唐山学院毕业实习报告

唐山学院毕业实习 唐 山 学 院 报告题目:圣象丝网河北销售公司实习报告 系 别: 经济管理系 实 习 名 称: 圣象丝网河北销售公司 班 级: 08国贸+班 姓 名 学 号: +++++(++++++++++) 指 导 教 师: 崔++ 2012年 4月 圣象丝网河北销售公司实习报告 实习准备 为了我们广大的应届毕业生能顺利进入社会进行工作，我校特意在2012年2月27日到4月6日期间安排了为期一个半月的毕业实习。我很感谢学校的安排，这次实习对于我们应届毕业生意义重大，它是我们从学校走入校园的一个重要的缓冲区，让我们在从舒适的校园走向繁华的社会时有了一个重要的适应期。 首先是我们必须得选择一个自己的实习单位，这对我们来说是非常重要的事情。正所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，所以选择我们人生的第一个工作单位也是极为重要的。 过完年之后，我就着手在网上搜索相关的信息。但是网上的信息量太大了，如何在众多的信息中选出我所中意的实习单位也是一件很费神的事情。我参加了保定的几次招聘会，又去石家庄招聘会看了看，最后回到河北。久经辗转，我终于找到了一家很不错的实习单位——圣象丝网河北销售公司。在和公司协商过之后，他们同意我进入公司实习，并帮助我在实习联系函上签章。 在准备进入公司的时候，老总通知我们说，有可能我们要去工厂的生产线去熟悉产品。我和老总交谈之后，我就开始着做实习。老总说我们有可能要去县里的工厂，大概时间是两周左右，主要是熟悉产品。另外我打算用两周的时间来熟悉公司的日常运营，公司的人事结构，并且来初步培养人际关系。还有两周我打算去正真的个人去跑跑业务，做出点成绩来回报公司。这就是我的初步实习计划。 正式实习 一、初到公司，熟悉阶段 2012年02月27日，我正式的进入了圣象丝网河北销售公司，进行毕业实习。按照我们预定的实习计划，我将先用两周时间来熟悉自己的公司。首先是前两周对公司的熟悉。我们来到公司之后首先得对公司的和规定进行了学习，这是了解公司的第一步。一个公司的正规与否，生命力能否长久，首先就显示在公司的章程上面。我们圣象丝网公司的章程和规定就有一百多页，这个貌似也不是最厚的，因为听别人讲还有更加详尽的章程。公司的章程很大程度上影响着我们公司的日程运营，其中包括公司的权利和对员工的义务和福利，另一部分就是员工的守则和在公司多拥有的义务。刚开始看，看的我是目瞪口呆，我真佩服的制定人可以把这个这么简单的问题，规定的如此的详尽和完备。 学习完公司规章之后就是由老业务员们对我们进行课程培训。整个过程就是 老业务对我们的公司和市场业务情况对我们进行讲述。通过这个阶段我对公司的人事，日常的行为，以及产品市场的大体情况有了初步的了解。 老业务员们对我们培训的同时，我也间歇性的跟随老业务员们出去跑跑，主要是观察他们的行为，以便更好地学习，并为以后自己对业务的开展做好铺垫工作。这个阶段我连续犯了几个错误，不过还好吧，这几个错误都不是很严重，没有造成比较坏的的影响。 二、下放工厂，一线学习 接下来这个阶段，我们在公司的安排之下，去位于县里的加工厂的生产线去具体的学习和了解产品。 初到工厂，有些同事有些不满情绪，与河北的都市繁华相比，这里就显得荒凉了许多，也难怪他们有这么大的落差。不过对于我来说，这里还算是很不错的，可能是因为我随遇而安和喜好游历猎奇的性格有关系吧。我来了之后，没有任何不适应，反而是更加的亲切和兴奋。这一点我随行的的同事们好像很不理解。不管怎样我们总算到了一线，开始熟悉产品了。 原来在公司的时候，每天都是看看彩页，看看资料，然后听老业务员们讲讲产品知识，所以懂得也就少。真是不学不知道，一学吓一跳，来到工厂之后才知道真是要学习啊，我们还没有学习的东西太多了，一定要抓住机会，好好学习产品，为以后独立开展业务打下坚实的基础。 来到工厂之后呢，我们就跟随着业务协助部的几个同事，开始学习产品知识。业务协助部门的这几个同事都是这个行业的精英，他们对整个公司，工厂和产品的了解可以说是最据权威性的了。