平和营销模式

平和营销模式 单选题 正确 1.80 据调查，在当今世界众多的百万富翁中,都是销售出身，这说明: 1. A 要想发财就的做销售2. B 销售是最好的职业 3. C 销售关系到企业的兴衰成败4. D 以上都不正确 正确 2. 利用图来说明产品的优势是: 1. A 把复杂的东西形象化和简单化2. B 让客户一目了然 3. C 便于客户理解 4. D 以上都包括 正确 3. 销售人员要想促进与客户的最终成交，一个非常有效的方法是: 1. A 使用肯定句督促客户2. B 使用问句引导客户 3. C 顺其自然 4. D 以上都不正确 正确 4. 教练在销售过程中发挥的作用是: 1. A 帮助销售员识别各种买者2. B 知道销售员如何对待各种买者3. C 在关键时候促进成交4. D 以上都包括 正确 5.“” 任何事情都可以用一句话说清楚，这句话强调了: 1. A 世界上的事情都不复杂2. B 销售人员要练好口才3. C 简单致胜的原理 4. D 话多不如话少 正确 6. 销售人员在介绍产品的时候，常用的展现方式有: 1. A 全部展现方式 2. B “” 金字塔展现方式 3. C A B 和都正确 4. D AB 和都不正确 正确 7. 销售员要善于以客观性说服客户，也就是: 1. A 用产品性能说话 2. B 用数字和证说话 3. C 用客户反馈意见说话 4. D 以上都包括 正确 8. 一般来说，企业的董事长、单位的法人、家庭的主心骨是: 1. A 经济买者 2. B 使用买者 3. C 技术买者 4. D 教练 正确 9. 销售员在介绍自己的产品时，对于竞争对手要如何处置: 1. A 对竞争对手尽可能的抨击和诋毁2. B 指出竞争对手的产品存在的客观缺点3. C 忽视竞争对手的存在，不提及对方4. D 以上都不正确 正确 10. 对于四类买者，销售员应该怎样对待: 1. A 最重视经济买者 B 2. 最重视技术买者 3. C 最重视教练 4. D 重视每一类买者，一网打尽 正确 11. 一位妈妈给自己的孩子买了一个玩具，在这次成交过程中的角色扮演是: 1. A 妈妈是经济买者，孩子是使用买者 2. B 妈妈是使用买者，孩子是技术买者 3. C 妈妈是技术买者，孩子是使用买者 4. D 妈妈是教练，孩子是使用买者 正确 12.“”销售大王斯通说过，所有举世闻名的超级推销员无一不为自己的职业而感到自豪的， 可以说销售员成功的第一步就是: 1. A 以自己的职业为荣 2. B 想办法努力克服困难 3. C 知道自己在做什么 4. D 接受客观现实 正确 13. 专家销售员在参加社会活动时应合理的分配时间，具体来说就是: 1. A 2575 花,的时间开拓新关系，花,的时间巩固现存的关系 B 7525 2. 花,的时间开拓新关系，花,的时间巩固现存的关系3. C 5050 花,的时间开拓新关系，花,的时间巩固现存的关系4. D 9010 花,的时间开拓新关系，花,的时间巩固现存的关系 正确 14.小李在一次酒会上发现了一位大客户，立即对其展开销售，结果没有成功，他的错误在 于: 1. A 没有很好的说明产品 2. B 花的时间太少 3. C 首次见面就急着销售，显得急功近利 4. D 没有表现出诚意 正确 15. 如果出现销售员滔滔不绝，客户一言不发的局面，这时销售员应当: 1. A 想办法应当带动客户一起参与到讨论中来 2. B 自己也不要说话 3. C 不管客户继续自己的游说 4. D 以上都不正确