赚钱创意盘点 10万元投资什么赚大钱？

赚钱创意盘点 10万元投资什么赚大钱？ 学习辅助网 www.5730.net 赚钱创意盘点 10万元投资什么赚大钱,时间:2010年08月16日 09:16:18中财网 投资10万元开一家胖体女装专卖店 让冷门服装变热卖 提要:做服装生意是身边最常见的创业选择，可要把这买卖做好，却不是一件简单的事儿。赵丽娟的高招是另辟蹊径，专给年轻丰满的女性做"妃美人"衣裳，在一个几乎被人遗忘的生意场上打拼，使经营者也获得了较为可观的回报。 琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说"对不起，这里没有适合你的尺码"时，这样的"打击"，胖人朋友一定是遭受过不少。 随着"心宽体胖"的现代都市人不断增多，"重量级"的消费群体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。 其实生活中从来都不缺少商机，许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。在上海就有这样一家名为"胖胖秀"的胖体女装专卖店，致力于为胖妹找到合体时装，同时也为自己带来可观的收益，目前已有固定会员1600多名，月销售额在10万元以上。 胸围四尺有余的女装 在百米香榭商业街上，"胖胖秀"不是最起眼的一家，但往往是最为拥挤的一家。在并不十分宽敞的店铺内，塞满了体态丰满的女性顾客，很难抽身而过。这是记者在"胖胖秀"店内所看到的一幕。 据了解，在"胖胖秀"内经营的都是大码的女装，胸围为100~130公分，腰围为2.3~2.8尺，最大的一件衣服胸围有四尺多，穿在体重300斤的女性顾客身上绝对没有问题。 店主赵丽娟告诉记者，店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20~35岁的中青年丰满女性。因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同，店内服装的款式更为年轻时尚。"这里的胖服走的是日韩风格，简单大方为主，一般一个款式在两三年内不会淘汰。货品有内销款和外贸两种。由于很多顾客为白领，在办公室对着装有一定的要求，所以款式不能过于夸张，以庄重为主，但又不能缺乏潮流元素。" 不要以为胖服仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，还有很多特别之处。据赵丽娟介绍，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位，因此服装的这些部位不能过于花哨，以免吸引观者的注意;在用料上，相对更青睐硬挺的面料，以便塑形;在版型上，多有收腰设计，避免"水桶"的视觉效果;在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪。 在"胖胖秀"，衣服的定价比较平价，春秋装单价在100元出头，冬装和外套的单件售价在200~500元。记者在店内发现，顾客进来买一件衣服的很少，基本上买三四件，甚至不问价格。一位杨姓顾客告诉记者:"就因为我胖，买不到衣服，没办法。难得看见一家店有卖自己能穿的衣服，就赶紧多买几件。而且，以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬，到这里来店员竟然告诉我，我只要穿最小号的衣服就可以了，心情爽得不得了～" 赵丽娟说:"这里很多顾客都是慕名而来的，买衣难是这些顾客最大的烦恼。有一位顾客以前她的穿衣问题往往是通过订做来解决，然而定制一件衣服价格不菲，她做一件衣服至少在500元以上。所以，虽然网上也有买胖服，但是因为不能试、不能换，所以不敢买。她们到这里来试到合适的也愿意多买几件。"$$$ 从普通码转型到胖服 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 在创业之前，赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计，生活悠闲滋润。但是，丈夫工作重心的东移，使得她的生活轨迹也发生了变化。赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作，跟随丈夫来到了上海，开始创业。 不过，赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅。出于自己对服装的兴趣，赵丽娟决定从服装生意做起。2008年年初，她开了一家经营普通码女装的商店。没有任何从商经验的她，一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去。然而，生意开始做的并不顺利，因为产品没有任何特色，加上花2万多元顶来的铺位人气不佳，使得赵丽娟的生意做得十分艰难。 