认知实习 香港商业体验项目

认知实习 香港商业体验项目 香港商业体验项目认知实习总结 ——对香港生活工作的感悟 香港是亚洲繁华的大都市，是国际重要的金融、服务业及航运中心，并且一直以社会廉洁、治安优良、自由的经济体系以及完备的法制而闻名于世。它是继纽约、伦敦之后的世界第三大金融中心。并且连续第18年获得评级为全球最自由经济体系，经济自由度指数排名第一，香港同时为全球其中一个最安全、富裕、繁荣和生活高水平的城市，素有“东方之珠”、“美食天堂”和“购物天堂”等美誉。全球最富有国家和地区排名中香港人均GDP45,944美元位列第8。 苏黎世金融服务集团((Zurich Financial Services，苏黎世)创建于1872年，总部位于瑞士苏黎世，是瑞士第一家跨国性的保险公司。 苏黎世金融服务集团是以保险为核心业务的金融服务机构，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚太、拉丁美洲和其它市场。苏黎世金融服务集团是财富杂志(Fortune)全球500强企业中排名前100位的企业。在2006年最新公布的榜单中排名第63位。苏黎世金融服务集团的财务实力建基于稳健及专注的业务发展策略，获得标准普尔“A+”评级。 1998年苏黎世集团与英美烟草金融服务公司合并，组成苏黎世金融服务集团，并先后成功地合并了British American Financial Services(旗下包括有产险的Eagle Star、寿险的Allied Dunbar), 以及美国的Farmers等国际知名的金融服务机构，使本集团更加壮大，成为世界最著名十大金融保险集团之一。 苏黎世金融服务集团拥有下述知名品牌与公司:联合邓巴、鹰星集团、农夫保险集团、苏黎世集团，特莱尼德等，总资产4240亿美元，保费收入490亿，客户3500万，雇员70000人。苏黎世金融是一家居世界领先地位、获国际公认从事金融保险服务的全球性集团，核心业务为非寿险、寿险、再保险和资产管理，业务遍及50多个国家和地区，由于具有全球化的实力和技术及对当地市场的了解，使该集团成为世界上屈指可数的几家真正立足于全球的金融服务集团之一。 2011年7月末，我办好了一切出境的手续，结束了盛夏北京桑拿般的生活，只身去往香港，开始7天的忙碌生活。 飞机着陆于我朝思暮想的城市前，在天空滑翔了好久。一望无际的海面，看不见陆地，只看见天边一团一团的乌云，压抑不住这城市的繁华。 顺着人流走进香港机场，身边涌动的粤语让我有一点难以抑制的激动。乘坐通天巴士穿过一座又一座山，看着窗边飞驰而过的热带植物，我不负众望地困了„„ 一觉醒来满眼的繁华热闹，没有报站也没有路标，我懊恼中有一点慌乱。幸好遇见一位早年移民香港的老奶奶，我找到了去往酒店的路。 Day 1 香港大学 项目正式开始，7:15集合，大家都换上了正装，于是便有了一个个美丽而专业的OL和帅气的男生。大巴载着我们驶过过海隧道，来到美丽的港大。在这里，我们终于见到了小组的所有成员，一同开始了第一天的学习。“知识经济领导学:大中华地区的跨国人材。国际企业策划入门1:公司年报分析”是我们第一天的授课内容，虽然有些疲倦，我们还是难以抑制内心的兴奋和喜悦，努力地抓住教授所讲的每一个point。 课程结束，一个小时的休息时间过后，我们又风风火火地赶到位于尖沙咀附近的苏黎世公司，开始公司的Orientation。公司介绍完毕，我们的mentor LEO在办公室给我们详细地进行了市场调研问卷和商业策划书写作的指导，于是大家各自回到酒店，开始酝酿调研问卷的内容。 Day 2 香港大学 课程研习第二天，我们学习了“国际企业策划入门2:市场研究与策略”和“:Professional Presentation Skills and Proposal Writings”。虽然昏昏欲睡，但课余时间，我们还是争分夺秒地讨论、研究、论证，终于将问卷设计完毕，并开始商业策划书的起草。 Day 3 苏黎世公司&星光大道 又是一个在公司集合的清早，我们学习了香港金融市场的概况，接着开始在就近的游览胜地星光大道发放问卷。 一开始大家都很羞涩，慢慢地积极起来去礼貌地拦下任何一个“潜在被调查者”。尽管我们做了很多努力，但事情并不像想象中顺利。景区的保安曾多次拦下我们的小组成员，要求我们出示证件和批文，警告我们不可在此处进行商业活动。费了很多口舌，保安大叔才终于明白我们的意图，勉为其难地接受了我们的解释，允许我们继续发放问卷。许多游客则有着超高的防范意识，无论如何都不愿接受我们的问卷调查，甚至执着的相信我们是想诈骗钱财。但我也遇上过十分可爱的香港本地人，积极主动地要求为我填写一份问卷;也遇见过来自北京的善良小情侣，和我聊了很多北京的生活。 Day 4 港交所 参观港交所，其实比想象中的要小，而且因为现在网络的发达，真正在港交所里交易的数量已经非常之少，几乎只做参观游览之用。参观之余，我和小组的另一位成员抽空去将最后的几份问卷统计完成，终于可以开始进行数据分析。 这一晚，为了争取更多的电脑可以上网，我们奔波到位于炮台山附近的一个青年旅馆，因为我们有两位成员住在那里。但她们同住的许多外国人表现得极不友好，甚至要求我们离开。窝在走廊上席地而坐的我们忍着闷热、困倦和不悦，苦中作乐，继续着夜晚忙碌的工作。那一天，我们终于走出公寓时，看到了清晨 的香港，看到了尚未打开的港铁大门，乘搭了香港地铁的第一班列车，我们的平均日睡眠是:1小时。 Day 5 苏黎世公司 Ppt演示已准备完毕，商业策划书比赛的最后展示环节终于开始。即将上台演示的成员紧张的做着最后的准备，我和另外两位则仔细的观看着其他小组的演示，准备提出问。 然后是颁发证书，然后是庆祝和告别。 跨海的公路，渡船的码头，林立的大厦，涌动的人潮，极不充足的睡眠„„我，从没有试过这样的忙。虽然最后的小组展示并不十分成功，但我们对自己的努力应该给予极大的肯定。因为我们收获的是友谊，是忍耐，是坚持，是人生中不可多得的宝贵财富。 下面是赠送的广告方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北 京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。