led外贸好做吗

led外贸好做吗 篇一:led外贸好做吗 如，LED外贸业务员好做吗, LED外贸业务员好做吗, 篇二:led外贸好做吗 本人日语专业，从事品质管理多年，目前工作的待遇不错，但是发展空间不是很大，现有朋友想介绍我去做LED照明工厂的外贸业务员，可本人完全不懂外贸，英语也不怎么好。能做得好外贸业务吗,而且，工资待遇相差太大，本人有点不敢踏出这第一步。 一直想从事销售方面的工作，不知道LED照明外贸业务前景如何, 篇三:LED灯外贸怎么做;LED灯具外贸商机 LED灯外贸怎么做:跨境电商LED灯具外贸商机 目录 一、 二、 三、 美国总统奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏 ................................................... 1 LED外贸企业如何冲锋欧美市场 .................................................................................... 2 外贸LED灯具的蓝海市场在哪 里 ................................................................................... 7 一、 美国总统奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏 据外媒CNN报道，在全美市长冬季会议期间，美国总统奥巴马于周五(23日)在白宫设宴款待200位市长，并呼吁当地领导人将150万盏路灯升级为高效节能的LED。 这一消息是对政府在全国各地大修过时技术以及节约资金和能源所作出的努力的一种延 续，升级灯泡仅仅是个开始。 美国总统奥巴马宣布加速“总统挑战户外照明”计划，这一计划是美国能源署(DOE)正在执行的“更好的建筑计划” (Better Buildings program)分项目。2011年2 月， 美国总统奥巴马在美国复苏与再投资法案中宣布了更好的建筑计划，致力于到 2020年让商业和工业建筑节能20%，在未来10年加快私营部门投资于能源效率。 奥巴马早前曾要求在2016年之前要改造50万盏路灯为更节能的照明，主要为LED路灯，但是在2015年1月23日周五举行的美国市长会议中，奥巴马统调升其目标，要求在2016年5月之前改造150万盏LED路灯，之所以提升目标，总统示是基于美国各州及各市自己设定的目标。 该计划初期只有五个城市参与，包括底特律、小岩城(美国阿肯色州首府)、西棕榈滩(美国度假胜地)、杭廷顿海滩(美国城市名)和堪萨斯城，刚刚发布的白宫声明说，参与地已扩大到10个城市和两个州——田纳西州和罗德岛州。 美国能源部将帮助这些选择固态照明(SSL)的参与地，以满足当地的需求。该计划 将重点放在联网照明，美国能源部也将协助参与地寻找 LED路灯改造项目的资金。还有其他一些机构将涉足该项目，白宫特别指定了中美地区委员会、南加州地区能源网以及东南密歇根州能源办公室。 该声明一发布即得到了SSL行业的即时响应，如专注于智能路灯网络的Sensity Systems董事长兼首席执行官休?马丁说: “我们很高兴总统加速LED照明在城市中的进展，政府也知道，这一计划将给美国公民带来远远超过节省能源和维修费用之外的额外好处。”当然，美国能源部也参与了推动采用节能型SSL产品的遍及和应用，去年7月曾发布LED户外照明，表示性能已显著提升。 编辑点评:LED市场份额越来越大，应用范围也逐渐扩大，美国调升LED路灯改造目标，对于广大LED灯具卖家，也是一种好的商机。 二、 LED外贸企业如何冲锋欧美市场 受惠于美国、加拿大、中国以及欧盟等全球主要国家“禁白”政策的支持和LED成本的下降，未来3-5年将会是LED照明行业快速成长的“黄金时期”。 作为我国LED产业最大的海外市场之一，欧美市场经过金融危机的震荡后，已呈现出快速回暖之势。近年来，迅速攀升的出口数据无不昭示着欧美市场已成为中国LED企业出口的主战场。然而，对于中国厂商而言，欧美市场向来都是一块“难啃的骨头”，严密的专利网络、的体系以及不断提高的准入门槛时刻都在触动着中国出口企业脆弱的神经。在新的国际市场格局下，冲锋欧美，国内LED企业还需扎实练好“内功”。 渗透提升，欧美成全球LED主战场 2014年，在全球LED照明市场快速成长的背景下，包括科锐、飞利浦等在内的国际照明巨头纷纷发力LED照明产业，推动LED照明业务的增长。