只要学会这个，没有卖不出去的房子

只要学会这个，没有卖不出去的房子 各 类 说 辞 大 全 销售顺口溜: 1 一套好房子是我们一生中最重要的也是最大的一次投资 2 买什么都可以图便宜，但是买房子千万不能图便宜 3 房子买的是现在，拥有的是将来 4 你缺的就是一套最好的房子 5 只有最合适你的，才是最好的 6 你也许会买贵，但你绝对不会买亏 7 有钱不一定能住这里，关键还要看有眼光 8 最好地段上最好的房子，你无法拒绝，也不应该拒绝 9 现在是最好的，五年之后也是。将来也许会有好的，但绝不是这样的核心地段，更不是这样的价格 10 健康是需要投资的，好生活也是需要投资的 11 所以好房子不便宜，便宜无好房 12 选择其他便宜的房子，只能说是换个邻居，但绝对换不了一种生活 13 现在买房绝对不是谈论价格的年代 14 有了好房子才能有好日子 15 买的不是价格，是一种生活 16 房子要最好的，价格要最低的，这是不现实的 17 花再多的钱也买不到环境，外面的环境用金钱营造不出来。环境好，配套设施齐全，这些都是无 形资产 18 钱拿在手里，放在银行贬值。真是很可惜的，买房子是一种消费，也是一种积累 19 留金子 留银子不如留房子 20 鸡蛋不要放在一个篮子里，要做到分散性投资 21 房子和鞋子一样，适不适合自己，只有你自己知道。你朋友的意见只多是个参考，最终享受的使 你自己 22 一套好房子是你以后生活的保障。今天花钱买了，买的是一套房子，如果不买，钱也就这样花掉 了。 23 今天你来为我们这里，并不是缺房子住，而是想改善生活条件。这是为了追求一种高品质的生活。 24要想孩子一世好，买套房子少不了。 25买商品房，前看三年，后看五年， 26买商铺，前看五年，后看十年。 27买别墅，地产中的至尊。前看十年，后看十年。 28人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光. 29生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念. 30你现在买的不是物有所值,而是物超所值. 31任何商品,价格永远是以价值作为支撑点 32人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾 33货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏. 34你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜. 35同等档次比价格才最合理 36晚买不如早买,早买不如现在买 37合理的投资可使夫妻奋斗减少十年 38人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境. 39房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就 1 越短. 40社区规模的大小,决定房子升值空间的大小. 41了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始 42小康不小康,关键看住房. 43远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量. 44买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是面受益,实际还是羊毛出在羊身上. 45 房价会降吗 A、刚性需求少了吗，没有。 B、开发商拿地的成本降了吗，没有。 C、政府该收的税费减了吗,没有。 D、建筑材料降价了吗,没有。 E、开发商不赚钱可以吗,不行 所以，能降吗,不能 1.为何投资房产是很好的选择, A:房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C:城市经济发展快，随着户籍的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 D:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2.为何说现在购现房最好, 现房:风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3.为何说期房好, 价格低，房型设计优良，升值快，随着法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4.为何高层好, 房屋使用期限长，造价高，抗震性能好，空间利于比较方便，观景视野开阔，采光、通风等效果佳，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 5.为何多层好, 得房率率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 6.为何一次性付款最划算, 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦， 2 把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7.为何市中心房好, 市中心地皮资源有限，商业氛围浓厚，升值潜力巨大，出行便利，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8.为何副中心房好, 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。 9.为何城郊结合部最好, 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10.为何郊区好, 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 11.为何做70%按揭最划算, 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。 12.为何做50%按揭最划算, 50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。 13.为何购买网点房投资回报最高, A:网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。 B:买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大 C:现大的开发公司不卖网点:网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。 D:对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。 E:敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。 F:比投资保险还保险，回报率高得多。 14.为何选择六楼好, 3 价格合适，爬楼梯还可以锻炼了身体，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。 15.选择顶楼的好处, 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，在台湾现在都流行通天的房子，升值潜力大。 16.选择底楼的好处, 生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。有的地方现在房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。 17.为何购买高档住宅划算, 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 18.为何买经济适用房最划算, 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。 19.为何选择剪力墙的结构的房子, 抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。 20.为何选择框架结构的房子, 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。 21.为何选择砖混结构的房子, 保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。 22.为何选择出房率较低反而更好, 房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。 23.为何出房率高的房子好, 省钱，同样的钱买到的使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积)，比较划算。 24.选择朝西的房子好, 4 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如:所以朝西主体好且干燥。 25.