飞信QQ宣传策划案

飞信QQ宣传策划案 中国移动飞信QQ宣传策划书 前言 据了解，在我们学院的学生们多数都有使用QQ，飞信等通讯工具的消费习惯。为提高通讯的服务质量，并根据市场的潜在需求，中国飞信业务旗下推出了一项新的业务—飞信QQ。飞信QQ为中国移动与腾讯公司合作产品，主要提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。它的一大特点就是方便、快捷、无约束上网，比较符合大学生通讯消费习惯。我们小组模拟受到中国移动韶关分公司邀请，为飞信QQ这一业务在2011年9月—2012年1月新学期的业务推广，提交宣传活动的策划方案。并希望能以此来使学院的更多学生知道、了解飞信QQ业务，更多的人会选择使用飞信QQ。 一、市场分析 (一)市场环境分析(SWOT分析法) 优势:1、依靠强大的中国移动，提供足够的资金以及其相当的影响力拉拢 扩大客户群。 2、飞信QQ提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。校园内的学生， 使用腾讯QQ上网的比例高。可以依靠QQ强大的市场占有率，从而拉 动飞信QQ发展发展起来。 3、短时间内，中国移动在本校使用的情况，是中国联通和中国电信无 法比拟的，中国移动在本校的通讯市场占有率有明显的优势。 劣势:1、飞信QQ在校园的普遍率不够高，缺乏宣传力度，使得在校学生对该 业务的了解程度不高。 2、飞信QQ主要是依靠QQ而发展的，但是，由于QQ的强大吸力以及其 功能的全面，在另一个方面又是阻碍飞信QQ的发展。 3、在校学生主要是以业务价格为消费导向，飞信QQ资费的产生使推广 存在一定的难度。 机会:在校学生移动客户数量群较高，对飞信QQ不熟悉的学生来说，如果做好 宣传，飞信QQ还是具有很大的发展潜力。 威胁:中国联通公司以及中国电信推出相类似的业务。 (二)公众分析 针对的消费群体是在校的学生这个特点，把他们分在中低端用户这一块。此类消费者大多是以业务价格为出发点，中国移动推出的飞信QQ业务就是一款价格比较便宜而实用的业务，它结合了飞信与腾讯QQ二者的优势，为这一 消费群体提供相关的功能服务，满足他们方便、快捷、无约束的通讯需求。 (三)商品分析 飞信是中国移动公司推出的即时通讯产品，通过连接互联网与移动网，实现多平台多网络的无缝沟通。飞信QQ为中国移动与腾讯公司合作产品，主要提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。主要功能包括短信查询QQ在线好友、速配QQ好友、聊QQ等。移动手机用户开通飞信 QQ 后，每月收取 5 元包月费用，收取包月费用后，使用飞信 QQ 功能均不再收取任何服务费。但使用业务的短信收发，根据当地移动规定按普通短信进行收费。 (四)、分析结论 飞信QQ结合移动飞信与腾讯QQ两种通讯方式的优点，适合追逐个性的高校学生群体。中国移动在本校的市场占有率比较高。飞信也成为了辅导员与学生沟通的主要通讯工具，飞信在本校有了一定的客户群，这有利于飞信QQ的宣传推广工作。宣传工作是为了让我们的学生了解到飞信QQ的方便、快捷，多平台多网络的无缝沟通带来的好处，克服收取服务资费的影响。 广告策划 (一)目标策略 与腾讯QQ相比更为方便:多终端登录以及应用时的任意切换，保证用户 的永不离线;单一的沟通方式，用手机号码只留飞信号码，更为安全方便。 我们运用集中市场广告策略，将目标对象定为松山学院的大一、大二的学 生，为提高学生对中国移动飞信QQ的了解度，令学生们知道除了腾讯QQ 外，还有飞信QQ，提高飞信QQ的知名度，令他们有尝试的倾向。让五分 之一的学生尝试使用飞信QQ。 (二)定位策略 为了重新塑造飞信QQ的形象，我们将使用象征性定位策略，飞信QQ 有一大特点就是方便，快捷，无约束上网，我们将通过借用一个卡通 人物来代飞信QQ的形象，加深大家对飞信QQ的印象，同时唤起大 家对其特点、收益的联想。 (三)媒介策略 把广告信息从广告主传达给大众的传播渠道有很多种，广告媒体也有很多 种类型，但由于一些客观条件的限制，我们将主要通过赞助学院活动宣传、 网络宣传和派发传单等方式，扩大飞信QQ的知名度。我们定于飞信QQ 的广告对象为松山学院在校的学生，制定一个时间、活动表进行有计划的 宣传。