家具店店长培训
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家具店长培训
销售下滑,来客数越来越低怎么办,
来客数不少,但客单价越来越低怎么办,
销售额不低,但毛利率越来越低怎么办,
卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办, 滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么办, 畅销商品缺货率高,总是订不到货或者到货不及时,怎么办,
店长培训背景:
做为连锁店的经营者和管理者,经营层面解决哪些问题,管理方面解决哪些问题,这是门店经理每天面对而难得要领的问题;做为现代连锁店的店经理如何避免非职业化的思考、分析与行动,导致经营与管理中的角色错位。在资源与模式稳定的情况下,IT店长决定一个门店的兴衰成败,连锁店长培训是中国连锁企业管理者训练的最重点。
店长培训对象:
全国各类型IT企业的店长、店经理、卖场主管、导购、促销及储备干部、从事培训和人力资源的相关人员,单位负责人和有志于卖场管理的人员。
店长培训的关键:
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店长是至关重要的人才,一家连锁店成功与否,很大程度上取决于店长的管理能力。他是政策方针的传达者,也是教育部下的指导者;他是营业活动的管理者,也是营业资产的保全者;他是商业情报的收集者,也是做活动的工作者;他是问题纠纷的调解者,他是全店的代表,他是店长~ 店长培训开篇暖场:
德国2006年世界杯用球叫“团队之星”,因为11个人的足球赛靠大家的配合,一个店面的运营和成长,也要靠团队的力量来完成。作为店长,首先要以身作则,身先士卒,用人格魅力和实际行动来带领大家,以主人翁的态度,严谨的工作作风,塑造良性竞争的工作氛围,激励员工为了店面的明天齐心协力,同舟共济。
店长培训时间:
店长培训内容:
1、店长的角色定位;
2、店面的实际经营管理;
3、商品管理;
4、销售技巧;
5、领导力与人事管理;
6、卖场管理运作;
7、顾客服务与管理;
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8、如何实施员工教育训练; 9、如何与团队沟通。
店长培训课程大纲:
一、店长心态与自我管理
1、店长职责界定
2、角色转换与店长心态调整 3、店长必备的八项素养
4、店长工作分配与时间管理 二、店长人际沟通技巧
1、与下属沟通技巧
2、与上级沟通技巧
3、与顾客沟通技巧
三、店面陈列技巧
1、商品陈列的基本原则
2、商品陈列创新
3、有效完善商品陈列
四、顾客购买心理分析与销售技巧 1、常见顾客需求类型
2、十二种顾客类型应对训练 五、顾客服务与顾客满意管理 1、顾客投诉受理技巧
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2、提升顾客满意的方法
3、如何培养长期忠诚客户
六、店面日常管理流程
七、店员销售技能培训与现场辅导技巧 1、如何挖掘员工潜能
2、店长培训技巧训练
3、店员现场辅导技巧训练
八、店长的执行力训练
1、店长执行力的4个关键点
2、战略决定高度、执行决定成败 3、执行决定结果、细节决定成败 4、 细节决定思路、习惯决定成败 九、金牌店长技能打造
1、店铺陈列与规划管理
2、顾客购买心理
3、妥善处理投诉,变“危”为“机“ 4、品牌销售与服务
十、金牌店长管理提升
1、员工有效管理与辅导
2、金牌店长沟通艺术
3、金牌店长自我管理
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店长销售培训
店长销售培训背景:好的销售营业员吸引顾客,差的销售营业员撵走客户,在市场竞争非常激励的今天,产品的差距越来越小,但人的差距越来越大,没有什么比提高销售营业员的专业水平,让店面更快地提高效益~
店长销售培训目的:
1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩 2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系 3、通过培训使员工为公司提升销售业绩
店长销售培训大纲:
一、店长销售心态
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在,
未来
4、疯狂执着,激情投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
二、店长销售礼仪
1、微笑
2、语言
3、行动
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4、产品介绍
5、收银送客
6、礼貌道别
三、店长销售产品演示和塑造技巧 1、店长销售产品演示技巧
2、店长销售产品塑造技巧
四、店长销售注意倾听
1、倾听的定义
2、倾听的重要性
3、倾听的技巧
2、销售过程中常犯的几个倾听错误 3、如何做到正确的倾听
五、店长销售沟通技巧
1、店长销售沟通的原则
2、店长销售沟通的技巧
3、店长销售沟通的定义与特性 4、店长销售沟通的六大要素 5、店长销售有效沟通的步骤 六、店长客户购买模式
1、找出顾客购买价值观
2、不同类型的客户购买模式 ---------------------------------------------------------精品 文档