选择朝东的房子好, 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。 26.选择朝南房子好, 采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。 27.选择3、4楼好, 采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。 28.在**区买房的好处: 价位适中，生活方便，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利，**与市北、市南住房已无区别。 29.选择老市区里的好处: 商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好 30.选择不带网点住房的好处: 干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。 选择楼下带网点的好处: 生活方便，临主干道，交通发达(因带网点的住房均临主干道)，商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。 31.为何要选市区单栋住宅, 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。 32.为何要选择较大型的小区, 大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。 33.为什么购房比租房划算, 国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。 5 34.靠小区深处(中心)的好处, A:生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。 B:利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。 35.靠近主干道购房的好处, A:周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。 B:地价升值快。 C:例如××:升值速度快。 36.选择南部房子的好处: A:结合市区发展趋势，市中心逐渐东移，随市区东移，必将发展成将来经济、文化、贸易中心。 B:自然环境明显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍布贵族学校: 等。 C:娱乐设施高档、齐全。 37为何双卫好, 双卫:方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。 38.为何单卫好, 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。(一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上)，咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。 39.为何中间房好, 保温好，不存在西晒问题。而在东边。 40.为何两边房好, 采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。 41.为何没有拆迁户的房子好, 开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如:暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。 42.为何有拆迁户的房子好, 取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。 43.南北向好, 通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。 44.双南向好, 6 采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好(楼梯间本身就招风)，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。 45.开发商有实力好, 信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。 46.一般实力的开发商好, 为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。 47.为什么一进门是厅好, 视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。 48.一进门是走廊好 隐视性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好 49.有暖气好, 生活舒适，室内所有房间温度一样，方便冬季都可以在家洗浴，省电，安全，家里有老人、小孩也不必担心，省钱。不会得空调病，假如无暖气，安空调的话，冬季最冷时，空调反倒无法启动，只能看不能用，而且空调易滴水，生活恒温利于健康。 50.没暖气好, 现在居家有无暖气都得安空调，冬天有暖气，夏天还得安空调，再说代暖期只有四个月，除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占用面积，而且影响美观，易漏水。对装修不利。 51.粗装修好, 成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。 52.精装修好, 主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。 53.部分装修好, 中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。 54. 能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心: ?说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，×××土地都已经买好了，这又是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买,我们又怎敢做，敢在×××市发展,何况我们在其他城市也有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 7 ?能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 ?没有理由不按期交楼，您说是不是,再说交房期我们都是严格写进的，违约是要交违约金的，肯定没问题，绝对不会有问题。 55. 质量问题 这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期××××，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗, 我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗,这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗, 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗, ×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。 56. 价格问题 成本分析法:×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，×先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧, 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。 成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢筋，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。 57.客户要求回家商量，考虑时。 ?比较比较 ×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到:说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 8 ?商量商量 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。 ×先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有喜欢，(您的喜欢就是眼光呀～)首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢,我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧～ „„跟太太商量: ×先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。 „„跟朋友商量: ×先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。 ?针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢,看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢,这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢,不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段„„您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾地选了另一套。×先生，您每次成功的生意一定离不开当机立断，我看没问题，现在我们来把这套订下来，身份证带了吗,没带没问题，号码告诉我就行。 ?针对老公赚钱太太花的客户 我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比,这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样，但作 9 为女人应提前留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产(我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100多万)赚了钱，就应置业，再说一般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没办法 ，男人要威，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不必要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好。 ?针对女儿买房父母住，回去征求父母意见 ×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么,因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢,如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说:“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。 ×先生，别犹豫了，我们现在就订下来。 ?父母出钱买房，叫儿女来看 父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。 58.担心资金周转有问题，暂不能买。 请问您做哪一行,不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。×先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢,还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。 人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说:“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。 ×先生，您今天带了多少钱，我们订下来。 59. 价格能否优惠，打95折就买 , ×先生，什么都好商量，就是价格不好商量。 ?我们的价格是实实在在的价格，没有一点水分，我们做生意以诚为本，就是在成本价上加上5%左右的利润为销售价，不像有些房地产商，报一个极高的价格，能蒙就蒙，这不是我们做事的作风和原则。 ?我们对所有的客户都是公平的，如果给您98折，给别人95折，是不是对您不公平，我们对所有的客户都一视同仁，按一个价格成交，不信我们可以打个赌，我把所有的合同调出来给您看，是不是统 10 一售价，当然几次提价因素应排除在外。 ?我们不打折正是为了保护所有消费者的利益，如果随便打折，那房子还能建得起来吗,还能保证房子的质量吗,您要打几折可以，我把钢精给您用细点，水泥标号用低点，地基挖浅些，保证在三年保修期间不出事，但这样的房子您敢住吗, ?退一万步讲，卖得这样好的房子还要打折吗,×先生，买不买没关系，但我们要保护所有消费者的利益，如果随便打折那肯定会影响房子的质量，这样的事情，我们是绝对不做的。 ?×先生，价格上肯定没问题，这已经是同类型房中最低价格了，您还犹豫什么呢,我们现在就把它订下来。 60. 投资好的物业与其它投资的比较 钱存到银行是一个贬值过程，而投资生意，股票，那是既费时，又费力，又有风险，每天提心吊胆，筋疲力尽的去操作，就拿投股票来说，我国的股票本身就是一个政策市场，一个人民日报的社论或国家某个领导的一句话，股票就能上下几百个点，风险很大，升的时候，皆大欢喜，一旦下跌，那就是一泄千里 ，投资者是吃不下饭，睡不着觉。若投资黄金地段一流品质的房子，那是既无奉贤，又有高的升值回报，根本不需要时间和精力去管它，还能得到一流的享受。 61.与当地人拉近关系 ×先生(大哥、大伯、大姨)您在×××生活了这么多年，又这么有成就，上上下下一定都有很好的关系，您看我家不在着，在这也可以说是举目无亲，以后肯定会遇到一些办不了的事，认识了您真是荣幸，到时候还希望×先生您帮我一把呢。到时有什么事找您，您不会拒绝吧～ 看×先生就是爽快人，而且又重情义，怪不得您的生意做得这么好，实际上，无论是做生意还是办什么事情讲的都是个信誉，人品好别人信任您，就认识您，说明我们很有缘分，您要是在我们这儿买了房，我们就可以经常见面了，没事我们就可以到您家去坐坐啦，到时您不会不为我们开门吧。 62.我买房只想居住，能否增值没关系 是的，我知道您买房是自己住，以后也不会出租，更不会转让。但是您想想 ，您今年买套房50万，几年后，我不敢说二、三百万，但最起码150万是有的。您住在这样高升值的房子里感觉都不一样嘛～这就说明您买的房是物有所值，物超所值。另外，有一套这么好的房子在这里，对您的生意也是一个保障。您有经济实力买这套房子，说明您的生意，做得很成功，而且将来会越做越好，尤其像您们生意人，一般不会在银行存款，有钱肯定去投资周转，如果遇到一大笔生意需要资金的话，完全可以拿我们这套房子的产权证到银行去办抵押贷款，像这套150万元的房子的产权证到银行最起码可以贷120万，所以这所房子实际上是您的一笔流动资金，对您今后的生意是一个保障。如果您要拿那种爬楼梯的房子的产权证到银行抵押银行肯定要考虑，因为现在银行也知道，今后多层楼肯定没有高层电梯公寓好卖，所以对多层缺乏信心。不过我知道像您这样的老板有身份档次的人肯定也不会去住的，那是什么人住的，我们都叫它“农民别墅”，里面住的人杂，素质也参差不齐，物业管理也不完善， 11 治安差。另外，小区的房子间距较窄，推开窗户您就能看到别人家的厨房、卫生间啦，心里都很不舒服，物以类聚，人以群分，什么样的人住什么样的房子，像您这种身份地位的人就应该住我们这样的房子。 63. 帮客户分析各种投资的利弊 关于购房风险: ?因条件变化价格下跌; ?市场风险(投资周期，宏观经济，价高时购入，价低时变现); ?财务风险，如贷款购房，一时还不出，需抵押给银行或变现，其价受当时房价而定; ?政治风险，自然风险，如征用、拆迁。 股票投资: 10人炒股7人亏，2人平，1人赚，遇股灾，血本无归。 优点:资金可大可小，盈利有机会，变动能力强，不需要太多的专业知识，但高利伴着高风险。 银行存款(债券) 安全性强，有利息，前几年有物价补贴，现在已取消，银行利率一而再而三下调，细算老百姓党政军是吃亏人，因为利息赶不上通货膨胀的速度。 期货:风险更大 黄金:现在根本起不到保值的作用 古董、邮票等:需要具备相当的专业知识 还是投资房地产最好，长期持有盈利大于股票，风险小，安全性强，特别是在国内房地产正处于成长期，投资房产，只盈不亏是一项极佳的长线投资。 其不利的一面是:投资大，交易手续复杂，但虽投资大，却盈利性能好，风险不大，并可实行消费行为与投资行为的绝对统一，既能满足消费需求，又满足投资需求，两全其美。 64.房价不会大跌，而是稳中有升 从整体来讲，经济分析专家认为，房价不会大跌。主要取决于成本的刚性特征。我国商品房的成本，一般由以下5点构成: ?建筑成本 ?土地费用 ?拆迁费用 ?城市基础设施配套费用?相关费用 从第一块看，建筑成本不仅不会降低，反而会随着市民对住宅质量的要求提高和房产与增长期对建材价格还有所上升; 从第二块看，土地费用历来是国家收益和地方政府的主要财源，大幅度核减属国家重大政策。土地越来越少，价格上涨; 从第三块看，拆迁费用目前在多数城市呈上涨趋势，降低并不太可能; 从第四块看，如果降低城市基础设计建设支出，会给城镇住房建设带来更多的困难;于是，目前有条 12 件减少的是第五块中重点征收的税金和不合理的费用。