垄断经济学9

迪斯尼公司的广告策略80年代初，迪斯尼的高级管理者为公司的主公园游客的减少而大伤脑筋。具体来看，迪斯尼的游客数从最高时的l150万跌至1984年的不到1000万。于是企业高层召集了一次重要会议要求15名负责公园销售与营销的主要人员提出能增加游客的。结果却是一片沉默，这引起了高层经理的极大不快。当第二天重新召开会议时，议题转至迪斯尼公园的广告问题上，这是以前从未做过的。现任副总裁杰克·林德奎斯林曾多次向前经理层建议过打广告的事情，但前总经理卡德·沃尔克却始终认为这是毫无意义的，因为美国的电视网一直在通过介绍迪斯尼的一些情况而给他们做免费广告。但沃尔克退休之后，林德奎斯林做了一些广告上的尝试，来比较报刊杂志和广播广告之间的效果差别，下面的问题是如何确认哪些人是听到或看到广告之后才来游玩的。结果是惊人的：平均每6．50美元的广告可带来门票、食品及纪念品上的约40美元的收入。广告显然是物有所值的了。