国内心脑血管药品市场竞争环境分析(一)、(二)

国内心脑血管药品市场竞争环境(一)、(二) 国内心脑血管药品市场竞争环境分析(一、二) 国内心脑血管药品市场竞争环境分析(一) 发展契机塑造大市场 我国心脑血管病患者人数呈逐年上升趋势，年龄呈年轻化趋势。据统计，我国每年因心脑血管疾病造成死亡的人数约260万，平均每小时死亡300 人。 根据卫生部统计资料分析(相关数据略)，我国心脑血管病患者中老年患者占绝对比重，城市患者多于农村，脑力劳动者多于体力劳动者。我国60 岁以上的老年人心脑血管患病率高达70,以上，预计到2005年中国60岁以上人口将超过3个亿，由于老年人是脑血管病的主要发病群体;庞大的消费群体将为我国心脑血管药物市场提供快速发展基础。 调查数据显示，我国心脑血管疾病药物市场 1998年、1999年、20O0年销售分别为8.49亿元。 106亿元、14亿元，2001年185亿元，1999,2001 年市场销售年均增长速度达29(6,，呈现出快速增长的势头。但我国心脑血管疾病药物的总销售额在整个医药市场仅列第3位，销售额仅次于抗感染类用药和胃肠道类用药居于第3位(世界药品销售额中心脑血管用药居第1位，第2位和第3位分别是 抗感染类用药和胃肠道类用药)。 从1999年北京(上海等10大城市典型医院用药比重看，1999年心血管系统用药比重前5位的城市分别是北京17(5,、杭州14(7,、哈尔滨14(3,、广州13(4,和上海12(1,，其中用药比重和增长速度均较高的城市主要有:北京(增速29,)、杭州(增速42(4,)、广州(增速28(3,)和上海(增速 39(8,)，可以看出上述的城市主要分布在沿海地区。 根据2001年16城市入网医院用药统计，亚类产品销售金额前20位排序情况看，心脏病治疗用药达7(38亿元，居于第3位;周围血管扩张药心血管系统用药2(03亿元，居于第11位，抗血栓形成药 1(38亿元，居于第18位。钙通道阻滞剂和作用于血管紧张素系统的药物分别为2(48亿元和1(75亿元，居于第10位和第12位。 竞争格局定江山 由于心脑血管药物使用存在药物的精确选择与剂量的严格控制等原因，心脑血管药物多以处方药为主，因此目前终端医院始终是心脑血管药物的主要销售市场。但随着医疗体制改革的进一步深化，医药行开经营实施是势所必然，因此心脑血管药品销售的主渠道可能发生根本变化，心脑血管患者持处方购药比例将显著增长。 从心脑血管药物的主要销售市场医院用药来看，心脑血管药物主要以国产药为主，约占60,左右，合资药约占30,左右，进口药仅占6,,10,。从2000年北京、上海和广州治疗高血压用药情况看， 北京治疗高血压病国产药占47,;合资药占37,，进口药占 16%;广州国产药占69%，合资药占27,，进口药占 4,;上海国产药占62,，合资药占33,，进口药占 5,。心脏病治疗用药比重情况与治疗高血压用药基本相似，但北京进口用药比重高于上海和广州。 几年前，中国的心脑血管疾病被说为"富贵病"，因为该类病人大多生活富裕，因此很多患者在治疗中对药品价格并不敏感。但随着生活水平的整体提高，患痫群体发生了显著变化，中低收入人群比例大幅上升，同时医疗保险改革推行使价格成为影响心脑血管药物销售的一个重要因素。目前国产心脑血管药品主要实行低价格策略，而外资企业和三资企业多采用品牌、服务等非价格策略来吸引患者和医生。 根据国家经贸委资料，2000年全国30,的城市人口消费了95,的医药用品，说明药品的主要市场仍然在城市，特别是在大城市。从城市医院用药统计情况看，2000年北京、上海等十大城市典型医院用药与1999年相比均呈上升趋势，60,的城市医院用药超过全国医药销售额的增长率，也说明医药消费的增长点是在城市医院。 