股市再熊 心态不熊

股市再熊 心态不熊 眼前是熊市～04年我接触证券经纪人这个行业时，也是熊市，熊了一年半。在网上论坛里，我写了许多回复和自己对股市对行业的看法，很多人都看过了，我稍稍整理，可能还有些乱，姑且回顾一下。 对于证券经纪人来说，熊市是加紧圈客的好机会。 (1)做营销就是剩者为王，股市一天比一天跌，很多人意志消沉，离开了这个行业。那么，留下的市场就是我们的了。 (2)熊市自然开发的客户，一般是实打实的。牛市一来，资金量翻倍的往上涨。牛市开发的客户，资金量有时是虚的，一旦熊市来了，折半再折半都不止。 (3)牛市冲进来当经纪人，最终往往是亏钱的，因为牛市都是股神，股神胆大，舍命的买股票，早晚熊来了，赚多少都赔进去。熊市冲进来当经纪人，最终往往是赚钱的。为了寻找客户想尽了办法，经验越来越足，股市天天跌，风险意识强，证券知识全面。 这个工作是不太稳定,但是当你经历过风浪后,你的心是定不下来的... 至少,,做证券经纪人,你要让你觉得过的日子是充实的...没有客户开时好象是在虚度时光.那样你的积极性就被激发出来了。 证券经纪人牛市的时候固然意气风发..熊市的时候未必人人都灰头土脸,,除了客户的积累,,还有营销的经验,,积极的心态,,,02年至05年的熊市,,是有很多人离开的这个市场,,,离开就意味着失去了积累的客户，，，， 熊市里更要积极,,对有几年经验的经纪人来说,熊市不难度过.,但对大部分新人来讲,确是灰头土脸..我虽然九三年就开户炒股,但是零四年初才开始做证券经纪人,那段时光每月只有一二百元收入(还好广州是我从小成长的地方,有家人,自己也有点积蓄,吃饭和住都没问题),周围的人都劝我另找工作,但我一直都很坚持,对股市没有埋怨过,对证券市场的发展一直是看好...一直以来我在网上写的关于股市的文章都是正面的..自己业绩不好,我会找自身的原因..做营销,你说是靠天吃饭也可以,说是靠自己的本事吃饭也可以,,,总之是九分努力,一分运气..所有的运气,前提都是你已经做过准备.. 正如一张五百万的彩票,,如果 你根本不相信,根本不买彩的人,,是永远也中不了的.. 中彩票的概率再低,也是给有准备的人的... 做营销成功的概率相对高多了..但即使成功的概率有百分之九十九,,你根本不相信根本不付出,也是没有用...- _" 我宁愿曾经辉煌过,,也不要过平淡一生的日子... 九一年从我第一天进行银行工作开始,就得到无数人羡慕的眼光...结果怎么样?十年如一日,平淡如水.. 零三年从我离开银行开始,就有无数人在担心我的未来..担心我的收入.告诉我不要想得太天真啦,,思想要成熟点啦,,,工作不好找,钱不好赚,, 零四年从我开始做证券,就有无数的人告诉我中国股市是政策市啦,没希望啦,,工作收入不稳定啦,,包括部分同事,都是抱着骑牛找马的心态来对待这个工作. 现在,至少我在做喜欢的工作,拿喜欢的收入... 有个人说:态度决定一切,我相信股市就算N年都没有牛市,我一样会做得好.(零五年初我做银证通时,市场低迷到极点,我还不是月月开户量上升,月月开户量名列前矛) ---我宁愿做一份能够让我发挥主观能动性,月月提高收入工作 ---也不愿做一份被动做事,,天天盼着加工资的工作 当然,真心说一句:我对选择做公务员之类的工作是有看法的.将来如果是我的孩子要考公务员,我会对他动之以情,晓之以理劝他不要考公务员之类貌似稳定的工作,我会殷切的盼望着 他能做点实实在在能提高自己能力的事!!做一个真真正正的"栋梁之材" 其实每一行都有可以发挥的平台,,但也要看你有没有碰巧站到了那个位置,以及你是不是会抓住机会.. 熊市里也是要做业务的,也是要生存的.熊市也是有成交量的..怕什么? 熊市里确是可以用尸横遍野这个词来形容...