通过这些天的学习，我们都基本掌握了我们主打的这几个产品的原材料，生产工艺，成本核算和产品市场。在这两周的时间，我完成了预期的任务。 三、返回公司，独立业务 回到公司之后，我们就开始了正式的业务生涯。我们的知识储备已经足够应对，缺少的只是临阵的经验而已。 在老业务们领着我们跑完我们市场的这几个基本的市场之后，我们大体的掌握了我们这个市场的基本情况，也学到了部分的应对技巧。在这几天了，我们的口才都得到了基本的锻炼。 最后一周我们脱离老业务员的带领，自己独立的去跑业务。之中遇到了好的的困难，对于我们这些久在校园的新手们来说，是个很的磨练。这期间，我们遭遇了很多没有遇到困难，也曾经困惑过，也曾经迷茫过，但是就是没有放弃过。最终我们获得了些许的成果，虽然这些成果对于老业务们来讲，不算什么，但对于我来讲，却是意义重大。 实习收获 经过一个半月的毕业实习，我们终于完成了毕业实习。在这过去的一个半月里，我们真的成长了很多，感触很深。我们久在校园，被一片祥和宁静的气氛所笼罩，对社会生活所知道太少了。读书的生涯从我们六岁就开始了，直到现在，我都二十四岁了。读书的时间就有十八年，占了我已逝岁月的四分之三时间。过去我们花了太少的时间去了解真实的社会，社会是复杂的多样的，是值得我们继续学习的。 社会是一个大的炼炉，只有真正的勇士经历过无数的磨练之后才能变成真正的英雄。所以我坚信在我们成熟的路上还有好多的磨练在等待着我们呢，我们必须做好充分的心里准备。正所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能也。只有在烈火焚烧和淬炼中才能锻造真正的宝刀，也只有在困难和挫折的道路上才能锻造出真正的英雄。所以我们要坚定信念，踏踏实实的走好自己的每一步路，不畏挫折，不怕困难，在血与汗的道路上走出真正的自我。 实习的日子里我学到了很多的东西，不仅仅是一些个实践的技能，更重要的是人生的心态和信念。 规矩 以前的我自由散漫，喜欢无拘无束的生活，但是，现在是到了公司，万事皆有个法则。正所谓无规矩不成方圆，所以我在公司一再碰壁之后，终于明白了这个法则。 犯错 在公司里，没有谁能够保证自己是不会犯错误的，每个人都会犯错误。我们老板教育我们说，错误是允许犯得，因为失败是成功之母，犯了错误是允许改正的，这样才能够进步。但是同一个错误是不允许犯两次的，因为一个能在同一个地方跌倒两次的人是愚蠢的。 信念 我们在公司的这些天里，我深深的明白了一个道理，要想做成一件事，就必须摆正自己的心态，只有这样你才能够全身心的去投入到工作和学习中去。同理，如果想要得到一个成功的人生，就必须要树立矢志不渝的信念，只有这样才能够成功。 沟通 在学习工作和生活中，我们都必须要学会和别人沟通。老师和学生积极的沟通，才能够掌握每个学生的动态，因材施教，培养更多的人才;老板多和下属沟通，才能够适时地掌握好公司的动向，制定正确方略，赢得更多的利润;销售员只有和客户积极地沟通，才能够正确的掌握客户的需求，提供更好的产品，获得更多销售额。 天择 物竞天择，适者生存。这是自然界的生存法则，也是我们现实生活中的基本法则。如果你不能够在社会中很好的认识到这条法则，并且触犯了这条法 则，那么淘汰者就肯定是你了。所以，面对残酷的竞争，我们必须壮大自己，努力生存，才能够避免被淘汰的厄运。 总之，经历了着长达一个半月的毕业实习，我和我的同学们都获得很多的经验，总结很多的教训，汇总成一句话，那就是我们获益匪浅。在这些实习的日子里，我成功的完成了我实习前所定下的计划，可以说实习是非常成功的。我基本上掌握了公司运营状况和人事结构，和公司的同事们关系处的还算是融洽;在下工厂的底子里，我们在生产线前面熟悉和掌握了公司所有的常规产品，从原材料的采购，到生产加工的制作工艺，并且能够独立地进行成本核算，并且锁定产品的目标市场;在老业务的带领下下，大体的了解了整个河北市区的销售网点和市场情况，并成功地销售出产品。经历实习之后，我懂得了在社会和在学校的为人处世法则是不也一样的，我们必须完成从学生到社会人的蜕变。这一蜕变是痛苦的，过程也是漫长的，我相信我们会马上会成熟起来的，让我们向着明天光明的目标，努力前进吧～