商场活动策划

武汉月华天景文化传播有限公司 二零一一年十一月 商场圣诞节 活动时间:12月21日—12月25日 活动主题:欢乐圣诞节，圣诞狂欢夜， 活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。为提高商场在本地的影响,提升营业额,增进宣传活动的互动性和娱乐性,吸引消费者。 一、圣诞节氛围营造 1、门前广场可设置这样一个场景造型:在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰(小鹿雪橇圣诞老人等)，栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注:音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂 。 4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。 二、商场内部促销活动 ，根据商场自身情况,酌情选择， 1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满X元，凭购物小票，赠送一双 -10元左右)，在手套里还藏有奖券。 手套(手套价值5 奖券奖项设置: 奖项 奖品设置 一等奖:1名， 二等奖:3名， 三等奖:20名， 四等奖:100名， 圣诞贺卡一张 活动说明:手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 2、圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满 元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 活动说明:在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把 圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就 ”，令人感到十分有趣。 当上了“三王 操作说明:可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 3、购物砸圣诞节金蛋 凡在商场购物满X元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。 操作说明:在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定 4、购物送免费餐券 兑换地点:总服务台商场消费满 X元，可获得美食天地免费券一张X元，满X元送两张，限单张小票，不可累计。 操作说明:对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。 5、圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡 大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。 操作说明:可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。 6、其他促销活动 圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖:开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节:玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。 三、商场外部活动 为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。 表演时间:第一场下午2点，第二场晚上8点。 表演内容:圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。 四、特别企划—公益活动 每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存在着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。 您只要将自己的购物小票投在募捐箱内: 1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。 2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置:冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。 操作说明:邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。 美食推广 一、 活动背景 武汉虎泉购物广场总体定位为:潮流型体验式个性化的时尚购物中心，融入休闲购物的元素提升卓刀泉商圈购物消费档次。此次美食推广活动主要面向周边消费群——70后家庭式美食消费、80后时尚式美食消费和90后新颖式美食消费。我们的目的就是在这次活动中体验到全新的活动体验和消费愉悦，从而进一步扩大虎泉购物广场及合作伙伴入住商家的影响力与销售业绩。 二、 活动目标 1. 通过让消费者参加活动，感受虎泉购物广场新形象，扩大知名度。 2. 推动虎泉购物广场的美食品牌形象，提升活动期间顾客流量，延长其在卖场的滞留时间，同时引起对货品的关注和购买欲望，达到提升销售额的目的。 3. 借助这次富有参与性、娱乐性、纪念性强的促销活动，形成口碑宣传。 4. 通过本次促销活动，加强商场与消费者的情感交流，为后期的亲情服务活动打下良好的基础。 5. 用“免费品尝”、“现场烹制”两大亮点迅速将消费者第一时间吸引到现场，参与性和娱乐性强的环节设置可激发消费者的兴趣和尝试欲望，提升消费者对商场美食品牌的认知和喜爱程度。 三、 主题活动 1. 活动名称:虎泉购物广场美食推广活动 活动主题:欢乐美味 轻松品尝 2. 3. 主办单位:虎泉购物广场 4. 活动时间:20XX年XX月XX日 5. 活动地点:虎泉购物广场 6. 活动流程: 1) 开幕式:热身舞带动跳将人气吸引到主展台这边来，主持人开场白。两个暖场节目表演(歌舞小品形式不限，旨在造势吸引住前来观看的人流，维持人气)。 2) 健康饮食和美食制作宣传短片播放:普及健康饮食常识和部分美食制作技巧等，内容不做特殊限定。 3) 现场美食制作PK赛:现场设置5个参赛台，分别将材料和用具准备好(简单的美食制作如寿司、饮料配比、水果沙拉等)，2人一组，共5组，同时开始，由主持人计时，参与活动的美食单位提供2名厨师作为评委，美食制作时间以及色香味都列入评选条件中。最终选出一个优胜组，优胜组获得的礼品为一张一次性VIP美食广场店铺消费券(具体折扣待定)，其他参赛组也可获得相应折扣的美食消费券(折扣待定)。如此循环，至少5轮，每一轮制作的美食可不一样。 4) 美食品尝:现场设置8-10个展台(各家美食单位可根据自己餐厅的风格和美食特色对自己所属的展台进行个性布置)，参与活动的美食单位提供特色美食和餐具，所有人均可享受一次免费的美食品尝，每个展位都设有专门的工作人员对美食及自己的餐厅进行介绍，同时发放宣传单。 5) 最后主持人作结束语。活动结束。 商场寻宝活动方案 一、 活动宗旨 为了增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者，2011大型活动将举行“惊喜探险”寻宝大行动，以激发顾客参与并链接各商家。在本次活动开始前，先进行系列围绕优惠PK的宣传造势活动。武汉虎泉购物广场总体定位为:潮流型体验式个性化的时尚购物中心，融入休闲购物的元素提升卓刀泉商圈购物档次水平.因此活动形式力求新颖，以寻宝迎合此次活动的主题目标消费群---80、90后，因为他们崇尚并且追求前卫潮流，注重新事物的出现、喜欢体验崭新的生活方式;而我们的目的就是在这次活动中体验到全新的活动体验和消费愉悦，从而进步扩大虎泉购物广场及合作伙伴入住商家的影响力与销售业绩。实现寻宝大行动的最终目的: 1、 刺激推广期内顾客消费及转介绍，提高订单成交比例拉动活动人气; 2、 通过活动对顾客进行有效流向控制; 3、 将各商家活动结合进活动方案，有效对各商家进行活动宣传; 4、 引导顾客亲身体验，增加虎泉购物广场品牌的认知度和美誉度。 二、 活动推广 1、 时间:2011年X月X日--2011年X月X日 2、 地点:武汉虎泉购物广场 3、 内容: 1) 活动参加对象:消费者在活动期间凡购物满50元，将免费获得寻宝 机会一次。 2) 活动执行方式:在活动推广期对寻宝活动进行店内预热宣传，鼓励顾客消费并邀约顾客到现场参加活动。 3) 备注:每份藏宝图都必须提供顾客真实姓名和有效的联系方式(包括网络联系方式)。 4) 活动效果:新颖的方式会大力吸引顾客的参与;可以非常有利于实现活动的最终目的。 5) 奖项设立:建议设固定奖项(待定) 三、 正式活动计划 1、 时间:2011年12月X日 2、 地点:武汉虎泉购物广场 3、 活动内容: 1) 在现场设立藏宝图展板，同时配合工作人员的解说，为前来参加活动的消费者派发藏宝图。 2) 藏宝图的设置:我们将参与此次活动的商家:XXX\XXX\XXX\等编制特殊地图，设立专人提供下一步线索引导顾客参与活动。 3) 顾客按照藏宝图路线寻找到各个活动商家，回答问题并拿到相应的信物(问题回答错误则信物丢失)，根据一步步线索找到终极宝藏的地点。 4) 来到终极宝藏的地点，消费者根据手中的信物获得相应的大奖。 物料准备: 需提供:各寻宝点信物，藏宝图(大喷绘藏宝图，小型手卡式藏宝图) 现场布置(搭建小型舞台及喷绘横幅，桌椅、签到板) 前期宣传(报纸、横幅) 饮料、小点; 工作人员数名。