如何邀约

如何邀约 邀约就是订一个约会.约时间、地点和生意机会.列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约。 一、邀约的种类 1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则 1、高姿态。 你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时" 举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30时到5:50时等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。 2、三不谈 电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约不是讲。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。 举例:你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化。 在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的,听这方面的录音带,并要向老用户咨询,最好看他们怎样邀约。 举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。 不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一定要来”。 不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。"我给你介绍个漂亮女朋友". 三、邀约中的九个注意事项: 1、先学习 认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。 2、尽量快 2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋 要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。 4、说清楚 将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面? 5、邀一对 请他携同伴侣一起参加。 6、二选一 安排两个不同的时间,让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑 你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇 推崇系统和比你的成功的老用户,推崇时,说词要准确、到位、感人。 9、勤咨询 你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映,以便得到指导。 四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》 建议一:先使用 在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。 建议二:照着念 对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 建议三:反复练: 使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。 2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。 a、熟人邀约: 你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意”)我现要很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再淡吧…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话] 某某你好,我是某某,我最近接触了一个保健品公司,前景很好.既能保健,又能挣钱.你过来了解一下.你今天上午九点有时间还是明天九点有时间? b、第三者邀约 你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?”)我是李明,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市开拓和合康源市场,我们面要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内,你什么时间方便…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话] c、一面之交邀约: 你好!你好,是是张伟,张先生吗?(“是的”。)我是李明,你还记得我吗?上个月我们去北京的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事:我们正在XX市开拓和合康源市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我今晚或明天下午有些空余时间,你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话] 3、推崇辞台词卡 A、推崇培训会议: 下周六和星期天在上海有个产品研讨会,会有很多保健行业中做得非常成功的老师会亲临讲课,机会难得,名额也很有限,相信会对您(这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……)会有所帮助,您有兴趣去听听吗? B、推崇成功人士: 你听说过何XX吗?(回答:没有)。太可惜了,何XX是军事医学院的教授,和合康源做得很成功,他的培训课是一流的,在和合康源用户中非常有名气。他很忙,难得来一次本地,我很乐意引荐您同这位先生见一面,这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗? C、推崇工具: 你看/听过吗?(回答:没有)。是——吗?真是太可惜了。XX书/磁带/VCD 简直太棒了,是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。(回答:它是讲什么的?)。建议:你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 五、邀约流程: 邀约目的: 1、与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)听和合康源的事业讲解。 2、使用电话预约,你只是预约他们。 3、当他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。 关于邀请,有七个步骤,请和你的介绍人一起练习: 1、拿起电话、拨号码 : 面对面邀请难度比较高,刚开始时,尽量用电话邀请。 2、简短聊天 互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。 3、解释简短谈话的原因 避免在电话上回答问题,记住:打电话的目的是预约见面,并非介绍计划。例如: A.“我有事要出门,不能与你谈太久” B.“我要照顾孩子,不能与你谈太久” C.“因为在上班,不能与你谈太久” 4、定下见面的时间 预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来,你还备有另一个时间与他们见面,这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出席。 例:“您与太太在星期二晚上有事吗?” 如对方说没事,就说:“那太好了”(按第5步骤进行) 如对方说有约会,就问:“您可以取消约会吗?” 如对方不能取消,就问:“那么星期三晚上怎样?” 如对方不行,就不要再谈了,只说:“没问题,过些时候我再跟您联系吧。” 注意:不要进一步解释,让他们留有好奇心。 5、发出邀请 以专业方式邀请对方。 开始邀请之前,要听一听“邀约”录音带。与你有经验的老用户一起做角色练习。 6、再次确定时间 再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。 7、挂上电话 要点:(1)每次实际打电话邀请人后,须打电话通知你的介绍人或成功的老用户,使他能对你的进展做出评价。 (2)预留15-30分钟,如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分,根 据朋友的准时习惯而定。 (3)提前2-3天大做出邀请。 邀请范例: 1、大明,你和小君是不是还在想买房子?你看,我想我有个办法能让你实现理想!我曾对你说过(解释简短谈话的原因)所以我今晚在电话不能跟你详谈,但星期一晚上我们可以和你谈谈,你能在星期一晚上7:45来我家吗? 2、还有,我正在工作之余做一件事情,看起来是赚钱的,我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过(解释简短谈话的原因),所以我现在电话里不能跟你详谈,你能不能在星期一晚上7:45到我们这里。 3、我知道一个和合康源项目,在国内发展很快,公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图,而且潜力大,有竞争力。我不能在电话上与你多说,你能不能在周一晚上7:45分到我们这里来? 4、我正在参加一个和合康源的项目,我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题,如果可以赚钱,又不影响你现在的工作,你不反对试试吧? 5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗? 6、我正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你谈谈,你和太太能不能在7:45来我家?还有另一些人也会来。 7、您好,我是小李。您不定期记得我吗?我们上星期在XX见过面。我是做生意的,我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙,关于生意的详情,我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣,我们约个时间一起谈谈吧。 8、你好,小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。看样子我们也可以加入,潜力很大。 9、如果有钱赚,时间也不冲突,你对新兴生意感不感兴趣呢?(你是否想有个兼职机会?) 对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题: 问:“关于什么的?” 答:“我很想告诉你,所以我想约在星期一晚上见面,你能在7:45分来吗?” 问:“你可不可以告诉我多一点儿?” 答:“可以,在星期一晚见面时,我会把一切告诉你,你在7:45能来吗?” 问:“是不是推销?” 答:“从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上7: 45能来?” 问:“这是不是传销?” 答:“不是。你晚上7:45能来吗?” 问:“要我花钱吗?” 答:“很少啦,而且没有风险,我们是计划赚钱,不是花钱,你晚7:45可以来吗?” 问:“是不是保健品?” 必须回答是,然后反问他了解保健品有多少? 在多数下,他们的回答含含糊糊,因为他们只是道听途说告,听他们说完,如果对方提出反对意见,请不要争辩求胜,或对对方发的意见评论,暂时要保持沉默,只说:“很好,您星期一晚上来旁听吧,7:45能到吗?”如果对方说:“这个生意不适合我”,你便说:“哦知道,就来做个旁听吧,您7:45能来吗?” 邀请不是次次都成功,不是每个人都会来听,你只要邀请得当,多数人都会来听。 问:“如果你不告诉我多点儿,我不会来”。 答:“你就说那算了吧,在电话中实在不能解释清楚,那我们只好以后再联络吧” 挂上电话,不要在电话上跟他们解释,如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。