根据全国医药经济信息网入网医院的统计数据，心血管系统前10名用药品种1999,2001年销售金额分别为4.4亿元、5.9亿元和6(7亿元，2001 年、2000年分别比上年增长32,、14,，销售金额呈现稳步增长，但心脑血管药物前10名用药品种医院市场份额基本稳定在40,左右，明心血管系统用药医院市场的集中度没有提高。200 1年城市医院心血管系统用药前5位品种是胸腺肽、单硝酸异山梨酯、氨氯地平、二磷酸果糖、尼莫地平。1999,2001年市场份额呈上升趋势的品种主要有胸腺肽(1999, 2001年市场份额分别为4(5%(8(9,和7(6,;下同)、单硝酸异山梨酯(4.5,、4.3,和6.0%)、三七制剂(1(4,、1(9,和3(2,)、辛伐他汀(2(5,、2(2,、 3(2,)等，氨氯地平、尼莫地平等品种市场份额逐渐下降(见表1)。从类别上划分，城市医院心血管系统用药主要品种基本集中在心脏病治疗用药方面，表明心血管系统用药细分市场重点在心脏病治疗。 根据主要城市典型医院心脏病治疗用药数据放大后估计全国医院市场容量在70亿元左右， 1999,2001年城市医院心脏病治疗用药前10位品种市场占有率均在76,左右，市场集中度较高。主要品种胸腺肽、单硝酸异山梨酯、葛根素、二磷酸果糖、维生素E烟酸酯，2001年的市场占有率分别是 16(7,、13(2,、6(9,、8(5,和43,。1999,2001年心脏病治疗用药前10名品种市场份额呈上升趋势的主要有胸腺肽、单硝酸异山梨酯、前列地尔、三七、三磷酸胞苷，上述品种主要为化学药，中药仅有三七制剂(注:与中药品种统计数据不完整有关)。 抗血栓形成药主要用于治疗脑部血管病变引起的脑血管病(脑中风)上，从全国主要城市医院情况估计我国抗血栓形成药的医院市场规模在15 亿元以上。抗血栓形成药主要品种是生物制剂和化学药，并且市场占有率高度集中，前10名品种市场份额达91%以上。2001 年市场占有率超过10,的品种主要有:低分子肝素钙22(9,、氯苄吡啶15(8,、蚓激酶14.2%、尿激酶10,。除氯苄吡啶、尿激酶、阿特普酶外，1999-2001年抗血栓形成药其它主要品种的市场占有率均呈上升趋势。 表1、1999,2001年城市典型医院心血管系统用药前10名情况 ———————————————————————————————————————————————————— 位次 药品名称 2001年金额% 药品名称 2002年金额% 药品名称 2003年金额% ———————————————————————————————————————————————————— 1 胸腺肽 7.6 胸腺肽 8.9 氨氯地平 5.5 2 单硝酸异山梨酪 6.0 氨氯地平 4.9 单硝酸异山梨酯 4.5 3 氨氯地平 4.4 单硝酸异山梨酯 4.3 胸腺肽 4.5 4 二磷酸果糖 3.9 葛根素 4.1 葛根素 4.5 5 尼莫地平 3.2 二磷酸果糖 4 二磷酸果糖 4.3 6 辛伐他汀 3.2 尼莫地平 3.9 尼莫地平 4.3 7 三七 3.2 硝苯地平 3.2 维生素E烟酸酯 3.8 8 葛根素 2.1 贝那普利 2.9 贝那普利 3.2 9 前列地尔 3.0 醒脑静 2.7 硝苯地平 2.8 10 硝苯地平 2.9 维生素E烟酸酯 2.6 醒脑静 2.8 合计 40.6 合计 41.2 合计 40.1 ———————————————————————————————————————————————————— 医院市场主要心脑血管药品 根据统计，医院心血管系统用药主要产品为胸腺肽、单硝酸异山梨酯、氨氯地平、二磷酸果糖、尼莫地平等，现生要对2001年医院市场心脑血管药品市场占有率居于前列的主要品种胸腺肽、单硝酸异山梨酯、辛伐他汀、三七制剂等进行分析。 胸腺肽--心脏病治疗用药 1999年胸腺肽在医院心血管系统用药金额排序居于第3位，2000年和2001年均居于第1位。