苏菲卫生巾---广告市场调查报告

苏菲卫生巾---广告市场调查报告 苏菲卫生巾品牌调查报告 一:小组成员:陈怡雯、叶梦瑶、魏莱 二:调查时间:2011.4.6~~2011.4.12 三:苏菲品牌文化:苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌，提供优 质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化?高 端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放 出来的愿望，让烦恼的那几天不再烦恼。苏菲为不同场合 准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性 保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也 与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同 时享受生活。 四:苏菲市场调查报告: 1:您的年龄: A:18或18以下 B:18~25(60人) C:25~35 D:35或以上 如图所示，在调查的60位购买苏菲卫生巾的女性当中，18~25年龄段得人较多，购买率为100%，苏菲消费群属于年轻群体。 2:你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌(可多选), A:电视广告(52人) B:平面广告(9人) C:网络(1人) D:亲友介绍(9人) E:产品促销活动(28人) 如图所示，在电视广告中了解到苏菲产品的用户占87%，47%是通过产品促销活动了解到的，而在电视广告中了解到苏菲产品的用户也会在促销活动中了解到。 3:你倾向于接受哪种价位的卫生巾(8片或10片装), A:5元或以下(1人) B:5~7元(15人) C:7~9元(36人) D:10元或以上(9人) 如图所示，在这60位女性当中，有60%的女性会选择7~9元的苏菲产品，而有25%的女性会选择5~7元的苏菲的产品。 4:你平时购买卫生巾时日用和也用的比例是多少, A:1:1(8人) B:2:1(18人) C:3:1(20人) D:4:1(15人) 如图所示，购买日用和也用比例为1:1的女性占13%，比例为2:1的为30%，比例为3:1的为33%，比例为4:1的为25%。 5:影响你购买卫生巾的因素有哪些, A:价格(31人) B;质量(51人 C:知名度(16人) D:包装(7人) E:代言人(0人)F;舒适度(55人) G:其他(1人) 如图所示，影响苏菲卫生巾的销量，舒适度较为重要，占92%，其次为质量， 占85%，然后是价格，占52%。 6:你平时会去哪些地方选购卫生巾,(可多选) A:大型超市(60) B:普通日常用品商店(13人) C:网购(1人) D:日用品专卖店(14人)E:其他(0) 如图所示，在这60位女性当中，大部分人更愿意去大型超市购买苏菲卫生巾。 而除了大型超市有的人还会选择去日用品专卖店。 7:你一般使用“苏菲”卫生巾的哪种类型, A. 日用干爽(10人)B.日用棉柔(18人) C.夜用干爽(7人) D.夜用棉 柔(16人)E.超长夜用干爽(10人) F.超长夜用棉柔(15人) 如图所示，购买日用棉柔卫生巾占30%，购买夜用棉柔卫生巾占27%，购买日用干爽和超长夜用干爽卫生巾分别占17%，购买超长夜用棉柔卫生巾占25%，购买夜用干爽型卫生巾的占12%。 :8:你比较喜欢或平时使用哪一卫生巾的品牌(可多选:, A七度空间 (28人) B..安尔乐(8人) C.娇爽(15人)E.ABC(32人) F.护舒宝(12人)G.洁婷(20人)H.月月舒(0人)I.舒莱(6人) 如图所示，ABC的占53%，购买七度空间的占47%，可见除了购买苏菲的产品的用户还会购买ABC和七度空间的居多。 9:与以上品牌相比，我们的产品存在哪些不足之处, A. 舒适度(4人) B.还行(13人) C.还好(22人)D.价格太高(15人) E.挺好的(7人)F.无(2人) 如图所示，大多数的苏菲用户对苏菲的产品还比较满意，觉得还好的占37%，但也有25%的人觉得苏菲的价格太高，还有7%的用户觉得苏菲的舒适度还不够。 :在此项调查中，购买苏菲产品的人群大多数为年轻人，年龄段大部分都在18~25岁之间，而在日常生活中，大多数人是通过电视广告和产品促销活动中了解到苏菲的产品，极少数人是通过平面广告、网络、亲友介绍而得知的。而在苏菲的用户中，大多数人能接受的价格范围在7~9元之间，少数人能接受10元或10元以上的价格，也有少数人认为苏菲的产品较贵，她所能接受的价格在5~7元之间或者5元以下。在苏菲的用户当中，日用卫生巾和夜用卫生巾比例为3:1的用户较多。在这60位女性当中，影响销量的因素大多数人认为是舒适度和质量，少数人认为价格和知名度也是影响苏菲销量的原因。大多数的苏菲用户会选 择去大型超市购买苏菲的产品，少数人会在日用品专卖店购买，有的人也会在普通日常商店购买，极少数人也会选择网购的方式来购买苏菲的产品。在苏菲的用户当中，大多数人愿意选择购买苏菲的日用棉柔型卫生巾，夜用棉柔占其次，看来卫生巾的舒适度是非常重要的一个要求。在此项调查中，我们还调查了购买苏菲产品的用户还会去购买ABC的卫生巾，然后洁婷占其次，再然后就是娇爽和七度空间。影响卫生巾销量的一个重要因素就是舒适度，所以一个卫生巾品牌的销量好不好，最重要的就是质量和舒适度一定要好，这样才能吸引更多的用户来购买你的产品。 苏菲卫生巾“三?八”妇女节活动策划 一、活动目标: “苏菲”卫生巾是尤妮佳公司下属的日用品的一个品牌。为来了提高“苏菲”卫生巾的知名度和市场占有率，公司策划将在“三?八”妇女节举行“做女生精彩不停”促销活动。 面对“护舒宝”、“娇爽”等强有力的竞争对手，在国际产品价格相差不大的情况下，“苏菲”卫生巾推出了“立体护围”、“弹力贴身”系列。随着市场的发展和女性消费者的不断需求，“苏菲”卫生巾又强力推出“超熟睡”系列，满足女性消费者在例假期间的安心要求。 