背背佳说明书

背背佳说明书 背背佳说明书 篇一:论语阿房宫赋背背佳集锦 18周-20周论语集锦 孔子说:“早晨听懂了人生理想，就算当晚要死也不妨。” 《论语》?雍也篇，子曰:“知者乐水，仁者乐山;知者动，仁者静;知者乐，仁者寿。 【译文】孔子说:“智慧的人乐于像水一样，仁义的人乐于像山一样;智慧的人懂得变通，仁义的人心境平和。智慧的人快乐，仁义的人长寿。” 另一理解为 “智者乐，水” ——智者之乐，就像流水一样，阅尽世间万物、悠然、淡泊。“仁者乐，山” ——仁者之乐，就像大山一样，岿然矗立、崇高、安宁。 【译文】 齐景公问孔子如何治理国家.孔子说:“做君主的要像君的样子，做臣子的要像臣的样子，做父亲的要像父亲的样子，做儿子的要像儿子的样子.”齐景公说:“说得好极了!如果君不象君、臣不象臣、父不象父、子【翻译】孔子说:“有三种有益的朋友，有三种有害的朋友。同正直的人交朋友，同诚实的人交朋友，同见多识广的人交朋友们，这是有益的。同阿谀奉承的人交朋友，同当面恭维，背后诽谤的人交朋友，同花言巧语的人交朋友，这是有害的。” 阿房宫赋 1 吸取前人经验教训的后果只能是重蹈覆辙。 3、杜牧在《阿房宫赋》中，用排比句渲染阿房宫所繁华奢靡，与老百姓的的劳作吃穿作对比，其中描写“乐声 头沙土，从而表现其奢侈之风。 话写出了天下人的反应。 7、杜牧在《阿房宫赋》中用排比句渲染阿房宫的繁华奢靡，其中把阿房宫的钉子与百姓的粮食进行对比的句 刮过来的珍宝的情景。 17、从最普遍的民心人性的角度，说明人心没有区别，都追求幸福快 乐、都挂念家小，对秦统治者的残民以自 1819 借秦灭亡的教训批评唐敬宗广建宫室。 背背佳241-279 241.心事浩渺连广宇，于无声处听惊雷。 242.红军不怕远征难，万水千山只等闲。 243.不到长城非好汉，屈指行程二万。 244.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 245.尺有所短，寸有所长。 246.满招损，谦受益。 247.辅车相依，唇亡齿寒。 248.前事不忘，后事之师。 249.知人者智，自知者明。 250.工欲善其事，必先利其器。 251.己所不欲，勿施于人。 252.人无远虑，必有近忧。 253.吾生也有涯，而知也无涯。 254.达则兼济天下，穷则独善其身。 255.生于忧患，死于安乐。 256.蓬生麻中，不扶自直。 257.流水不腐，户枢不蠹。 258.一张一弛，文武之道。 259.桃李不言，下自成蹊。 260.不鸣则已，一鸣惊人。 261.水至清则无鱼，人至察则无徒。 262.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 263.宁为玉碎，不为瓦全。 264.清水出芙蓉，天然去雕饰。 265.出师未捷身先死，长使英雄泪满襟 266.谁言寸草心，报得三春晖。 267.不塞不流，不止不行。 268.试玉要烧三日满，辨材须待七年期。 269.身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 270.由俭入奢易，由奢入俭难。 271.不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 272.山高月小，水落石出。 273.春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 274.路遥知马力，日久见人心。 275.将在谋而不在勇，兵在精而不在多。 276.牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。 277.一万年太久，只争朝夕。 278.横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。 279.心事浩渺连广宇，于无声处听惊雷。 2016-04-24 21:53:40 原文: 【哇靠】HR来告诉你们简历面试找工作的事情。 作者: 颜辞镜 1.在很多类似的文章里有说到HR阅简历的时间不会超过10s秒钟， 我要说:就我而言，确实是的。因为我自己平时看简历在时间很充裕 投递人数不是很多的情况下也只有5-7秒。特别是校招HR可能要在 短期内过大量简历的情况下，这个时间大概会被压缩到3-5秒。 