在医院心血管系统用药市场份额从1999年的4(5,上升到2001年的7(6,，市场上升趋势明显，1999, 2001年销售额年均增长58(8,，但2001年销售额与2000年相比出现小幅萎缩，下降了0(24,。 目前医院市场胸腺肽的生产厂家多达60多家，但市场主要集中在SCLAVO S.P.A.(IT)、陕西西安长城制药厂、吉林长春凯旋制药厂、吉林长春西方药业有限公司等少数几家企业，2001年SCLA, VO S.P.A.(IT)等前5家企业占有60(3,医院市场份额，市场集中度较高。其中SCLAVO S.P.A.(IT)陕西西安长城制药厂的医院市场占有率呈上升趋势 SCLAVO S.P.A(IT)公司胸腺肽由1999年12(6,上升到2001年的20(5,，销售年均增长102(6,;陕西西安长城制药厂由1999年14(6,上升到2001年的 17(2,，销售年均增长72.4,。 单硝酸异山梨酯--心脏病治疗用药 单硝酸异山梨酯作为新一代血管扩张药，在治疗冠心病、缓解心绞痛等方面具有很好的疗效，市场发展前景较好，对于生产企业来说是理想的开发产品。根据全国医院用药金额统计资料，单硝酸异山梨酯国内市场从1994年,2000年呈现为上升趋势。1999,2001年单硝酸异山梨酯医院市场销售年均增长率为40(9,，其中2001年与2000年相比增长62(6,，在全部医院用药金额排序位次也由第32 名 上升到第15名。在医院心血管系统用药金额排序1999,2001年分别位居第2位、第3位和第2 位。 目前单硝酸异山梨酯的生产厂家多达近50 家，但市场主要为外资企业占有。国内市场主要集中在山东鲁南制药厂、广东珠海许瓦兹制药有限公司、德国麦克乐药厂、德国许瓦兹大药厂等企业， 2001年山东鲁南制药厂、广东珠海许瓦兹制药有限公司两家企业占有75(4,的单硝酸异山梨酯医院市场份额。山东鲁南制药厂是国内最大的生产单硝酸异山梨酯的企业，目前生产能力为原料药50吨、片剂5亿片和注射剂1亿支;1999,2001年其单硝酸异山梨酯医院市场销售额年均增长88(5,，市场占有率分别为34.8,、49.6,和62.3,。1999,2001年广东珠海许瓦兹制药有限公司医院市场销售额年均增长95(3,，市场占有率分别为6.8,、6(99,和 13.1%。 三七制剂--心脏病治疗用药 1999,2001年三七制剂医院用药销售额年均增长85,，在医院心血管系统用药中销售比重分别为 1(39,、1(86,、3(2,，在医院心血管系统用药金额排序中居第26位、第16位和第7位。 目前国内医院市场三七制剂生产企业有29 家，市场主要集中在广东丽珠集团、内蒙古甘旗卡制药厂、广东众生制药厂、云南昆明制药、广东永康药业等几家企业，2001年上述5家企业医院市场占有率为76(5,。1999,2001年广东丽珠集团的三七制剂医院销售年均增长53(3,，其市场占有率呈下降趋势，但在医院市场仍处于主导 地位，1999,2001 年市场占有率分别为30(4,、52(4,和20(8,。内蒙古甘旗卡制药厂1999,2001年销售年均增长 152(6,，2001年医院市场占有率为16(4,，仅次于丽珠集团居于第2位。 葛根素--心脏病治疗药 1999,2001年葛根素医院用药销售额年均增长 2(2,，在医院心血管系统用药中销售比重呈下降趋势:由1999年4.5,下降到2001年3.1,，在医院心血管系统用药中排序由第4位下降第8位。 目前国内医院市场葛根素生产企业有16家，医院市场主要集中在广东燕塘生物化学药业有限公司、山东烟台中策药业、浙江康恩贝制药公司、陕西省安康地区制药厂、北京协和药业有限公司等5 家企业，2001年上述5家企业医院市场占有率为 98,，市场呈现高度集中格局。广东燕塘生物化学药业有限公司在葛根素医院市场占主导地位，1999, 2001年医院市场占有率分别为26(9,、53(2,和 47(3,，呈上升趋势。