这时，家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助，坚定了她既然要做就做到底的决心。"虽然没有经验会吃很多亏，但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气。所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路。"赵丽娟说道。 赵丽娟在考察服装市场后发现，胖装市场没有得到很好的挖掘，然而胖装面窄，竞争相对比较平和，更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起，而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。"相比需求而言，当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺，但是南北方人在审美上的差异，胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装，应该会有不错的前景。"于是，在这年夏天，赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上，开始了胖服的经营。 宣传比选址更为重要 "胖胖秀"的第一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地处人民广场东侧，离南京东路步行街只有2分钟的步行距离，周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路。然而，即便是这样的地理条件，在赵丽娟入驻时，依然是很不理想。 赵丽娟说:"这条步行街是2007年新开发的商业街，我进驻时它营业还不到一年，因为宣传不够，只能用'冷清'来形容，当时可以说逛的人比商家还少。我的商铺的前两任就是因为人气不足，最后做不下去而离开了。"随着商铺知名度的慢慢提升，加上"胖胖秀"的特色定位，很快在周边做出了名气。 一年之后，赵丽娟开了分店。"胖胖秀"的姊妹店"胖胖妹"位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上，一条现在同样不是非常的繁华的街道。对此，赵丽娟解释道:"对于胖装店而言，地段是否繁华并不是最主要的因素。相反居民区集中更利于进行推广。"赵丽娟告诉记者，胖装打开市场宣传比选址更为重要，前一天晚上她还和员工一起发传单到晚上11点钟。 让赵丽娟看好国货路的还有一点，就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁，而她的商铺合同签了五年，她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许。$$$ 胖人顾客的特殊经营法 胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，赵丽娟也相应地采取别样的销售策略。 "胖胖秀"店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，"胖胖秀"一些店员原来就是"胖胖秀"的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境，也当起了"胖胖秀"的模特和招牌。 目前在"胖胖秀"80%以上的顾客都是长期消费的老顾客，因此在"胖胖秀"实行的是会员制，只要消费便能成为会员，会员能享受七折的优惠。对于老会员而言，只要消费便能获得积分，每销售一元便累积一分，当累计满500分就可在消费中抵扣50元现金。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度。同时，赵丽娟还通过专门的软件建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 创业分析与风险提示 前期投入:赵丽娟创业之初在店铺的投资超过10余万元，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。"胖胖秀"店铺的建筑面积在40平方米，由于是在有顶棚的商业步行街，因此有较大的公摊面积，真正的实用面积十分有限。加上目前冬装销售期，胖体服装体积又较大，对空间的占用较多。因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境，建议选择更大面积的商铺，使用面积在四五十平方米为宜。另外，赵丽娟在入驻商铺时花费了2万多元的商铺转让费，这部分费用需要另计。此外，为了便于规范管理，赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件。因此，投资一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入，如果需要更上一层楼，则需要准备更过的资金。 