阅读案例,结合案例分析公关三要素

阅读,结合案例公关三要素 阅读案例，结合案例分析公关三要素。 中关村电脑节 1998年5月8日至12日，春意正浓的北京迎来了规模空前的“中关村电脑节”，从北京大学到白石桥这短短的几公里路段上，成了政府、国内外著名电脑软件商及众多民营高科技企业展现自身形象的大舞台。 各路人马在“电脑节”是如何行动的呢?作为主办者的北京市新技术产业开发试验区和海淀区人民政府，在“中关村------推进中国信息化”的主题下，一方面利用政府强大的宣传作用和造势作用，组织了—系列专题报告会、科普活动、法律咨询日以及应用软件精品展，营造热烈的气氛，是外界对“中关村”的概念有更深刻的认识，把电脑节办成一次企业界朋友和广大客户汇集中关村，广泛开展交流与合作，展示政府新形象，共同推进中国信息化进程的盛会:另一方面则力图通过市场的导向作用来推动推动海淀试验区产业结构的调整，促使区域经济迅速发展，进而实现产业升级和市场升级发展的战略日标。 在中关村里土生土长的民营高科技企业非常成功地举办着让利销售的活动，无论是在友谊宾馆聚英厅举办的“中关村电脑节应用软件精品展”，还是各自的营业大厅，都似乎成为电脑爱好者“不容错过的热卖展示场”，在四通公司的营业大厅里，购四通电脑一台，赠电子血压计一台。在友谊宾馆友谊宫举办的“十大知名品牌电脑”社会调查活动厂商让利销售，不仅使北大方正、联想、四通、清华同芳、科海、科电等数十家人大小小的电脑厂商云集于此，更使的消费者流连往返。期间，同创电脑“大奖等着你”的广告单更是随处可见，它告诉你“十万个礼品等着你”。据了解，电脑节期间，有70多家公司举行了让利大销售，让利幅度从50,到30,。 而国外的一些著名软件、硬件及网络厂商，如IBM、康柏、因特尔等公司，虽然在活动中热情颇高，但并不急于推销、展示他们的产品。微软公司是这样做的:开幕前一天，在微软(中国)公司总部召开的新闻发布会上，以“让我们共同进步”为宣传主旨，向媒介介绍其“欢乐——98电脑乐园”的活动安排:开幕当天，微软在当代商城的门前广场上发放调查问卷，内容以微软公司简介和软件知识为主，并开展抽奖活动。同时举办“说句心里话——我给微软进一 言”的活动，并把5月8日这一天确定为“助你成才-----98微软助学日”，给予迎接毕业生“爱心助学奖金”。5月10日，在“母亲节”来临之际，微软举办了“汇报母亲-----微软母亲节特别奉献”活动，向人们赠送康乃馨和贺卡，吸引了众多的群众，除微软外，以因特尔等命名的“电脑节信息快车”沿着活动场所循环行驶，人们免费乘坐，因特尔著名的“太空人”形象以奔腾?带代的POP也随处可见。