山东烟台中策药业1999,2001 年医院市场销售额和市场份额均呈下降趋势，市场占有率由1998年的62,下降到2001年的19(7,。 二磷酸果糖--心脏病治疗药 1999,2001年二磷酸果糖医院用药销售额年均增长15(6,，在医院心血管系统用药中销售比重约在4,左右波动，但在医院心脏病治疗用药中的比重呈下降趋势，由1999年的10.5,下降到2001年 的8(5,。在医院心血管系统用药金额排序中由 1999年的第5位上升到2001年的第4位。 目前国内医院市场二磷酸果糖生产企业有18 家，市场主要集中在北京华靳制药有限公司、海南天王国际制药有限公司、广东东莞宏远制药、上海新亚药业、山东新华制药等几家企业;2001年上述 5家企业医院市场占有率为91(2,，呈高度集中的格局。但二磷酸果糖医院市场格局并不稳定，每年都发生较大变化，1999年市场占有率居第一位的是安徽淮南市第六制药厂20(9,;2000年是广东东莞生物化学制药厂27(2,;2001年为北京华靳制药有限公司37(1,。上述变化表明该品种的市场竞争激烈，也说明该品种还没有完全形成的领导型企业，存在一定的竞争机会。目前北京华靳制药有限公司在医院市场处于主导地位，1999,2001年医院销售年均增长37(1,。 前列地尔--心脏病治疗药 1999,2001年前列地尔医院用药销售额年均增长67,，在医院心脏病治疗用药中的比重呈上升趋势，由1999年的3(9,上升到2001年的6(5,。在医院心血管系统用药金额排序中由1999年的第22 位上升到2001年的第9位。 目前国内医院市场前列地尔生产企业有19 家，市场主要集中在北京泰德制药有限公司、广东珠海许瓦兹制药、德国许瓦兹大药厂等企业，2001 年前5家企业医院市场占有率为93(4,，该品种医院 市场处于寡头垄断竞争格局。目前北京泰德制药有限公司在医院市场处于绝对主导地位，1999, 2001年医院销售年均增长72.4,，市场占有率分别为79(9,、88(3,和85(1,。 辛伐他订--降血脂药 2000年全球最畅销降血脂药辛伐他汀，占他汀类降血脂药的34(3,，其专利将于2005年12月到期。2000年该药约占国内整个降血脂药市场的 29(3,，其中进口药品市场份额占83.8,，国产药份额占16.2,。1999,2001年辛伐他订医院市场销售额年均增长38(2,，在城市医院销售额心血管系统用药中的比重分别为2.51%、2(17%、3(2,，在医院心血管系统用药金额排序中居第12位、第12位和第6位。 目前国内医院市场主要由中美杭州默沙东制药有限公司、北京北大维信生物科技有限公司、上海延安制药厂等三家企业占有，2001年上述三家企业医院市场占有率为94.8,。1999,2001年中美杭州默沙东制药的辛伐他订医院销售年均增长25(5,，低于该品种的医院市场增长率，表明其市场占有率呈下降趋势;但在医院市场仍处于主导地位，1999,2001年市场占有率分别为83.8,、87.8,和69,。北京北大维信生物科技有限公司医院销售年均增长71(2,，市场占有率仅次于中美杭州默沙东制药。 氨氯地平--钙通道阻滞剂 1993年投放中国市场，已申请行政保护，市场由大连辉瑞公司独家占有。2000年国内医院临床中该药占高血压治疗的药物的份额达15(72,，但2001年上半年下降为13(96,。1999,2001年该药医院市场销售年均增长为9(6,;占医院心血管系统用药金额销售比重分别为4.5,、4.9,和4.4,，在医院心血管系统用药中的比重和位次均呈缓慢下降趋势，2001 年在医院心血管系统用药金额排序中居于第3位。 尼莫地平--钙通道阻滞剂 1999,2001年尼莫地平医院系统用药销售额年均增长6.18,，占医院心血管系统用药销售比重分别为4.3,、3.9,、3.2,，呈下降趋势，2001年在医院心血管系统用药金额排序中居于第5位。 