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[应用]医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍

2017-09-01 5页 doc 17KB 17阅读

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[应用]医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍[应用]医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍 医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍 医疗器械招商模式探讨及医药营销网介绍 一.医疗器械招商现状。 1.要求招商越来越精准。 市场越来越细分,当今医疗器械设备的营销已经非常复杂,终端分:医院、药店、诊所、卫生院、民营医院等,产品分大型设备设备、普通设备、器械、耗材、试剂等,用途又分检查类的、治疗类的、保健类的。不同分类,营销模式、销售渠道和经销商可能完全不一样。 2.要求招商越来越快速。 医疗器械、耗材的招标模式逐渐得到推广,每年的集中招标,招标后差不多又要重新招...
[应用]医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍
[应用]医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍 医疗器械招商现状及医药营销网招商模式介绍 医疗器械招商模式探讨及医药营销网介绍 一.医疗器械招商现状。 1.要求招商越来越精准。 市场越来越细分,当今医疗器械设备的营销已经非常复杂,终端分:医院、药店、诊所、卫生院、民营医院等,产品分大型设备设备、普通设备、器械、耗材、试剂等,用途又分检查类的、治疗类的、保健类的。不同分类,营销模式、销售渠道和经销商可能完全不一样。 2.要求招商越来越快速。 医疗器械、耗材的招标模式逐渐得到推广,每年的集中招标,招标后差不多又要重新招商。市场节奏越来越快,必须采用更高效的招商方式。 3.要求招商更深入。 市场门槛越来越高,销售难度越来越大,经销商往往只能熟悉几家医院,也就是经销商越来越小,大的经销商比率少了,为了更好地销售,公司必须找到那些小的经销商。很多和医院关系好的销售药品、试剂的业务员,由于药品销售不好做,也开始兼职做医疗器械了,因为两者的客户都是一样的。 4.要求灵活的销售政策。 在医疗器械行业竞争日益激烈的今天,医院已经完全处于主动地位,怎样来化解我们被动的劣势处境,特别是规模比较小的公司,必须采用蚂蚁搬家的战略,更多的经销商,更灵活的销售政策,采用多种的合作方式,不同地区采用不同的营销策略。 5.要求对招商行为的管理更加专业。 招商行为本身也需要规范和管理,确保招商行为专业、统一、高效。医疗器械行业专业化程度高,要求招商经理既懂产品,又懂营销,还懂医疗器械相关政策和法规。 二.企业如何找到适合自己产品特点的经销商, 1.我们先要了解经销商的分类: a.专业的代理公司,属于终端销售型的大经销商。 b.贸易型的公司,属于批发型。 c.以个人挂靠在企业下的个体经销商,属于终端销售型的小经销商。 2.我们还要了解经销商找产品代理的出发点: a.科室主任介绍,有时候和科室关系好了,科室主任一般会说:“小王呀,我们科室最近想引进一个什么设备,你有的话,拿一个过来做做”。 b.招标没招中,想找一个当前中标的产品替换一下。 c.感觉在做的产品竞争力越来越弱了,找一个类似的新产品。 d.偶然看到某个自己很喜欢的产品。经销商代理了自己喜欢的产品后,会尽心尽力去销售。 e.觉得自己和客户关系不错,但手上产品不多,精力过剩,想多找些产品做做。 一种好的招商模式应该从经销商的角度为出发点,帮助企业找到适合自己产品的各类经销商。 三.目前常见的招商方式利弊 1.招商经理主动找当地的经销商。 利:如果把竞争产品的业务员挖过来,往往可以把竞争产品一下子打垮,迅速占领市场。