大学生的消费心理

大学生的消费心理 关注大学生消费状况，深入分析大学生的消费行为和消费心理，把握当代大学生生活消费的行为导向和心理特征，实行与之相适应的消费教育，就显得尤 为重要。 一、当代大学生的消费观念 1、非理性消费 非理性消费是指消费者在各种因素的影响下做出不合理的消费决策，它一般现为消费者不按效用最大化的原则进行消费、忽略收入对自己消费的约束，以及对消费品边际效用递减的认识不清等。 大学生最注重的就是面子，而在这种情况下，往往做出不理性的消费决策。他们觉得如果在某些方面比不上其他同学，自己没有面子，在他们的面前就抬不起头来。例如，女生买衣服。女生买了新衣服就会在朋友面前炫耀，说自己的衣服是什么品牌，好多好多钱。她的朋友听她说这些，如果自己的衣服没有她贵，她就会瞧不起自己，她下一次买衣服的时候，就会比她的还要贵。但是她的经济不一定承受的起，就像中国的一句古话“打肿脸充胖子”。 2、理性消费 理性消费是主流价格、质量和潮流是吸引大学生消费的主要因素。在实际消费过程中，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，他们的购物目的是为了追求商品的使用价值，更多地关注商品的质量，而对外表则不十分挑剔，只要实用也就满足了，此种心理在当代大学生消费群体中最具有普遍性和代表性。 这是由于中国大学生的经济来源主要是父母的资助，自己兼职打工挣钱的不多，大学生每月可支配的资金是相对固定的，大约在600 —1200元之间，家境较好的一般不超过2000 元，而这笔资金主要用于支付饮食和日常生活用品开销。由于消费能力有限，大学生在购物消费时十分谨慎，力求物有所值，尽量搜索物美价廉的商品，即注重商品的实用性、质量的可靠性与商品价格的完美结合。这些同学不会在意其他同学的眼光，只要自己活得光明磊落，他们信奉一句话“走自己的路让别人说去吧”。 二、当代大学生消费状况存在的问题 1、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理 许多大学生为了拥有一台笔记本和一部品牌智能机，就节衣缩食;一些女大学生为了拥有一套品牌化妆品，就像其他同学借钱买化妆品，最后搞得让朋友失去信任，自己也没有钱还。这就说明了一些大学生存在攀比的心理，为了让自己能够在朋友面前有面子，是不顾自己的健康(节衣缩食)。 2、储蓄观念淡漠，理财观念需培养和加强 一些大学生没有储蓄的观念，他们认为每个月家长都会寄钱，只要那个月钱够用就行了。有的大学生甚至本个月的钱都不够用，他们在拿到钱的时候，就乱用，根本不管后面有钱用没，而到了没钱用的时候，就到处向其他借，开始他们还会借给你，如果你经常像这样，后面就不会有人借给你了。这说明了一些大学生储蓄观念淡漠，没有理财观念。大学生的理财观念有待提高，这样他们在今后的生活中才能在管理钱方面才有经验，才能更好的生活。 3、恋爱支付过度 大学生很少有谈恋爱的，可是他们在花费上会有很大的支出。在调查中发现， 谈恋爱的大学生每月大约需要多支出100 —300 元左右，最少的也在50 元左右，多者则达到1000 元以上(比如送名贵礼物给对方) 。他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。 三、当代大学生在消费心理上表现出以下特点 1. 求新心理 对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。在大学生这个年龄阶段，大学生的好奇心是特别的重。例如，新开了一家餐馆，不管好吃不好吃，他们都想尝试。 2. 求美心理 这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。其实，每个消费者都有求美的心理，在不同的年龄阶段，对求美的程度不一样而已。大学生主要是在品牌同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间上，表现出求美的心理。 3. 求名心理 青春是激情张扬的时代，大学生追逐个性，为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品。通过消费此类商品，以达到表现富有、高贵、洒脱、时髦的目的，此类大学生消费群体极少考虑到商品使用价值和商品的实际质量。某一部分大学生为了炫耀自己，不管自己的经济情况，只为了在人前能表现出自己很有钱，不会被别人看不起。 4. 从众心理 主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。意志薄弱、顺从型性格的大学生从众心理更强一些;当大学生对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实现消费的目的时，更多地表现出从众心理;从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。例如，现在流行的苹果，如果看到其他大部分学生使用的手机都是苹果，其他少数学生也会去购买。他们不是真的喜欢这款手机，而是显示自己、炫耀自己。 以上内容，就是我对大学生消费心理的分析。