目前国内医院市场尼莫地平生产企业有42家，目前医院市场主要集中在北京拜耳医药保健有限公司、德国拜耳公司(浙江正大青春宝药业、山东新华制药、天津中央制药厂等企业， 2001年上述5家企业医院市场占有率为88,，其中北京拜耳、德国拜耳公司市场占有率合计为57(5,，与1999年相比，下降了 7(1个百分点。浙江正大青春宝药业该品种增长最快， 1999,2001年医院市场年均增长143(3,;医院心血管用药市场占有率由2(3,提升到11(9,。 国内心脑血管药品市场竞争环境分析(二) 、硝苯地平--钙通道阻滞剂 1999,2001年硝苯地平医院用药销售额年均增长24.2,，占医院心血管系统用药销售比重在3,左右波动，2001年在医院心血管系统用药金额排序中居于第10位。 目前国内医院市场硝苯地平生产企业有多达72 家，医院市场主要集中在北京拜月医药保健有限公司、山东青岛黄海制药厂、德国拜耳公司、江苏扬子江药业集团公司、广东环球制药有限公司等企业，2001 年上述5家企业医院市场占有率为88.3,，其中北京拜耳、德国拜耳公司市场占有率合计为57.1%，与 1999年59.9,占有率相比有小幅下降。1999,200年江苏扬子江药业集团公司该品种医院市场年均增长 88.2,，但医院市场占有率波动幅度较大，1999,2001 年分别为29,、13.9,和6.7,。 复方丹参--血管扩张药 复方丹参制剂在亚类上属于血管扩张药，医院血管扩张用药市场占有率呈高度集中特点，销售前 10名品种市场份额达91,左右。具体品种方面，市场占有率呈上升趋势的品种主要有复方丹参、灯盏花、胰激肽释放酶、丹参等，上述品种主要是中成药。 1999,2001年复方丹参医院用药销售额年均增长29.6,，在医院系统用药中比重分别为1.6%、 2.0,和1.8,，列第21位、14位和15位，市场占有率逐步提高，但上升幅度不大。1999,2001年复方丹参制剂在血管扩张类药中比重分别为13.5%、 15.5,、14.9%。 目前国内医院市场复方丹参生产企业有71家，市场主要集中在天士力、四川雅安三九药业、贵州神奇制药、安徽黄山天目药业等企业， 2001年前5家企业医院市场占有率为76.5,，前10 家企业市场占有率为84.1,。 复方丹参制剂医院市场占有率在5,以上且呈上升趋势的企业主要有:天士力、四川雅安三九药业、贵州神奇制药、安徽黄山天目药业。四川雅安三九药业1999,2001年医院销售年均增长53.9,，市场占有率分别为7.0,、6.3,、9.8%。贵州神奇制药 1999,2001年医院销售年均增长479.4%，市场占有率分别为0.4,、4.0%、8.0%。安徽黄山天目药业 2001年市场占有率为5.4,。天士力在复方丹参制剂在医院市场心血管扩张药中处于主导地位， 1999,2001年医院销售年均增长33.4%，市场占有率分别为37.5,、35.1,和39.7,，市场占有率呈小幅增长趋势，表明复方丹参滴丸医院市场面临竞争激烈，该品种的医院市场进一步扩张面临制约。 银杏叶制剂 银杏叶制剂是近年较畅销的中成药品种，在心脑血管用药中处于比较重要的地位。在国际上，银杏叶制剂也是用量最大的天然药物之一，特别是在德国等西欧国家银杏叶产品的开发水平已经居于领先地位。目前国内生产银杏叶药品制剂的企业约 20多家，但具有国药准字号的产品占少数。 从银杏叶制剂医院市场集中度看，德国舒培大药厂、浙江康恩贝制药公司、上海中药制药一厂、广东深圳海王生物等5家企业市场占有率达到 81.6%。其中德国舒培大药厂金纳多(银杏注射剂和片剂)占有最大用药份额，达26.9%，与其零售市场 2.4%的市场占有率形成反差，表明医院用药高端产品具有市场优势。目前国内银杏叶制剂种类较多，但银杏叶注射剂仅德国舒培大药厂的金纳多一种，要在银杏叶制剂方面有所建树，高端产品应是开发方向。浙江康恩贝制药公司的天保宁片医院市场占有率24.9,，仅次于德国舒培大药厂居于第2位。 