[经济/管理]赚钱广告开拓法

[经济/管理]赚钱广告开拓法 赚钱致富第4招 广告开拓法 赚钱语录 男人赚钱都是为了满足女人，摸透女人的心理，迫其束手就擒。 实证分享 1990年7月，几度陷入绝境的莱阳市无线电厂(也就是现在的广通达公司)研制出一种厨房多用机，取"广交天下朋友，产品五洲通达"之意，取名"广通达"。 愿望是好的，质量性能也没说，但投放市场后"上帝"不认账，有的商场摆了两个月没卖出一台。 这可急坏了"广通达"的决策者，本来想投入地大干一场，换来的却是一瓢冷水。厂长宋述孝急红了眼。他带着十几个人，一辆大篷车直奔潍坊。车上写了个"广通达"的大牌子，在街头口干舌燥地说上一场，到头来晚上抹白灰--白说。这时，他想起了广告。 那是一个星期六的晚上，"广通达"的广告上潍坊电视台，30秒钟200元，结果第二天不少商场实现了广通达厨房多用机"零的突破"，整个潍坊市卖了40多台。 行，有门，200块没白花。"广通达"第一次认识了广告的作用。 从这之后，他们采用农村包围城市的战略，烟台、泰安、德州、淄博，一路包抄迫近省城济南。电视、报纸、电台，十八般兵器全部用上，齐鲁大地掀起了一股颇有声势的"广通达"旋风。实现利税25万元，广告支出20万元。 再看另外一则实例: 有一天，上海淮海路附近一小商店门前，热闹非凡，许多人围在那里，人们踮起双脚，伸长脖子，往店里看。原来一位2米多高的"巨人"正在店里试穿一条又长又大的牛仔裤。相比之下，在他身旁的女售货员简直成了娃娃。 "穆铁柱,"有人认出来了。 "对，就是他～巨人穆铁柱～"人们兴奋地叫着，笑着，店内外一片欢乐。 原来，这是一家特约经销牛仔裤的个体和集体联营的百货服装店--榜英商店。 当时，社会上服装业呈现萧条的趋势，店主想出了别出心裁的一招:特意订做了近2米长的牛仔裤挂在店堂，上面挂着一张大纸:"合适者赠送留念"。这一来，引来了不少高个子和大块头。尽管许多人跃跃欲试，但裤子实在太大，他们只能望裤兴叹了。可是小店的名气却因此大增，并引起新闻界的注意，《上海经济透视》、《新民晚报》、《解放日报》纷纷作了报道。一时间，"榜英"这家毫不起眼的小店名声大噪，几乎家喻户晓。 这家服装店并不就此罢休，他们继续在寻找大号牛仔裤的"合适者"。 不久，上海郊区的一退休工人陆阿照穿走了第一条超大号牛仔裤，于是，《解放日报》以"腰围1.3的牛仔裤穿走了"标题，作了再一次报道。 国家女篮的巨人郑海霞也赶来作了尝试，但因裤子的腰围太大而未能如愿。商店为此特意到广州重新为郑海霞订做了一条，赶到北京送给她，于是"榜英"的名气传到了北京。 穆换柱是慕名前来的第三位幸运者。穆铁柱穿上这条大号牛仔裤非常高兴，因为他要想穿上一条合适的裤子可不是件容易事。 "穆铁柱穿上了牛仔裤"的消息不胫而走，各大小报纸纷纷报道。上海电视台、中央电视台也相继播放了这条新闻。榜英服装店没出一分钱的广告费，仅仅三条超大号牛仔裤，价值不过几十元，却轻而易举地使它闻名全国，营业额翻了几番。 这个广告确是有创造性，不出钱却效果好。它的好就在于请巨人做广告，因为好奇是人的本能，所以引得大家都上门来了。 富者秘诀 以上的实例说明了广告的重要作用。为什么广告能有这样大的作用呢,这是由于广告登在报纸上、电视上，而报纸、电视这种新闻媒介看的人多，覆盖面大。有些人看了报纸、电 视，知道了某一产品，有些人本来想买这一产品，可能不知到何处去买。现在看了报纸、电视，买到了这产品。还有些产品，天天在电视里放，引起某些人的购物欲望，正是由于这些方面，报纸、电视的广告，显示了它的无比的威力。 致富谈 1(灵活多样，要有独创性，这样的广告才更有征服性、吸引力。 2(广告一定要注意真实性、不能夸大其辞，不能虚假欺诈。这是职业道德的，也是广告法的明文规定。 3(现在社会，请名人做广告，招募广告歌曲和创意等，都不失是扩大产品影响的好办法，而在招募过程中则无形中就给自己的产品做足了活广告。