不适合销售的几种人

不适合销售的几种人 不适合做销售的几种人 1.贵族老爷型 有此种性格的人～自认为高出他人一等～从潜意识上瞧不起别人～也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨～严重的还会情绪失控～向别人挑衅。 这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法:“行就行～不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解～很难赢得客户的信赖。 2.林黛玉型 过分敏感的人。刮风下雨～花开花落～都会引起其情绪的变化;与人交往中～往往会拿出全部热情～但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感～客户的一句话、一个小动作～对他的伤害都会很大～常把一些很小的得失看得很严重～并为此耿耿于怀、烦恼不已。 3.忧郁型 忧郁寡欢的人～“天下皆浊～惟我独清”～“天下皆醉～惟我独醒”;以自我为中心～对外部事物不感兴趣;清高孤傲～不喜交际;独来独往～没有团队意识;怨天尤人～觉得别人都对不起他。 过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人～现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表～对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责～做内部归因;主动的市场动作很少～总是到万不得已时才会与客户沟通。 4.花花公子型 这种人可能因为家境较为优越～生活没有太多的压力～做任何事情都是凭一时兴趣～有兴趣的时候～活干得非常不错～但碰到一点困难就打“退堂鼓”～工作做得一塌糊涂。 此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感～办事不认真;丢三落四～不是忘记带名片就是带错。你批评他～他也承认是自己的错～并保证下次改正～可没过多久～老毛病就又犯了。 对销售工作常见认识误区 1.只有外向型性格的人适合做销售 性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性～能活跃工作气氛～交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧～经常改变,虎头蛇尾～没有耐心跟进事情。他们从不检视自己～从不认为自己会犯大错,说的太多～听的太少～察觉不到别人的负面反应～不关注他人的兴趣和真正需要,办事没有条理～缺乏系统性,交友很多～但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意～可以给人以信赖感～往往也能取得优异的业绩。 2.忽视行业与销售模式的不同 认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上～产品的类型、行业、销售模式不同～对销售人员的素质要求也不同。 一般说来～性格外向的人适合当“猎手”～开拓新客户～更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”～精耕细作老客户～更适合于工业品、政府等关系型销售。