这就决定了你的简历页数:一页。是的，就那么多。 一个应届毕业生有什么可写的，你能丰满的写完一张纸就已经很牛逼了，建议准备中英各一版，然后以先中后英共两页的顺序放到一个ord或者pdf文件里，除非你投递的是location在国外的职位，不然你的简历99.9%的可能是被中国HR看到的，按照阅读便利性的原则，先中文。重申保证只有一个文件，我做HR的时候发现有的学生很周到，中英文都有，但是是分开的两个pdf文件，HR真的没有时间去打开帮你合并到一个文件。如果你觉得这个已经还可以理解的话，我还收到过一个写了11页的申请实习生职位的同学的简历，我论文都没那么长。还有一个南开大学哥们儿更屌，他的简历是一个压缩包的附件，那个简历我到今天都木有打开。 2.简历格式:就是正常的一行一行往下写，我个人很不喜欢在简历内自己画个表格框框往里填，那样往往会写出很多页，而且显得很幼稚，也有很多无用信息，例如:民族、籍贯、出生日期等这个我咨询过别的HR，他们没有特殊偏好，如果真的觉得苍茫的表格才是你的爱的同学，请参看下一条，如果能实现的话，那就用你的真心把你的简历写下来。 有的同学会问，不知道怎么用英文描述自己的工作内容，这个时候请回去参考你投递实习生岗位的JD，然后ctrl+c，ctrl+v会么,不过如果是本土企业和国企就比较吃亏，但是你可以参考同样职位的实习生的外企的JD是怎样的，那样你就可以选择相同的内容。 JD=Job Description 工作说明书 简单来说 就是这个职位是干什么的、需要具备什么样的素质 3.网申。 现在很多公司都不是简历而只接受网申。网申说白了就是一个简历自动生成器，所以重点请放在open quetiones开放性问题上，此处一 定要强调的是:网申submit之前至少看一眼公司和这个职位的JD。 以经管职位为例，他的要求除了硬性的专业、学历之外，更多的是软实力，就会用到一些很模糊难以量化的词汇，例如:team player,quick learner,people-caring，最愚蠢的办法就是直接说:“我擅长团队合作，我关心同学”，谁尼玛知道你是怎么关心同学的啊，所以这里可以用一个描述来实现婉转表达你是这样一个人的目的。 举个栗子:1:喜欢团队合作 2:曾和宿舍成员组队参加宇宙杯DOTA大赛并获最佳合作奖 这两个句子你喜欢哪一个, 当然是2～我在这里想要表达的意思就是你可以用一个事例或者一个表述你是怎样的人。就好像你说“专业排名top5%”比“成绩优异”更有效，因为前一句HR就能在脑内小剧场自动生成画面:这个学生学习好，更有想象力开外挂的HR会觉得:很聪明，学东西是不是很快。所以如果一些公司明 确在JD里写明我们需要一个这样的人，你就在开放性问答或者是自我评价里用具体描述把你形容成那样的人。 4.最重要的是:诚实。 写上简历的东西一定要是真实的，你的简历如果编的很漂亮进入了面试环节，HR在面试环节肯定是会根据你的简历问问题的，而且会问的非常detail和specific，HRs可以从你回答这个问题的语气和底气中判断出来你是不是真的做了这个项目，而且问题之间是相互联系的，大多数情况是从你的回答中引申出来的，你编的话无疑是自掘坟墓。除非你有着无懈可击的逻辑和强大的想象能力，能够假设到每一种可能回答出每一个的问题，不然还是老老实实回答自己都学了些什么，做了些什么。否则，因为真人和简历对不上由此造成的对你人品 和诚信的怀疑是非常得不偿失 的。 ??????????????????????????????????????????????? 以上都是一些general的东西，接下来的部分就是具体的关于简历各个部分怎么个写法。 我实习时候接触到的岗位主要有: 工程师、人力资源专员、客服代表、人力实习生、技术类实习生所 所属行业:计算机软件\通信 企业性质:外资 但是我自己找的是HR和MTK类的岗位，所以可以选择性的参考。 第一部分:个人信息和教育背景 只用包括姓名，电话，邮件，最好有照片，而且一定是照，不一定非要去人大东门拍精修的，但是请至少它的一张正常的1寸照片。有的同学喜欢用自己学校Logo做背景或者页眉的特制纸张，这点就我而言没什么特别偏好，只要页面清晰简洁就行。切记不要把自己的姓名和联系方式放到页眉，放到中间最显眼的位置好么～让HR一眼就能知道怎么联系你。