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从30万到100万 信托经理薪酬起底 时间:2011-9-1 8:54:14 作者:马春园 乔加伟 来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 最近特别忙,做不完的项目!”8月31日,某央企下属信托公司信托经理肖陈(化名)接受记者采访时,正在赶一个项目的报告。 截至6月底,信托行业37420.15亿元资产规模、111万元的人均利润,彻底改变了人们对信托前几年经营困难重重的印象。2011年,信托业似乎正从“坏孩子”走向名副其实的金融第四大支柱。 作为信托公司一线的管理兼执行者的信托经理,近两年来规模开始扩容,薪酬也开始趋升。业内人士介绍,目前信托经理的总体收入水平在年薪30万元到100万元之间,其中百万年薪者已属业绩顶尖的好手。 年薪30万-100万不等 “这两年业绩好一点的信托经理收入在30万-100万,一些激进的公司、部门信托经理收入可能会超过百万。”国投信托的一位产品经理告诉记者。 高则100万,低则30万的薪酬,跟信托公司的体制、成立时间、经营利润密切相关。“老牌成熟的公司薪酬会相对稳定偏高。但是也不绝对,和一些偏激进的公司没法比,有的公司重点做利润较高的地产新项目,其信托经理收入往往高一些。”肖陈介绍。 信托经理的收入跟业绩挂钩,业绩决定了奖金的多寡。业绩主要指利润总额,因此,为了把规模做上去,有的信托经理会一年做很多项目,最多的甚至达到几十个。 疾速扩张的中融信托,在部门设置、人员管理及薪酬上,采取了与其他信托公司截然不同的模式。 一位了解中融信托的信托经理告诉记者,中融信托在北京有14个业务部门,采取的是加盟承包制度。加盟承包即每个部门团队由负责人全权掌控,人员和财务与公司独立。且14个部门业务同质化,彼此间也有竞争关系。 中融信托经理的底薪从四五千到七八千不等,但一般不会超过万元,主要依赖业绩提成。公司规定部门提成的比例是20%-30%。即如果一个部门的团队做了1亿元的项目,拿到800万元的公司收入,即整个部门最高能拿到240万元的业绩提成。那么,一个项目的利润率有多高? 以最赚钱的房地产项目为例,通常国企融资的量比较大,但信托公司的收入比例不高,公司利润大约是融资量的1%-4%,即融资10亿元信托公司收入为1000万-4000万元;民企的融资量没有那么大,但信托公司的利润比例较高,达到5%-8%,即融资1亿元,信托公司的利润就能拿到500万-800万元。 但是,业绩提成一般会直接发到部门负责人手中,然后由其向部门员工进行再分配。由于没有固定的标准,分配随意性较大,有的部门负责人甚至会独吞某个项目的提成。 从30万到100万 信托经理薪酬起底 信托经理流动频繁 肖陈透露,央企、银行系信托公司同其他信托公司的考核体制不同。“央企和银行系信托公司先看公司业绩、部门业绩,再看个人业绩。在其他信托公司,个人业绩是主要考核指标。”也因为此,一些地方信托公司和新设立的信托公司中,信托经理收入之间的差距更大。 以中融信托为例,业界传言,中融的业绩提成几乎是最高的。但上述信托经理表示,做得好的部门信托经理年薪能到50万-60万元,有的甚至有上百万。做得不好的部门,信托经理的收入就很差,甚至可能是行业最低的。 在中融信托,由于业绩提成上不封顶,做的项目资金量越大,获得的提成就越多,信托经理冲业绩的动力很强。但由于薪酬分化严重,提成分配随意性强,没有统一的标准,员工对分配不乏微词,因而人员流动性也很大。 他称,“有的做两三个月就走了,有的做半年一年。比较大的部门团队有四五十人,小的部门团队也就十几人。我们做项目靠两个方面,一方面是银行介绍来的项目,另一方就要靠自己的人脉资源去寻找项目。” 除了信托公司之间的人才流动,随着2010年来信托行业势头向好,其他金融同行也对信托经理之位跃跃欲试。 肖陈原先就在一家领先的股份制商业银行做了五年公司银行业务,接着在一家全球性的外资商业银行做了三年产品经理。“受金融危机及外资金融机构在国内发展的种种弊端影响,我想回到内资金融机构,最后选择这家央企信托平台。现在是这个行业发展的极佳时机,只要政策不发生逆转,或者行业内不发生重大风险事件。” 一位央企的信托经理告诉记者,目前转行做信托经理的人员主要来自银行客户经理、其他机构投资部人士,他们多半接触过投融资相关工作或者金融产品销售。 实业和金融“双面人” “在那山的那边海的那边有一群信托经理,他们傻叉又精明,他们信息很灵敏,他们找项目找钱忙得没时间喘气,他们每天都在琢磨收益率。哦傻叉的信托经理,哦精明的信托经理,他们齐心协力开动脑筋发行了很多产品,就怕哪天睡醒发现房地产被停。” 这首由信托经理编写流传的《蓝精灵之信托经理版》,道出了信托经理工作的核心。 信托公司的一般构架是公司的高层、中层部门经理,然后才是信托经理。“信托经理和部门经理的关系,就好像基金公司的基金经理和投资总监,除了明星基金经理,投资总监地位更高。”肖陈称。他认为,信托经理比不了基金经理,更像是实业公司中的项目经理。 “对于一个信托项目,信托经理要全程跟着。包括找项目、了解项目、编制可行性报告、尽职调查、银监会报备、上会审批、发行、资金监管、按期分配红利、到期收回资金”。一位华能贵诚的信托经理表示。 正因此,信托经理属于极具挑战性的高压工作,每个项目都要从头跟到尾。“但也正因为每个项目都亲自来做,这个工作充满了吸引力,完成项目后会有很强的成就感。再者,在做项目的过程中,能接触到各行各业,实际上是同时踩上了实业和金融两条船”。