利润:目前在"胖胖秀"胖体女装专卖店的经营中，最大的一项支出便是房租，每月10000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊1000元。因为"胖胖秀"按照岗位分工，如销售、出货、会员管理等，雇佣三名员工，员工工资和福利支出每月约为5000元。再加上4000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过2000元。根据服装行业基本60%的毛利进行估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过33333元即可，平均下来，按30天计算每天得有1111元的营业额。目前，在"胖胖秀"的实际经营过程中，平均每个月的销售额已经超过10万元。 目标客户群体:顾名思义，"胖体女装"目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。 选址:胖体服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。 广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。 前景: 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，"胖体女装"的出现，正好迎合了这个人群的需求。 风险:胖体服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。胖体服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。胖体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于"无声黑白"，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。尽管，经营胖体服装需要注意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此容易被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。 前期投入 项目 金额(单位:元) 备注 首批存货 50000 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 首期房租 40000 以缴三押一估算 前期装修 10000 总计 100000 平均每月盈亏平衡模拟计算表 项目 金额(单位:元) 备注 营业额 33333 (减)进货成本 13333 毛利 20000 毛利率60, (减)店铺租金 10000 (减)员工工资 5000 三名 (减)装修折旧 1000 两年摊销 )其他费用 4000 水电、税收等 (减 利润 0$$$ 投资10万元开家特大鞋专卖店 "大脚"生意独一无二 在商场角逐中，环境价格的硬竞争虽然有效，但如能相机进行经营策略的柔性竞争，也一定能在买方市场条件下做出卖方生意来。李牧的特大鞋专卖店就是抓住了市场的盲点，在竞争的夹缝中闯出了一条特色商品之路。 市场分为很多板块，板块间有许多夹缝，它们虽然容量不大，但相对于毗邻的大型板块市场来说，因为竞争对手较少，所以比较容易开发。同时，夹缝市场产品，也是消费者需要的产品，有的还是不可或缺的生活必需品，因对其生产或者销售不多，供货不足，所以一般都十分紧俏，只要开发得当，就能顺利营销。 李牧的喜力特大鞋专卖店就是在夹缝市场中独辟蹊径以柔取胜的典型。在一个人气不旺的市场中，特大鞋专卖生意红红火火，尽管进驻时间不长，过万元的月营业额已在市场中名列前茅。 特大鞋码 一应俱全 大上海的鞋店数不胜数，但位于华石路50号内的这家名为"喜力"的鞋店无疑是最为特殊的。而"喜力"的意思也就是"XL"。所以在"喜力"里，什么鞋都有，就是没有小鞋: 男鞋尺码从44码到53码，女鞋从40码到44码。这样的特大鞋店就算开在世界上平均鞋码最大的北欧，也足以让人大吃一惊的。 那么53码的鞋到底有多大,"喜力"的老板李牧从货价上拿下一只棕色系带的男式皮鞋，给记者的第一感觉它简直就是一只小船，而非是常人的穿着之物，但拿在手上感觉还是挺轻便的。换算一下，53码的鞋的实际长度有33厘米呢～李牧告诉记者，其实根据自己的经验，他卖出去的最大的鞋子也不过50码，但现在也敢进大于50码的鞋子了，因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。 