低分子肝素钙--抗血栓形成药 1999,2001年低分子肝素钙医院用药销售额年均增长30.6%，在医院抗血栓形成用药中比重呈上升趋势，由1999年的17.6,上升到2001年的 22.9%。医院抗血栓形成用药排序中由1999年的第 3位上升到2001年的第1位。 目前国内医院市场低分子肝素钙生产企业仅有6家，市场主要集中在浙江杭州赛诺菲民生制药有限公司、法国赛诺菲温莎公司等企业，2001年前 5家企业医院市场占有率为99.9,。其中浙江杭州赛诺菲民生制药有限公司在医院市场处于绝对领导地位;1999,2001年医院销售年均增长43,;2001 年市场占有率为72.9,。 各路精英大斗法 1医院市场竞争环境 从心脑血管产品单品种的市场集中度看，主要产品除胸腺肽以外，前5家企业的医院市场集中度均在75,以上;表明主要心脑血管药品已形成高度集中的市场格局，新的市场进入者面临较高的市场进入壁垒。 心脑血管药品单品种保持快速增长企业的市场份额和地位在逐步提高，对目前处于市场主导地位的企业发展构成实质性威胁。表2是单品种呈现高速增长的主要企业与产品情况。 从心脑血管单品种的医院市场占有率看，位于前列的心脏病治疗药和血管扩张药的生产企业主要有:山东鲁南制药厂(单硝酸异山梨酯第2位)。北京泰德制药公司(前列地尔第5位)、江苏无锡健宏药业总公司(醒脑静第6位)、SCLAVO S.P.A. (IT)(胸腺肽第10位)、北京华靳制药公司(二磷酸果糖第11位)、北京第二制药厂(维生素E烟酸脂第12位)、广东燕塘生物化学药业(葛根素第13 位)、陕西西安长城制药厂(胸腺肽第15位)、LA- FON LABS.(FR)(丁咯地尔第19位)、海南天王国际制药(二磷酸果糖第20位)等。 位于前列的降血脂用药和抗高血压用药的主要生产企业为三资企业，主要有:辽宁大连辉瑞(氨氯地平地1位)、北京诺华制药(贝那普利第3 位)、中美杭州默沙东(辛代他订第5位、氯沙坦钾第8位)、北京拜耳医药保健有限公司(硝苯地平第7位)、江苏阿斯特 拉制药(非洛地平第9位、美托洛尔第17位)、中美上海施贵宝制药(福辛普利第14位、卡托普利第16位)等。 表2、企业心血管药品单品种高速增长的主要情况 ———————————————————————————————————— 企业 产品 2001 产品 1999, 品种市 品种 年市 市场 2001年 场集中 增长 场占 扩展 产品增 度(R5) 率 有率 趋势 长率 ———————————————————————————————————— SCLAVO S.P.A。(IT) 胸腺肽 20.5% 上升 102.6% 60.3% 58.8% 陕西西安长城制药厂 胸腺肽 17.2% 上升 72.4% 山东鲁南制药厂 单硝酸异山梨酯 62.3% 上升 88.5% 89.7% 40.9% 广东珠海许瓦兹制药 单硝酸异山梨酯 13.1% 上升 95.3% 广东丽珠集团 三七制剂 20.8% 下降 53.3% 76.5% 85.0% 内蒙古甘旗卡制药厂 三七制剂 16.4% 上升 152.6% 广东燕塘生物化学药业 葛根素 47.3% 上升 35.5% 98.0% 2.2% 山东烟台中策药业 葛根素 19.7% 下降 —— 北京华靳制药公司 二磷酸果糖 37.1% 上升 37.1% 91.2% 15.6% 北京泰德制药公司 前列地尔 85.1% 上升 72.4% 93.4% 67.0% 天士力 复方丹参 39.7% 上升 33.4% 76.5% 29.6% 四川雅安三九药业 复方丹参 9.8% 上升 53.9% 贵州神奇制药 复方丹参 8.0% 上升 479.4% 德国舒培大药厂 银杏叶制剂 26.9% — — 81.6% — 浙江康恩贝制药 银杏叶制剂 24.9% — — —————————————————————————————————————— 