二、活动时间: 2011年3月7日——8日， 每天10点---17点。 近年来，众多高校女生，白领阶层女性都在标榜3月7日，妇女节的前一天，都称之为“女生节”。以此为契机，投其所好，公司决定活动时间为3月7~8日。 三、活动对象: 通过上面的问卷调查“苏菲”卫生巾消费群以18~25岁的青年为主体，她们的特征是:没有个人收入或个人月收入在1000~2000元之间;职业则以公务员、在校大学生为主，购物性很弱，很容易受同伴鼓舞和促销手段的影响。 消费心理:青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的和追求的目标。 四、活动地点: 各大超市，武汉各大高校，商业区写字楼，光谷商业区，群光广场，江汉路商业圈 根据上面的问卷调查，可以看出，100%的人购买卫生巾都会去大型超市。所以选择活动地点一定不能忽视超市。 五、活动内容: 1.在商业圈的活动地点，举行“做女生精彩不停”的演绎活动。邀请女生舞蹈团队表演。现场邀请女性观众上台才艺表演，对每位参与的人派送“苏菲”卫生巾的大礼包。 2.在商业圈进行大范围的问卷调查，对女性消费群体或隐性的消费群进行“苏菲”卫生巾推出的“立体护围”、“弹力贴身”、“超熟睡”系列的意见以及选择的理由。并派送一些试用品，以吸引潜在的消费者。 3.在商业写字楼里，为女性白领派送“苏菲”卫生巾的“超熟睡”系列。并对其进行简单的问答调查，对“做女生精彩不停”的理解。加深“苏菲”公司文化的推广。同时分发女性生理卫生知识的宣传页。 4.在各大高校，开展一些游戏，要有活力，时尚能充分体现“做女生精彩不停”的主题。对游戏的参与者进行派送“苏菲”卫生巾大礼包。推出一些展板，宣传女性生理卫生知识。 5.在各大型超市，对“苏菲”卫生巾进行特惠活动，“买一送一”、降价促销活动。 苏菲卫生巾策划与广告创意 关于苏菲的电视，网络，平面广告语 苏菲电视广告语:有了苏菲，真的好放心。(朱茵代言的苏菲超安心夜用卫生巾) 苏菲网络广告语:超柔软，超服帖，超薄。怎么动都柔软服帖。(苏菲弹力贴身超薄体贴卫生巾) 苏菲平面广告语:做女生精彩不停。(张韶涵代言苏菲超熟睡超薄系列) “苏菲”卫生巾的竞争对手，“七度空间”卫生巾的消费群定位于“苏菲”卫生巾重叠，所以把这两者做个比较。 关于七度空间的电视，网络，平面广告语 七度空间电视广告语:我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就 像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我 来定，管它那几天(七度空间少女系列) 七度空间网络广告语:量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，轻巧 迷你，小小护翼，七度空间的迷你(七度空间迷你卫生巾) 七度空间平面广告语:我的舒服我来定。(七度空间卫生巾) 两者的比较: 1， 相对于七度空间而言，苏菲卫生巾的广告语更为简洁，让人们有了耳目一新的感觉，让 人有冲动看完广告就想去购买。更能体会出它的实用，方便。 2， 苏菲卫生巾请的广告代言人一般都是国内比较知名的大演员，广告效应更为突出一些， 影响力更为广泛，更为突出。由明星带动的购买热比七度空间卫生巾要强很多。 3， 七度空间也有它自己的独特优势。它能跟随当今的潮流来做一些广告达到宣传的效果， 比如有一个七度空间迷你巾插入了三国杀游戏来做广告，给那么热衷于三国杀游戏的女孩子们以新鲜感，让她们更有购买这一款的欲望。 4， 七度空间卫生巾根据不同的系列做出的广告都不一样，给人们以更多的选择从而选择更 多的购买。广告种类多，宣传的力度就会更强。人们了解的也就更多，从而达到广告宣传的目的。 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是:宝洁的护舒宝、恒安集团的安尔乐、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而尤尼佳的苏菲却是排在前头的。 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。 2(苏菲主要的竞争对手。 3(小结:国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而苏菲在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。因此我们得出:恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。 消费者洞察 苏菲消费者洞察: 个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到 28岁之间 市场关键问题小结 中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有七度空间、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团现在卫生用品正朝两个趋势发展: 1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七为了达到这个目的，此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点:男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的～ 在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成苏菲就是她的贴心专家的意识。 新设计广告创意: 广告宣传对象:所有女性。 代言人:中国女排。 广告过程:以中国女排为对象，分几个场面，训练时，比赛时，休闲时，睡觉时，让人们感觉用了苏菲，不用担心，例假那几天也不烦恼，照样散发着活力，让人们感觉在什么时候都能活动自由。 活动