店里特大码鞋款从20多种，到现在的200多种，从男女皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全，而且用他的话说:"15岁到75岁的人，在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子，不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤，保证让你特别酷。"但李牧说他一直在找特大号套鞋，这样他的货就全了，大脚到这里就可以真正的一站式服务，什么鞋子都能买到了。 记者在鞋店里转了一圈，发现这里的鞋子都大得出奇，而且价格也比较实惠，从60元至390元不等，百元出头的鞋占了较大的份额。 李牧告诉记者，"喜力"中的鞋以外销鞋为主，因为这种鞋子不但有特大尺码的产品， 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 而且款式非常丰富，做工也很考究。用他的话说: "特大鞋的质量一定没问题，不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋，因为需要的人太少了。" 尽管"喜力"开张的时间不过半年，但只要一次是"喜力"的顾客，都是它的"铁杆"。 一次，一个顾客大汗淋淋跑到他店里，开口就说: "你知道么，我是从南京赶过来的……"原来那个顾客的老父亲在农村，因为脚特别大，几乎没穿过皮鞋，儿子一听说有这么家特大鞋店，就赶来一次买了5双鞋子。李牧说: "顾客买完东西之后还要握着老板的手连声道谢，这种场面在其他商店很难想象，但在这里却是经常发生的事情。这也让我颇为欣慰。"$$$ 创业萌于自家需求 鞋店老板李牧是华东师范大学体育系的副教授，大学老师怎么会做起鞋子生意,这还要从李牧一家的大脚说起，李老师身高1.90米，鞋子要穿45码，李老师的太太鞋码是41码，李老师女儿刚刚15岁，穿的鞋居然比妈妈还要大半码。 李牧年轻时生活的一项重要内容就是经常满大街地找适合自己大脚的鞋子，到后来上海那些可能有特大号的鞋店他都了如指掌了，可惜选择的余地少，总是些"老面孔"、老鞋款，还未必能买到，经常要碰运气。 所以，李牧对大脚们的苦恼和需求都有切身的体会。他们不但很难买到合脚的鞋子，而且要买到款式时髦的鞋子就更难比登天了。 那时他就下了一个决心，一定要开一家大脚鞋店。于是李牧真的开始张罗这家上海独一无二的特大鞋专卖店，有的朋友担心他这个生意太难做，而且因为客源少，根本无利可图，他却说: "其实大脚还是蛮多的，至少我们家就有3个，为了她们我也把这个店开起来。" 李牧开店以来，最发愁的是货源，他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋，买来的价钱甚至比卖出去的还高，他就想为了和自己一样苦恼的大脚们，就算不赚钱也没什么。努力了半天，货品还是少得可怜，架上只有不到20种鞋子，而且都是断码的。后来他去了当年的华交会，一些专门做外贸鞋类加工的企业愿意给他帮助，令他欣喜万分。 店租低廉 交通便利 李牧告诉记者，特大鞋是十分特殊的商品，所以在选址上也有它特有的条件: "首先，特大鞋专卖店并不需要将店址选择在十分高档的地段，因为这类商品的顾客指向性十分明确，所以只有做出了名气，开在淮海路跟开在华石路效果的区别并不是十分明显; 其次，我做特大鞋专卖其中一个很重要的原因就是为大脚们服务，所以定价都不是很高，我会选择租金水平较低的店址以降低成本。像这里的月租金只有千余元，这在现在的上海是很难找到的。符合以上两个因素，又能保证客源，交通便利就成了一个十分关键的条件，这也是我看重华石路的重要原因。" 但是，李牧在落户华石路之前也有过不成功的选址经历。去年年中，李牧看中了轻轨龙漕路旁的一家商铺，符合他选址的所有要求，在熬过3个月的销售淡季正准备迎接销售高峰时，业主却意外地将商铺收回。这样的变故让李牧的特大鞋专卖"出师未捷身先死"。所以在选择商铺时，选择稳定而正规的商铺在李牧看来也成为了一个不容忽视的考察项目。 别无分店 只此一家 李牧一直有个想法，不但要为上海的大脚们服务，最好全国的大脚们都知道有一家小店可以买到48码的鞋子，这样的愿望在网络时代突然变成水到渠成的事情。现在很多网上的老客户已经很熟悉这家XL(喜力)店，上个星期有个南京的顾客从网上一下定了8双各种式样的46码的鞋子，甚至还有打电话来咨询的外国人。 生意红火，问及李牧对于未来的打算，他告诉记者，他准备等时机成熟之后，将商品 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 的种类从鞋子扩大至服装: "大脚一般也都是大个，他们不仅买鞋难的问题，买衣难的问题他们同样也存在。所以，我希望以后的'喜力'是真正意义上可以为大个子们提供一站式服务的商店，有点像大个子超市那种味道的。" 李牧有把店做大却没有将店做多的打算，他说，每位顾客如果到不同的"喜力"特大鞋专卖购物所付出的交通成本是相差无几的，但是对于商家而言，却要为此付出成倍的租金和人力成本，这显然不是正确的经营之道。$$$ 投资10万开家老国货专卖店 在童年回忆中赚怀旧钱 上世纪80年代在中国历史上是一个特殊的时间段，改革开放刚迈出脚步，刚刚从文革樊篱中释放出来的国人，享受着文化、艺术上重获自由的巨大喜悦。