业内人士指出，美国和欧洲将是最值得期待的市场。未来两年，美国市场的渗透率将迎来由10%到50%的爆发，欧洲市场则将迎来20%到60% 的爆发。 中国作为全球最大的LED产品输出国，出口数据的变化实际上就反映出了全球LED产品的需求动态。据GSC数据统计，2014年上半年中国LED产业5大重点出口领域中，照明灯饰的出口量最大，达到了693.01亿元，占总量的63.64%，同比增长93.26%。照明灯饰出口的爆炸式增长，也在另一方面说明海外市场对于LED替代传统照明有着良好的信心，随着各国禁止白炽灯销售法令的阶段性实施，LED市场渗透率在未来几年必然也将呈高速增长趋势。 从出口洲际区域来看，欧盟是仅次于亚洲之外最大的海外市场之一。2014年上半年，我国出口欧盟27国LED照明产品总额超过10亿美元，同比增长84.23% ，占我国整体出口 比重超过1/4。其中2014年2季度的出口额近6亿美元，增速为71%。受欧洲金融危机影响，2011年至 2012年年初，我国对欧盟LED照明产品出口整体增速较为缓慢。2012年增速开始明显加快，下半年增速提高到50%左右。进入2013年，随着欧盟经济逐步走出低谷，LED照明产品出口呈现爆发增长，增速猛增到100%，出口金额逐季攀升，全年出口额近15亿美元，且该趋势一直延续 到2014年。 从出口目的地国家来看，出口前十名中欧盟国家及美国占据了绝大多数的市场份额，其中，美国始 终牢牢占据着出口量的第一位，占总量的 19.12%，香港排在第二位，占总量的 8.43%，荷兰排在第三位，占总量的5.86%，德国排在第四位，占总量比重达5.49%。种种数据显示，欧美市场已成为我国LED出口企业最重要的海外主战场之一。 政策利好撬动欧美LED新兴市场 庞大的出口数据背后，则是欧美有关国家对于LED照明产业的强势推动。从2014年起，欧美国家相继开始淘汰民用市场用量最大的 40-60W白炽灯泡，为LED照明产品的普及提供了有利的契机。作为全球最大的照明市场之一，美国白炽灯的全面禁售将激发LED市场规模的巨大潜力，同时也意味着整个海外LED市场正在迎来快速扩张期。 据美国能源部在今年年初发布的报告显示，发光二极管(LED)照明灯具的需求将按每年 7.4%的速度增加，LED照明全球爆发的进程将加快。根据美国能源部预计，2016年美国照明市场总体规模将达到251亿美元。到2030年，美国LED照明需求激增50%，节能潜力最大的领域是商业领域，其次是住宅，两个领域预计将分别节省37%和34%的电力消耗。 在北美地区，LED照明行业的增长势头也不容小觑。据GSC报告显示，2014年，LED照明产品在北美的渗透率将从去年的19%跃升至33%，2015年将达到45%，市场潜在需求明显大幅增长。由此，从乐观的经济环境、利好的“禁白”政策、相对完善的配套技术支持以及巨大的潜在需求上显然可见，北美俨然已成为全球LED照明企业新的角逐赛场。 此外，欧盟也于2013年底推出了“SSL-erate” 项目计划，并在今年的法兰克福照明展期间，启动了 “Lighting for People”项目计划。据欧盟统计数据所示，在欧洲有大约80亿只球泡灯需要逐步被替代，大约有9000万盏传统街灯需要被替换。 白炽灯的退市对于欧洲LED灯泡市场发展的推动作用将日渐显现，且随着欧债危机的缓解，消费者对于LED灯泡的接受度及购买力逐渐回升，预期在项目计划的双重促力之下，该区域市场将 加速良性发展并走向成熟，欧盟照明市场在中国出口市场阵营中将继续保持最大的市场份额。 高门槛成为进军欧美市场“拦路虎” 一直以来，欧美市场都是国内厂商登上世界舞台、彰显国际地位时必须攻克的战略要地。但是进入欧美市场的任何LED产品，必须符合当地市场的准入要求。针对LED产品，任何标准对其可靠性和安全性的要求颇为严格，有的甚至近乎苛刻。 据了解，对于LED的市场准入要求，美国市场有一套系统的检测执行要求，要比欧洲更为严格，在规格参数及结构要求上与中国市场大不相同，中国厂商必须对此类市场进行产品定制。此外，各种认证包括UL、DLC、能源之星(ENERGYSTAR)等对产品的规格及安全性要求进行明确，包括配光、电性参数、眩光、视觉舒适度等，要求更高的节能比。 据悉，在美国市场上销售的LED产品，必须符合美国环保署的认证要求。