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七、店长销售的八大步骤
1、了解顾客的购买信号
2、店长销售的八大步骤
八、店长销售人员解除客户抗拒点技巧 1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
九、店长销售人员的不同客户情况如何洽谈 1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
十、店长销售成交技巧
1、店长销售人员的销售成交的技巧 2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧 十一、大客户店长销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见 3、销售人员与大客户成交谈判技巧 4、卓越的客户服务
十二、提升店长销售业绩
1、提升销售业绩的系统方法
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2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用价格策略提升销售业绩 5、促销手段提升销售业绩
6、通过人员管理提升销售业绩 十三、店长销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理 3、销售服务模式与导购员绩效管理 十四、顾问式店长销售
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售
十五、店长销售服务心态
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心
十六、店长销售服务技巧
1、销售服务的基本观念和态度 2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
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4、处理反对意见
5、处理价格问题
6、与客户保持良好互动
十七、店长电话销售技巧
1、电话销售的概念与意义
2、以客户为中心的电话销售理念
3、电话销售人员应具备的素质和技能 4、电话销售-良好的开场技巧
5、电话销售-客户需求分析能力
6、电话销售-促单和成交技巧
7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧 第1部分、连锁店铺营运管理概述
连锁店铺的含义及营运管理的目标和内容 店铺主要管理岗位的管理内容与素质要求 第2部分、连锁店铺的卖场布局与商品陈列 零售商品的分类
店铺商品的结构
卖场布局设计
商品陈列的方法和要求
第3部分、连锁店铺的商品管理
连锁店铺商品采购
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连锁店铺的存货管理
连锁店铺补货与理货的工作流程
连锁店铺商品盘点作业管理
第4部分、连锁店铺的促销管理
连锁店铺促销策划
促销活动的实施
促销活动效果评估
第5部分、连锁店铺的专柜管理
专柜的选择与引进
专柜的管理内容
第6部分、连锁店铺的顾客服务
顾客服务概述
顾客投诉处理
顾客服务质量评价
第7部分、连锁店铺的防损管理与安全管理 店铺损耗产生的原因
店铺损耗的预防
防盗性的卖场布局与商品陈列
店铺的安全管理
第8部分、连锁店铺的人力资源管理 连锁店铺人力资源管理概述
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连锁店铺员工配备与员工素质要求 连锁店铺员工的考核与激励
连锁店铺员工的培训
第9部分、连锁店铺的经营绩效评价 连锁店铺经营绩效的评价体系 连锁店铺顾客满意度评价
连锁店铺经营绩效的过程评价 连锁店铺经营绩效的财务评价 第10部分、连锁店铺服务管理 第一、店铺服务
第二、顾客服务部工作内容
第三、顾客投诉处理
第四、顾客服务质量评价
案例分析
实训项目
第11部分、连锁店铺价格管理 第一、影响零售价格的因素
第二、定价方法
第三、定价策略
第四、价格的调整
第五、商品价格标识管理
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本章小结
案例分析
实训项目
第12部分、连锁店铺促销管理
第一、连锁店铺促销策划
第二、零售企业促销策略
第三、促销活动的实施与评估
本章小结
案例分析
实训项目
第13部分、连锁店铺防损管理
第一、损耗的含义及分类
第二、连锁店铺的防损措施
第三、店铺防损作业管理
第14部分、卖场安全管理
第15部分、连锁店铺专柜管理
第16部分、连锁店铺人力资源管理
第17部分、连锁店铺经营绩效评价
第18部分、连锁企业店铺人力资源管理
第19部分、连锁企业店铺店长作业化管理 第20部分、连锁企业店铺理货员与营业员作业管理 ---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------
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第21部分、连锁企业店铺收银作业管理
第22部分、连锁企业店铺营业服务质量管理
第23部分、连锁企业店铺促销活动
第24部分、连锁企业店铺安全与防损管理
第25部分、店铺管理培训
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