与此同时大量国产品牌如雨后春笋般涌现。如今它们以另一种方式卷土重来，掀起一小股新的商业浪潮。 许多"中国元素"在这个不平静的2008年里悄然活了起来，甚至形成了一股强大的"国货热"潮流。前不久，"天后"王菲以海魂衫配名牌风衣的造型出现在公众场合，引来时尚界一阵惊叹。无独有偶，梁朝伟、刘嘉玲蜜月归来，"伟仔"身穿复古运动衣，而"梁太"则是海魂衫装扮。相对于这三位大牌明星的浅尝辄止，名模春晓在为某杂志拍摄时，不但身着当年最流行的天津梅花牌运动衫、脚踏回力鞋，更扎起了上世纪风靡一时的羊角辫…… 追捧老国货的并不止于明星。最近一段时间，许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起。在那个物质并不十分丰富的年代，它们凝结着人们共同的生活记忆，在今天掀起一股怀旧风潮。服装、球鞋、文具、护肤品、老式收音机，甚至是无花果、果丹皮这样的零食，在销声匿迹了一阵子之后，重新成为一些人热议的话题。 不是追潮人哗众取宠，也不是热血青年在抵制"洋货"，真正吸引他们的，是那些经典国货的设计、品质和价格，以及那些无比珍贵的上世纪80年代的美好回忆。 于是，就有一些国货青年开始有意识地搜集收藏经典国货，能猫商店店主喜喜就是其中一位。他将自己的收藏和设计开成了以经典国货为主题、以上个世纪80年代为背景的实体店，并在市场的碰撞和磨合中，不断调整完善经营方式。 时光倒流三十年 通过对有限空间的精心布置，置身其中就如穿越时空回到过去。门外的大幅画作，门口停放的永久自行车，旧式白色布帘屏风，淡绿色的墙底，天花板上的老式吊扇，墙上醒目的标语，衣架上能猫商店的产品，桌上古董般的红白游戏机，12寸黑白电视，,以及展示柜里上百种老式文具、玩具、书籍、家电……甚至连店主的名片都是老照片的样式。眼前的一切让人不由自主回忆起过去的许多片段，感觉熟悉而又亲切，让人不禁感叹时光飞逝。 店主喜喜告诉记者，通常说的经典国货是流行于上个世纪80年代的国产商品，比如梅花牌运动服、海鸥照相机、乐凯胶卷、永久自行车、凤凰自行车、回力胶鞋、飞跃胶鞋、双星运动鞋、万紫千红润肤脂、郁美净、蜂花洗发精、健力宝、大白兔奶糖、小白兔儿童牙膏、德生收音机、小霸王学习机、英雄钢笔、北京牌暖水瓶内胆……"那些东西带有那个年代的鲜明印迹，那就是实用、美观大方、简单单纯。正如喜欢国货的年轻人所宣扬的一样:经典国货，价格公道量又足，我们一直用它!" 而在能猫商店店内的商品主要分为两类，一类为他四处搜集和收藏的有明显80年代特征的老东西，主要为文具和玩具，其他则包括方方面面的生活用品;还有一类则是他根据那个年代一些有特殊意义的标志，对经典进行复刻，再加上设计之后的新品，如运动服。"现在那些老东西除了少部分以外主要以展示为主，有些在外面也还都能买到，而且价格便宜;有些本身不成量，一旦卖出去就找不到了。所以现在出售的主要以经典复刻为主。" 喜喜说:"喜欢经典国货的人明显可以分成两个部分，四十岁以上的中老年人和二三 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 十岁的年轻人。其中年轻人又多数以'80后'为主，他们既有强烈的自我意识，又全面接触外来文化，一些人迷恋经典国货与摇滚歌手的影响也不无关系。"不过，喜喜表示，追捧国货的氛围，北京相比上海要浓烈得多。"以能猫商店接待的客人来说，上海的来客多数是老外，还有香港人和台湾人，在北京来得更多的则是一些本土青年、摇滚音乐人士和时尚人士，刘德华、何炅就专程去购买仿制的梅花牌运动服。"$$$ 开店贩卖美好回忆 一般来说，一件物品被赋予精神含义，总会有现实的物质基础。 对于上个世纪80年代有着特殊情感的喜喜，发现了国货之美。"喜欢国货经典的人可能是出于一种复杂的情感，混杂了怀旧、对经典设计的尊敬以及对大众化时尚的厌倦。一方面对于我们这一代人来说，新的时尚不断冲击着我们的视觉，反而容易造成审美疲劳，而且年轻人喜欢标新立异，喜欢有自己特色的时尚。朴素的国货中蕴含着一种美学风范，经过重新设计，可以用来对抗太多太快的时尚。" 喜喜补充道:"另一方面，现在的社会变化太快，未来充满了不确定性，竞争也非常激烈，人们需要精神层面的纾解。童年的事物会给'80后'带来温馨、安定的感觉，仿佛重返过去无忧无虑的岁月。经典国货留存的那个年代的某种精神，会让见惯了铅华的眼睛重新来看，才发现它们那么美。" 这种喜好自然而然地发展成为了喜喜的一种兴趣。"我对国货一直有特别的感情，大学时候还在穿回力球鞋。只是随着原产商的消失和时间的流逝，这些好东西慢慢淡出人们的视线，开始被人们遗忘。然后我就开始有意识地收集老旧一点的生活用品，从最初的国产文具和玩具，慢慢扩展到其他生活用品，后来就从收藏慢慢想要与更多有相同兴趣的人分享。" 抱着和众多的人一起分享体验共同成长的记忆，喜喜辞掉了进行两年多的平面设计工作，拿出了自己所有的收藏，全身心投入到能猫商店的创办和经营当中。 