母亲节促销活动方案（酒店）

母亲节促销活动（酒店） 精品资源～临风文档。 母亲节促销活动方案(酒店) 一、母亲节活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度～增进消费者对“----”的印象和记忆～以品牌带动销售～现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件～以“----”名义传播“母亲节”概念～提醒目标消费者对“母亲节”的关注～引发其对 “母亲节”的庆祝活动～使“----”深入目标消费者情感深处～从而起到提高品牌知名度～增加指名购买率的营销目标。 二、母亲节活动目标 1、母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。 2、提高目标消费者当中的指名购买率。 三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点 1、争取首位效应～制造社会热门话。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及～但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “----”通过开展有关“母亲节”的活动～可以造成一定的轰动效应～使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中～可以留下“-- --让我知道母亲节”的印象和记忆～产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理～满足情感需求。 1 “----”目标人群是25岁~45岁之间～在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙～与家人在一起的时间一般较少～特别是与父母亲在一起的时间更少～所以一般都存在“回报养育之恩”的心结～可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区～制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期～当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间～在5月8日当天形成高潮～活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素～以及在漯河消费者当中的新鲜感觉～完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳～达到最佳的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 ,一,活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯～“----”本身知名度也不高～直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果～必须进行相关的预热引导活动～为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”～以及“----”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺～引起消费者参与活动的欲望。 时间: 内容: 1、特约500名品质监督员 2 为了精确锁定目标消费者～提高本次活动实效性～特选择500名政企中高层管理人员～在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页～告知他们“母亲节”活动内容～邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销～促进他们的主观能动性～扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告～告知消费者“--”-月-日举行的活动内容～以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒～播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日~8日～选择漯河市区50家中高档酒店～在酒店大厅内设臵“邵阳酒庄”展台～摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒～邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放臵易拉宝～介绍5月8日“母亲节”当天～在该酒店内举行的活动内容～并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。 4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月5日~8日～在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅～以“邵阳酒庄”的名义～采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”～形成浓厚的节日气氛。 5、发送“母亲节”亲情短信,短信发送活动内容。 3 5月5日~8日～以“邵阳酒庄”名义～向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信～提醒消费者5月8日是“母亲节”～以情感交流打动消费者。5月7日、8日～通过短信发送活动内容～告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容～以及开展活动的主要地点。 6、在漯河高档消费场所派发宣传单页 5月6日~8日～除开展免费品酒的50家酒店之外～选择其他高档商场、娱乐城等场所～派发精美宣传单页～告知5月8日“母亲节”当天～“邵阳酒庄”开展的活动～以及开展活动的酒店名称。 ,二,母亲节促销活动方案活动执行期 经过前期的启动工作～活动进入最终执行阶段～5月8日这一天在50家酒店内同时展开～需要配备大量人员～事先必须做好培训～保证工作执行的细节。 时间:5月8日 1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页 在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页～提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动～告知“邵阳酒庄”当日活动内容～以及提供的礼品承诺～促成其行动。 2、发布《内陆特区报》广告 在《内陆特区报》发布半版广告～以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问～传递“邵阳酒庄”当天针对“母 4 亲节”举办的活动内容～邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期～“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。 3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲” 在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:00——20:30～和母亲一起来酒店消费的顾客～或者带着妻子和小孩的顾客～均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。 4、母亲过生日～额外送大礼 在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日～除檀木梳、康乃馨以外～额外送出精美礼品一份。 