、对搜索引擎进行优化、搜索引擎的登录、撰写软文、即时聊天工具推广、论坛发帖、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新事件; 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是seo技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。 85 / 121 精品文档 在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教;在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。 网站运营实习报告 [篇3] 光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这 86 / 121 精品文档 方面的认识和经验。 实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 一(实习单位介绍 理财范投融资平台隶属于北京网融天下金融信息服务有限公司，我们植根于民营经济，深刻理解民营企业发展路径与困惑，捻熟金融资本和产业资本的内在属性，勤勉于行业深耕。针对投资者提供一站式资产配置理财服务。针对中小企业提供迅捷，低成本的直接融资渠道。我们秉持价值发现，价值创造与价值提升的核心理念，利用多年对金融产业与中小企业生态的深刻理解和独特眼光，嫁接新兴的风险管理模型，围绕中小企业投融资、个人及家庭理财、投资者资产配置，致力于产业升级及产业均衡配置，科技金融与信贷资本适配。志在利用互联网技术结合产业生态构建一个的安全，稳健，高效的投融资普惠平台。 二(工作内容和过程 87 / 121 精品文档 今年2月份我与北京网融天下金融信息服务有限公司签订实习协议后，来到该公司实习。担任公司新项目《理财范》的推广运营专员。从2016年2月25日到2016年7月25日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在 校所学知识和《理财范》平台技术。负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的新项目《理财范》的推广任务，主要包括网贷导航页的添加，论坛博客的软文推广，百度，谷歌，360，搜狗等大网站的合作交流，并通过自己的努力完成了《网贷天眼》《网贷之家》《融图网》等网站的网贷导航申请。百度和谷歌也通过个人的努力达成初步合作。在这段时间内，网站的流量和ip量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有两个小时的午餐时间。 三(总结 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是seo技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必 88 / 121 精品文档 经过程。在这五个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。 在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教;在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。 四(体会 通过在《理财范》做运营专员的3个月来看，我受益匪浅，懂得了许多。现在大多数人都单方面看薪酬多少来做职业的决定，我任务这是不对的，应该要有大局意识，有自己的全局观。根据自己的特长，专业，兴趣方面等综合方面，来评估自己要做一个什么类型的工作，从事什么样的职业。 89 / 121 精品文档 《理财范》是一个互联网金融平台，我为这个平台做seo工作不仅学习了网络优化的相关知识而且理财方面也学到了不少的东西。随着“宝宝们”的崛起， 银行的利息已经不能满足老百姓的需求了，像我们刚毕业的年轻人怎能out呢。下面我就用《余额宝》举例子，余额宝与天弘基金合作可以说是互利互赢，天弘基金成功超越华夏基金成为中国第一大基地。儿余额宝给用户的好处就是5%以上的利息，差不多超出银行活期的利率的30倍。而且还是无起投门槛，灵活性高随存随取。而我们的理财平台《理财范》是专业的p2b理财，年收益稳定在12%--15%左右，中国知名的担保公司做100%本息担保，所以安全是没问题的，我自己和家里借了2万现金买了这个理财，这只是一个理财规划开始，我还要将每月的工资拿出来一部分来做理财投资，相信这将是一笔非常大的财富。实习是一个人进入社会的必经之路，也许工资不会很高，干的活都是最基础的，但是真正进入社会之后你就会发现实习所给你带来的东西是特殊的。它会让你更好的融入到这个社会。 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***:2015茶叶市场营销策 90 / 121 精品文档 划 方案一:茶叶市场营销策划方案 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的"易武三合茶社"。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为"易昌号"。"易昌号"普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于"六大古茶山"原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。"易昌号"共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 91 / 121 精品文档 西双版纳昌泰茶行责任有限公司"易昌号"牌系列茶以"人无我有，人有我精"的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市 场营销根据"普洱茶"茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到"普洱茶"的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100,，美誉度和信任度达到90,，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古"六大茶山"，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古"六大茶山"鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路: 92 / 121 精品文档 一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即 93 / 121 精品文档 便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力:品牌多，名牌少，没有象"立顿"这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 94 / 121 精品文档 9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡,且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。"七题几五"、"八五"国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的"普洱茶"系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从"普洱茶"的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万rmb。 95 / 121 精品文档 七、销售方案 1、营销思路: 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化"普洱茶"这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段 根据"普洱茶"的产品定位和消费群体，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组: 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 96 / 121 精品文档 3、企事业单位、会议业务组人 4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。 八、推广策划方案 一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代"八色贡茶"、"金瓜茶"、"金瓜贡茶"到现的"南糯白毫"、"女儿茶"经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。 二)注重品牌包装: 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排 97 / 121 精品文档 列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面: 茶叶商标与名称; 茶叶产地: 简要介绍该茶的品质特征: 茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻发布会 a、邀请对象:国家级茶叶专家 98 / 121 精品文档 产品经销商 新闻媒体 b、活动形式:新闻发布会向社会公开推出"普洱茶"品牌形象。 c、预计活动时间:2015年4月中旬 d、费用预计:5万元 2)举办"普洱茶"产品推介会 a、邀请对象:国家级茶叶专家 产品经销商 大中型商场负责人 b、活动形式:品茶会形式，介绍"普洱茶"的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 99 / 121 精品文档 c、预计活动时间:2015年5月中旬 d、费用预计:5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果、社会效果、心理效果，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定: 广告效益:销售增加额,广告费用增加额*100,或广告效益:,本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。 100 / 121 精品文档 方案二:茶叶市场营销策划方案 前言:随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一:活动的主题:激情夏日，健康喝茶 二:市场营销目标 第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 101 / 121 精品文档 第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、swot分析 s-优势 1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 102 / 121 精品文档 2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3同时产品多样化，功能多样化3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4食用较方便，用热水冲泡即可 w-劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 103 / 121 精品文档 o/t-机会、威胁 机会:随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁:就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜 价格 104 / 121 精品文档 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战 促销 根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。 