棉花产业链的价格传导

棉花产业链的价格传导 棉花产业链的价格传导,特别报道, 周 南 约2917字 从棉花到棉布,从棉布到床上用品、成衣,上游棉花上涨激起的涟漪已经慢慢扩散,并逐步向下游产业链逼近。虽然目前的市场表面波澜不惊,但内部早已开始了暗流涌动。 “棉花涨价了。”这已经成了近一个月来众商家的口头禅,不论是对顾客的解释,还是在茶余饭后的聊天。 9月初,棉花成交价为1.8万元/吨左右,10月中上旬已攀升至2.3万元/吨左右。短短一个月,棉花成交价暴涨近三成。此次上涨,对市场终端影响几何?近日记者在采访中发现,很多商户表示,原料价格不断上涨所带来的成本压力越来越大。 棉布市场:进价一米多了一两元 “这款白底花布每米18元,听说过几天就要上调到每米25元。要买就抓紧时间。”北京大新纺织布店东四店内,二楼某摊位的售货员对记者表示,棉布的进价从一个月以前就涨价了,每米的涨幅在1,2元。 “现在什么不涨啊。以前进价都是一两元地涨,现在是三五元地涨,好一点的棉布涨了十元,我们现在的买卖也是不好做。”大新纺织布店东四店的张经理对记者表示,不仅是棉布,真丝年年涨价,都连续涨了三年了。 “从没有看到过棉布价格涨得这么厉害的。”另一家布艺行的李老板说。今年一路高涨的棉花价格,让这位从事面料批发十几年的业内人士都感到很意外,“棉布的价格从今年初就开始涨价了,尤其到了9月上涨得特别快”。 有数据显示,2010—2011年,我国棉花产量为696万吨,而需求量为1040万吨,由此可以看出国内棉花供不应求的格局有愈演愈烈之势;而我国供求缺口为280万吨,因此未来棉织品价格有进一步走高的可能。 “像这种布,去年就是卖38元一米,成本越来越高了,我们现在还没有涨价,但这么个涨法,这个价位也坚持不了多久。”大新布店的售货员对记者表示。 业内人士分析,因为今年不少企业都在使用旧棉,到年底才会集中采用高价的新棉,这时棉花的高价位影响才会真正显现出来。 床上用品:越来越不纯棉 近日,第一批秋冬床品新款上市,不少消费者发现,原来1000元就能买到的中档四件套,现在需要1100元,1200元才能买到。 “从去年开始,棉布的进货价格就明显比以前涨了不少。特别是今年,我进货的棉布价格就涨了两次。”在北京马连道附近的一家专门从事床上用品定做的王老板说。他告诉记者,以前在他家定做一套床上四件套只要100元,由于进货价涨了,现在必须140元他才会做。同时他还告诉记者,由于棉布价格的普遍上涨,近段时间的订单都减少了一半。“而且大部分顾客还要货比几家。”王老板无奈地说。 棉制品成本压力加大的同时,市场上纯棉面料制品也越来越少,取而代之的是一些纤维、涤纶、腈纶等面料,成本比棉花便宜不少。业内人士表示,缩减含棉量也是不得已而为之,因为原材料棉花的价格涨幅太大,只能适当降低原料成本来保证自己的利润。 尾货市场:涨价显露尖尖角 “25元真的卖不了,您还是先到别的地方看看吧。”在天兰天服装尾货市场的外贸摊位前,摊主对砍价的客人无奈地表示。张小姐在淘宝网上开了一家小店,是尾货市场的常客,最近她发现在这里砍价是越来越难了,尤其是棉衣、棉服和羽绒服。 一个销售摊位上,白色、黑色、绿色、粉色⋯⋯各色棉制长袖打底衫被叠得整整齐齐,上挂标牌写道:“每件15元,谢绝讲价。”显然,这里也对顾客关闭了议价的大门,摊主对记者倒起了苦水:“现在我这差不多是不赚钱了。去年我就是卖每件15元。