今天我遇到一个工作经验的程序猿，把自己的联系方式当页眉放到了右上角，我找了半天，当然你肯定会说哪有我那么二的HR，但是听我的放中间放显眼点没错的。 教育背景从高到低写起，即博士-硕士-学士这样的顺序，如果你是投实习生或者校园招聘的岗位，一定写明毕业时间，避免用“至今”，因为现在各学校学制不同，你能在简历上写清楚的话可以给HR一定的考虑时间。另外在教育背景后用量化的数字表示您的成绩，如果你的排名好看，那就写专业排名:2/50，如果绩点比较漂亮那就写:3.78/4.00，让HR有个直观的印象。 举例: 20XX.09-20XX.07 XXXX大学 人力资源管理 管理学硕士 专业排名:X/X 有的同学会在这个部分用两行文字写“主修课程:balabala”，有的不写，我觉得没关系，因为你所学的专业基本就能代表你所学的专业课，我看简历是时候是不会Care这些东西不排除其他HR会看，所以我的意见是可有可无，视篇幅而定。我还见过有的同学会写“所获荣誉:”也是两行，如果可以的话我还是建议在正文单独拉出一个版块来列出你在学校所获得的荣誉，还是视篇幅而定，如果你的实习经验和项目经验已经多到写不下那就可以在这表明，如果social practice的东西没什么可写的，那就把获得的荣誉单独建立一个版块逐条列出来，凑字数，让简历看上去丰满一些，明白, 第二部分:工作经历/实习经历/社会实践 命名由自己，主要内容就是校外实习经验，主要适用商管文科的同学，如果毕业不打算继续搞科研要找工作却没有的同学请跳过这一部分然后抓紧找实习～当然如果是工科同学，以后立志要当码农的话，实验室的项目够多够牛逼也可以忽略这一部分。 按时间倒序写，每一段能够标记区分出来，例如加粗、阴影。 比较靠谱的格式是: 2016年1月-2016年6月 公司名称 岗位名称 工作内容: 1. 2. 3. 4. 然后再把上面的格式重复一次写第二家，以此类推。 这个地方就可以参考我上面说的直接照抄JD～ 写的时候要用简洁的语言把工作内容和职责描述清楚，最好能有量化的指标凸显你的成绩，我见过一个金融类MM的简历写到她去超市做背背佳促销，其中就有一句“日最高销量达6000元”，这样的量化的语言能够突出你的成绩，会给HR的脑海里塑造一个形象，远比你自己写“强大的沟通能力”好用得多。 写简历最成功的就是你能给HR指引一条方向，让她沿着那个方向去想，而不是告诉他“我就是这样的”。所以如果有工作量或者可量化的成绩一定要写上。 到这里，简历应该写完50%了。 第三部分:项目经验/科研经验/学术研究 这部分主要是写在学习和学术方面的活动，我筛选的工科计算机类学生投递实习生的岗位的时候发现，这些学生基本是没有什么实习或者实践经验，主要是在实验室里给老师做项目，那么理工科的同学可能就要着重写这一部分。如果发表的论文作为可以作为成果体现在这一部分，建议独立成行。自己比较喜欢的格式是: 时间 项目名称 工作职责:1.这里可以是任何你喜欢的符号，但是不要花哨，这里表序号只是显得有条理 2. 3. 4. 在这里多一句嘴，如果是已经有工作经验的程序猿更新简历，请注意在项目经验里写明 硬件环境: 软件环境: 项目职责: 不管是实习生还是有工作经验的工程师，与技术相关的岗位，基本是看你之前的项目经验和工作经验是否相符，所以一定要把你所使用的平台、编程语言写清楚。 第四部分:社团活动 就是学生干部和社团经验。 还是上面的格式，时间-社团名-担任职务，工作内容和成果，如“成功举行第X届XX文化节”类似的语言，就会传达给HR一个信息就是你有较强的组织能力，再例如一些宣传部门，可以说“独立设计”了多少张海报类似的，总的来说，就是要有成果能体现。 第五部分:所获荣誉: 篇幅足够荣誉够多的话，可以单独列出，还有一招比较占篇幅的做法是，如果在拿到的奖励不是很多可能只有1个左右的情况怎么办,在写明时间及所获荣誉那一行之后，可以另起一行写“荣誉描述”，大致说一下这个奖是奖励什么的，还是那句话，能量化最好，例如评选比例5%，当然，在实际操作中很多奖项我们都是不知道评选比例的，这个嘛自己发挥，但是一定要确保这个奖状不是你自己想象出来的。 第六部分:自我评价: 一行就够了，主要说的是你的一些softskill，描述一下你的性格特征和能力。 好了，这样简历就写完了。 ???????????????????????????????????????????????? 