会销流程

会销内容三大点：成果展示、客户收获、消费启蒙与刺激 《家庭教育与****结合成果展示会》——“副标题” 会销： 序号 主要事项 责任人 注意事项 音视频播放 1 迎宾入场 签到员、接待人员 核实身份、发放标识 比较缓和而正是隆重的音乐 2 接待热场 (15-20m） 咨询人员（前期联系人员） 1、主动联系沟通，渲染会场气氛，避免与会人员尴尬。 2、再次告知会议目的，及给与会人员带来的利益好处。（例：有奖品、抽奖、展示成果等） 3、沟通过程中，推荐一些体验活动，初步确定客户来意。 4、到场嘉宾，最好有即将成交客户，或已经谈妥客户，成交付款 屏幕滚动播放公司相关背及讲师背书ppt 3 安排入座、 介绍嘉宾、 介绍流程 （10m） 主持人、咨询人员 1、简单明了，风趣幽默，将注意事项，融入到气氛当中，不要生硬命令（例：“您平时手机一响那是黄金万两，今天您手机一响那是惊动全场”等） 2、介绍嘉宾由重到轻，最好都能介绍到，不要落下，对待角色较轻家长，最好能叫出几个名字（人数多，角色较轻的嘉宾可以分类介绍，例：这边是我们老学员的家长，那边是我们新学员的家长） 配合主持人，打出会销流程ppt 5 领导致辞 （5m） 主办方领导或者请来领导 1、在此郑重说明会议目的来意，以及“家庭教育”重要性和“***机构”对此的了解和重视。（相互捧场，互推拔高），以及获得的成就 2、多强调国际、国家、社会层面（拔高） 3、主要对家庭的关系（利他） 4、引出成果展示环节 Ppt停止播放，甚至背景采用深色等，降低嘉宾对起关注度 6 成果展示 （10m-15m） 嘉宾儿童代表、主持人 1、有代表性成就，简洁明了，最好有视觉冲击力。 2、如果是嘉宾口述成果，则要详细过程，降调反差，减少感谢的话 3、最好有孩子在场，能做已展示 Ppt配合成果展示 7 抽奖环节 （5m） 成交家长 主持人 1、对于已报名家长，发放奖品或者抽奖。 2、讲一讲，报名前的心里斗争以及怎样解决顾虑的（给在场家长以心理暗示） 3、主持人在最后要为家庭活动做铺垫，引出名师环节 背景采取喜庆音乐 8、 名师讲堂 （60-90m） 名师 1、家庭观念重要性 2、家庭观念与行业的结合 3、《情绪管理》 4、交会家长一些方法，以及立竿见影的效果。 5、家庭教育与“***”机构的融合（互捧拔高） 6、暗示家长报课 内容讲解ppt 9 游戏互动环节 （10-15m） 主持人、嘉宾 1、跟政策、家庭观念、机构内容有关。 2、为推政策埋下伏笔（注意调动气氛） 3、推出活动大奖，最后抽取 会场音乐 10 宣贯政策、 三方解答 （5-10m） 主任人、 机构负责人、 名师 1、在活动气氛升起的时候，推出优惠活动和政策（以赠课为主） 2、依次主持人、机构负责人、名师陆续有一种较劲的感觉，主持人注意把控气氛 3、名师最终推出，会议报名的家长免费赠送5节家庭活动体验 注意适当的音效。烘托气氛 11 抽奖环节（5m） 嘉宾、名师、主任人、机构负责人 1、奖项与钱有关 2、奖项与报课有关 （例如：现场报名抵多少钱，不报名可以折合体验几次） 会场音乐 12 现场签单（20m） 主持人、咨询人员 1、注意登记、服务 2、主持人把控气氛 会场音乐 13、 特别大奖（5m） 嘉宾、名师、主任人、机构负责人 1、报课家长抽取大奖 2、赠送物品 会场音乐 14、 会议结束 主持人 主持人宣布圆满结束 会场音乐