冯永飞养殖兔子有绝招;先拔胡子后卖毛

冯永飞养殖兔子有绝招;先拔胡子后卖毛 2009年11月10日,一场大雪覆盖了山西吕梁山区的沟沟壑壑,晚上10点多,采访的记者和一个叫冯永飞的浙江商人,还在山路上冒着雪赶回临汾市区。 记者:你今天晚上必须要赶回临汾吗? 冯永飞:对呀,一定要赶回去了。今天晚上不赶回去明天更跑不掉了,要在这里呆一个礼拜了。 因为在浙江那边还有很多事情要处理,冯永飞怕困在山里一时间回不去,尽管山路又窄又滑、并且一边是峭壁,另一边就是悬崖,冯永飞还是决定连夜往临汾赶。 冯永飞:今天真的很紧张,都把心都吊起来了。吓死了,我在家里的话这样下雪我也不敢开车了。 冯永飞心急火燎想赶时间,但车却时不时的就被陷在雪里。 就这样一路上走走停停,100多公里的路,走了近10个小时,凌晨的时候终于到了临汾市区,第二天,冯永飞还要去看他在临汾市的另一个养兔基地。 冯永飞是浙江南浔人,2007年认准了山西这个地方,现在他已经在山西临汾建了5个长毛兔养殖基地,有500多户农民在给他养殖长毛兔。 那么,一个浙江商人为什么不远千里地要在山西发动农民养殖长毛兔,他又怎么在两年的时间里在临汾市建起了5个养殖基地,最初的原因就是兔子的胡须惹出的祸。 江苏省的大丰市是我国长毛兔的主要养殖区,当地农民都有养殖长毛兔的传统,生产集中,容易控制,冯永飞决定选择大丰做货源地。 冯永飞:我自己有一个基地,肯定一个货源量肯定也能保证,要不这个兔毛量不是有的时候多有的时候少的吗。那这个量也是能够保证的。(换掉) 然而,冯永飞在大丰人生地不熟,也不可能一家一户地要求农民怎么剪兔毛,在朋友的介绍下,冯永飞结识了一个叫康桂林的人。 康桂林是大丰本地人,做了20多年收兔毛的生意,和当地的养殖户收购商贩都熟悉。冯永飞找到他,提出跟他合作收购兔毛,利润两个人分成,而康桂林主要负责控制养殖户剪毛时的质量,凡是掺进兔子胡须的,收购的价格就低。 康桂林:就和小贩子和养殖户说,现在为了销售数量你们把那个兔毛分开价格能高一点,胡须掺在里面价格低,我们加工的时候难度高一点。 虽然收兔毛的的活交给了康桂林,但冯永飞还是经常去了解收购情况。自从康桂林给养殖户提出把兔子胡须和兔毛分开的要求后,冯永飞收上来的兔毛质量果然得到了提高,冯永飞的客户也很满意。 这样的好日子大概过了3年,2006年正在冯永飞暗暗为自己的决定得意的时候,香港那边的客户又找上门来了。 客户:他也没有一个固定性,如果我们收的这批毛注意点的,农户注意点的胡须少剪几根进去的,问题严重性少一点,如果有一个地区他随便不管的,乱剪的毛的,那这个肯定严重了。 冯永飞赶到江苏大丰,找到了康桂林询问收购情况。康桂林也如实的说出了当时收购兔毛的难处。 原来收不到符合质量的兔毛是和整个兔毛市场的价格行情有关。兔毛市场一般是9年一个周期,其中3年涨,3年落,3年平。 冯永飞到江苏大丰的时候正好赶上兔毛价格不好的时候,冯永飞的到来正好解决了养殖户的销售问题,所以即使冯永飞要求兔毛里不能掺有胡须,做起来有点麻烦,但是能为了能卖出兔毛,养殖户们也都愿意合作。可是3年之后兔毛开始涨价了,情况就不一样了。 康桂林:行情本来就是这样,三年一次高潮,到高潮的时候原来不收购的也来收购,收购的也收购了,收购人比较多的时候质量就差一些。 2006年,兔毛市场又出现了一个销售高峰,兔毛紧俏,即使有些杂质的兔毛也很好卖,农民也剪兔毛的时候也就不再注意兔子的胡须问题了,这让冯永飞感到自己失控了。 