同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。 105 / 121 精品文档 方案三:茶叶市场营销策划方案 1、企业简介: 华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词～茶作为21世纪的主流饮料，必将有广 106 / 121 精品文档 阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰～ 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从"传统"走向"现代"，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90,以上;而现在，这个比重已下降到不足60,，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成 107 / 121 精品文档 为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均gdp高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6,，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50,左右，并且有80,的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。 108 / 121 精品文档 尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 四、网站推广的目标: 初级目标:利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。 终极目标:寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 五、网站推广的策略: 这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段 109 / 121 精品文档 三个月左右，分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下: 1、网站策划建设阶段:首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华3、网站的增长期:增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如cctv、湖南卫视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还 110 / 121 精品文档 包括:确定网站ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业同类型的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 4、网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为，调查:在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。 111 / 121 精品文档 六、网站定位: 对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。 华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。 七、网站推广的效果评价: 对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分 112 / 121 精品文档 析: 1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。 2、获得其他网站链接的数量和质量。 3、网站访问量指标的评价。 4、各种网络营销活动反应率指标的评价。 到百度首页角色游戏小超市反思角色游戏小超市反思百度一下百度首页消息设置130***:2016创业计划书格式范文 第1篇:投资创业计划书 一、投资基础 我今年21岁，在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较 113 / 121 精品文档 难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。 二、投资对象 现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它项目，故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。 由此总结，投资该店铺的优势如下:首先，国贸商城地理位置优越，商场人流量比较充足;其次，国贸商城三楼为 114 / 121 精品文档 女装专区，该店铺正好位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼;第三，味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上电梯，电梯出来即可看到该店铺;第四，店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全，接手即可继续经营;第五，原店主并不会离开南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且答应在转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协助我们把服装店经营好，管理好;第五，该店铺已开张经营半年，已经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上，基本确保自己日常生活开销。 综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。 三、投资条件 该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下:公摊水电费170元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/月，宽带费120元/月;转让时接下店里 115 / 121 精品文档 的货物价格为10000元，第一笔投入金3500*3=10500元，共计29500元。 第一季度每个月固定开销如下:公摊水电费物业费770元，营业税370元，宽带费120元，合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260 3500=4760元。 一个月按照30天营业时间计算，则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般顾客正常的折扣为八折，则相应的毛利率为240%，现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而增加。 综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，则每人需出资15000元，另需要一部分后备资金每人5000元，合计20000元/人。 四、投资策略 目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬 116 / 121 精品文档 装，以及少量鞋子和包包，基本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进货。 如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后，会考虑在现有基础上，与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通服务周到的经营。另一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而达到扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。 五、投资目的 117 / 121 精品文档 我在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。 六、投资风险 我认为，投资风险应该分为两个部分:第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信 问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其 118 / 121 精品文档 他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下:首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品的绝佳地段;其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围;再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多;最后，南宁市中心的商业圈已 经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费～另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。 综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。 119 / 121 精品文档 你们的女儿想说的话:亲爱的爸爸妈妈，我已经长大了，马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算，和朋友们一起在南宁发展。离开你们的保护我才变得更坚强。只要回到家，我就变得软弱，心里上对你们的依赖也是百分百，总是生活在你们的强烈包围中，这样的我才会永远不想长大，不敢进入社会，不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活，但我已经20岁了，知道现实总不能让人满意，也知道社会上的复杂。但我现在还年轻，还充满活力，还需要学习，磨砺。成功是很困难的，我懂，也许我这次会失败，会被人嘲笑，但我都已经准备好了，我希望我的人生可以按照自己的想法走下去，但这一路上我最需要的是你们的支持，最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会，如果一年后有我继续读书的机会，我也会继续去学习。我只是希望在有条件的基础上，能拓宽我的发展道路，丰富我的人生经历。我并不怕辛苦，过去20年在你们的臂膀下我成长的很好，而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。 第2篇:大学生旅游业创业计划书 120 / 121 精品文档 一、描述 业务主体将向大众提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling网站上。u 121 / 121