我也是曾亏过许多钱的,,我从来没有悲观过,,我从来都是积极乐观的,,呵呵 做为经纪人,做好自己的本份,做好自己的本职,有危机意识是好的,但危机意识太重以至错过时机就不好了,,对不对? 现在我在做证券公司的经纪人,也就是你现在所签的工作,我当离开银行后,把证券公司做经纪人当成一项正规的工作来做.虽然什么待遇保障都没有,底薪也很低,周围的亲戚朋友都劝我另找工作.连我的同事都是骑牛找马的心态... 但我是很认真的去做这份工作,我知道我一定会得到回报的.我不在乎底薪,也不在乎有没有社保什么的.." 两年过去了...我是公司进步最快,收入最高的业务员之一(月入五位数以上),弹性工作时间.我几乎可以说,这是最好最舒服的工作之一. 我有很多女同行.她们很多人做得比我更优秀 现在股市行情很好,我们最近是很累,,但是你明白吗? 如果我继续天天努力...一两年后就可以月月拿三四万元啊..你不努力,你的收入进步很慢,但还是有的..你努力.你的收入就会月月上涨...如果你还是不明白,回去问一下证券公司做了几年的经纪人吧. 一个连高中生都可以做,而且容易得到的工作.工作内容又不复杂,又可以提高自己.收入又很高. 所以我现在,对很多大学毕业生找不到工作是根本不同情的. 一,面试是非常简单和顺利的,不会刁难人的,不过我招聘的话,有时会考虑面试的人是不是适合做这行(主要是心态如何),会不会浪费他的时间和耽误他更远大的理想. 二,我从不看重底薪,底薪没有用的,在我的收入中占的比例非常低; 三,我从来在乎是不是正式员工,是正式员工反而是个负担.反正我在银行也当了十几年正式员工,早当够了." 掌握经验和客户资源才是最重要的. 四,证券公司都有这样的说法,行情差是招人,行情好时裁员,不过如果你是资深营销高手.根本就不怕他裁不裁你.你去哪都是受重视的人才. 行内有人说过.如果你的收入还没上五位数以上,根本就不要跟同行比较你的收入. 但是证券业务员也是一个有风险的行业,关键是心态,这一行充满了赚钱的诱惑,很容易让你产生急功近利的思想,最后结果就是害人害已 这份工作根本不需要什么关系就可以进去做的..如果不设限,连初中生都可以开展工作.5 M4 Z1 u3 P6 a9 k 不过,相信你听过一句话:易入难出...就是进去工作容易,做出成绩来就难. 证券公司招人往往是用的人海战术.二三年后,能留下的,收入高的都是精英,而在这些精英中,你会发觉,往往都是学历高的. 虽然面上你们的起步是同一样工作,但由于自身素质的不同,,,将来的发展空间是不一样的...学历高的人,成功的机会肯定是要大很多的,除非你怨天尤人. 拓展客户的方法有很多,不要怕辛苦,也不要怕没面子,要把你所想到的每一样方法都去试试,,,,一个方法的成功,要经过十个方法试验才能得来. 不要什么人脉的,,人脉很重要,但任何成功的人士,人脉都不是天上掉下来的.我现在有一半的时间都在开拓新的陌生客户. 现在行情好,我们每个月完成四五十个的新增客户是没问题的..我是05年开始做的,那时行情极差,我们一个月完成十几个新增客户就不错了...那时我带过几个新同事,只有一个艰难的顶到了现在....我不知为什么他们那么难做,反正我一直是做得很轻松...一周总要开三 四个户,,,后来有一天不开户就觉得不正常,,现在是一天不开两个以上就觉得不正常,,,你们是要指派到银行网点工作的,,,好好利用这个资源..特别是现在这么大好的行情,就算后市下跌,,,开户人数也是慢慢减少的,这对你们积累前期客户非常有利. 我也是新人过来的，二年前，二百万的新增资产对我来说是天文数字。所以我理解对一个新人来说，二百万真的是很有心理压力。如果是我，宁愿给新人下新开客户的指标，总有个渐进的过程的呵。。