钻石麻将机是自动麻将机行业中的“奔驰”

钻石麻将机是自动麻将机行业中的“奔驰” 钻石麻将机是自动麻将机行业中的“奔驰” “我们不需要去编造一个动听的故事，自从2003年我们就开始书写自己的历史了”，如今，钻石在麻将机产业和娱乐产品零售领域已经成为一个无人不知的优秀品牌。从麻将机作为现代机电化产品进入中国市场直到今天，钻石的发展史不仅仅是一个传奇，更是代表了一种品质精神和企业责任的胜利。随着品牌影响力的与日俱增，钻石品牌的“品质如钻，承诺似石”的广告语更加响亮。 容身于自动麻将机行业已有9年的钻石品牌正迎来销售的美好时光，号称麻将机行业中“奔驰”的钻石品牌，突然成为麻将机家庭化市场炙手可热的产品，在京城名人中和中国演艺界，钻石赢得不错的口碑，宋丹丹、傅艺伟、电视剧《三国演义》关公扮演者陆树铭等众多明星都曾指定购买钻石麻将机。 “品质如钻，承诺似石”是钻石品牌持有人袁留成先生一直坚持的广告语，广告语不仅在于多么地切中消费者的注意力和内心需求，更重要在于对品质精神和商业精神的坚守。在袁留成先生看来，品质与诚信原则是商业活动中不可分离的两个构成。品质，直接体现为对消费者的产品责任问题，在某种程度上也正是诚信的体现;诚信，也是品质的无形构成，是一种品质的支撑系统。 袁留成先生说:“正因为任何产品都存在使用寿命问题，商业社会不存在毫无瑕疵的完美商品，任何商品天生都具有某种局限，所以，才有技术进步和品质改进。然而，在一个不完美产品的背后，必须要树立品牌的责任形象。没有责任体系的支撑，看似完美的产品，也是不可持久的。甚至，责任远比品质更关乎品牌的精神，比如，奔驰轿车既是杰出品质的代表，也是责任的代表。大家都听说过，奔驰汽车公司曾经为一辆在辽阔无人的沙漠抛锚的汽车，租用直升机前去维修的故事。这个故事也正说明:一、任何产品都会存在问题;二、责任是品质的延续，是品质的保障。产品万一出了问题不怕，怕的是出了问题没人负责。” 正是借鉴奔驰汽车公司百余年的成功经验，钻石始终将“品质卓越、诚信责任”作为一种持续经营的核心理念，从而让钻石在麻将机产业发出不一样的光芒。以它无限生命力，创造了有口皆碑的成绩，品牌的遥遥征途中，一骑绝尘，昂然奔驰。 每一个经销商都是钻石家族中的一员，可以受到无微不至的全方位服务。满足客户的，是钻石永远的，所以钻石品牌的每一个消费者都能体会到“朋友”和“亲人”般的感受，品质与信誉正是“钻石”品牌所蕴藏的珍宝。 钻石品牌，何以“奔驰”, “寻求创意，但也要摆脱想法纷乱的缠绕”，袁留成先生说，“品牌的成功绝非一朝一夕之功，而更多在于拥有清明的发展路线，并能够长期坚守品质与责任原则。从而，才能保证品牌在既定的坦途上奔驰。”面对麻将机行业逐量求存的众企业现状，袁留成先生深切地认识到，品牌精神的稀缺。环顾麻将机整机行业，能真正在品牌运营中长期保持品质稳定而又高度负责的企业少之又少，而如果能做到这点，这个企业必然会在“长跑竞争”中胜出。 “可靠耐用、外观精美”是钻石产品开发一贯坚守的宗旨，为了保持良好的内在质量和新颖的外观，钻石总是密切关注产业动态、想客户所未想，从而总是能够先机而动，让产品夺得广大经销商和用户的青睐。不断改进的产品次第推出，形成一股不可抵御的创新产品潮。造型精美，具有传统线条流畅的产品外观，一眼看上去就给人“钻石般珍贵与闪亮”的感觉。紧盯中高端市场，勇于创制新品的“试验田”，同时，钻石总是高度强调产品的稳定性和耐用性，没有良好的内在质量保证，钻石不会因有一个好的概念而推行于天下。 品质与责任，紧密相连对于麻将机构成的关键部件，钻石总是挑选行业最好的，钻石产品总是使用“最好的电机，最好的电脑板，最好的塑件，最好的铁件”，选料精良和制作严谨是钻石麻将机可靠耐用的基础。 “性能稳定，超低静音，外观精美”，是钻石早先确立并坚守的产品路线。除了钻石品牌的号召力外，营销取胜的真正法宝是高质量和信誉保证。质量是取胜的关键，这是钻石一直坚守的承诺，也是钻石品牌闪闪发光的真正内涵。今天，钻石麻将机已是高质量、高档次、高品位的象征。它不仅已成为诸多社会贤达名流倾情选择，也成为了麻将机行业的品质代表和运作的标准。 “产品品质与责任承诺，其实一脉相承。”袁留成先生说，“没有责任感，则无法制造品质卓越的产品，没有富有品质感的产品，也无从体现企业的责任感。”所以，钻石十分重视产品本身的内外质量，同时，也以积极心态满足广大经销商对品牌的责任要求。使用钻石麻将机，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。 