但现在新进货 的价格每件上涨一两元,去年批发价是每件11元,现在每件13元。就这样厂家也都没货了,制衣厂工人的工资上涨,竞争比较激烈,也不敢贸然涨价,今年的生意越来越不好做了。” “买衣服就是买机会啊,现在不买,以后就没有了。”在尾货市场奇瑞家居服装店的王大妈向客人推销产品时的理念吸引了记者的驻足。“尾货就是厂家甩货,卖一件少一件。而且这个价位以后恐怕也拿不到这个货了。所以从价格和款式上看,我这里的每件衣服都是绝版。”对于成本问,该摊主表示,由于自己销售的都是去年和前年的款式,即厂家这两年的库存,所以暂时还没有受到成本上涨的影响。“不过批发市场价格已经受到了影响。等厂家的存货卖光了,再进来的尾货肯定会上涨。”她无奈地表示。 在对尾货市场进行近3小时的采访后,记者发现,由于尾货款式滞后的特点,来自上游的棉花成本的上涨暂时还没有传导到尾货领域。目前尾货市场价格平稳,但议价空间正逐步缩小,卖家的利润也越来越低。 成本困“镜”下,商家秀态面面观 11月2日,国家发改委公布了10月份城市食品零售价格监测情况。蔬菜、粮油、鲜肉类及水果等监测的31种产品中,近80%价格上涨。由此看来,棉花上涨而传导的下游产业的上涨只是这其中的一个缩影。那么,面对来势汹汹的成本上涨大潮,各商家如何应对呢?采访中,记者看到商家的表现不一。 “还能怎么办,成本上涨了,我们的产品最后肯定要上涨,我们不能做赔本的买卖啊。” “走一步看一步吧,这个事情躲是躲不过了。” 记者在和很多商户的交谈中发现,有的商户很茫然,他们或是被动地等待着上涨的信号、顺次加价,或是静观事态的发展,抑或是随波逐流。 但也有商户面对即将到来的上涨,从容应对,从其他方面着手增加产品的附加值以吸引自己的客户群体。 “正常的双人被的尺寸是2×2.3米。这个布幅是2.3米,你扯4.2米就够了。要是做床单的话要布幅是2.5米的才够用。”大新纺织布店的销售人员专业的建议,使顾客省去了很多的麻烦。“你得听她的,她比较专业。”一位该布铺的老主顾还好心地劝着记者。 该售布员对自己所卖产品的质量更是相当自豪。为此她还特意从布铺里面掏出了一卷老布:“我们这有一个样子,你把这个和我们卖的布一对比就看出好坏了,光泽就不一样。”果然,记者看到前者在对比之下显得暗淡。而如果没有比较的话这是看不出来的。 “做好了。”李女士买的一块布,10分钟就被加工成被套,不仅加工免费,而且针脚均匀,即使把里面翻出,也看不到布头和布屑的踪影。精湛的手艺不禁让人大为赞许。 张经理对记者表示:“很多同行都过来我这里参观,看看我们这摊位的布局和,他们学到的只是皮毛。而真正制胜的还是实实在在的东西。我们有自己的软实力。” 这是一家北京的老布铺。在这里,你找不到南方式极尽讨好的热情服务。这里的销售人员都是老北京人,有着特有的京腔范儿,甚至不轻易间会显露出清高的姿态。但即便是这样,这里的客户仍是源源不断,即使是在这个众人上班的上午。“我们这大都是回头客,不仅是中老年人,许多年轻人定制特别型号的床,也在我们这做床单和被套。”上述售布员自豪地表示。 专业的知识、放心的质量、增值的布料加工⋯⋯这也许就是这家老店长盛不衰的秘诀,而在此法宝面前,此次的成本上涨,对于他们来说似乎也只是一个不大不小的风浪,足以应付。 就这样,这场由上游棉花上涨波及成品市场的大潮正在上演。有品质有实力的商家从容应对,小商户们则疲于做着成本与利润之间的较量。也许,当此次潮退后,迎来的又会是一场优胜劣汰的行业洗牌。