虽然在证券业务来说，新增资产才是硬指标。 不过对我们做了几年的专职人士来说，月增几十万几百万已是日家常便饭。偶尔还有月增上千万以上的。 (现在如果某个月的新增资产没有上百万，我就提醒自己要努力了)7 o! d0 j1 N8 i5 y# j/ y5 g 不要说“可怜”，，没有人会可怜你的，什么都是自己争取的。当有一天你每月所缴的个人所得税比你大部分同学一个月的收入还高时。你就能体会到你的辛苦没有白费，这一辈子你都有了挣钱的本事，无论房价如何上升，你都有了买房买车的计划，那时，你才会知道，当初拼命考进或是托人走后门---以为进了好单位工作收入有了保障一日三餐无忧的同学才真的是“可怜”。 有银行给你驻点，就已经很好了。不过证券公司给你提供的平台如何，你都是要努力，发挥你自己的主观能动性来积累客户 我初期做经纪人时,是在营业部,想过好多办法,那时市场低迷.效果不大,有个银行驻点,我又不积极. 后来做银证通.我手上有了几十家银行网点给我放资料(据说那些网点效果不好,好多人不愿跟,结果就都落在我手上了,我刚刚做,热情高涨,从公司拉了几千份宣传单张回家,一张张盖上自己的名字和电话,一家家银行网点去放,然后就等着客户打电话来找我.然后就一点点的做起来了 后来银行网点的宣传单张有效果了.我就一直在等客户电话来了.- 其实当时也有和我一起做的,但他们没坚持下来,银行保安说,半年以后,就只见我每个月去放宣传单张,其它公司的人都不见了. 我以前做过二年保险,知道营销的难处,,,做银证通有几十家银行网点给我放资料,我高兴坏了.岂有放弃的道理?而且我当时认准了做证券,根本不会对这行动摇的. 后来我带过几个新同事,一天跟我跑几间银行网点,跑了几天,觉得累,又怕自己做不好,又没信心.可能也感觉做营销好象不稳定没前途.一两个星期就不见人影了.... 我是自己找证券公司去做银证通的.后来区域经理告诉我,当时好的网点都在别的同事手上,他给我的都是别人不要的网点,反正是新人,如果我做得起来,就把好网点分一些给我,如果做不起来,就拿那些不好的网点练练手.大家都没损失,他当时估计我做不了两个星期就会走人的. 后来公司总监也说:当时看我那呆头呆脑的样子,就认定我不是做那行的料,没想到我会一直做得下来. 当然,那是他们的初步印象而已. 我接触了十几年股市,,又做过银行又做过保险,做银证通哪里会做不下来的 做经纪人,首先要对证券的基本概念熟悉,能够解答客户的基本问题,其次就要掌握至少一套选股,买卖股票的方法和理论,要教客户方法,而不是直接推荐股票,你推陈出新荐股票可能会有错,,但方法和理论是永远不会错,也永远不会过时的.这个方法和理论越简单越好,要一听就明,一听就会用.而且客户会信服的,,比如利用十日均线作为买股,持股和卖股的标准..(具体内容你可以翻一些什么炒股一招之类的书看看就行了),还有,重点看看<道氏理论>这类书.把握股市中长线大的趋势. 还有更重点更省心的一点是:找一间后台支持比较强的证券公司做经纪人,客户每天会收到公司发出的短信和荐股.客户有什么问题,你解决不了的,可以让客户直接找客服.' 如果有客户问起股票,,你最好直接推荐公司短信上说的股票. 一张口就是:我们公司最近推荐某某股...(不要不相信公司的师,人家也是靠这样从证券公司领工资的,不会没水平的,如果公司的分析师推荐错了也不要怨,,你自己也不是次次对的)! 若干年后,你就会发觉,有了几百上千个客户,而你还是挺有空闲和朋友一起去喝咖啡的.. 做营销有一句话叫:不要问,只要信～ 进了证券公司，找几个月入数万的同事聊一聊，问问人家是怎么做出来的。我相信很多人刚进证券公司时，水平肯定不如现在的你，但人家三五年能做出来，你为什么不能做得比他们更好呢,