表3、2000年我国零售市场主要心脑血管药品情况 —————————————————————————————— 化学药 药品名称 销售额比重 药品名称 销售数量比重 倍他乐克 8.4 复方降压片 10.8 丽珠血栓通 6.7 倍他乐克 9.9 波依定 6.6 心痛定 8.1 络活喜 6.3 维脑路通 6.2 脉络宁 4.0 芬氟拉明片 5.8 芬氟拉明片 3.2 尼莫地平 5.4 心痛定 3.1 北京降压零号 4.3 复方降压片 2.6 波依定 2.6 北京降压零号 2.4 络活喜 2.2 维思通 2.3 尼群地平 2.2 合计 45.6 合计 57.5 中成药 药品名称 销售额比重 药品名称 销售数量比重 容栓胶囊 39.5 络欣通 20.5 络欣通 23.8 地奥心血康 13.0 天赐福 3.6 复方丹参片 12.4 地奥心血康 3.6 容栓胶囊 8.6 复方丹参滴丸 3.0 复方丹参滴丸 5.7 步长脑心通 3.0 救心丸 3.2 复方丹参片 2.1 步长脑心通 3.0 脑灵通 2.0 银杏天宝 1.8 银杏天宝 1.6 天宝宁片 1.5 保心安油 1.5 保心安油 1.5 合计 83.7 合计 71.2 —————————————————————————————— 2零售市场竞争环境 从2000年心脑血管药物零售市场看，化学药主要以抗高血压药为主;而中药则以心脏病治疗和抗血栓形成药为主。从销售量居于前列的复方降压片、复方丹参片(地奥心血康等品种来看，主要是低价药，表明心脑血管患者消费倾向性，说明在零售市场，安全、有效、价格低廉的品牌更易受患者的欢迎，具有较稳定的市场地位。 从2000年零售市场的集中度看;化学药销售额前10名的集中度仅45.6,，而中药前10名的市场集中度为83.7,，表明心脑血管零售市场中成药的主导品牌正在形成(见表3)。从零售市场看，中成药企业主要是:山西瑞福莱药业、成都地奥集团、天津天士力、广州 白云山、山西中远威、咸阳步长制药、丽珠集团、大连辉瑞制药、北京双鹤药业、浙江康恩贝集团等企业。 3心脑血管中成药主要企业对比 根据中国医药市场信息网的统计，2001年销售额超过3亿元的心脑血管药有5种:步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康、速效救心丸和通心络。其中步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康3个品种超过5亿元，从单品种销售收入和市场占有率看，三者差距并不明显。步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康在心脑血管中成药领域的市场份额分别为:14.4,、12.7%、11.1,(注:调研数据，存在一定误差)。 从市场增长方面来考察，步长脑心通近年销售额保持了20,左右的增长速度，但2001年的销售与2000年基本持平，为7亿元左右，表明增长乏力。而地奥心血康近年来受到同类品种激烈竞争，加上该品种已步入销售成熟期，因此其医院市场占有率出现明显下降;但该产品销售重点由医院销售为主逐步过渡到以零售市场为主。目前地奥心血康零售市场销售势头强劲，零售市场占有率领先于步长脑心通、复方丹参滴丸。有关数据显示，该产品在北京、上海、广州和武汉等重点城市的零售市场铺货率达到85,以上，在上海、广州甚至接近90,左右，产品市场基础比较坚实。而天士力集团产品主要集中在医院市场，在医院心脑血管药品中的市场占有率呈逐步提高趋势，但医 院市场份额的提高面临一定的困难，在零售市场具有一定的潜在优势。 从价格策略看，复方丹参滴丸由于与地奥心血康都定位于中低价策略，两者之间在医院和零售市场形成直接竞争，而步长脑心通价位相对较高因此与前述产品直接竞争的机会相对较少。 从营销网络看，三家企业均已经建立了覆盖全国的市场网络。