从房地产销售中才能看清销售的本质

从房地产销售中才能看清销售的本质 现在的市场环境下，如何策略定价是房地产企业面对的一个实实在在的问题。房价定得过高卖不出去，定得过低挤压盈利空间，价格区间不稳定又容易导致“房闹”事件。 那么，如何才能给房地产项目打上一个恰当的价格标签呢,这其中是否有一些秘籍, 定价过高，销售不畅。某地产公司开发的楼盘项目位于通州区京哈高速北侧，开盘初始的价格高居2.8万元/平方米，开盘半年只销售了7套。波动较大，“房闹”凶猛。年初至今，杭州接连续发生20多起“房闹”事件，导火线都是房价下跌给老业主造成巨大经济损失，开发商拒绝补偿差价。定价不仅是一门经济学，更是心理学。有些房地产销售企业在定价方面有困惑，主要因为定价之前没有做好充分的准备和研究。开发商也有困惑: 第一、房地产销售要热衷酒桌公关，忽视市场研究。 很多房地产商热衷于酒桌文化，这是中国的特色，他们自己不关注经济的发展，也不研究政策的趋势，反而相信各路专家的 判断，听信所谓政策导向的小道消息，面对市场变化无法给出自己的判断; 第二、房地产销售不能纸上谈兵，不做客观调查。 房地产销售团队摸不清客户购买的预期，从事营销和房地产销售的员工大多都是纸上谈兵，没有人去实地了解老百姓想要买什么房子。如今，大多数房地产企业都是借助第三方评估，而第三方是不是针对每一个项目做了很深入的、个性化的研究呢,只好听天由命。 第三、房地产销售产品定位不准，品质信心不足。 除了少数品牌房企之外，中国90%的房地产商对自己的产品都不具有足够的信心，集中现为——项目本身定位不清晰，目标销售人群难以圈定，材料、技术、工艺等没有达到化，难以精确定位、定价; 第四、房地产销售关注宏观不够，把握时机不准。 很多房地产商对行业宏观发展的脉络掌握不清，除了个别学者型的地产商之外，很多人不研究国外房地产行业发展的宏观历史， 也不了解我国的房地产行业已经发展到什么阶段了，因为没有很系统的研究，所以对行业发展不能做出清晰判断。 房地产企业想要“解定价之惑”，仅仅猛砸重金聘请几个第三方评估机构，恐怕难以解决实质性问题。 一个优秀的房地产企业必有优秀的研究团队，每一个人都成为“专家”。 加强准入门槛与从业人员素质提升。房产行业发展之初，销售人员准入门槛比较低，很多“元老”已经难以适应行业发展要求，却没有请他们离场，而随着行业的发展，有些房地产企业又走到了另一个极端，一味强调高学历，不重视经验。客观解决人员问题，是销售成功的基础。