朋友介绍,特别是一些销售精英之间的互相介绍,不仅可靠,也可以快速开拓市场。 弊:但往往会因为市场太细分了,对方对介绍的产品不感兴趣,因为不是他擅长的科室和终端。招商经理的交际圈有限,不可能认识那么多大大小小的经销商。不能很好满足经销商找产品代理的出发点的1、2、3。 2.通过参加会展方式招商。 利:双方面对面交流,非常直接。逛一次展会可以见到很多公司和产品。 弊:以个人挂靠型的经销商一般不参加展会。好多特别好的产品不参加展会,因为好产品都早就被专业的大经销商抢走了。限于时间,不能对产品深入介绍。展会只不过是企业和产品在同行和经销商面前露脸的地方。不能很好满足经销商找产品代理的出发点的1、2。 3.通过招商网站等多媒体进行招商。 利:非常高效,覆盖面可以很大。 弊:像“小广告”一样的浏览方式已经过时,经过调查了一下,去医疗器械招商网站找产品的经销商很少,说明这样的方式喜欢的经销商不多,因为没实现电子商务功能。不能很好满足经销商找产品代理的出发点机的1、2、3。 四.医药营销网的招商模式,一种医疗器械招商的新途径。我们的优势有: 1.精准招商,精细管理。您的专业的招商工作管理平台,带你进入医疗器械营销精耕细作时代! a.采用产品分类+区域+营销策略+产品卖点四项组合搜索招商。从经销商的角度为出发点设计招商功能,满足新时期对企业和经销商对招商的更高要求~ b.厂家也可以根据自己的产品特点,公司的营销策略和市场空白区域来发布招商信息,也可以根据不同的区域发布不同的产品招商信息,比方说不同区域的招商经理设置不同的联系方式,可以让经销商直接和对应的招商经理联系。有的区域公司有自己的销售代表,这样这些区域就不需要招商了。 c.帮大经销商找小经销商,大经销商代理了公司的产品后,有时候往往因为利益不一致,大经销商没有覆盖当地所有的终端,这时如果有小经销商联系公司,可以介绍给当地区域经销商;也可以将联系人直接设置为区域经销商,让他们直接联系。网站甚至可以根据终端来发布招商信息,这样空白的终端都可以单独招商。 d.招商信息精准快速送达,公司可以精细管理自己的招商产品,利用 我们的招商工作平台,可以让公司公司的招商行为更加专业、高效。比方说某地区招商已经很成功了,还不断有经销商打电话要求代理,如何避免呢,选择区域发布招商信息,不需要招商的地区可以不选择,只有选择的地区,访问网站的用户才看得见公司的招商产品。 2.真正的中国医药电子商务网站。E+MED=医药+电子商务,当然并不是有个好域名就是电子商务网站,我们的网站具备以下特征: a.发布信息快速。信息一旦通过审核,全国的经销商都知道贵公司有好产品在招商了。其实产品没有好坏,就看谁找到合适的代理商。 b.搜索高效。不超过鼠标点3下,经销商就可以找到自己喜欢的产品。经销商喜欢的产品,会主动联系厂家,甚至还愿意交保证金。一线经销商和客户关系好,开发和上量速度快,合作更加稳定。 c.双方高效沟通。qq等即时通讯、手机电话邮件等联系方式、贸易提醒、商机收藏、站内信件、站内交谈等,让经销商和厂家双方没有距离~ d.安全。网站发布的仅仅是招商信息,也就是网站精准匹配供需信息,为双方牵线搭桥,达成初步意向后,还是需要按传统的模式审查考核经销商。用户可以随时发布、删除、暂停自己的招商信息。招商信息也就是一些产品信息,不会有什么商业秘密,如果用户有顾虑,甚至也可以提供基本的产品招商信息,招商信息精确和模糊用户自己可以掌握。 3.全方位推广,医药营销网激活医药人绿色营销渠道。 a.软件+网站的推广模式,我们还有终端销售小管家和易耀营销管理系统两个桌面软件。小管家有免费版,软件用户每天都会看到医药营销网。 b.医药营销网,还有最新医药资讯、专业的招标信息、人才招聘、营销论坛等和医药营销密切相关的内容,牢牢粘住用户。 c.作为一家电子商务网站,我们深谙其道,我们会通过seo,竞价排名等线上线下组合推广,不断提升网站自身知名度。 d.医药营销网手机版,让您免费享用移动招商。很多经销商因为经常在外面跑,网站手机版,方便用户随时随地搜索查看信息。
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