二次选址改变策略 尽管能猫商店面世仅仅一年有余，但是第一次选址实际的效果却让喜喜不太满意，最后搬到了现在的"概念仓库"。 第二次选址，喜喜很清楚自己要找的是怎样的新址。"我希望能找到一间厂房，因为上世纪80年代的氛围必须通过空间来展现，如收一些那个年代的大件。而这么大的空间只能在类似于旧厂房这样的地方来实现。"空间上的大幅夸张也意味着租金的大幅上扬。从原来10平方米的小店，进阶到200平方米的"仓库"，喜喜支付的租金也是原来的三倍有余。但是，喜喜觉得这是值得而且有必要的。因为除了能猫商店氛围上的需要之外，还有调整经营思路的另外一层意义。 "现在的能猫商店更像是一个概念仓库，商品的销售我在渐渐进行转移，更多的以寄卖这种形式出现。目前能猫商店自有品牌的销售商店总共有六家，其中上海两家、北京三家，另外太原一家。而这家能猫商店概念仓库在销售之外，我赋予了它更多其他的功能。"$$$ 怀旧场所额外收入 "我记得作文里，曾经稀里糊涂将'熊猫'误写成'能猫'，这样的错误现在说起来好些朋友都犯过，所以当他们看到这个店名，会忍不住会心一笑然后记住了它。"喜喜说道，"所以，我把这个能猫商店当作一个贩卖美好回忆的地方，让更多的人可以参与其中，通过不同的形式的互动，体验那段共同成长的记忆。" "平时，我们国货爱好者会在网上交流有关经典国货的一些趣事，比如哪里买，怎么使用等等。能猫商店每个月都会举办一次派对，给大家提供一个面对面交流的机会，大家可 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 以来这里跳房子、丢沙包、击鼓传花、跳橡皮筋甚至老鹰抓小鸡。还可以玩一把曾经红火的'魂斗罗'、'马戏团'、'坦克大战'等游戏。除了重温童年，我们也会重温上世纪80年代的文化，比如观看那个时期的电影、朗诵诗歌、听音乐。未来，还会举办一些经典平面设计和摄影作品展。" 此外，这个宽敞的空间也成为能猫商店的另一盈利渠道，举办派对、活动场地出租等等都在给能猫商店宣传的同时带来了收益。 投资分析与风险提示 前期投入:喜喜告诉记者，在开第一家能猫商店的时候，总共投入10万元。除了店铺租金投入以外，其余基本上都是店主自己多年的收藏。在经营一段时间之后，喜喜在店里的投入增大了很多，光在厂房的装修上就花了5万元。这对于很多想以此项目为方向的创业者来说是一个不小的门槛。 盈利分析:现在能猫商店的收入比较复杂，分为寄卖以及举办活动、场地出租两部分。将前期投入分24个月摊销来估算，平均每月在2000元。房租支出在每月10000元左右，再加上一些税收、水电以及营销支出，经营这样一家能猫商店的成本在15000元。这里暂且按照40%的服装行业普遍毛利进行估算，那么要实现盈亏平衡，需要每月的营业额超过37500元。平均下来，按30天计算每天得有1250元的营业额。这里没有将店主的工资计算在内，否则需要更高的营业额。 目标客户:目前能猫商店的客户主要为两类，分别对上个世纪80年代有深刻记忆的"80后"以及其父母。此外，90后对80文化因为好奇，也有一定的吸引力。相较而言，时尚人士对怀旧文化更为敏感。 选址:虽然能猫商店第一次选址并不成功，第二次的店址在经营策略上已有所偏移，但从这类商店的目标客户群体上，还是可以做一番。一般而言，比较小资的商业场所，如上海的新天地、田子坊等，都是不错的选择。另外，一些音乐酒吧和年轻时尚人士经常出没的场所也可作为考虑。 前景:在国内拥有50年历史的飞跃鞋，曾经是中国人最熟悉的样子，尘封着无数中国人的记忆。这个如今在国内已难寻踪迹的中国品牌，不仅登上许多国外著名时尚杂志页面，还成为不少国际影星、模特脚下的宠儿，在欧洲卖出了每双50欧元以上的高价。对于现在的年轻人，经历了各类西方大牌纷纷进入中国的过程，受到了来自西方物质消费文化的冲击，然而在用遍了各式进口化妆品，看遍了所谓"时尚"跻身潮人的时候，突然发现经典国货并不比外国货差。在这种风潮下，将怀旧与时尚相结合，将现代与复古混搭，在一段时间内会继续流行。 风险:首先，上个世纪80年代的商品种类比较有限，光靠运动衫和卡车司机帽等撑场面还是略显单薄。其次，怀旧风盛行，但是执着于上个世纪80年代的怀旧，相对比较小众。另外，流行都是一阵风，这阵风究竟能吹多久，还得看市场的脸色。$$$ 投资10万元开一家进口礼品专卖店--小礼品玩转大生意 上海正在越来越国际化，新成长起来的一代人也越来越不能仅仅满足于本土商品。人民广场地铁商城一家进口礼品小店，以便宜的价格、新奇的异域风格和周到的服务为卖点，从零售做到大量批发，不久前，小店更是与2010年世博会建立了合作关系。 文/本刊记者胡笑蓉 实习生 吴笛 在人民广场二号线地铁商城华盛街，有一家仅20平方米左右的礼品专卖店，在周围生意不是那么热络的店铺中，这家顾客络绎不绝的小店，显得尤为出挑。顾客们面对款式新颖的外国礼品，表现出无穷的好奇，不停咨询打探，狭小的空间里通常要挤近10个人。