但从目前执行情况来看，能减少的税费很少，建设部三令五申，地方政府也多次提出要对不合理的乱收费现象严加治理，但据有关部门统计，滥收费的条目虽多，但收款项的绝对量却不是很大，据透露，呼市减少不合理收费近两个越颇见成效，但房价仅下降了百分之一 多一点。可以看出，除非国家大幅度削减土地费用或是在税制上作重大调整，包括开辟新的税收、税源以代替对房地产业的一部分正常税费征收，否则零星减税，减费不足以促成商品房大幅度下降。中国房地产副会长陵园映苏博士在一次国际研讨会上谈到:从房价变化趋势看，一般都随着经济增长和城市化的进程而逐渐上升，这种趋势是由土地资源的稀缺性，不可再生性及土地供应的低弹性和需求的高弹性决定的。具体说，随着我国城市水平不断提高，必将导致城市人口的持续性增加，从而对住房需求量增加，因此，不论从国际经验还是从我国实际出发来考虑，商品房价格稳中有升带有客观必然性。 在国外，楼市大幅度跌降叫“房灾”，目前中国政治稳定，经济稳定，社会稳定，没有出现房灾的可能，所以当房价走势呈现出，不同城市会有升有降，整体趋势稳中有升，购房对于城市居民来说，仍是居住和生财、保值增值的有效手段。 据国家统计局与建设部的有关统计资料显示，我国城镇住宅每平方米，建筑面积平均价格1987年408元/?，1995年1612元/?，8年间平均每年递增18%，可以预测，减少有关税费，能适当减缓房价上涨幅度，但不会在全国范围内导致房价上扬趋势。 65.以提问的方式正面引导: ?假如现在不能作出决定，您不觉得以后将更无法决定吗,而且还有时间上的浪费。 ?假如是在这种情况下决定，您不觉得现在就作决定比较合适吗,如果再考虑下去的话，您不认为这样做只是等于把工作往后拖延而已。 ?您是不是要找什么人商量呢,还是要分开来考虑,是首期付款多一点呢,还是选择分期付款, 66.价格又涨了，我不划算(经常调价，我不放心) ?正因为上涨才更应该买，价格低的时候卖得火爆，价格上调了更应该抓住这个机会，证明房子好，增值空间大，就像买股票一样，买升不买跌，一条直线往下掉得您敢不敢买,(肯定要买价格上升的，动能才能充足，才能有效打开上升空间)，您买房也同样要买升值的房，对您才有保障，您算一下，按我们现在这个速度涨上去，您明年能赚多少，到时候可别忘了请我喝一杯，吃顿饭哦„„(笑) ?如果我这个价格卖得越多，就亏得越多，您也是生意人，我相信这样得生意您不会做吧～所以我们的价格也必须要涨。否则我们的饭碗也难保，作为朋友，我相信这不是您愿意看到的吧～(有异议，价格分析如果这样下去，您还敢不不敢买,)„„为什么,亏本生意肯定不会做，相信您一样，只能另外想办法，本来优质的水泥换成一般水泥，„„所以亏本销售质量就没有保障„„您敢买吗,就算您敢买，我也不敢卖，因为我们公司就质量声誉为事业生命，况且×××花园是我们公司面向二十一世纪发展的样板工程所以„„(而且我们要对每一位批朋友负责任)(只有错买，没有错卖的，亏本生意或不赚钱的生意是不会做的„„)再不涨就对不起您，因为您比后面的人早来，眼光比他们超前，更有魄力，您就因该赚这个超前眼光的钱„„刚开始时，他对我们的信任，凭这一点，就应该优惠一 13 点，正如您比后来的先进一步一样。现在转换我是您的话，就买2套，一套自己住，一套用来投资，因为我们现在的价绝对偏低，„„(比较升值保值)„„到时抛一套，赚了钱，等于别人送一套房子给您，您说多划算，到时可别忘了我的功劳，请我吃顿饭总可以吧～(笑) 67.我以前来过„„给我优惠„„ 您都是说以前，以前肯定不同现在，那您以前为什么没有买呢, 客:以前这里一片平地，还没建，没动工。对呀，以前还没建，(没多少人买，风险大)价格优惠，那是应该的。您没买，相信您也是不愿冒这个风险，那是可以理解的，但现在不同了，第二期已基本卖完，三期又相当火暴，现在一天一个样，不存在风险了，价格也自然上去，这也是很正常的，因为前段时间投入的资金，也要利息，我们行政费用也要支出，广告投入也要加上去，所以现在这个价格也是很合理的。 其实以×总您这么精明，稳重的人，现在买是最划算的，因为以前虽然优惠一点，但风险相对较大。当时买，您认为不太合适也可以理解，但现在虽然花多一点钱，但买了个稳当，买了个放心，睡个好觉也是值得的(现在上调一点也是合理的)况且这段时间您的钱都投到生意上去了，按×总做生意那么精明，我相信这段时间您一定赚的钱远比这点差价多得多，对不对,值得嘛～(况且我们现在才刚刚开始，以后还要陆续往上调，好戏还在后头。)再说卖得俏，反而降价，这恐怕不符合商品经济规律吧，相信×总您做生意这么成功一定觉得是这个道理。换成您也不会这么做吧～来，就把这一套订下来，您的身份证„„ 68.为了孩子，买房子就是要买好环境 购房置业，无论是那些耗尽大半生积蓄的工薪一族，还是“一掷千金”的富豪望族，选购一处有利于孩子成长的理想居所，是他们的共同心愿。望子成龙，望女成凤，自古以来为人父，莫不如此。古代“孟母三迁”的故事，就是讲孟母为儿子的健康成长，三迁住址为儿子寻找一个有利于成长的环境，今天，我们苦苦奋斗，艰难拼搏，说白了，现在我流血流汗就是想为下一代创造一个良好的生活环境所以在购房置业时特别重视住所的环境，环境主要有硬环境和软环境，包括绿化环境、文化教育设施、活动场所、资金系统、及智力环境和知识环境等。 人们常说，家庭是人生的港湾，家居环境就是包围着这港湾的陆地与海洋，这海陆的气候与环境，不仅影响着人们的生活质量，更直接作用于年轻一代的成长。可以想象，当我们的小区荡漾着社会主义精神文明的新风，街坊邻居都以“五讲四美”作为自律与做人的原则，彼此关怀，守法相助，孩子们就能在人生的港湾和生活的海洋中，受到真的影响，完善的哺育，美的熏陶，成长为有理想，有道德，有文化，有纪律的一代新人。 69.各种设计的说法 向东单位，拥有冬暖夏凉的宜人环境; 所有房厅皆方正有序，方便家私的摆放和个性间断; 14 大门、露台落地门对开通风效果达到最佳，更连宽阔露台，平添空间的豁逸，使用率增加; 外飘窗设计会采光更充沛，空间更舒畅，宽敞; 方型厨房十分实用，让厨具与诸多杂物可井然摆放; 大面积露台，完全考虑主人室外活动和生活情趣的需要，养花晨练，观景由心而生; 座北朝南，格局通透，光线充盈; 大户型设计，厅房层次分明，玄关设计恰到好处，分动静空间，方正、宽阔的客厅尽情享受休闲娱乐的同时，毫无干扰一家老小的学习和休息。 70. 话说电梯 谁家无妻儿老小，谁人能一生无病无患，不是所有的人都爬得了楼的，特别是患有心脏病的人，爬楼还会有生命危险。电梯住宅虽如今在许多人眼中是奢侈住宅，但至十年后，到您很需要电梯的时候，您能为自己在凉台装一部电梯嘛～ 其实每部电梯厂商销售时都和发展商有保修，一般一部电梯年保修费在300-1000元左右，每户年分摊费用不过是顿茶钱。 71.应该买这样房子„„ 人们已开始追求相对位置，而非绝对位置。也就是选择出行更方便的，交通距离合理的周遍环境，包括空气质量，噪音，光线等软件环境及购物，医疗，教育设施等硬环境好的，而并非位置位于老城区，市中心，出行不便，软硬环境均有不尽人意之处的，不成规模开发的“见缝插针”式楼盘。 当房子已不仅仅式遮风避雨的场所后，房子就应是温暖的港湾，交往的空间，这才是真正意义上的“家”。无论是“人以类聚”还是“择邻而居”等古训，讲的就是消费者购买房子的时候也应同时具有整体环境意识。它代表了具有较高的文化素养，事业上已成功或已正在成功，注重对下一代的教育与培养等品质诉求与定位。 72.社交环境是生意和生活的一部分 您居住在这样一个高尚住宅区，里边的人都是和您一样，在事业上非常成功，这也就是为您提供了一个良好的社交环境，有机会结识生意上的伙伴，找到志趣相投的朋友，一个良好的社交环境，对做事业的您来说是生意和生活的一部分。 73.关于房子的朝向问题: ×先生认为东西向的房子不好，比较喜欢南北朝向的房子，的确一般人都喜欢南北向的房子。但我个人认为就这房子与周围环境的配合以及与自然环境的搭配来讲，东西向的房子不见得不好，而且东西向的房子阳光较充分，且湿气易消除。我们这里属于亚热带湿润气候，室内湿气较重，如果购了向西的房子，则室内永远保持干燥，也不会患风湿病、关节炎等。 就地理风水而言，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，而朝西的房子有“赚钱无人 15 知“的意义。 至于南北向的房子是有其优点，但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光，到冬天寒冷异常。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。 所以南北向的房子不一定最好，东西向的房子不一定不好，先生您说是吗, 74.对投资有意向的人: 1、任何国家和地区的经济发展，都是波浪状前进的，但经济低潮时期，一般地讲首当其冲受影响的是金融业和房地产，注入资金大，回收期长的缘故，在低谷时购入，高峰时抛出,是最佳的投资方式，香港的房地产业，曾经经历过三次跌幅，在低价入市的业主，在高峰时期得到5-10倍的回报。李嘉诚就是这样发达的。 2、中国的商品房经过了几年的发展，现在是第一次跌幅刚过，低谷回升的时间，不少开发商忍痛以成本价或略高于成本的价位售房，开发商利润不加投资利好，这时入市无疑是投资回报最高的时候。 