冯永飞:刚开始的时候有效的,卖不掉的时候有效的,他肯定乖乖的听我的,后来我货送到香港,他们对这个货很满意的。行情一上去,你买,我买,你不要,马上有人家买去了,所以对我来说也是控制不住。 价格高的时候老百姓就不再像过去那样按要求处理兔毛了。这让冯永飞意识到一个问题。 冯永飞:不是我自己培养起来的基地,如果是我自己培养起来的基地肯定是好的,他们是传统养兔的,不是靠我的。 折腾了几年,在大丰的养殖户眼里,冯永飞还是一个收兔毛的。为解决兔毛里掺进胡须的问题,冯永飞决定有一个大动作,没想到这个决定遭到了几个股东的坚决抵制,致使冯永飞陷入了众叛亲离、孤军奋战的境地。 2007年2月冯永飞决定,在他的家乡南浔投资1000多万建一个种兔场,这让冯永飞的股东们炸开了锅。 股东沈火根:当时因为建兔场的时候是兔毛行情最不好的时候。建个兔场你肯定要亏的,这两年行情稍微好起来了。当时真的,他建种兔场的时候我们大家都想不通,因为明亏本的事情。 当时不仅是兔毛的市场行情不好,也是因为,养殖兔子年头多的养殖户在自己家里都可以培育,专门搞种兔生意是不赚钱的,况且冯永飞要投资1000多万,股东们都认为风险太大,尽管冯永飞反复说明自己见种兔场的意图,但股东们都觉得没有必要。 冯永飞:他们是想不通,觉得你花这么多钱,你什么时候拿出来。他们问我这个问题。 既然解释不通,作为最大的股东,冯永飞就自己做决定开始建设种兔场了,开工之后,冯永飞想让一个叫钱玉良的股东负责种兔场的筹建,却遭到了拒绝。 钱玉良是最早和冯永飞一起收兔毛的人,和他的感情也最好,冯永飞希望他能帮忙操持种兔场建设的事情。 股东钱玉良:我不来做,我当时就跟他说了,我不来做的。我现在种兔场一般都不来。 一起共事这么多年,钱玉良还是第一次用这样的态度对待冯永飞。 支使不动钱玉良,冯永飞就找到了一直负责兔毛收购的股东沈火根,希望他能帮助自己一起打理种兔场的工作。 股东沈火根:怎么抵抗,他叫我去干,我一般不去,因为我自己不想做的事情你非要我去做,我不去了。 就这样冯永飞找到一个人就被一个人拒绝,一次次碰壁后,冯永飞把所有建种兔场的事情揽下来,每天都呆在场里,看着和自己共事多年的股东们形同陌路,冯永飞陷入了深深的苦闷。但兔子胡须的问题不解决,他将失去一个未来的市场,他不能不坚持自己的做法。但是为了缓和跟股东们的关系,冯永飞给5个股东都配备了汽车,但是股东们似乎并不买账,却对建种兔场仍然不满意、不参与,此时的冯永飞,只有争取一个好的结果,让结果去说服每一个股东。 那么,冯永飞为什么顶着压力要建种兔场,建种兔场和解决兔毛里的兔子胡须,有什么关系呢? 为了解决兔毛里掺有胡须的问题,冯永飞选中江苏大丰做定点收购,没想到却是市场价格影响,价格低的时候一切都好办,价格高的时候兔毛的质量又恢复原样了。为彻底解决胡须掺到兔毛里的问题,冯永飞建起了种兔场,虽然遭到股东们的抵抗,但是冯永飞的心里却早有盘算。 2007年初冯永飞到北京遇办事时,认识了这个叫杨刚杰的人,他是山西临汾市扶贫办主任,当冯永飞说起自己想建长毛兔养殖基地,控制兔子的胡须掺进兔毛里的想法时,杨刚杰却说这事不难。 杨刚杰:他和我说起这个长毛兔的情况,我说那容易啊,到我这来。我们这的老百姓缺乏的是项目和技术还有市场。他们缺乏的是很多老百姓去给他养。这个事情很好解决。 有了这次谈话后,冯永飞决定要到山西建养殖基地,但是为了有足够的种兔发给山西的农民,所以冯永飞回到浙江后就筹建了种兔场。 