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 在短短几年时间内，这家名为"向阳礼品"小店，已经从原来单纯地从外国进货然后做一些背包客的零售生意，到现在已经有商家要从这里大量批发进货;不久前，小店更是与2010年世博会建立了合作关系。 异域文化 吸引眼球 或许是由于场地太小的缘故，"向阳礼品"的店内没有特别的装修。然而货架上摆满的各种礼品，本身就是一种很好的装饰和独特的风景。产品涵盖来自近10个国家和地区的个性和特色礼品，如各国的刺绣徽章、老挝牛角装饰品、越南乌木装饰品、泰国锡器、风铃、非洲木雕、印度金饰等。各种鲜艳的颜色在柔和橘灯的照耀下更显出异域迷幻的民族特色。 正对着门面的一堵被刷成红色的墙上，挂满了大大小小的以各民族各种时期的朝服为形状的文化表。这些文化表是以大小和色彩来论价格，几十元到几百元不等。左右两面的墙上参差不齐地挂了一些小饰物，有各种粗麻编制的风俗平安符、欧美日韩流行的时尚手机吊坠等。饰物的价格根据原产地的价格而定，一般来讲欧美的要比日韩的贵一些，而日韩的又比东南亚、非洲的传统风格的商品贵。其中，店主大力推荐来自世界各地的进口包包，马来西亚的红色荷花大U包、印花布手提包，玛雅的斜跨糖果包，东巴的单肩背花花包等，都是国内少见的，价格也便宜，52元就能买到一个称心如意的异国风情包。货架上的礼品更是品种繁多，不胜枚举，很少能看见有重复的东西。走进这家店，就会对每样东西都很好奇，恨不得一样一样地放在手心把玩，研究个道道出来。笔者第一次路过这家小店，就是被门口竹篮里的刺绣徽章吸引的。徽章有的是绣各国国旗，还有的是各国明星、名人，形态逼真，绣工精巧。深入了解后得知，店内还提供DIY的手工礼品。顾客可以选择自己喜欢的国家风格，制作小家居饰物，如手机套、杯垫、围巾、沙发套等，也可以为自己设计手镯、项链、手链等。 小店最主要的消费群体有两大部分，一部分是追逐时尚的白领，另一部分便是颇为识货的老外。时尚白领们通常喜欢买些稀奇古怪的小玩意儿放在家里或办公室里，作生活的调味料。老外们则大多因为从未见过这些东西而驻足把玩。还有小部分群体是佛教信奉者，来买印度商品。小店的招牌是"来自世界的礼品专柜"，各式各样应有尽有，就好像店主收藏了全世界的小礼品。$$$ 发现进口礼品的商机 店主向先生原来是做出口贸易的，长期从事出口业务的他渐渐发现，随着国际市场的一体化，中国出口业务的生存价值将越来越低。而近年来，我国经济飞速发展，带动了国民消费水平的提高，国内的消费群体正在日益扩大，这样的形势下，向先生认为，做进口业务更有"钱"途。 而目前，国内大多数礼品商家都采取到批发市场大量批发，近则城隍庙、七浦路，远则浙江义乌，然后抬高价格转手再倒卖，追求暴利。造成市场上的东西大抵相同，缺乏新意。即使偶有创新，马上一传十，十传百，很快就又随处可见。这样的商品很难满足消费者，尤其是一些年轻小白领的需求。 于是，向先生决定从做进口礼品专卖店下手，正好早年做出口业务使他对国内外礼品的供应和需求有着深刻认识，并早已建立了自己的国内外礼品供应、运输、销售的渠道体系，因此能为自己开礼品专卖店提供国内没有的商品。有了这样的条件，他便在上海起家，经营起了他的第一家礼品专卖店。 向先生的第一家店是2004年开起来的。在浦东，上海科技馆附近的商铺，也是靠近地铁。"但是当时浦东那边几乎没有什么人气，不像现在这么热闹，所以只做了一小段时间，马上就搬到了现在这里。"如今，向先生不仅在人民广场有一家店，中山公园的地铁商城里 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 还有一家分店。不难看出，向先生的生意正在越做越大。 "一开始我们的目标群只是一些背包客，单纯地从外国进货到店铺里然后做零售。后来就有一些商家对我们的商品感兴趣，想要从我这里大量批发。"向先生说，他现在的目标不仅是经营好一家两家店，更重要的是成为外国进口礼品的中国供应商。不久前他已经与2010年世博会建立了合作关系。 不与大品牌抢风头 "向阳礼品"位于人民广场的华盛街内。人民广场作为上海市中心重要的轨道交通换乘枢纽站点，拥有得天独厚的人流资源，其"地下城"中以时尚产品销售作为主打概念的迪美新时代广场与香港名店街项目，均不同程度地获得了巨大的成功。但一直以来，作为人民广场"地下城"中另一著名的购物广场---华盛街，相对同区域的迪美、香港名店街而言，生意略显弱势;但同样在租金价格上也相对更有优势。 从早期浦东的第一家店，到现在的两家，向先生选址有一个共同的特点就是选址都选在地铁商城。当被问及原因，向先生嘴角上扬，露出一丝得意的微笑。"现在人民广场的这一家是地铁一号线、二号线、八号线的换乘处，中山公园那一家是地铁二号线、三号线、四号线的换乘处。我们都是选择交通枢纽的地方开店的。这种地方人流量多是一点，还有一点就是不会与那些知名的大品牌形成竞争。" 环顾四周，地铁商城里的确都是20平米到50平米的小店，无需豪华的装修，无需大规模的固定成本，也无需投入大量的资金去做广告，地铁商城的确是小本经营的最佳场所，也能为一些有远大目标的创业人士提供第一桶金。