五、活动评估 统计电视媒体发布日收视率～根据播放次数估算到达人次。 统计报纸媒体发行量～根据发布次数、传阅人数估算到达人次。 估算过街条幅悬挂街道日人流量～统计到达人次。 估算酒店内日人流量～与活动未开始前客流量进行比较～统计到达人次。 ——7日～在各酒店内参与品酒顾客人数～统计5月1日 送出宣传页数量。 5 统计母亲节当天～在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。 统计4月21日——5月8日销售量曲线图～评估销售效果。 综合以上内容～根据媒体到达数据和销售数据统计～撰写活动效果评估报告。 六、礼品应用 檀木梳: 康乃馨: 生日礼物,待定,: 七、媒体应用 报纸媒体 5月8日:《内陆特区报》1/4版～1次。,邵阳酒庄母亲节活动隆重推出, 电视媒体 5月1日—7日:漯河有线电视台卫视插转30秒。,母亲节活动内容宣传, 短信媒体 5月6日—8日:通过移动短信平台进行情感沟通～30000条/天,内容为母亲节问候短信。 户外媒体 酒店外条幅:50条 6 酒店易拉宝:100个 酒店橱窗海报:500张 平面媒体 宣传折页:10000份～正度16开～200克～双面彩印 《大河报》dm单页:13500份～正度16开～157克～双面彩印 八、媒体表现 平面媒体内容以及表现方式见附页稿～在此略过。 报纸稿:,略, dm单页内容:,略, 宣传页内容:,略, 易拉宝内容:,略, 酒店条幅内容:娘～谢谢您的养育之恩: 电视稿:30秒 画面一:一个婴儿抱着妈妈的脖子～发出第一个词语:妈妈。,背景音乐:《世上只有妈妈好》, 画面二:一个两三岁的儿童跌倒～趴在地上哭着喊:妈妈。 画面三:一个五六岁的儿童走向幼儿园～挥手告别说:妈妈。 画面三:一个八九岁的少年放学走出学校～跑过来说:妈妈。 7 画面四:一个十八九岁的青年在火车上挥手告别～喊道:妈妈。 画面五:一个二十多岁的大学生身穿学士服～与妈妈相拥说道:妈妈。 画面六:一个三十岁的男人身穿礼服～和穿婚纱的妻子一起说道:妈妈。 画面七:一个四十多岁的男人坐在老板桌前～对着电话说道:妈妈。 画面八:一张张母亲照片快速掠过:怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等,旁白:妈妈～我们学会的第一个音节,妈妈～伴随我们成长每一步, 画面九:“5月8日”日历特写～突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕:感恩母亲～母爱永恒。,旁白:感恩母亲～母爱永恒。, 画面十:“邵阳酒庄”主画面标版～叠印字幕:邵阳酒庄与您共度母亲节。 画十一:动画字幕:敬请关注5月8日活动～详情见5月8日《内陆特区报》,旁白:敬请关注5月8日活动～详情见5月 8日《内陆特区报》。, ,根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。, 8 短信内容: a:襁褓中你哭她笑～蹒跚中你跌倒她尖叫,病痛中你呻吟她哭泣～人生路上你成功她骄傲。 b:宁可不长大～如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价,宁可不长大～如果风华换来的是母亲的白发,宁可不长大～如果漂泊留给母亲无限的牵挂,宁可不长大～如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。 c:感恩母亲～母爱永恒。5月8日～“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼:高档木梳,青春礼:鲜艳康乃馨,长寿礼:精美生日礼品。详情请注意5月8日《内陆特区报》～或拨打咨询热线: 九、费用预算 报纸媒体: 《内陆特区报》:彩色1/4版～7000元/次～发布1次7000元 合计:7000元 电视媒体:30秒广告片 30秒广告片制作费:3000元 漯河有线电视台:多频道插播b组～1300元/天～播出7天～总计9100元。 合计:12100元 酒店外条幅:100条～ 9 酒店易拉宝:100个～ 酒店橱窗海报:500张～ 合计: 平面媒体宣传单页:10000份, 《大河报》dm单页:13500份, 酒店橱窗海报:500份,< 贺卡:500份, 移动短信平台: 礼品费用 费用总计: 十、活动执行细则 ,一,活动预热期:4月21日——4月30日 4月21日:开始招聘酒店临时促销员, 开始制作平面印刷品, 开始制作易拉宝, 开始制作各类条幅, 开始制作电视广告片。 4月27日:刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二, 验收平面印刷品, 验收易拉宝, 验收条幅。 4月28日:验收电视广告片, 10 组织各酒店促销员进行培训, 4月30日:向各家酒店分发易拉宝、宣传单～布臵展台, 落实《大河报》夹送dm单页事宜, 准备发布电视广告片。 ,二,活动启动期:5月1日——5月8日 5月1日:各酒店品酒活动展开, 监测当日电视广告片的播放效果, 5月1日:开始落实宣传单页派送人员, 5月5日:将短信内容交付短信发送公司, 组织宣传单页派送人员培训～分发宣传单。 5月6日:监测当日短信发布效果～进行调控, 落实《内陆特区报》8日广告发布事宜, 开始在各大商场派送宣传单页。 5月7日:发送礼品给各家酒店, 把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单 位, 各酒店悬挂条幅～布臵展台。 ,三,活动高潮期:5月8日 各酒店促销员到位～接待陪母亲来消费的顾客～开展送 礼活动。 十一、 ,一,活动内容培训 11 结合活动整体方案内容进行培训～让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容～包括时间安排、礼品设臵、目标消费者选择。 ,二,母亲节知识培训 结合宣传折页、dm单页等进行培训～让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。 ,三,送礼活动说词 当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店～促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。 各位先生、女士:你们好: 今天是“母亲节”～“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱～特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福～现在有请在座的母亲接受我们的祝福: ,母亲起立～送上康乃馨, 您好:这是母亲花康乃馨～祝您青春常驻～永葆美丽: ,送上木梳, 这是“谭木匠”木梳～祝您平安顺利～家庭美满:另外～对今天过生日的母亲～出示您的身份证确认后～我们还将送上生日礼物～请问您是吗, a:,回答不是,那我就不打扰各位用餐了～祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节”: 12 b:,回答是并出示身份证确认～送上生日礼物,祝您生日快乐～万事如意: 现在我就不打扰各位用餐了～祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”: c:,回答是～但没带身份证,我们的活动截止今晚八点半结束～在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物～我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了～祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”: 13