75.砖混、框架、剪力墙结构的成本、寿命、质量比较 结构 砖混 框架 剪力墙 建设费 600元 1500—1800元 3000元 寿命 30年 40年—50年 60年—100年 防震 3级 4级—5级 6级—8级 配套 差 一般 好 76.高层与多层孰好, 首先它是出于经济的考虑; 从居住角度来看，多层有利于通风对流，采光很毫，多层是条式住宅，高层是点式住宅，而高层难免会有黑房，通风不好这种情况，多层更接近自然。 从投资角度看，多层比高层应该更具升值潜力，我们可以用购买高层住宅的资金买一套多层住宅，剩余的钱用以投资证券、股票、艺术品，或者别的什么项目，也可以买下两套多层住宅，一套自住，一套出租，坐收渔利。 市区的发展空间是有限的，因而多层住宅会越来越少，少了就值钱，何况城市规划总是赶不上变化，说不定一、二十年后，所在的那个区域要派上大用场，拆迁单位求您搬迁，机会就来了，相比之下，高层住宅的这种机会就少了。 人会一天天长大，变老，离终点越近越是珍惜生命，这就需要锻炼，而现代人大多是懒于、疏于锻炼身体的，住在高层大楼里，上上下下绝对抵御不了电梯诱惑。再说您是出了钱的，不坐白不坐，乘了电梯下楼，在地下跑一圈，再乘电梯上楼，好像也不是滋味。住多层人没有这一烦恼，每天爬几十级楼梯是很好的被动锻炼。倘若您不爬楼梯，您就回不了家。 钟情高层的人则另有一番“高论”，认为“独处高楼”好处多多。高层采光好，特别在高、多层杂处的小区内，高层能享受更多明媚的阳光，而城市的楼房会越来越少。高层空气好，离污染源较远，受别人影响也少，而多层常常靠近潮湿的地气，肮脏的污染源。这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高层上下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越。特别是市场经济氛围越来越浓，住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静，无限风光收眼底，从某种程度上说，与自然的距离更近，又无嘈杂的噪音，一般15楼以上噪音会越来越小，夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有一种优越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉一样。 16 欲购房者一般会以实用面积、管理费、价格几个因素来比较。有人嫌弃高层的实用率，因为它比多层少10%左右的实用面积，殊不知这10%的面积并没有被谁“吃掉了”，而是被分摊在电梯的大堂上，因此您要享受电梯的快捷，大堂的豪华，面积少10%不是不值得。物业管理费高层一般是多层的两倍左右，但高层的物业管理相对完善:袋装垃圾、来人整理、基本能做到无异味，至于价钱，高层虽比多层贵50%左右，但装修高档，一分钱一分货，加上电梯和物业管理的因素，住得舒服，住得满意，可以说，高层住宅越来越成为现代人的一种生存环境。 高层和多层有许多不可比性，高低的利弊各有千秋，楼宇的品质也千差万别。有人喜欢高层，有人偏 箩卜白菜各有所爱”，选择高层和多层时，要多从楼型、价格、地段、配套、物业爱多层，可谓是“ 管理、增值潜力等方面考虑。 77.人民币贬值问题 ?为什么要考虑增值、保值，因为人民币贬值是客观存在的问题。人民币一直在贬值，美元、港币都有这个问题。因为都存在通货膨胀，是货币的发行量大于经济增长，比如100个鸡蛋100元，明年同样是100个蛋，但通货膨胀是20%，120元，蛋价上涨了20%。通货膨胀是货币的发行大于经济的增长。结果就是物价上涨。比如:20年前，0.1元可以买一碗面，现在就不行了，一碗面要2.5元。这几年的货币发行量是17%，经济增长速度是8-10个点，所以货币的购买力下降，也就是我们说的货币贬值。15年前万元户就是大款，一个县才有几个，现在不一样了，家家都是万元户，十万元不算富，百万才起步，千万才是富。所以永远存在增值、保值的问题。而能跑赢通胀的投资手段只有购置物业这条路。水涨船高，通货膨胀上去了，房价也上去了。 ?收入的增长速度，超过了经济增长的速度。结果使人民币的购买力降低。由于房地产市场的特殊性，前几年的过剩开发，购买力相对较弱，使房价缓慢上升，所以这几年买房人相对较多，将来人民币贬值的速度是什么样，现在很难说清楚，现在收入的增长速度实在太快。 78(商业部分 投资回报率的计算方法: 国际惯例:年租金×15年,总投资 分解: 年租金,月租金×12个月 总投资,总房款 反向推算:总房款?15年?12个月,每月租金收入 由此可推算出:年租金?总房款,投资回报率, 在与客户沟通时可明确计算出该房屋的租金价值，以周边租金范围为例，计算出本案未来2——3年的租金价格，每3年为一个阶段，年租金上浮比例12,——15,，15年时间可以初步调整浮动5次，(这是最为保守的计算)租金肯定是逐年上升的，同时该物业也存在升值的空间，租金收益好，升值速度快～ 这个门面房您买下了，每个月收租的时候会想起我的～ ? 79.期房与现房对比 商品房按交房时间来分，分为现房和期房 期房 优点是—— 1:购房者选择余地大。期房一般都是新项目，房源多，前期订购无论在户型、位置上都利于选择。由于定的是未竣工的房子，销售工作刚刚展开，开发商所能提供的所有房屋都有，朝向好的户型也在其中。 2:价格有很大的优势，开发商为了把项目品牌、口碑树立起来，让市场接受，为后期开发热销打下坚实基础，一般都能给予较大的优惠以吸引客户抢购。房地产开发商对于一个房屋的开发一般需要一至两年的时间，甚至更长。为了及时收回资金，开发商对销售期房持极大的希望，因此也有可能 17 推出更大的优惠。 3:付款方式比较灵活，选择也多。象我们这就有一次性、按揭、分期三种。分期可分为三次。首次付款时间为认购时，付定金3万; 4:工程质量可以看得到，随时监督，提出意见。从付完定金的那一刻起，购房者就可随时去看工程进度，对于施工质量心中有数，墙体、地板、隐蔽电路等建好以后不易看到的情况，这时都一览无余。开发商也会诚心接受意见，扎实把施工质量抓好，保证工程进度。 缺点—— 1:根据图纸买房，看不到实物。看到的仅仅是欲购房屋的户型图、整个物业的效果图，而非实物。 2:有关面积、户型、装修标准难以判断。虽然房地产商为您描绘了一幅美丽的图画，但是具体怎样还是不要看最后拿到的实物。 3:开发商情况易把握。若开发商在物业建设过程中因实力不足、缺乏必要的资金，使工程停顿，那么购房者就会蒙受巨大的损失。 4:市场行情与价格涨跌难以预测。但在邵阳这种内地城市，房地产起步晚，购买需求不断增大，购买力也在不断提高的古城来说，价格肯定是会不断上升的。业内人士分析指出， 邵阳房地产将最少有十多年的稳定增长。现在投资购房是最佳时期。 5:看到的仅仅是样板房而已，与用户最终的房屋会有所差距的。 现房 优点—— 1:房子已经建好，可以看到实物。户型优劣，采光通风，设计是否合理。层高是否达到，房屋质量如何，园林绿化做得怎样，配套设施是否都做了等等，都可以直观的看到。这样也就少了购房对于此方面的担心。 2:入住便捷。购买之后马上就可以开始为自己的新家装修设计了。 3:房屋价格基本稳定，考虑对比的方面少了许多，因为很多东西已经可以看到实物现成的了，购房时只需与周边地区、同类型房屋价格相比便可。这样对房子的价值也有个比较准确的判断。心理上相对也塌实了很多。 4:可以拿着房屋的宣传材料与实物一一对照，能准确判断出小区的品质 ，广告宣传与实物是否有差别，开发商是否兑现承诺。 5:家庭计划便于安排。资金方面也好做计划，房子既买既可住，省时又省力。 缺点—— 1:选择余地较少。楼层、房型较好的房屋往往被先到者买走。一个项目从开工就开始对外销售 ，而等到现房时还有房子，期间一般都是一年以上的时间，您想想肯定剩下的都是别人已经选剩下来 ，或者就是有问题的房子，当然也不排除还有好的房子，数量上肯定是极少数，而且很有可能是原来用作工程抵押款的。 2:现房对比期房价格一般都比同档次的高出许多，且难以象期房那样享受效多的优惠。 3:隐蔽工程难以看到。房屋的墙体、上下水设备、房屋电路走向只有经过较长的使用期后才会知道。工程质量也要经过一段时间的实用才能知道。 4:居住已经落后。现房的户型设计，工程技术等方面都是一两年以前的，现在观念改变比较快，新鲜事物，尤其是新技术不断改革更新，实际上现房的很多一两前的设计已经过时，不能适应市场对新的潮流，和不断变化的需求及趋势。许多新的革新技术，如环保节能材料，建筑施工技术等等，都不可能采用上，期房在这些方面明显占优。 购买现房还是期房关键还是根据个人、家庭实际需求、购房侧重点、喜好等方面考虑，正所谓“萝卜白菜各有所爱”，购房还应该考虑房地产商和所购房屋的证件是否齐全。 不过，现在所有的开发商都是在期房时就开始推出自己的项目，并对外销售，市场对此也都接受，大家对期房也都比较接受，买期房确实也给众多购房者带了相当多的实惠。因此，期房还是首选。 18 80. 买房买未来 买房要考虑的，也无非是交通、环境和配套设施，其实说到底也就是考虑到生活的舒适而己，对不对，生活是否舒适是买房时一定要考虑到的，因为房子是我们一生里最大的一笔投入，最大的一次消费，但买房又不同于一般的消费，象平时我们买点生活用品，和朋友吃顿饭、唱唱歌、这是和中消费，买房之所以不同于一般的消费是因为在买房时，我们不只是要考虑现在是否适合，更要考虑在以后它还是否舒适。