依靠我校现有的资源，使用校内网，学校论坛和传单、海报来进行 传达信息。 (四)诉求策略 根据现今大学生的消费习惯来说，要提高他们对商品的关注度，就必须与 他们的利益挂钩，所以我们将使用理性诉求的方式。开通飞信QQ业务的 程序简单方便，直接编写短信KTEQ到12520即可，且开通飞信QQ只需5 元/月。 (五)创意说明 广告主题:飞信QQ——方便快捷，无约束。 一个好的创意是广告宣传成功的一半，我们的创意来源于生活。在平时的学习生活特定环境中，我们对周围环境的关注度是比较高的。我们通过在校内设 立户外广告牌、宣传横幅等方式，将广告渗入到同学们学习生活的环境中，把我们所要表达的意思传递给同学们，以此达到宣传的效果。让同学们在经过看见广告的同时自然地接受广告信息。 广告创意的核心内容就是着重突出飞信QQ在真正意义上为使用者创造了一个不受约束、不受限制、安全沟通和交流的通讯平台。 (六)宣传文案:与校园信息平台签订合作，具体的时间、活动安排 (七)表现策略 1. 非媒介 在校内设立户外广告牌、宣传横幅等 赞助学院大型活动 2、媒介 与校报、广播台签订合作方案，把最新的促销信息投放该平台 在校园论坛、视频点播、网络电视等主页显示飞信QQ页面广告 三、 广告计划 (一)广告工作计划 如果说以前很多人通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少有一个QQ，所以飞信QQ业务是适合高校推广的业务之一。在本校新学期的工作必须要着重以下几个方面: 1.投入更多的广告宣传增强消费者的注意力 2.结合校园文化让消费者更好地接受飞信QQ业务 3.在推广活动中在校园内建立飞信QQ知名度 4.让飞信QQ业务拥有一群固定的消费群 5.做好消费者反馈信息的收集，让飞信QQ业务在校园中得到更好的发展 (二)广告发布计划 1.户外广告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在校内设立户外广告牌、宣传横幅等，让同学们在经过看见广告的同时自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流密集的地方，例如:饭堂、阅读栏、校园主干道、球场等。广告应避免过于商业化，选择生动活泼的语言结合本校文化使同学们易于接受。 2.网络广告 与校园信息平台签订合作宣传方案，在校园论坛、视频点播、网络电视等主页 显示飞信QQ页面广告，增加点击广告并能进入飞信QQ主页功能，从而达到让同学们更深入地了解该业务功能的效果。 3.校报、广播台广告 与校报、广播台签订合作方案，把最新的促销信息投放该平台，让同学们更快地掌握最新的信息获得更实惠的消费。 (三)相关活动计划 活动1:免费试用 在新学期开学之际，每学期都会进行充一百送一百的活动，借此之际再举行 一项充一百送一百之余再送飞信QQ免费试用2个月。还有新生新卡激活， 登记后飞信QQ免费试用2个月的促销活动。借此机会扩大飞信QQ用户群的 数量，为以后业务发展打下基础。 活动2:促销活动 在开学初一个星期内，签订开通飞信QQ满半年的客户可获赠每月二十条短信的赠送，满一年的客户除了每月赠送二十条短信之后还可以获得每月月租10%的返还。 活动3:抽奖活动 从每个月当中使用飞信QQ的活跃用户当中抽出3名幸运顾客，分等级奖励。奖励品一等奖时尚MP3一台，二等奖赠送50元话费，三等奖赠送1个月飞信QQ业务。借此机会提高使用飞信QQ的吸引力。 (四)经费预算与分配 1.员工:150*8*2=2400元(1学期) 2.横幅:150*4*2=1200元(1学期) 3.广告牌:制作费:100*4=400元 租费:50*4*12=2400元(1年) 4.校内活动赞助费:2000 5.饮料:2*8*3*2=96元(1学期) 6.奖品费用:100*3*2=600(1学期，3个月) 另:棚架、工作服公司固定资产所以免费，赠送话费，赠送业务费归纳为公司财务费用。 总:2400+1200+400+2400+2000+96+600=9096 四、效果预测、评估 售前:我们采用向消费者促销的方式， 售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”中国移动飞信的飞信qq“业务 传媒效果售后:对及调查表进行整体评估 注:其中广告，网络宣传，调查表，再进行策划