向先生透露，这样的选址方法其实是借鉴了香港小店的做法，这是他以前在香港做出口的时候学来的。$$$ 传统理念 新式营销 对自己的进口礼品业务，向先生有三大要求。首先是产品有特色，这一点是做进口礼品天生的优势，国外风格的礼品自然都是国内没有的。其次是价格具有竞争力。以前在做出口的时候，向先生就有一个想法，既然外国人能用上中国产品，那么希望中国老百姓也能用上国外的产品。然而在许多人眼里，国外的东西都是相当昂贵的，撇开产品本身的成本不谈，单其进货成本就高出国内产品许多。怎样才能使进口产品的价格在国内市场上有竞争力呢,"其实这是一个误区。我们进口国外有当地特色的东西，即民族的东西。往往民族的东西并不贵，就像中国，还是那些现代化的东西更贵一些。"尤其是东南亚和非洲的商品比国内商品还要便宜，只要合理地定价，就不会很贵，事实上将运输成本、人员成本、店租等一并加进去，大多数进口商品算下来的价格也不过与国内普通大商场的商品价格差不多。相同的价格，不同的商品，自然不乏竞争力了。 周到的服务是"向阳礼品"的又一重要营销理念。在人民广场这家小店里，因为有许多是在中国见不到的东西，顾客们经常会因为不知道其用途而发问，向先生及其他员工们就会耐心地答疑解惑。店里也有一小部分是由外国公司授权、中国制造商生产的商品，他们也会向顾客讲明。对礼品行业来讲，包装也是一个关键的细节。同一条街上许多店家采取收费包装，而向先生却始终坚持免费按照顾客要求包装。 价格、服务，这些都是老生常谈，但每个行业有其自身的特点。只要根据不同的特点进行买卖，就会是不错的营销手段。 部分商品价格 (单位:元) 商品 价格 各国刺绣徽章 5 印尼彩色木猫 15 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 澳门园木台历 40 泰国DIY雕刻牛皮手镯 68 朝服文化表 86 柬埔寨红粉女宫 138 创业分析与风险提示 前期投入:"向阳"世界礼品专卖店是在2004年开起来的，当时的店租比现在便宜许多，大概一年在7万元左右。华盛街在2004年的时候也相当冷清，随着地铁2号线的成熟及8号线的开通，华盛街越来越繁华，店铺租金即随之上涨，现在大约在10万左右。首批存货的成本在2万元，大多数由东南亚地区进货。一方面是因为早期在那里有渠道，另一方面东南亚国家的商品价格远低于中国。外加简易的装修、少量货架等一些零碎的其他费用，前期投入成本在10万左右。 利润:由于处在市中心繁华地段，店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分， ,2名员工即可每月8000。由于店铺小，所以每月的固定支出会较少，如人工费，只需要1(没有算入店主的工资在内)，员工工资与福利支出大约为2000元。再加上2000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过12000元。因为商品均为进口商品，所以每季度进货过海关都要交纳不菲的关税，加上在国外陆路运输的费用与海运到国内的费用，一般货物的成本都会翻1,1.25倍。据业内人士透露其毛利润率可以达到50,，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过24000元即可，平均下来，按30天计算每天得有800元的营业额。店内商品平均价格在50元左右，因此每天只需卖出10余个商品即可保本。现在不仅有零售，还有团购和批发，如此销量基本不成问题。所以向先生说，现在他的小店生存不是问题，重在发展。 选址:交通枢纽，地铁商城。避免与大品牌扎堆，绕开传统商业圈。选择成本低、人流量大的新兴商业区域。 门槛:经营这类具有异域特色的商品，最大的门槛就是经营者有一定渠道和较为便利的条件，可以在海外以较低的进货价格拿到极具特色的商品，以熟悉这类商品为上佳。要达到这样的门槛，外籍投资者亲自经营是一种方式，本土投资者较为实际的途径是通过自身的人脉网络，与可靠并具备条件的海外亲友合作，分别负责采购和销售工作。 前景:中国正在越来越国际化，新成长起来的一代人也越来越不能仅仅满足于国内的本土商品。在消费者需求和供应商产品逐渐吻合的趋势下，具有浓郁异域风格的进口礼品市场前景无疑是广阔的。向先生说，现在他仍然坚持每周在小店里呆至少两天的时间，为的是亲自进行市场调研，看看顾客们更喜欢哪一类的商品。 风险:市场是开放的，既然中国市场上已经出现了这样的产品，就一定有人会去模仿。时间久了，可能进口商品也会被中国小商品制造商模仿生产。这就要靠店主有自己的一套进货渠道、经营模式和整体架构，最重要的是有特色。只要脚踏实地按照自己的路线走，把握好品质、价格、服务等要素，就能在竞争市场上立于不败之地。$$$ 前期投入表 平均每月盈亏平衡模拟计算表 ? .胡.笑.蓉 .理.财.周.刊 学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net