一般的消费是消费，买房更是一种超前的消费，甚至是一种投资。现在已经越来越多的人以投资的眼光选择房子。 在我们以一种投资的眼光来看房子时，第一要做的是看你买的房是否能符合今后住房的发展趋势。如果三五年以后，你买的房子已经落后，甚至是被淘汰的，你住得却已经不舒适了，那哪里还谈得上投资回报，你拿出去卖，谁会要,你现在会不会去买黑白电视机,卡式录音机,现在房子是以一种很快的速度推陈出新。不断有更新的、更好的房子出笼。不断有旧房子被淘汰。你现在买房，怎样保证今后不会被淘汰,你选什么房型,外观、配套,这些都不行(阐述)。你要选就选别人无法复制的，无法克隆的(土地——环境)。好房子不断会有，好的环境已难再选～这就是物以稀为贵。 81. 房子都没见到:就要付这么多钱，还不是拿我的钱来盖房子, 其实，说句实话，有些人对我们做按揭不太了解，对我们房地产业存在一些误解，我们做项目工作时间长一点，来，我先给你讲一下按揭的三方关系„„你看我们根本没用你的钱，你的钱就放在银行要大半年后才会给我们，公司滚动发展，已完成积累，你的钱放在银行，是为后期付款做担保。 做生意，我不相信你都是拿自己的钱做的，在商言商，既使拿你的钱来盖房子，但我给你的也是精品房啊。如果你对精品房都感到不放心，只是在一个付款方式上纠缠的话，那我们都不用探讨这个问题了，那你去买别的房子好了。 82. 你们的工程会不会像你说的那么好啊, 你也知道我们小区规划××栋，一期开发的就前面××栋，可以说是我们的形象工程，你说如果要是对你们没诚信那我们后面的销售还能进行下去吗,质量的好坏要让你们去亲身检测的，你们说一句话胜过我们说十句，所以为了让你们把我们的品牌打开市场，带来更多的客源，一期肯定比我们说的还要好。 环境:买房是百年大计，一个配套完善的物业对你来说相当重要，你看我们附近就有医院、学校、商场、银行、邮局，一应俱全，我想你不会图一时的环境去买一个配套设施不完善的郊外物业，更别提他周围的人文素质，你想想周围的人都比你穷，他们肯定眼红，而且更说不上物业管理，楼道里的东西乱放，增圾成堆，小偷也可能从一楼偷到二十楼，这样的房子你敢买吗, 地段:象我们这个地段，它的定位就是中央居住区，也就是资金和信息最密集的地方，一个城市面上的金融商业区有几个，但中央商务区永远只有一个就相当于北京的东西单，上海的淮海路，广州的天河区，甚至是美国的曼哈顿，绝对是商家的必争之地，而且现在国家提出发展东西部带动中部，很多外资企业都涌进，他们一旦进入，对房子的需求就越大，他们首先考虑的是住，然后才是办公，他们的进驻对这个地区的经济有着很大的冲击力，这样的地段的升值潜力是不可估量的，一些大型的商务活动都集中在这里，各大财团，各大企业和一些有实力的个体一定会在这里占有一席之地，这样高素质的楼宇，少之又少了，对不对,中部地区可以说正在飞跃的时候，这个区域肯定是这个城市房价租金最贵的，升值速度是最好的。” 83. 商 量 1.与太太商量: A、钱是你赚的，你买了这么好的礼物送给她，她没有理由不高兴 B、我们的房子有一流的管理，房子安全性很高，你以后出门在外，太太和小孩在家，你也放心。 你辛辛苦苦赚钱的目的是什么,还不是提高生活质量，你住在这么好的地方，心情也会好， 档次也会很高。 C、买房是分散投资的最好方式，现在的生意难做，稍不留神就会失败，不怕一万，就怕万一， 19 再成功的人都有闪失的时候，象巨人集团的“史玉柱”因为有时不是你主观的问题，而是环 境变化的问题，所以，为了防止以后出现这样的万一，你应该分散投资，即使以后生意有闪 失，这套房还可以值不少钱，给自己留一条后路。 D、买房是一种保障，因为房子是升值的，租金是上扬的，在资金许可的情况下，买上几套房， 一套自住，其余出租，租金可以保障你的生活，房子最大的优点就是增值保值，是你的保险 箱，可解决你的养老、看病。你看现在的明星、歌星包括有钱人都有个共同点:就是都在四 处投资房地产，买房，购铺，然后坐在家里收租金，要是需要转手的话还可以大赚一笔。关 键时候还可以用房产来抵押，周转资金，让自己的事业顺利发展，这其实就是增加了家庭、 事业的抗风性。 E、钱花掉是很容易的，一个人在事业发达时赚钱也很容易，如果不将一部分钱拿去做投资，散 花掉是很容易的，所以你将来养老也很成问题。 实际上:讲的还是升值保值，用生活化的语言去打动客户。要说得她不好意思拒绝为止。 2、与先生商量:第一时间赞美太太和先生，您真是体贴先生啊，这么为先生着想，能有您这样的妻子先生真是好福气啊。有这么贤惠温柔体贴的太太，真是羡慕啊。 A、安全性;B、一种保障;C、钱花掉是很容易的; D先生大部分时间都在外面奔波，忙事业，目的是为您及家人创造一个幸福美满的生活，而您决大部分时间都是呆在家里。主持后勤工作，做家务啊，照顾小孩子啊，等等，所以房子好不好，实用性强不强，关键还是看你自己满意，你满意了，那就没有问题了，先生那么好，买房子本来就是为你买的，改善环境，提高生活品质，没有理由反对的E、二奶理论(很多东西都是靠不住的，趁现在有多余的资金，赶紧买个房子，房子是不动产，它绝对不会跑掉也不会消失，它可以为您及后代提供稳定的保障。) 3、与老人商量:第一时间赞美，您真是孝顺啊，这么尊重老人家，有您这样的儿女，老人家真是好 福气啊。这么孝顺他们现在一定是身体好，心情好，精神好。但是老年人与年轻人的观念是不一 样的，老年人一般都比较保守的，年轻人就相反，接触的新鲜事物多，观念比较超前，年轻人认 为好的东西，他们很有可能接受不了，老年人比较节省肯定会嫌花钱多而去非常便宜的房子，而 不会考虑房子本身的品质，价值等等，在说了，买房子是您买的，钱是您掏的，老人家也只是偶 尔过来住一住，决大部分及后半辈子都是您和您的妻子小孩子住，关键是您看好了，您觉得可以 就行了，而且他们又没来看过，具体情况也不清楚，怎么商量嘛,再说了，您这么好的眼光，选 了个这么好的房子，老人家肯定没意见，肯定喜欢得不得了的。他们一定会夸你们的好眼光的。 没问题啦。今天就定下来。 4、与孩子商量:孩子的消费观念超前，这么好的房子他一定会接受的，而且小孩子虚荣心较强，他一定会喜欢的，再说了，房子他也没看过，小孩子对什么样的房子是好房子没什么概念的，他又不懂这些，好不好完全都是听您的，当然，也并不是说小孩子不懂事。相信你买这么好的房子，他还是懂得珍惜的。中国有句古话:近朱者赤，近墨者黑;以及孟母三迁，择邻而居。其中的道理您一定很明白。小孩子的可塑性很强，什么样的环境就决定了他的性格及以后会成为一个什么样的人，所以选房的同时也要为小孩选一个好的成长环境。象和盛这样的优质大型公园式社区，小区居民都是非常有涵养和高素质的人群，他们的小孩子也是非常有教养的，那您的小孩和邻居的小孩子在一起玩，一起成长的环境就是很好，而且小区内有大型园林景观，有篮球场、网球场、游泳池等，这样不但使小孩身心和身体都能健康的成长，而且在好的环境下您的小孩的成才几率也会大有提高的。到时候他的事业一定是清出与蓝而胜于蓝了。 5、与朋友同来:朋友的讲话是最有分量的，也是最有说服力的，(如果能做到朋友帮你说话了，说这里好了，那你离签单就不远了)，因此一定要赞美朋友，和朋友搞好关系 ，不一定要求朋友帮你说话，至少要做到朋友不说反话，赞美，赞美。 如:哦～xx先生今天请来了个高参啦～一看您朋友就是非常懂行的。先生您贵姓,我还要向您多 20 请教请教啊～ 蒽～您说得太对了，那您觉得这个设计怎么样呢,(虚心向朋友请教，让他觉得他真的很懂行，让他很有面子，他就不会过多的挑剔了)。 考虑钱的问题:1、首先建议作分期，按揭，首付几万，每月再付少量，相当于零存整取，对生活和生意都不会有太大影响，到时候有资金了，还可以提前还掉贷款，剩余的资金还可以去投资，钱只有流动着才能生出更多的钱来， 如果把钱都存在银行里，是相当不划算的。 在选择按揭时，首付可以根据自己的资金情况来适当选择成数和年限。此时，可以适当的根据客户的资金情况来为客户做投资理财分析。 84. 打折的事 我们这边是政府重点工程，价格上实际上并没有定高，所以现在我们的价格可以说是微利，甚至是无利，我们是借这个高尚新城区的力量来推出自己，肯定想有好的口碑，因为公司是想长远发展，我们还要做其他的项目，那我们的价格因素总是销售里面的取胜原因，其实价格这个问题，你觉得值你心理就平衡了，如果觉得不值了，我们再讨论;打折了，你来这儿我给一点，别人再口才好一些，我再多给一些，我这房子就成了水货了，像你这样脾气好一些少打点折，人家要是厉害一些折扣就多一些，那我的客户没住进来，都要骂我了，所以任何企业的发展都是公平公正的，在公平、公正的原则下合理竞争，所以对每位客户都是公平的，所以价格定位必须定准，何况价格定位也不是开发商说了算的，而是市场和产品本身价值说了算，价格上有什么异议，真的，我无法与你讨论，这样吧，你先看我们的房子值不值，附近这个地方你也知道(再和他楼盘作比较)你怎么不考虑，真的一份价钱一分货，我知道，你所追求的都是高品质的东西，一定不会是街边的东西，你要买的是够品牌，高档次，物有所值、物超所值，我觉得价格不是一个重要因素，其实买房跟买别的产品不一样，它有太多其他因素，价格是因素之一， 1，还有你买的房子手续是否齐全，能不能办产权你得关心吧 2，周边环境和小区内部的环境你也得关心吧，这个最重要的。 