【doc】国产PC业黑云压城城欲摧

国产PC业黑云压城城欲摧 英雄暮年的无奈与感慨,而各Pc厂家花样Pc产品第二季度的销量增幅超过了20%. 繁多的促销战,在联想掀起"圆梦"活动后联想在香港发布的2004/05财年第一季度 暂时失去了理性.业绩显示,营业额较去年同期上升10%,纯 IT市场却在不经意间,彻头彻尾地成利大幅增加21,1%.这在以往并不多见. 为了一场价格战的"放血游戏".毫无疑问,需求上的增长诱发了各品 PC离彩电不远了嘉:塞 调查显示,今年上半年我国Pc市场的运作之中:清华同方电脑联手"音乐盛典" 销量与去年同期相比有了大幅提高.首创"娱乐营销模式",并以4999元的冰 计世资讯和赛迪顾问日前发布的2004点价格,P42.8G的高端配置在宽带普及型 年上半年中国Pc市场调查报告中显示,在}电脑上抢先出手;方正借力《十面埋伏》在 经历了3年的IT寒冬后,PC市场终于逐渐暑促开盘阶段迅速聚敛高涨的人气. 走出阴霾.两家数据调查机构的调查结果对市场稍有了解的人都能体会到变局 十分相似,前者认为2004年上半年Pc总到来之前的紧迫之气.然而,Pc厂商的暑促 出货量达到636.3万台,同比增长21.9%.并没有如料想般引发消费者的热情,反应平 另有国际数据公司(IDC)预计的同期数据平的举动让人们感觉Pc业已经无路可走. 为19%.两者相差不大.但是,总会有英雄站出来呐喊.8月3日. 中国PC 市场恢复量气 后需要考虑的 问囊是如何用 良好的质量和 服务留住这个 市场! ?????—_ 联想推出"乡镇普及电脑", 剑尖直逼价格战颠峰,先后推 出2999元,3999元,4999元 和5999元的"圆梦"系列电 脑.与此相呼应的是,8月5 日,浪潮电脑宣布推出不带显 示器的1999元电脑.这不是 起点,也绝对不会是PC市场 上价格战的终点. 鉴于此,—位rI1业内人士长叹说:"今年 市场上没有划时代的产品,大家都在打赤裸裸 j的价格战——这是一种伤敌一千,自损八百的 做法.PC离彩电不远了." 市场对彩电行业的价格战心有余悸,Irr J业忌惮着联想是否会成为业内的又一家 『"长虹".这样的疑问只能交给时间去证明. i中国电脑市场重心从大中型城市向 l乡镇地区转移已成为不可逆转的发展趋 f势,后者将成为中国电脑市场未来5年的 J增长点.因此,联想推出了最低2999元的 『"圆梦"系列Pc.联想对业绩的渴求酷似 {长虹当年对市场份额的迷恋. 是非"冻土层''战略 回首这几年国内Pc业市场的发展历 史,在经历了一个从有序到无序的竞争发 展阶段后,由于多种业绩压力,业务调整 后急于见到成效,以及其与上游关键厂商 f的合作关系不明朗等原因的驱使,导致主 要寡头厂商以低价,低配置产品作为市场 1寻求突破口,这使得原有的技术风向标开 ;始变得模糊.而当这些厂商在技术创新方 面都没有实质性进展时,其以开拓农村, 乡镇市场等4-6级市场为由的低价策略, 带来的很可能就是低品质. 在当前,在国内没有任何一家Pc厂 商可以凭一己之力撑起整个农村市场的 知识普及和布道,联想的市场逻辑值得 商榷.很多市场人士对联想的举动进行 了和猜测,好的坏的莫衷一是. 计世资讯的PC分析师郭海涛认为,从成 本看,当年长虹的铁腕行动是基于一种非理 性的价格调整,是牺牲了成本坚持下去的.而 此次联想的降价则力保了毛利.在郭海涛看 来,目前联想的阵线已经收缩成Pc,打印机, 笔记本和服务器几个重点产品,Pc作为一个 重要赢利支撑点,联想不可能放弃利润. "且.【]c每台大约有【50元的售后 眼务成本,赔本卖不是闹着玩的."郭海涛 说.他认为乡镇电脑普及充抒说明 了联想在市场发展方而有r具悼的战略 变革方向,可以说是非常积极的" 然而.易现咨询总裁于扬对此提出J 截然相反的看法他认为,联想2999元的 "圆梦电脑是联想精心策划的一改营鞘 活动这款产品最多不可能超过两万台根 据于扬的分析,联息缦有可能把这款产品 作为促铺机型,即使2999尤机型的价格低 于成本.联想也可以将之打在市场推广的 费用中他认为联想此"招"可以有两个收 获:阻止消费者购买竞争对手的产品和将 联想电且【=i价格高不可攀的形象彻底政变. 而此次营销策划成败的关键是"时间的 掌握——操沐的宣传可以导致消费暂的持 币待购:在待购的过程中蟓材料零部件 的降价还将减少联愚的损失一联想完全可 以制造一种有价无市的局面——这与家电 行业常用的"限量发售.