从产品开发和储备看，步长集团已推出心脑血管病为主导产品系列，地奥和天士力系列产品还未完全形成，三家企业均建立了大量的新药储备。 从产业发展方向考察，地奥确立了以制药为主，多元发展的战略;已介入化妆品行业;步长集团则实行以中药为主线，同时发展生物制药的战略，已介入制药和医疗行业;天士力集团发展战略是以制药为中心的大健康产业，已经涉及制药、健康酒、保健品等产业。从发展战略和投资方向看，地奥集团、天士力集团与步长集团在心脑血管领域的发展今后必然是激烈的市场竞争。三家企业的市场竞争战略如何确定，将影响今后一段时期国内心脑血管中药市场格局和整体发展水平。 潜在市场:广阔天地如何作为 一、关于心脑血管药物市场开拓重点 受居民收入水平和患者群体分布等因素的影响，目前阶段，医院特别是大城市医院仍然是我国心脑血管疾病药品消费的主导市场;而沿海地区城市医院心脑血管疾病药品整体消费水平高于其它区域城市医院。因此在心脑血管药物市场格局未发生根本变化之前，市场拓展重点应注重沿海地区的医院市场，建议关注浙江、江苏广东等经济发达的省市。但鉴于国家医药体制改革推进，药品零售终端作用日益重要，可考虑对该领域宜选择合适的方式介入。 二、关于心脑血管药物产品开发 从类别上划分，城市医院心脑血管系统用药细分市场重点在心脏病治疗药，其次是抗血栓形成药。而从零售市场心脑血管系统用药看，市场重点主要在抗高血压用药(化学药)和心脏病治疗用药(中成药)。城市医院心脏病治疗用药和抗血栓形成药市场占有率均呈高度集中状态，对呈上升趋势的心脏病治疗用药胸腺肽、单硝酸异山梨酯等大品种、以及近年在心脑血管用药中崛起的银杏叶制剂等品种企业应重点进行监测，加强对上述领域和品种的研究开发;并可考虑收购其中具有发展潜力的产品。而针对OTC市场用药开发方面，建议倾向于抗高血压药产品。 三、关于心脑血管药品领域运作策略 从医院市场的统计资料看，国内主要制药企业，包括三资企业都已经介入心脑血管药物领域，表明这一领域的市场潜力被有远见的企业重点关注;也表明该领域未来的市场竞争将更加激烈。对于介入心 脑血管药品领域的企业要获得生存与发展，除进行产业经营外，更重要的是通过资本运作来改变心脑血管药物市场格局和巩固本企业在该领域的地位。企业可以根据自身的优势，对在产品开发、销售网络建设和产品体系完善等方面能与本企业形成优势互补的企业，通过投资参股、收购或进行联合开发新产品等手段来确立企业在心脑血管市场的主导地位。 四、关于心脑血管产品的价格策略 根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所2000年对北京、广州、沈阳、成都等城市不同消费层次冠心病患者的调查:长期服用高价冠心病中成药(主要包括:天保宁银杏叶片、舒血宁等，每日消费6.0,9.57元)的患者比率为15.3,长期服用中低价冠心病中成药(主要包括复方丹参滴丸、银可络等，每日消费4.10,5.08元)的患者比率为41.9,;长期服用低价冠心病中成药(主要包括:地奥心血康、复方丹参片、冠心苏合丸，每日消费在3.0元以下)的患者比率为39.1,。可以看出冠心病中成药用药层次主要属于低消费，而且目前处于低消费水平的冠，肝病患者达到80,以上。但在大城市利润最丰厚是高端用药市场，高端产品在医院市场具有一定的市场潜力。从国家产业政策导向看，心脑血管类药品涉及群体广泛，价格变化趋势将可能是逐渐走低。因此，建议面向OTC市场的产品;走低价策略;而面向医院市场的产品走中高价策略。同时，上述趋势也要求企业必须在未来几年内有效降低产品开发、生产和销售成本，以便在国家政策变动时能够先于竞争对手，把握市场主动权。 (医药经济信息) } 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾 从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,