3，买房物业管理好不好，能不能防盗，生活设施是否方便，任何事是不是举手之劳，附近是不是有 医院，银行近不近，将来你的孩子教育、居家生活便不便利，能不能达到这点，能做到的就值得 你去买，在价格上匹配的话一定是你的首选，所以，唯独买房子不能光看一个因素，它要陪伴你 一辈子的，至少要过几十年，房子若是不舒服，你肯定是不开心的。 再说了，好东西不打折，打折没好货。您看名牌就不打折，就算打折也是明码标价，肯定不会你来了一个价，别人来了又是一个价，那样这个品牌肯定做不好，同样买衣服，那地摊货，天天都打折，今天跳楼价，明天清仓洗货价，想您这样有身份有地位的人绝对不会去买的，是吧～因为便宜没好东西，好东西不便宜，我想这个道理您肯定比我还明白。我们公司，项目也是一样，目标是要打造一个邵阳最高档最知名的楼盘，所以我们要做到公开，公平，公证，透明。所以折扣真的没有了。 买房子，也许你贪了便宜，但住得不舒服，配套设施不完善导致生活不方便，小区环境不好，管理不到位，户型不好，住了以后又要搬迁，你说呢，你在考虑，价格的情况下，你在考虑价格的情况下，我把其他因素也给你摆摆，你看哪个更举足轻重。 你们折扣太小，我要打折才买 “承认不行”表情沉痛一点，摇摇头，“为什么”我把这个道理说给你听，希望你能理解我，我们公司正在做品牌，树立企业形象，你听我讲，我有两点原因，如果你今天不接受，我们可以做朋友，买不买房真的没关系，但我今天一定要告诉你，一定没有一分钱的折扣，有两个原因，第一，我们在管理理上非常严格，能够减少内部管理上很多多余环节，第二，对客户来说，我们这么大的公司，对客户一定要做到公平，公正这是公司形象最重要的，我希望我的客户买的时候对我好，住进去更说我好，我不希望我的客户背后骂我，我希望我对每个客户公平、公正，这个是我们企业的文化，希望你能够理解我，我相信你站在我们老板的角度，制定这么一个方针，我相信你也会这么做的，所以今天这个折扣你真的不要跟我谈，其他的问题，你有什么问题，我愿意帮你，这个问题我真的无能为力了，真 21 的你不要给我出难题，希望你能够理解我。 85. 房价太高的问题, XX先生/小姐，您说我们房价高，看您是跟哪个项目作对比，如果你拿我们的项目与现在市场上的普通多层小区相比较，我们当然是比它们的要高点，但这完全不是一个档次和品质的对比，但是如果你将我们项目与目前市场上同等品质的楼盘相比，综合各种因素来说我们的房价一点也不贵，因为我们项目在目前开发的同品质楼盘中地理位置是最好的，处于站前区的核心位置，周边医院、学校、银行、超市等配套设施一应俱全，此后这里将是本地的富人区，中央居住区，另外我们项目规模大(占地750亩)容积率低(只有×××)，绿化率高达××%(实际不止，因为我们屋顶全采用绿化覆盖)，建筑密度仅×××%(可具体拿一、两个项目数据对比，比完后可以说:“如果我们也跟他们一样多建几栋楼，那价格还可以便宜几万元每平米”)。园林、社区配套完善，星级物业管理，绝对是档次最高、地段最好，性价比最好的项目，目前我们推出的是第一期正是树品牌的时候，采用低开高走的价格策略，真的是成本价，没问题的，看好就把它定下来。 当然，价格我们也可以把它降下来，但是建筑质量肯定就不能保证了，我们可以把钢筋换小点，水泥换成质量差的，安置的材料都用一般的，配套实施也打点折，有很多东西就不做了，绿化也随边种点普通的花花草草就可以了。那样子我想价格应该还是可以低点的，因为成本减低了嘛,那这样您愿意吗,您住在里面能够放心吗,要是住了一小段时间您的房子就有质量问题，这儿水管漏水，那里线路没安装好，那您肯定会住得很不舒心，您还愿不愿意去购买这样的小区呢,我想您肯定不会的，我们目标打造的绝对不是这样的社区。我们要做的是品牌，我们是从长远来打算的。首先我们就要严格抓建筑质量，完全照规划来做，不偷工减料，我们要做的比说的还要好。因为我们要大家都认同，都说和盛的房子好，那这些都是要花钱才能做出来的，因此，我们的价格是经过精确计算出来的，本来就没什么水份了，是实打实的价格。 86. 客户说要回去比较一下 比较。还比较就没有这么好的房子了，大哥，不用再比较了，实话跟您说吧，在我们这里的定房的客户，都是像您一样的精明人，他们当中有很多都是看了好久的房了，本地的项目基本上都看过了，但他们一来我们项目，马上就决定在×××安家了，很多人还后悔没早点来，直接来定就好了，这样可以为他们免去看房的头痛和辛苦，买房是件大事，不能随便买个社区。但既然看好了，那就不要在犹豫了，看好了就赶紧定下来，您还要去比较，我非常有信心，您肯定再回来的。为什么呢, 1、我是专家，我帮你分析参考一下。(行家显手) 2、房子升值的三要素:“地段、地段、还是地段” 3、郊外是便宜，因有地难升值，赚钱是开发商的事 4、城内，地少人多，生活娱乐都方便，临街不可建，不临街地段也贵得惊人 5、我这里批下来得早，而且便宜，也临街，以后用高价不一定买得到 6、新区形成需要大量配套、设施、医院、银行、邮局、娱乐场所耗用时间长 7、郊外的房做为投资升值不行自用更需三思，每次进城，到市中心办事路途途耗时，全家人累计的交通费用，刮风下雨更是苦不堪言，外部人员整体素质低，比较的尺度:好房子、好地段、高素质的房子才算是好房子。 A、好地段，任何城市，中央居住区的地段是最好的，土地的演化过程，耕地——居住用地——商业用地——商务用地，人气、商气最旺，最方便。 城市繁华中心区物业的抗跌性，保值性及升值潜力均优于城市远近郊区及新开发区的物业。 B高素质，指物业具备一流的建筑结构，前卫的户型设计，完备的配套设施，全国级的物业管理。 87.没有地下室 A.地下室的作用是用来堆放生活的杂物或者是非机动车辆等物品，咱们的室内就有储藏室或生活阳台，完全可以满足生活需求。 B地下室是买的而不是送的，一个地下室大概需要1万元左右，您完全可以把这些费用用在装修 22 上，这样可以提高自己的居住品质、居住生活的舒适度。 88、一户必须带地下室 A.地下室的作用是用来堆放生活的杂物或者是非机动车辆等物品。还有孩子经常在楼下骑得玩具车或不便搬得的物品放在地下室。 B.比如说逢年过节的时候，需要买礼品，就不用搬到楼上，就可以放在地下室。或者是您出去时带着比较多的东西办事，正好家里的电视忘记关了，您总不能把您带的东西也要搬上去吧，所以地下室是必需要有的。 C.地下室还可以对您的自行车或电动车避免了风吹日晒，对其有保养、安全作用。 、卫生间采不到光线 89 A.卫生间本来就是您和您爱人的私密的、随意个人空间，可如果有窗户您还得要操心上洗手间关窗户，本来您和嫂子上班都很累，来家避免不了会遗忘关窗，所以没窗户好。 B.而且咱的卫生间有排风孔，装个排风扇就可以了，这样既保证了您和嫂子的私密还做到了空气非常好的流动。 90、一期交房后，二期开发影响我们的日常生活。 A.一期交房时，二期的主体已经封顶，甚至已基本完工，基本上没有大的噪音，所以根本就不会影响业主的生活。 B.而且一期与二期中间有围墙隔着，二期主体周围有防护网、围墙所以安全方面您不用担心。 C.而且咱们的玻璃是双层中空的，墙体是外墙外保温，所以完全不会有影响。 D.最住的是政府规定晚上是不允许施工的，所以是不会影响正常生活的。 91对于价格的解说 A:对于不找领导要优惠的 ×先生，什么都好商量，就是价格不好商量。 a:我们的价格是实实在在的价格，没有一点水分，我们做生意以诚为本，就是在成本价上加上5%左右的利润为销售价，不像有些房地产商，报一个极高的价格，能蒙就蒙，这不是我们做事的作风和原则。 b:我们对所有的客户都是公平的，如果给您98折，给别人95折，是不是对您不公平，我们对所有的客户都一视同仁，按一个价格成交，不信我们可以打个赌，我把所有的合同调出来给您看，是不是统一售价，当然几次提价因素应排除在外。 c:我们不打折正是为了保护所有消费者的利益，如果随便打折，那房子还能建得起来吗,还能保证房子的质量吗,您要打几折可以，我把钢精给您用细点，水泥标号用低点，地基挖浅些，保证在三年保修期间不出事，但这样的房子您敢住吗, d:退一万步讲，卖得这样好的房子还要打折吗,×先生，买不买没关系，但我们要保护所有消费者的利益，如果随便打折那肯定会影响房子的质量，这样的事情，我们是绝对不做的。 e:×先生，价格上肯定没问题，这已经是同类型房中最低价格了，您还犹豫什么呢,我们现在就把它订下来。 B:找领导要优惠的 a:先生您可以找我们领导要优惠，我真的不是知道别人找的到底优惠多少(过会就说反正我听说的有一个是老板的外甥来买房才优惠了3000元)，毕竟这么大的公司没有一个制度肯定是不行，要不然公司不就乱套了，这是全公司规定的。 b:您可以找任何人，只要老板签字，就是把房子送给您我都没意见。但是如果您现在不把房子定了，倒是您即便是找到优惠了，我也保证不了您看中的房子还有，所以您先把房子定了再找也不晚呀。 92(能保证年底交房吗, 23 A.因咱现在的项目是一期，如果一期暂不能准时交房，那可影响咱项目的形象，你们肯定会说这个不好那个不好，俗话说好事不出门坏事传千里啊，那2、3、4期的房子不是没法买了。 B(一期的项目是咱打开市场，开发商并不赚钱，只有一期是准时交房，树立市场口碑，开发商才能赚钱呀，不挣钱他们吃啥呀。 