另外，认证要求目前还在陆续更新，比如LED灯泡的认证要求2012年底推出，2013年生效;产品流明维持要通过6000小时的维持时间;对光效的要求及光输出的要求也会更严格等等。 篇四:LED中小企业如何如何做好外贸 浅谈《 LED中小企业如何如何做好外贸》 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，LED照明行业依然如此，行业依旧火爆，信心依旧高涨，只是君不见他家院落早已换了主人，跑路的，歇业的，繁华的背后难以掩饰行业的辛酸，当局者的悲惨，事实本就如此，物竞天择，适者生存，对生物如此，如此竞争的LED行业，也难逃这样的规律。 春去秋来，如此反复，是自然界最平常不过的规律。亦正如每一个新型行业的兴起，总会引起国人的一哄而上，蜂拥袭来，转瞬间，亦是遍地开花， 当年的多晶硅，今日的LED，是多么的相似，但结果未必一样。而过程大致相同。LED行业也像其他行业一样，彰显出中国人十足的赌性，有赌，就存在输赢，输的人血本无归，葬送了一切，倒闭，跑路成了他们的代名词，赢的人，名利双收。输的人多，赢的人少，这就是赌博的本性，有人上市了，有人跑路了，有人在扩大规模，有人在紧缩裁员，真是“几家欢喜几多愁”，对LED爱也悠悠，恨也悠悠，载不动许多愁。 感叹总归感叹，明天太阳依旧升起，正如目前的LED行业一样，再多的杀戮，再多的倒闭，再多的跑路，依然无法阻挡LED行业的蓬勃发展，行业是光明的，道路是曲折的。 言归正传，希望能与大家分享下自己对LED中小生产企业如何做好外贸的一些看法，不足之处，还请大家指出。 LED行业蓬勃发展，风生水起，2004年之前广东省LED照明企业不足1000家，8年过去的，这个数量，估计到了10000多家，还不包括在这期间倒闭和跑路了，大家都看到了这块大的蛋糕，如何抢到和分享到这块蛋糕，就成了大家都必须面对的问题。LED企业，大企业少，绝大多数是中小企业，中小企业资金小，技术力量薄弱，外贸销售队伍不完善，等问题在一定程度上制约了企业的发展，导致入不敷出，库存积压严重，处于亏损，甚至处在生死线挣扎。 公司定位，产品定位，谋求突破篇 企业老板或者合伙股东，要确定公司要卖什么,就是所谓的产品定位，只有先把这个问题搞清楚了，才有后续的，怎么卖和卖给谁的问题，如果这个问题都搞不清楚，后面的问题就会接踵而来，难以应付。其次产品定位要准，如果模棱两可，将会导致后续营 销战略的不连贯和不一致性，会极大地浪费公司的人力，物力，和财力。LED 行业很广泛，从供应链来说，包括上游，中游和下游，上游一般指芯片制造，需要投资的资金巨大，小企业一般搞不起，中游指封装和下游灯具生产，都有大中小型企业的身影，这里主要谈中小企业。事物总是在不断的发展和变化，大中型企业也没有绝对的分界线，譬如曾经的瑞丰，鸿利，雷曼，万润等，短短几年便完成了上市的完美转身。他们最初的定位就是封装，在封装这块做专做精，等到自己在封装这块巩固好自己的地位后，缓慢的向通用照明渗透，等上市后，募集到足够的资金后，就开始大刀霍斧的行照明灯具领域进攻，而曾经和他们一样的那些中小封装企业，为什么没有做大,为什么有些已经倒闭了,而大多数在苦苦的挣扎,一个很大的原因就是他们没有定位准确，没有找到突破点，没有看到自己的优势在哪里,封装也搞，照明灯具也搞，顾此失彼，到头来，什么都没有搞好，当然这里面也有其他各方面的原因，但定位不准，没有选好突破点，在如此竞争的LED行业中，一不小心，就被淘汰了。有的老板会说:我们资金不多，投入不足，没办法比?那试问，这些上市的企业，那个曾经不缺钱，既然去做了，不准备足够的资金或者没有能力筹集资金，那是你老板的问题。有的老板说:我们研发技术不行，没有弄出来好产品。试问你当初请了多少工程师,研发投入了多少,再个来说，封装根本就不要多高的技术含量，这个我不多说，你懂的。或许有的老板说:哎，别提了，要是我们的业务部门有点销售能 力，我们或许早到上市了。也许这里面有销售的原因。那么试问，你向销售部门提供可以去征战的产品了吗,今天让销售光源，明天让销售灯具,你的产品定位在哪里,有没有竞争力,突破点在哪里,对销售部门的全程支持，你提供了吗,如果回答是，还没有征服市场，可以让销售部门的回家了。如果不是，那就是你的问题。 给我一个方向，我就可以走出沙漠。 不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，有时候，当那个队友是队长的时候，更可怕，更致命。 通过大量的前期市场调查，结合公司的规模，资金，研发实力，销售团队，对公司进行准确的定位，寻找突破点。