【东方医疗器械网】医药招商，亮出你的符号

【东方医疗器械网】医药招商，亮出你的符号 【东方医疗器械网】医药招商，亮出你 的符号 现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种"几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱"的情况，已经一去不复返了。而今的招商市场越来越多的是产品的同质化、竞争的白热化以及竞争手段的单一化。如何有效的在目前监管力度加大，市场竞争加剧的环境下寻求突破，已经摆在招商企业面前。特别针对还在为一方面不休应付国家部分GSP认证的检查，一方面又要组织产品销售，同时还需要整合的渠道资本的中小招商企业，更加显得尤为主要。产生这些问题的根源究其原因主要有两点:1、产销脱节的代理模式目前国内的招商企业，大多采取的是从厂家代理，再寻找下游代理个人或商业公司的模式。招商企业本身不具备生产条件，厂家主控整个环节，可以在与一家代理合作的同时实施寻求市场多面突围，暗地里多家代理影响市场。同时，招商企业在精心打造产品市场认可得到一定成效后，厂家又大多采取收回代理权的手段变成自营模式，严重损害了招商企业的利益。2、市场日趋严重的同质化竞争同时，目前国内的医药市场，产品本身的科技含量较低，厂家进入门槛不高，一旦一家仿制药品市场畅销，就会迅速有多家厂家跟进，使得产品迅速在市场放量，迅速冲淡产品销售优势，市场的同质化日趋严重～针对目前国内生存条件恶化的招商企业来讲，就必须在这样一个环境中亮出自己的符号。展示只属于企业本身的特质性元素，从而摆脱同质化日趋严重的市场竞争，打造具有独特优势的模式。1、市场传播的统一性既然要区别繁多而杂乱的市场大环境，就首先要在传播上面做文章。确定信息传播的载体，在保持统一性上真正打造企业本身的形象。展会在目前药品交易会功能变为单一的商务交流和形象展示的今天，招商企业那种期望有效前进现场签约的美好愿望已经逐渐变为空谈。要转变思路，寻求突破，花上时间和精力在展会的形象展示上面做文章，力求统一展示企业的行业，来影响更多的代理商。平面媒体选择那些在行业内有一定影响和知名度的平面媒体，在信息传播的诉求上，要以形象展示和产品招商四季消痛贴膏为主线，有效兼顾两者。同时，传播的相关信息要与展会传播一致。网络改变传统的依靠行业内大型网站传播的单一模式，精心打造企业自己的网站，经由过程展会和媒体 予以传播，展示自己的独有优势，也能起到很好的传播作用。2、产品打造的精细化对于企业赖以生存的产品来说，在大家都一窝蜂谋求独家品种、医保品种的前提下，越来越多的企业都感觉到自身产品的老化和市场适应能力减弱。笔者供职的也是一家医药招商企业，每次开会招商人员提的最多的就是产品线老化，需要公司引进新品种。可是同时可以看到，公司的现有的所谓"老化品种"还在有条不紊的销售，销量稳中有升，市场吸纳能力良好。新特药品种:做好临床招投标，并做好相关的学术推广工作;市场成熟品种:做好专科、专柜和炒作的工作，通过渠道分类和媒体传播取得销量最大化;大流通普药品种:做好商业渠道选择，以及相关的配套工作。3、招商模式的重新定位招商企业不仅要做好产品传播，招到代理商。还要根据公司整体情况进行重点区域开拓战略，通过有目的政策倾斜打造企业自己的样板市场。通过样板市场的带动作用，成功取得市场操作的先导。并且，还应该具有根据代理商特殊情况，制定独特的区域市场操作的能力，不休提升企业代理商的市场操作能力，同时展现企业形象。在市场操作过程中，招商企业要和代理商做好联动。除了做好销售必须的保障工作外，可以在网站设立患者咨询板块，以及设立专门的400或800客户免费办事电话，来助力市场销售工作。 "联盟"服务提供优质的医药电子商务旗下拥有专业的电子商务网站群，可以满足医药人员招聘求职、招商代理需求。中国最大的医药人才招聘求职网:猎才医药网www.jobuy.com国内首家医药招商网站:东方医药网www.yaozs.com，国内首家保健品招商网站:东方保健品网www.bjp321.com，国内首家医疗器械招商网站:东方医疗器械网www.qxw18.com。全国最大的药妆招商网站www.yzw321.com影响力领先的医药视频网站:药老大医药视频网www.yaolaoda.tv等都是行业领先的网站，成为任一网站的合作客户都可在其他联盟旗下网站获得优质服务。"联盟"服务提供优质的医药电子商务 %D%A