C(若您买了，咱们签合同的时候合同上有这样的条款，如果延期交房90天，业主有权要求开发商赔偿违约金。 D(咱们项目是咱本地区最大、品质最好的项目，现已投入2亿了，这就显示了开发商的实力，肯定准时交房。 E开发商在其他地方还有项目，还没有出现过这种情况。 93(一期交房后景观能否做好, A .因咱这项目景观不同于任何一个小区，咱的景观是网络、系统性景观，所以无论任何一个小景观，还是各期景观的核心景观，他们之间有一个系统的衔接。 B(最重的是按规划局给咱定的各项经济技术指标做的，否则开发商是不会拿到这个项目的。 C(咱的项目还是政府的形象工程，您说能不好号吗, 94(客厅没有阳台，只有卧室有, A(这种户型是近几年来最流行的户型，非常受人们的喜欢。 B(阳台可以做您的书房、阳光房更具有私密性、方便性。作为婴儿室卧室的利用空间更大。 C(可以晾衣服，若您晾在客厅，有客人来了，不是影响在家的形象吗, D(您还可以晚上和您爱人在阳台上喝咖啡或者茶，再加上月光，那多甜蜜幸福啊，更体现了您的生活品质。 95物业管理有保证吗, A(通过售楼部的物业服务，证明物业公司的服务品质，用事实说话。 B(通过物业公司和开发商的实力说服客户 C(从物业公司的利益角度看，只有物业公司提供了高品质的服务质量，业主才可能甘心情愿的 缴纳物业费，反之肯定都不愿意交。但物业公司是挣钱的呀。 D(从开发公司的利益角度看，如果物业公司的服务品质做不好，开发公司肯定不会同意，这么 大的项目影响开发公司的形象，后期的房子没法出售了，你说您要是开发公司的老总您会同 意吗? E(从业主的角度看，如果物业公司做不好，咱们小区的业主可以根据物业管理条例维护自己的 权益。 96(顶层怎么更有优势, A.价格便宜，比起三楼的可以节省3万元，够您装修的费用了或者买空调的费用了。 B.顶层的私密性、通风、采光、视野是咱这一栋楼最好的位置。 C.顶层优惠的多，并且赠送的面积多增加了您的使用面积，这样的话您买的更划算了，以更少的钱买到了最大面积的房子。 D(咱们的屋顶还有老虎窗，这就增加了房间的采光，对您的健康更有利，增加了生活品质。 24 E.年轻人可以通过上楼下楼锻炼身体，省得您平常工作忙没时间锻炼 97(为何不规则的户型好, A.从房子本身看，户型是非常个性的、有艺术的气息。 B.从实用性看，房子的本身的采光、通风、视野比一般的户型则更具实用性。 C.从装修上看，这种户型的装修效果更具艺术感，跟社会的发展相辅相成，冲破固有的房屋居住习惯和居住思想，体现了您对生活品质和生活思想的追求，更加彰显您的艺术品质。 98(为何主卧带洗手间和衣帽间的好, A.带洗手间的更加方便，更具隐私性。可以使主卫与客卫分开，更加的干净卫生。 B.更衣室可以作为主人衣柜，节省了衣柜占用主卧的空间，节省空间。使主卧的空间更宽阔，整齐。 C.体现了您的生活品质和品位。 99(为何临街的房子好, A.可住、可租，地理位置好，租金比小区内部房子租金高。 B(升值潜力空间更大。 C(出行方便，周边配套更加齐全。 D.价格相对较低，同样的房子在内部和临街可以节省( )元，是物超所值。 E(通风、采光、视野的效果更好。 100(客厅大卧室小, A(符合现代的户型设计理念，更加彰显生活品味。 B.客厅是您和您的家人，及朋友来访时交流的地方，地方小了可不行的哟，特别是逢节假日的时候，家里人多客厅小了连站的地方都没了，而卧室则是您和您爱人单独休息的地方，不用太大，再说咱的我是也不小了。 101(一楼潮、吵, 潮:A.咱这的建筑都有防潮层，为防潮我们采用的材料有油毡、塑料薄膜、还有水泥砂浆，阻断地面 的水汽侵入室内。 B.在其采用了防潮技术。 C.而且负一楼是地下室或地下架空层，根本就不会潮的。 吵:A。在小区的西侧有专门的广场供业主的日常的休闲、游玩使用 B.从建筑材料看，有隔音层、双层中空玻璃、外墙外保温，所以您完全不用 担心吵。 C.再从户型上分析 D.而且咱的小区入口，机动车的行驶都在小区的出入口进入地车库，您在咱 小区根本就听不到机动车的噪音。您若在其他小区肯定会听到的。 102。买小高层的低层的好处, A.住小高层和高层是现在社会的流行趋势。 B.上下楼方便，您可以走楼梯也可以坐电梯。 C.小高层的抗震性高、整体性高、使用耐久。 D.保温性好，从某种意义撒谎能够说可以为您节省一定的日常开支。 E.已装修出自己喜欢的风格，可以自由组合。 F.小高层的配套齐全、生活方便、档次高。 103.电梯故障 A.小区采用的是双回电源，所以根本就不会停电。 B.电梯是品牌电梯，不会有坠梯的的可能，即便出现了，也是就近楼层停靠的。 C.电梯内有报警系统、还有监控系统而且是24小时有人值班。 25 D.保安24小时巡逻，完全可以随时发现。 104.卫生间的门对着卫生间的门, A.如果可以拆掉，可以换一下卫生间门的方向。 B.可以设置入户玄关，而且玄关还可以保护您的隐身，放置雨伞、雨衣、鞋帽、收发邮件等。 C.这种户型设计是非常合理的，突出实用型，具有很好的设计理念。 105.拆迁会不会影响项目, A.项目是政府的形象工程，拆迁也是政府出面协调，咱们的开发公司是按正常的补偿标准，若还是不拆迁，违反国家的拆迁条例，那么政府会出面按法律程序进行强制拆迁。 B.而且咱的项目是开发一期拆迁一期的，并不是直接全部拆迁的，所以不会影响咱项目的进程的。 106.下雨会不会流入地下车库, A.只要不是像今年南方的雨灾就没问题，因为咱们的地下有排水排污系统。 B.对于日常的雨水并不会影响地下车库，在其建筑周围有排水系统所以其周围的雨水是不会进入地下室的。并且地下车库还有排水系统，而且是全自动化的排水系统。 107.车丢了咋办, A.如果您的车子按正常的停放标准停放，并且您一对您的车子锁好了，这种责任就归物业公司。 如果您没有按正常的停放，或者您没有上锁这责任就是您了。 B. C.再说咱们的小区是采用发牌制度，入区领牌、出区交牌的出入规定，所以您完全不用担心丢车的可能性。 D.小区内外有红外线监控系统、24小时的保安巡逻、全智能的安保系统，所以您根本不用担心。 108。排好的好处, A.排好有优先选房权。 B.牌号可以使您的有充足的房源选择。 C.排号不仅可以享受排号的优惠还可能享受开盘当天的优惠，还有礼品相送。 D.并且现在的房价是最低的，开盘后您的房子就升值了。 109。小区的优势, A.最好的地段 B.城市的综合体 C.最自然、生态的居住环境 D.区内外配套最齐全的人文社区 E.最优的性价比 F.唯一的开放型社区 G.最大的社区 110.地暖的优点, 地暖系统热感自下而上，符合中医理论“暖从足起”的理论，令人全身舒适，对于老年人常见的关节炎、老寒腿等疾病更有好处。同时又消除了空调等采暖设备所带来的热风、噪音、扬尘、干燥、细菌传播等缺点。 其次，地板采暖的的远红外线波长在8μm到13μm之间, 只是刺激皮肤表面内部2mm处,被称做“敏温点”的穴位，而使人们感到温和的体感，给人以晒太阳时的自然的暖烘烘的感觉，可以强身保健。 第三，由于热量是从地面升起代替了空调、电暖器的热循环，对哮喘病人很有益处并被许多国家的地暖的效益 首先是用户效益 : 26 1、舒适健康 以辐射方式向室内散热，使室内地表温度均匀，室内温度由下而上逐渐递减，告别头热脚冷，温差10摄氏度的暖气时代。热量集中在地面的腿足附近，感觉舒适且符合人体的生理要求，有益健康。 地热采暖 2、卫生洁净 减少污浊空气对流，空气洁净无污染。 3、扩大了房间的有效使用面积 地热采暖使整个房间看不到暖气及管道，也不用为装饰或暖气片位置不合适而伤脑筋，有效地提高了房屋的使用面积。 4、使用寿命长 所用交联聚乙烯管材使用寿命可达50年，与建筑物等同。在施工中采用整管铺设，地表下无接口，无渗漏，安全可靠。 5、减少楼层噪音 增加的保温层具有非常好的隔音效果。 6、有效节约能源 热量由下而上辐射，使热量有效集中在人体活动区域，热损失小。辐射供暖环境中，人体实感温度比实际温度高约2-3摄氏度，节省了能源，降低了供暖系统的运行费用。 7、自控运行 根据所需温度可进行适当调解。 8、热稳定性好 由于地面回填混凝土，蓄热量大，热稳定性好，在间歇供暖情况下，室内温度变化缓慢。 其次是开发效益: 1、楼宇升级 2、管理减负 3、维修费少 4、运行费低 5、寿命长久 地热供暖有什么好处呢, ,、舒适健康: 以辐射方式向室内散热，使室内地表温度均匀，室内温度由下而上逐渐递减，热量集中于地面的腿、脚附近，令人感觉舒适，符合人体的生理需求，有益健康。 ,、卫生洁净: 减少污浊空气对流，空气洁净无污染。 ,、扩大了房间的有效使用面积: 地热采暖使整个房间看不到散热器及管道，增加了房屋的有效使用面积。 ,、使用寿命长: 地热专用管材使用寿命可达50年，施工中采用整管铺设，地表下无接口和渗漏，无需检修，安全可靠。 ,、减少楼层间噪音: 增加的保温层具有非常好的隔音效果。 ,、有效节约能源: 热量由下而上辐射，有效集中在人体活动区域，热损失小。辐射供暖环境中，人体实感温度比实际温度高约2-3?С，节省能源，降低了供暖系统的运行费用，相对于传统的散热器供暖方式节能,,,。 ,、热稳定性好: 27 由于地面回填混凝土，蓄热量大，热稳定性好，在间歇供暖情况下，室内温度变化缓慢，适合于间歇性、低温供暖的方式。 ,、安装成本低廉: 28