六神花露水

六神花露水 对六神系列产品的目标市场战略分析 班级:12市营2 组员:朱文艳 樊亚明 刘进 陈霞 组别:第三组 执笔者:朱文艳 一、 目标市场细分 随着夏季的到来，蚊子之类的害虫以及痱子的滋生， 各种防蚊和祛痱防痱的产品需求量的增加。在学校的大学生也不例外，所以为了了解在校大学生对防蚊祛痱产品的需求(本组主要为:“六神“)本小组已经进行了市场细分以便于进行校园销售 本组在进行集体讨论之后决定以价格为细分。因为六神产品价格都普遍适合于广大人群而本组在六神本身价格偏低的基础之上继续进行减价出售，以此来进行销售。只赚取极少的利润。六神系列产品在校园内应该有很大的市场。应为六神品牌响亮，提起来人就知道，有很好的口碑。并且六神的性价比也比较高，价格公道，效果好在蚊虫痱子滋生的时候对这些情况有很好的抑制效果， 二、 目标商机分析 因为随着夏季的临近，害虫滋生普通防护措施只能达到治标不治本的效果。六神系列花露水，可以在有效的时间内(约为7小时时间内)有效的防护的各种蚊虫叮咬，并且其中含有脱臭酒精使得涂抹的人感到很清凉，所以该品牌花露水，清凉液能够在学校获得比较大的市场收益。 二、 目标商品分析 该产品我方定价十分是属于偏低，价位档次设置是十分合理的。并且我们所进的产品的种类还是比较齐全的。 三、 竞争状况分析 为了使本组的销售更加顺利的进行销售，我们对学校周边的批发市场;校园超市进行了全面调查，我们得出的结论是我们所销售的是同样的产品但是价格确实大大的低于周边的商家这使得我们小组对销售更加有信心，并得出结论我们所卖的产品有着比其它地方更大的市场。 四、 目标市场分析 本组觉得应该用差异市场策略去进行销售产品。因为将不同数目的细分市场作为目标市场。本组的细分市场有价格、喜好。对品牌的忠诚度等等，子细分市场比较多，针对不同的消费者满足的不同需求，能够满足多大消费者的需求，有利于扩大消费者人群。 五、目标市场选择模式分析 本组要用市场专门化进行销售，因为我们销售的地点就是江阴职业技术学院，且我们提供的产品不是单一，有六神花露水;驱蚊水;走珠清爽露，虽说这几类产品并非很多但是本方依旧还是有很多，但是本方还是使用市场专门化来进行销售。 五、 产品定位 经过小组讨论、分析，数学计算定位如下所示: 第一:本小组采用价格和品质这两个学生最为注意的。 第二:进行外围商家分析，外围的商家的价格都是普遍偏高的，并且品质都不是很好的这些人都是以盈利为主要目的。较为低廉的价格，较好的品质，都是活的学生客源的最好办法。 市场定位图如图所示: 高 中 低 四、销售手法训练 本组将会在江阴学院的食堂门口，学生宿舍，必要时我们会采取上门推销， 并且在现场为大家进行实物展示和实物试用。