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牡丹中油国际信用卡

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牡丹中油国际信用卡
牡丹中油国际信用卡 牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的,国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外,还享有刷卡加油优惠和多项增值服务,真正实现“一卡在手,全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。 牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌,客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能: (1)刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油,不久更将扩大到17000多座加油站。 (2)刷卡折扣优惠。2009年12月31日前,持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油,可享受1%折扣优惠。 (3)24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起,牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠(会员价格基础上再折扣)的24小时全国道路汽车救援服务,为您驾车出行免除后顾之忧。 (4)专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油,可累积专项联名积分,凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。 (5)消费奖励优惠。持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。 (6)特别年费优惠。年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币(含等值外币),即可自动免除当年年费,彻底免除您的后顾之忧。 (7)金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用。 根据以上信息,试分析: (1)中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作, (2)在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益, (3)试总结该种合作成功的条件。 (1)答:中国工商银行与中国石油总公司的合作属于战略联盟的合作关系。 战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异,企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性如合资、研发与开发、定牌生产、特许经营、相互持股等。作为现代企业组织的一种创新形式,相对于企业组织而言,战略联盟是一种边界模糊、关系松散、灵活机动的网络式组织。 (2)答: 根据本案例陈述,中国工商银行与中国石油总公司的合作都是以自己部分的资源加入到联盟中来,组成了牡丹中油国际信用卡使信用卡和加油卡合二为一实现共赢。 中石油:通过工商银行的数据库,可以清楚地了解加油者的分类情况,便于中石油有针对性地进行客户服务,开展有效的促销活动更进一步扩大客户量促进油品销售。 银行:工商银行是中国最大的国有银行之一营业网点多、分布广与中石油的合作得到了有车族这样的优质客户扩大了客户群体;此卡还兼并信用卡的所有功能借此客户可以更方便的得到工商银行的金融咨询、办理等服务;中石油结算在工行工行赚取结算费用的同时还可以收取一定的顾问费。这样让合作联盟更有具体意义,更能使双方都更好的获利。 (3)答:战略联盟的组建动因是增强自身的实力,扩大市场份额与提高技术,进入国内市场的同时又兼顾降低或规避风险。合作双方良好的沟通与协作对于联盟的成败有着重要的影响,战略联盟各方相对独立,彼此之间的组织结构、企业文化、管理风格都有很大不同 建立联盟要对各方的责、权、利进行明确的界定。这样才能使合作更有具体意义更能使双方都更好的获利。通过本案例的成功实施,中国工商银行与中国石油总公司,各自都是各自领域的强势企业有广阔的客户群,联盟之间紧密联系并积极开展更多合作的可能。双方的利益是合作成功的前提条件,即双赢是战略联盟合作成功的必要前提。
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