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创业之初如何做采购的五点经验之谈

2017-09-18 2页 doc 12KB 6阅读

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创业之初如何做采购的五点经验之谈创业之初如何做采购的五点经验之谈 作为采购员,尤其是采购主管,大家都想在供应商那里“骗”些钱。 这里的“骗”不是指真的骗,而是指采购通过与供应商沟通,最后达到先发货后结帐。 这也是每个企业主(尤其是私营企业主)都赞成的做法。好处有三: 1、采购的工作会好做些,供货会及时些,一般情况下不需要自己去提货,质量会努力做好些,价格成本会控制得更低些,采购也会从“奴隶”到“将军”发展。 2、公司的老板会对采购的能力欣赏些、重用些,公司的资金可以运用的灵活些,企业发展的步子会更快些,规模会更大些。 3、把有资金实力的人的钱借到...
创业之初如何做采购的五点经验之谈
创业之初如何做采购的五点经验之谈 作为采购员,尤其是采购主管,大家都想在供应商那里“骗”些钱。 这里的“骗”不是指真的骗,而是指采购通过与供应商沟通,最后达到先发货后结帐。 这也是每个企业主(尤其是私营企业主)都赞成的做法。好处有三: 1、采购的工作会好做些,供货会及时些,一般情况下不需要自己去提货,质量会努力做好些,价格成本会控制得更低些,采购也会从“奴隶”到“将军”发展。 2、公司的老板会对采购的能力欣赏些、重用些,公司的资金可以运用的灵活些,企业发展的步子会更快些,规模会更大些。 3、把有资金实力的人的钱借到本公司周转,减少本企业贷款,减轻国家负担,让国家资金用到更需要的地方去。 那么怎样才能做到先发货后结帐呢,下面就介绍几点经验: 一、选择好自己所从事的单位很重要。 采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提,否则你有再大的本事再好的口碑,人家也怕给你欠帐。 二、让对方有足够的利润。 供应商是形形色色的,总之他们都逃不过一个“利”字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提,供应商是以赢利为目的的,如果你觉得价格偏高,第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格,让他有足够的利润空间,才会让你欠帐,等侯到你手里了,还怕压不下价格吗,你每次压低一点点,老板还认为你有本事,供应商在你多次合作后,他也不会死咬着价格不放的。 三、学会做多面人。 1、对正直的供应商你要正直,他们多是以保证质量保证交货期为前提的,有的甚至一开始就报价很低,那么你就必须很正直的样子,以保证按时付款为定心丸给他承诺,必要的话与他签定书面。 2、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很“贪”的样子。这样他就以为你得了他的好处,你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在“钱”字上,有机会一起吃喝玩乐下可以,如贪在“钱”字上发案,可别说我是教唆犯哟。 3、多与供应商交流感情,当你心里决定了要让他给你欠帐的话,有些不是一次就可以达成一致的,那么你就要有事没事的时候都要与他勤交流,可以是走访,也可以是通电话,要深入了解对方的心理,彻底消除他对你或你所在企业的顾虑。 四、学会与供应商交朋友,多为供应商分担忧愁。 1、当他的产品出现问或在技术上遇到难题时,你不要动则发脾气,要主动给予一些帮助,或是请本公司的技术人员一起去解决,或是给予一些相关的联系电话; 2、当你了解到对方的资金紧张的时候,你可以主动向公司领导请求,提前给予适当的资金; 3、当你了解到对方在生活上或感情上有什么不解之结时,你也可以尽你的能力去开导他。 五、做个讲诚信的采购。 无论你有多忙到规定结帐的日子,你必须提前主动打电话叫对方过来结算货款。如果公司的资金届时不能按期付款,那么你也必须主动打电话向对方说明清楚,并给个确切的付款时间。
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