钻石麻将机较之同类产品，在可靠耐用、保养维修费用低以及服务周到等方面有着鲜明的优势，所以，在逐价而居的麻将机行业依然有很多经销商和消费者钟情于钻石产品。北京某经销商说:“卖钻石产品，主要因为放心。何况，钻石品牌综合感觉相当优异，品牌宣传力度也比较大，如今，又请了明星代言，发展势头十分良好。” 渠道管理，保护好每一个区域市场做好一个区域市场，离不开本地区经销商的辛苦努力。钻石不会侵占或夺取经销商培育的市场成果，虽然，会在初期遴选合作伙伴上花费些心力。 “品牌与经销商，本身是一个相互依存的关系，没有强大的品牌做后盾，经销商会劳而无功;没有经销商的大力推广，品牌也很难在一个地区走强。”袁留成先生说，“事实上，跟随钻石的广大经销商都获得不错的回报。也正是基于这点，广大经销商才成为钻石品牌最坚定的支持者。”袁留成先生说，“在渠道管理上，钻石不会像某些企业那样，为了自身利益和更多地占领市场而变着花样侵入经销商苦心经营的地区，我们将保持钻石品牌的唯一性，一旦选择就充分信任。会给予充裕的条件和时间去培育这个市场，不会强化自身的竞争，从而为短期利益造成合作伙伴的不满。” 作为品牌决策者而言，袁留成先生具有适应时代的战略思维，能够站在全国的高度上去思考问题，而不仅仅像大区经理一样，仅靠自身的业务能力去解决某些问题。他深刻认识到充分调动渠道经营者积极性至关重要。“对于广大区域的经销商而言，他们对终端销售业务比较熟稔，对区域内的渠道状况、人员情况也能够了如指掌，所以，钻石十分看重广大经销商的作用。一个地区的经销商或是零售商，都会在本地区形成良好的人脉关系，影响力十分广泛。但是，所有的麻将机经销商都会受到诱惑，而对品牌产生动摇，从而为品牌经营带来某种不确定性和风险，所以，钻石始终只愿意与那些品牌意识较强的经销商合作”。袁留成先生说，“只有那些‘既见森林，又见树木’的经销商，才能够拥有战略高度，同时在营销的细节与技巧方面有所见长。” 利用明星效应统一视觉形象，并与经销商共享网络营销“网络使品牌营销深入到更广泛的区域，它像人体的毛细血管一样，能够将‘心脏’的养料适时地提供给末端市场。”袁留成先生，“我们认识到品牌深入消费者的重要性，而网络是一个时尚而不错的平台，未来的影响力将不可替代。”随着网络科技的发展和私媒体的兴起，钻石十分重视对网络和私媒体的运用。为了帮助广大经销商进行产品销售，钻石率先在淘宝等平台上开设网店或进行品牌宣传，从而为终端销售产生“拉力”。 利用网络平台，钻石正在将品牌中心的“养分”输送给广大经销商和终端用户。协作经销商做营销，网络提供了一种便利。与此同时，钻石正在推行“终端网络重塑”，制定了统一的视觉识别系统和专卖店形象，深入终端，规范店员的销售行为，以建立更鲜明的品质感和责任感。钻石品牌除了广告上的气势夺人之外，高档形象也深入人心。 “对于钻石而言，我的责任无疑就是借助他人的力量来达成绩效，但同时，我也需要借助品牌的力量，让广大经销商获利。作为品牌的战略制定者，我需要为整个品牌发展指明方向。每个人不可能尽善尽美的，我们需要做的是利用现有资源，让团队每位成员都明确目标、明确战略方向，并推动事情的发展。”袁留成先生说。 以系统性的品牌理念深入生产管理“品牌运营的核心能力在于你是否能够从产品和技术层面建立起自身特色。”袁留成先生说，“如今，麻将机行业已经进入了营销主导的时代，但产品品质是品牌营销万变不离其宗的根基，我们的品牌营销必须赢在产品生产线。”而对于整机质量的影响而言，更多在于对核心零配件的选择、装配员工的责任感，也与管理者的能力有关。对于品牌运营者而言，更需要具备敏锐市场洞察力和前瞻性目光，能够随潮流而动或者引领潮流而动，而要做到这点，则必须具有鲜明的责任意识和品牌意识，这绝非是那些将目光聚焦于生产和制造这样单一流程的企业管理者所能胜任。而袁留成先生正是以独立的品牌视野投入到生产管理当中，从而更加专注于全流程的精品塑造，并形成品牌的核心竞争能力。 作为能够决胜全国的知名品牌，钻石无疑显示出卓越的系统能力。袁留成先生总是能够在言简意赅中体现出他的全局观和系统观:“一个富有长久竞争力的品牌必须依靠系统能力，所以，我们致力创造自己的系统。钻石品牌的领先地位能够得以确立，看似是产品品质的成功和信誉的成功，其实，依靠的是系统能力。”袁留成先生说，“如今，麻将机行业到了战略比拼的时代，战略的比拼就是思想和组织能力的比拼。对于做品牌的企业而言，管理团队与经销商的协作十分重要，这体现为战略能力，也是品牌成长的基石。所以，钻石品牌战略形成的背后，就需要管理团队和经销商团体具有更强的进取意识、全局观念和合作共赢的精神。”