先到先得促锖有 异曲同工. 然而.奇怪的是在国产Pc厂—— 商轰轰烈烈的价格攻势下,外资品 牌却在异乎寻常地"船光养晦" 8月17|I.中国惠普有限公司 信息产品集团消费电啮产品部副 总裁陈国维接受蝶l体采}方时表示 惠普不会因为最近市场上某种变 化而轻举妄动.我们不会轻易推出 3000元价位韵电崎.陈国维说: 惠营的目标市场是全中国理在 l2级市场空间还很大3-6级市 场不能说枣普不去.但我仃J每到一 个城市都要考虑市场的需求是否 存在.供应链服务产品是否跟得 上 此外IBM个人电且直事业部渠 道部总经理仪晓辉强调.IBM注重 的是产品品质和优质服务.不会跟 进推出2000元或1000元数量级 妁低衍Pc.而戴尔公司弧太地区 总裁BillAmelit~也表示:"戴尔选 样不加^这一轮的价格战" 黑云压城城欲摧 ,这好 跨国公司韵反IO,来看 像是一种简单的市场策略,何都折射出国内 外厂商对新技术庖用态度至少从目前看 来.国内企业明显保守 跨国企业英特尔中国区总经理杨旭在 接受蝶津采访时说:与国外相比.中国 PC市场存在的最大问是应崩的滞岳" 厂商推产品,价格绝不是第一田索,第一 因素是要能够满足客户的应用需求"池 说,对中国老百姓来讲.推出最有价值的 电脑应用是一个关谜问越不管各Pc厂 商采取丫仆么样的策略.短期的也好,中期 的也好,长期的也好,最戈键的一点是最终 用户价值这才是最关键的"他还说,"我 们已经打开的市场范围非常之大.我们 浚电『耕耘这个市场 畅旭的观点.仪仪强是一个公司战 略上的问题.而是整个债值观的扭曲Pc 市场是一种启发性的市场.靠新技术启发. 新技术使电?卣的功能.性能小断得以提升 随着客越来遗成熟,池们选择电脑品牌 将会越来越理智他们将不再完全以价格 固素米选择.而是看厂商相信誉和品质,后 从计世资讯(CCW Re,~enah)的细分数据采 看.2004年上半年,中国 大陆商用台式电脑出货 量约占Pc总体出货量46.1%,与200L3年同期的比 重相比略有下降,家用台式电脑出货量约占PC总 体出货量26.2%,止200..3年同期的比重相比略有增 长,笔记奉电脑出货量约占Pc总体出货量15.4%, 与20(10年同期相比有显着增长.服务器出货量约占 Pc总俸出货量22%,与?D3年同期相比略有下降: I2o0LL 200.2D01200220.320.4 期I~:J.Itl/.务能力.以及广商未来的发展方向: 鄢些靠低价来竞争的企业,在短时期内,也 许可推动厂商市场份额的提升,促进市 场规摸的扩大:然而,这种以透支消费者的 信任和厂商的信誉为前提的.非常不利于 电脑技术应用的普及.一个根简单的"满 足客户需求为基础"的理论,却在纷乱的 非理性的市场竞争中失去了存在的道理 价格是企业综合实力的集中体现,但 价格上的竞争力,最好是以产品满足需求 为前提:抛却应用创新一味地展开低层趺 的价格角力.会让许多短时间内独领风骚 的市场逐步淡出人们的视野Pc似乎也已 经需要开始面对这样的难题 幸运的是.PC市场还有可以借鉴的正 面例子.以前的电啮厂商在推出产品的时候 都是从技术升级韵角度.坦从去年开 始,英特尔和微转等上游厂商推出的产品都 比较注重功能应用,扩展性非常强,这给企 业增加了很多发挥空坷,尤其是与消费类电 子的结台:值得关注的是,他们都在一定程 度上取得了成功= 因此.面对国产Pc蟠此激烈的价格 竞争.再加上国外品牌竞争策略的转移, 使得^们不得不努力去寻找属于自己妁 优势但是要想使市场最大化.只有努 解决好:一售舌暇务,电脑安全应用的同 题,二推广更多应目的问题这两方面才 有更大的可能 针对新的产业格局和应用变化,电脯 厂商应当认真思考来来发展的方向.提 烘能够满足用白数字家庭解决,数 字办公,以及所有的这种生活,工作的信 息化电脑厂商有责任把科技和人们的 生活,娱乐结合在一起.使客户感受到科 技带来的一种数字化生活的感受,同时 把应用宣传,介绍给大家使产品能够发 挥最大的效能,让客户知道更多东西,津 验更多新的感受一 一 切正像杨旭新言:"未来要悠谋 求电脑市场更快速的成长,最关谜的事 情依然是让客户知道.电脑今天在这种 更高的技术平台上.能做什么更多的事 睛="嘎i arrebec:一 ?眭*??, 2004.95【ITTimeW~klyT7 {{?三一|mo0j03 广』I 猫晰