家庭主妇合伙创业从低风险项目起步-广西日报

家庭主妇合伙创业从低风险项目起步-广西日报 创业故事 ?生活报记者 农芝 文/图 “看到那么多创业者在梦想的道路上奋斗，我们也坐不住了。”李美燕和黄丽妃两位辣妈一拍即合，共同合伙创业，进军健康养生保健行业开店。 李女士表示，她们都是结婚后在家相夫教子照顾老人，已经多年没有参加社会工作，但自从创业汇栏目创办以来，她一直关注栏目的相关报道，她看到很多创业者努力拼搏的故事，很受鼓舞，创业的梦想被点燃。去年7月份，她开始谋划自主创业，当她把自己想创业的想法同好友黄女士说明后才知道，黄女士内心也早已燃起创业的火焰，两人决定合伙创业。经过近半年的市场调查和筹备，去年12月份，她们合伙在小 区商业街开起了蒸通堂痛症熏蒸调理店。 选合伙人花了近半年 选对合伙人生意成功一半 李女士表示，自从本报开设创业汇栏目以来，她就经常阅读相关报道，成为创业汇栏目的粉丝，创业者们的成功与失败都让她产生很多思考。当时她计划做服装销售和养生保健行业，李女士说，从创业汇的创业故事中她看到，单枪匹马创业风险更大，所以她一边找项目一边寻找合伙人。 “合伙人很关键，如果找不到合适的合伙人宁愿先不要创业。”李女士说，创业汇栏目的创业导师说过，“在合伙创业的过程中，有的人进步比较快，有的进步比较慢，这就容易导致创业团队认识出现偏差，对进行的创业项目前景看法不一，对未来发展持不同态度，在做决策时很容易出现意见分歧。”(详细请看本报2014年5月21日35版《创业团队应允许“有进有出”》一文)李女士说，为了避免这种情况出现，她必须找到一个与她价值观和创业理念相同的创业合伙人，她认为人的能力会随着时间的推移和学习摄取知识多寡而出现差距，但只要创业理念一致，就不会出现太大分歧。 通过几个月的了解和沟通，她选定了创业想法和理念比较相似的黄女士作为唯一合伙人。她们两人还住在同一个小区，信任度、可靠性、默契度都很高。 【创业分享】李女士说，创业必须要找到一个志同道合的合伙人，有一个好的合伙人，生意就成功一半。无数人的创业实践证明，合伙创业可以整合更多的资金、人脉和智慧，提高创业的成功率。(关于创业合伙人话题，可参考本报2014年12月30日35版《要像选择伴侣一样选择合作人》) 锁定都市白领痛症人群 加盟特色理疗项目开店 “投入成本低，目标消费者多，操作比较简便，是我们选择加盟做痛症熏蒸理疗项目的原因。”李女士和黄女士说，她们在开展创业之前都是“家庭主妇”，对市场和行业的了解并不深入，也相对缺乏对创业风险的把控能力，因此高投入的项目不合适他们，而她们创业的同时还需要照顾小孩和家庭，那种需要不分白天黑夜去应酬来开拓市场的销售项目也不适合她们做，因此她们把创业项目锁定在低成本投入、低风险、好操作的痛症熏蒸理疗项目上。 “我们是非常看好这个市场的。”黄女士说，经过市场调查，她们发现现在很多白领的肩颈、腰椎都有不同程度的劳损，痛症理疗市场需求很大，虽然这个行业的竞争也很激烈，但她们加盟经营的这个熏蒸项目，目前在南宁市场还算比较新，同类项目还相对较少。而且加盟费也不贵。综合分析了市场需求、项目优势、经营风险之后，她们在所居住的小区商业街找到铺面，去年12月开起蒸通堂痛症熏蒸调理店。 “我们都是妈妈，创业同时还要兼顾家庭。”李女士说，她们都住在荣和大地二组团小区，因此就把店开在小区前的商业街，家和门店相隔不过几百米。“很多女性以为有孩子后就不能做很多事，特别是创业。但做好资源调配，一样可以创业。” 【创业分享】黄女士说，家庭主妇创业确实受到许多条件限制，首先要分析自己的优势和劣势，并做好资源调配。选择项目很重要，最好是选择投入成本低、操作简单且风险相对较低的项目，等积累一定经验之后再考虑着手操作大项目。 缺乏管理经验用服务来弥补 期待提升管理和服务水平 开业一个多月以来，李女士和黄女士也遇到很多麻烦事，因为缺乏运营管理经验，门店各个服务项目没有得到很好的推广，顾客资料及本店工作人员的管理也比较凌乱，影响到店门的经营。 李女士说，目前门店目前聘请3名技师，由于在排班上没有做好科学安排，搞活动期间很多顾客进店消费，出现人手不足，顾客等待消费时间长，影响了服务效果。为了弥补这些缺陷，她们给进店的每一位顾 客提供茶饮服务和休息接待，消费达到一定额度的消费者可抽奖，百分之百中奖，主动与顾客聊天了解顾客身体情况并进行详细，然后根据顾客个体差异推荐服务项目。通过耐心细致的服务，稳定了顾客群体。李女士说，她很希望创业汇栏目能给她提供管理经验指导，最好能结合她店面的情况来制定#管理#和运营，让门店尽快进入化管理。 “我们在特色项目推广营销方面也缺乏经验。”黄女士表示，她们主推的全身熏蒸项目对身体痛症效果非常好，但就是不知道如何让消费者认可和接受，觉得力不从心。李女士表示，就目前的市场反应来看，她们推出的特色项目是受到市场欢迎的，接下来最重要的是规范门店项目经营管理和人员管理，提升服务质量，提高竞争实力。 【创业分享】李女士说，开始创业前，总是习惯往好处想，但她建议最好想想可能出现的“坏事”，做到心里有数。在进入某个行业之前，最好先充分了解行业发展前景和竞争环境，找到应对措施，否则盲目开始创业会加大创业风险。(关于养生保健行业情况调查，可参考本报2014年12月24日38版《养生保健投资成本相对较低 创业者涌进养生保健行业》)