茶颜悦色市场营销策划书

茶颜悦色市场营销策划书 长沙茶颜悦色销售策划书 一(茶颜悦色简介 随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。 二(目前营销状况 2.1 微观营销环境分析 2.1.1 市场现状 长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速 发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开 拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。 2.1.2 产品状况 茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候， 茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广 大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了 市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每 一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油， 第三层是带有中国特色的茶。 2.1.3 竞争状况 长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮 品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。 2.1.4 分销状况 采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。 2.1.5 目标顾客 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群 体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。 .2 宏观营销环境分析 2.2.1 政治与法律环境 社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。 2.2.2 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。 2.2.3 经济环境 中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不 断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的 提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦色更能满足消费者的需 求。 2.2.4 社会文化环境 随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。 随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消 费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了 现代生活方式的要求。 2.3 茶颜悦色目前的营销战略和策略 1 开发新用户，扩大市场总需求，茶颜悦色符合现代人追求健康的要求，人们的生活水 平普遍提高，大学生和注重休闲消费的社会人群将成为一大消费潜力。 三(茶颜悦色产业发展的SWTO分析 S(优势) W(劣势) 1. 体现中国茶文化 1. 产品知名度不高，宣传力度不够 2. 中茶西做，口味独特，产品新颖 2. 价格定位不明显 3. 品牌意识和质量控制极强 3. 产业链未形成 4. 物美价廉 4. 技术容易被模仿 5. 店面过于集中 6. 产品成本较高 O(机会) T(威胁) 1. 消费群体广重点拓展学生市场 1. 市场竞争激烈 2. 国内市场前景可观 2. 新产品不易被接受 3. 绿色健康消费意识提高 3. 替代品较多 3.1 优势分析 1.中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，著名的台湾珍珠与香港丝袜布满全 国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成不变，茶颜悦色以 特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做饮料的市场空间。 2.品牌意识极强，在店面只供售企业自己的产品，严格把控产品质量，与星巴克、麦咖 啡相比有很大的价格优势，靠特色产品销售来获取利益。 3.2 劣势分析 1.由于茶颜悦色为新企业，兴起时间较短产业链未形成，宣传力度不够强大，只能影响 附近人缘，价格幅度过低，维持在3-16元，形成高不成低不就的局面，虽然是特色产 业但技术容易被仿制， 3.3 机会分析 茶文化,是中国优秀的传统文化,在中国有着非常悠久的历史.喝茶早已成为中国人的习 惯,茶颜悦色融合了中国的茶文化,较容易被国人所接受. 3.4 威胁分析 在现在的市场上,饮料行业存在众多的竞争对手,.各类品牌琳琅满目,充斥着市场,颜悦色 作为一个新生事物,想要在万人过独木桥的市场中生存下来,面临着非常严峻的发展形势 四(STP战略分析 4.1 营销宗旨 以市场为导向,密切关注市场走势,发扬团结拼搏的精神,重视每一家店铺之间的联系,力 求形成察颜悦色自己的独特的一种文化和精神/ 4.2 市场细分 准确把握市场需求,不断开发适合消费者需求的产品,抓住每一个机会,把品牌打出来, 4.3 目标市场选择 察颜悦色主要销售人群为,………………………………………………………………. 4.4 产品定位 随着人们生活水平的提高,健康这个观念,日渐深入人心,人们对生活的需求,越来越注重 品质,所以,察颜悦色应抓住这个机会,打出绿色,健康的招牌,始终把健康放在第一位,以迎 合消费者需求. 五(营销战略分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略 六(风险控制 密切关注政治经济的动向, 一(茶颜悦色简介 茶颜悦艱尊崇“踏实、拼搏、责仸”的企业精神,幵以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的办公环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打劢客户。 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。