证券代码：000568 证券简称：泸州老窖

证券代码：000568                                  证券简称：泸州老窖 泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-6-27 投资者关系活动类别 ★特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 国泰君安：张骏，中金公司：沈梨，重阳投资：吴伟荣，嘉实基金：董理，景顺长城：孙通通。刘支禹、敬兴满等11位个人投资者。 时间 2014年6月27日11:00—11:50 地点 公司总部1楼会议室 上市公司接待人员姓名 张良、敖治平、赵亮 投资者关系活动主要内容介绍 问：公司产品渠道库存情况？2014年度销售收入116亿的目标能否完成？ 1、渠道库存总的来讲大大低于正常库存，库存已经相对比较小了。 2、116个亿的目标客观分析，完成的可能性已经不大，因为白酒行业的形式的不确定性还在增加。 问：泸州老窖今后将打算争取什么样的行业地位？国窖1573是否从数量和价格上有被边缘化的危险？ 1、股份公司全心全意做酒，所以定位也很清晰：立足于成为行业领军型的企业。 2、由于近两年来的行业调整，国窖1573压力增大了很多，这个公司已经注意到了。国窖1573从12年下半年开始挺价，目的是为了在这个比较大的调整中能实现从品牌高度上的弯道超越，当然，客观效果不理想，原因主要是对整个高档酒量价大幅下滑分析不足。12年下半年到13年挺价的结果，用一个模拟概念来说，我们只实现了期望值的20%。 现有市场环境下，实际只实现了20%的结果，那么下一步将考虑怎么利用这20%的成果进行国窖1573整个定位的调整。今年3月底我们进行了第一次微调，微调2个多月后，有一定效果，公司正在继续研究，力争效果更好。 问：20%成果主要指什么？ 20%成果这个说法是个模拟概念，比如说我们认为挺价一年多来以来，希望能获得100分的效果，但自我评估只能得20分，并非一个准确的具体数字概念。 问：有反映公司品牌过多，消费者感觉混乱，对此公司是怎么考虑的？是否会有解决措施？ 对品牌多和“乱”的问题首先是个理解问题。 1、以前的的营销方法是小盘带大盘，从酒店盘中盘发展到消费者盘中盘，但是从现在来看消费者盘中盘已经失灵，消费者个性主张在增加。 2、消费者感觉“乱”，与市场消费个性化是一个动态的过程，也可能是品牌管理一个矫枉过正的辩证过程。 综合来看对公司下一步发展最关键的问题是国窖1573，最核心的问题是下半年如何利用20%的成果稳住国窖1573，明年寻求比今年有较好的增长，这是公司第一要务，其他大家担心的风险相对国窖1573都是次要矛盾。 问：公司效益一方面是开源一方面是节流，现在开源受限，能否在节流上有好的措施。 14年公司会在成本控制上加强，主要是在广告费用上要大幅度下降，制造费用上，采购价格也要大幅压缩。14年半年报公布后大家可以看到公司在节流上是有优势的，这是公司多年坚持体制和机制改革的成效，是公司传统优势。 问：14-15年博大公司主要市场拓展方向？ 1、扩区域。2、增加规格。3、下基层。 问：公司一季度是不是最低点，二季度能否有好转？ 理论上一季度是个低点，国窖1573一季度表现很不理想。 问：公司对生命中哪坛酒有什么期望？窖龄酒、特曲公司是什么样的体制？ 生命中哪坛酒面临很多挑战，我们今年的期望是和去年持平，现在还没有绝对的把握。下一步怎么运作一直在研究，尚未最后确定。去年是从6月份开始作的推广，的主要成效是7—10月，今年时间会推后一点。 特曲和窖龄酒2013年价格混乱，成立公司目的是希望我们两款产品的经销商能抱团发展，现在来看特曲价格治理和商家信心的提升的效果非常理想，窖龄酒价格治理的成果基本显现，信心提升效果大于价格治理。两家公司在组织结构上是由骨干经销商合股成立公司，我们推荐职业经理人参与经营管理， 问：中国品味是否继续推广？ 中国品味要做，但是方法要调整。 附件清单（如有）   日期 2014年6月27日