行业职业探索报告

行业职业探索 学院:文学院 专业:汉语言文学 学号:20133456 年级:2013级 班级:二班 姓名:陶原 任课教师:于萍 得分: 一 专 业 认 知 1 行 业 定 位 : 营销师，是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品(产品)市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。包含了完成从一般商品和服务的直接推销活动，到推销活动的组织部署，乃至企业整体社会公众形象的营销策划等不同层次的职业活动的全部人员，是现代企业经营与社会活动从内在组织实施到影响社会消费活动的职业化领域，是实行就业准入的职业之一。 2 工 作 内 容 : 市场调查与分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理 3 职 业 能 力 特 征 : 劳动和社会保障部为了进一步推动企业营销机构和相关从业人员整体素质和能力水平的提高，规范营销职业行为，按照现代推销人员职业活动特点，组织国内有关机构和专家，于1998年制定颁布 了推销员国家职业标准，规定从事该职业的人员必须具备思维敏捷、口齿清楚等基本职业素质，并具有观察、理解、达、计算、判断、应变、人际交往等基本能力特征，能够按照推销与市场活动规律，完成市场营销、建立营销公共关系、组织规划营销活动等职业主体活动，同时具备遵守国家法律法规，遵守公平竞争、公平买卖的市场规则，讲求商业信誉，真诚守信，维护企业与客户正当利益等职业道德。 营销师必备的六大素质 :(1)敏锐的市场洞察力 ， (2)敏捷的思维联想力 ， (3)准确的事物判断力 ，(4)深度的潜力挖掘力， (5)巧妙的事物创新力 ， (6)犀利的文案写作力 (但如果不需要写策划的营销师，其写作能力可以不必要求那样高 ) 。 4 营 销 师 职 业 守 则: (1)热爱岗位，忠于职守。 (2)遵纪守法，尊师爱徒。 (3)讲求信誉，公平竞争。 (4)关心企业，善等顾客。 (5)热情服务，勤于思考。 (6)实事求是，注重调研。 (7)严于律已，认真负责。 (8)勇于开拓，善于创新。 5 营 销 师 职 业 优 势 : 技能实用性强，报酬高人才稀缺，职责重要成就感强，就业机会多。无论是在任何岗位或未来个人创业，掌握营销方法都使你的工作更具针对性更有穿透力。 同企业内，营销职业报酬普遍偏高，特别是当前市场稀缺中高层营销管理人员，其报酬底限至少为10万。 二 政 策 认 知 1营 销 师 政 策 背 景 : 营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了“营销师国家职业标准”，并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。 该职业从2002年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试，在经验的基础上，于2003年与心理咨询师、电子商务师、 企业信息管理人员、营销师、项目管理师、企业行政管理师等七项全新的职业资格考试加入到全国职业资格统一考试中来。今后，这些领域的从业人员必须持有相应的职业资格证书才能上岗。 2 认 证 资 格 认 证 等 级 : 营销员(国家职业资格五级) 高级营销员(国家职业资格四级) 助理营销师(国家职业资格三级) 营销师(国家职业资格二级) 高级营销师(国家职业资格一级) 3统 考 时 间 : (一)2010年在全国范围内继续试行国家职业资格统一鉴定日(以下简称“统考日”)。“统考日”具体日期是3月19、20、21日，5月21、22、23日，7月16、17、18日，9月17、18、19日，11月19、20、21日。 (二)我部组织的全国统一鉴定日期是5月22、23日和11月20、21日。 (三)各地要按照我部统一部署和《国家职业资格全国统一鉴定工作规程(试行)》要求，在规定日期组织实施全国统一鉴定工作，未经我部批准，不得擅自组织开展已列为全国统一鉴定职业的鉴定工作。各地选择其他职业组织本地区统一鉴定工作，应集中安排在3月、7月、9月的“统考日”及5月21日、11月19日进行，并于2010年3月8日前填写《国家职业资格统一鉴定日工作安排表》，报我部职业技能鉴定中心，以便向社会公布。如确需增加统一鉴定日期的，应报我部备案。 4报名材料: 报名时填写国家职业资格鉴定审批表一式两份，同时提交以下证件:1、身份证复印件两张;2、学历证书复印件2张;3、从事本职工作年限证明;4、小二寸免冠照片4张(不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告)。 5内容: 考试含知识部分(含职业道德)和技能部分两个内容。考试内容包括市场调查与分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理 ,销售管理、人员推销策划、网络营销、规划物流、客户管理、广告与宣传策划等相关内容。 三 行业环境分析: 1行业发展现状: 随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员需求量越来越大。据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。各个企业都有专门负责营销的部门和人员，据人才市场统计在各地人才市场的需求排行榜上，市场营销经常排在前列。同时营销师的平均收入也排在全国各行业的前列。应届毕业生入职后 半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。 随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部更名为人力资源和社会保障部于2006年重新颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业推销员职业二个等级:营销员、高级营销员。在此之上，设立了助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。 2推 动 行 业 发 展 的 因 素 : 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻生重的地位上。营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。 3行 业 前 景 预 测 : 中国是世界上最具潜力的市场，专家预测，2008年从事营销的人员可增至1000万人。预计在未来10年内，我国将继续保持营销人员数量大国的地位，中国所需各类营销人员1500-2300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。也是目前需求量最大，就业形势最好的行业之一，未来就业形势也十分乐观。