虽然当初他也把这个想法和股东们说了,但股东们却觉得收兔毛卖卖挺赚钱的,到山西那么远的地方搞基地不容易控制,所以他们根本不赞同冯永飞的想法。冯永飞和股东的冷战一直持续到2007年底种兔场建成投产。 记者:这是要运到哪? 冯永飞:运到山西,因为我们这边种兔培育好了要运到那边去让农户去养的。 记者:那你运输成本多高呀? 冯永飞:摊上去要20几元钱一只。 记者:那这划算吗? 冯永飞:这样我们要在那边发展一个产业。 2007年末也是在这个新建成的种兔场, 冯永飞的第一批种兔装车后踏上了运往山西临汾的路 这里是冯永飞和临汾市扶贫办合作建立起来的长毛兔养殖基地,扶贫办把国家下拨的部分扶贫款通过买冯永飞的长毛兔,免费发给有养殖意愿的贫困户,兔毛由冯永飞负责以保护价收回。 杨刚:在这个村里做一个整体的规划,然后让全体村民都参与进来,他要干什么项目,我们给钱,过去我们一直执行每人投资1000元钱。那么一家可能就是5000元钱。 在扶贫局确定的扶贫点上,每个村挑选了一个联络员,冯永飞的种兔就控制在这些联络员的手中,通过控制繁殖的数量来控制农民的养殖量。 2009年11月10日我们和冯永飞一起来到了徐家垛乡,刚一进村子就有一群村民围了上来。 宋宁生:我们这现在没有这个兔子。 冯永飞:所以你们想养。 宋宁生:我们现在要发展到一户200只兔子。 冯永飞:一户200只对的,我们尽量满足你们。 宋宁生:最起码能够一个农家妇女在家有了收入了。 宋宁生是徐家垛乡最早养殖长毛兔的,第一批养了30只兔子,当年就见到了效益。 宋宁生:有保护价,最低保护价一公斤90元。然后就是随行就市,毛涨了这个价钱就涨上去了。 2009年,村里的农民也都想养,宋宁生也想在扩大一些规模,当宋宁生找到村里的联络员时,联络员却说兔子目前已经没有了。 冯永飞大老远来山西发展,为什么又不给农民兔子养呢? 冯永飞:我们一般在12月到明年的1月这个就定好了,你这个客户多少,你这个客户多少,一般我们的总量在500到600吨。 冯永飞根据每年兔毛的订单,给基地的联络员下达长毛兔的繁殖量,而长毛兔繁殖的多 少,控制了农民的养殖数量,长毛兔的繁殖量可以根据市场的变化随时控制。 联络员:一句行话就是给兔子搞计划生育,这个兔子不是一个月生一窝呀,控制好的话咱就不让它交配。 记者:等于说你们村里面把这个种兔资源掌握住了。 联络员:对,等于给兔子搞计划生育,不让兔子生那么多,一个月一窝咱可以不让它生那么多,生不了那么多它的数量就上不去。 当地在长毛兔产业还是一张白纸,农民的生产习惯容易培养,兔毛收购商还不多,这一切让冯永飞占据了优势。种兔资源只要在冯永飞的控制下,他就能做到需求量大的时候多养,需求量小的时候少养,可以真正做到计划生产。 冯永飞:大家都养没有计划性的话,这个毛我们是要销售出去的,我们要和经销联合起来的。我们要是卖不掉怎么办呀?这个兔毛不是要积压了吗? 自己的基地建成了,让冯永飞头疼了多少年的兔子胡须的问题,解决起来竟是出奇的简单、就是农民剪兔毛时,先把长毛兔的胡须剪下来扔掉! 冯永飞:这个要是剪的话就要马上先把它那个胡须剪掉。 目前冯永飞已经在山西建成了5个基地,500多户农民参与养殖,兔毛产量达到了每年600多吨。兔毛质量也和过去有了明显的区别。 有了新基地做为后盾,冯永飞的纺纱场也在2008年正式开工了。纺纱厂加工的面料和毛纱也都通过过去销售兔毛的渠道卖到了欧洲,东南亚等地区。