接下来是面试部分的～ 为什么说让你在面试中看起来不坑爹, 一是从前实习的时候发现一些perm和intern面下来的感觉和实际进入工作中完全是不一样的，例如，面试反馈很好的姑娘在实习中却完全不上心冷漠无语简单粗暴，而面试中英语一般的工程师和他的外国leader交流起来也没太大障碍。 二是我看过论坛上也分享过不少面试攻略，除了介绍面试的流程毫无实质，既然您能被麦肯锡、宝洁、中金看上，那必然是在过去的经历使你的简历看上去很屌，收息吐纳之间透露着一股行云流水的流畅，虽然攻略中给出了问过的问题，但是大神们几乎都没说自己是咋回答的，因此，最后拿到这些公司的offer全然是因为TA是TA，是一个在历史长河中慢慢成长起来的TA。 Bug就出现了，很多人都是在找工作的时候才会去看这些攻略的，稍早的也就找实习的时候，要在几个月完成一向个很上去很屌的大牛的转变，除了简历作假就没有别的办法了，所以在这里我稍微总结了下过去总结下来以及我实习、找工作时候遇到的面试时候的问题及回答建议。 所以只能称之为 让你在面试中看起来不坑爹 的技巧。 一、着装。 穿不出正装这是一个问题，必须要穿正装的几类行业:银行、咨询、公务员相关，以及规模较大的国企，工作中可能要面对客户的岗位，这样看下来好像也没有不需要穿的单位和岗位，其实像工程师就不用，整洁干净就行。 如果拿捏不好就不～要～化～妆～不～要～喷～香～水～可以刷刷睫毛膏让你自己看起来精神些，头发全都扎起来，面完试你还有很长时间去风骚不在乎这十几分钟。准备一双简洁的通勤鞋，避免出现一身正装脚踏一双粉红色蝴蝶结单鞋。 PS刚开始找工作的时候组里也有团G2000正装的，我自己没买，去优衣库买的基本款衬衣和小正装外套，心想找完工作以后工作了也可以穿。 歪楼了 Orz 二、自我介绍。 第一部分:名字专业学校。 第二部分:两句话回答为什么选择了这家企业;如果这类企业是服务或产品供应商，可以从客户角度评价“自己是公司的客户，贵公司给我留下了很深的印象，觉得这是一家让人尊重的公司”;还可以从业内的发展来说，“贵公司作为balabala，能够给刚毕业的学生提供发展平台/丰富的职业发展培训/健全的薪酬福利体系”;还有一种特例就是你在这家公司实习过，那就太简单在这里不介绍了。 这样的回答是让面试官觉得你对应聘公司做过一定的了解甚至是长期关注的，也避免了之后他问你“那你为什么选择我们公司”这类蛋疼的问题。 第三部分:这次申请的职位是什么，我为什么能胜任这个职位。在你胜任力这个问题上融合自己的学习社团和实践经验，例如过去在XXX的学习/实习让我学到了balabala/是我的XX能力提到了极大的提高，在回答这个问题是加上自己的性格特征或者兴趣取向，基本就秒杀了，大概三句话说完。 面试一般是1分钟或者3分钟，平时练习一下你会发现这些话你是可以在一分钟说完的。 切忌背简历，因为那些东西面试官完全都可以看到，不用你再口述一边的，把你的亮点揉在自己介绍里表达出来。 三、针对你过去经历的具体提问。 这一部分可能占到面试的绝大部分，往往是从你的回答中挖掘问题加深提问的，但是技巧性的东西很少。 简单总结下就是专业性技术性很强的东西就复杂里往简单里说，简单重复性的工作往高端里说。 写代码的岗位面你的HR基本都是不懂技术的，但是如果能把简单的东西说到她都听懂就说明你对所从事的工作的基本概念是非常清楚的，就像华为的一个面试题一样:请你向一个老太太解释一下什么是显卡。 如果你干的工作是非常简单的，就拿我说吧，在第一家公司实习我的工作内容简单来说就是翻译和做ppt，但我当然不能那么说，我的版本是:汇报材料的前期整理和分析，负责企业战略梳理表述和“最佳实践”部分的撰写，并于亲自参与交付。 再举个栗子，我认识的另一个MM的工作职责是在公司顾问的name list里找出休假的、在案的、即将从项目上下来的、即将休假的，并把他们排到接下来的项目上，她在面GE实习生的时候是这么介绍她的工作内容的:“实现顾问人力资源的优化配置”。 这里技巧性的东西很少，我只能帮你到这了，需要的做的就是回顾自己的社团/实习和项目经验，整理自己都做了什么/学到了什么/达成了什么目标，不行就逐条例举下来，好在面试的时候能够调理清晰的介绍出来。 四、我们为什么要选择你/你有什么能力可以让你胜任除你申请的职位以外的工作。 问到此类问题基本是有戏了，或者是觉得你这人还不错但是估计会被调剂或者轮岗的情况。这类问题面试前就应适当准备，纵观您的意向单位除了你申请的还应该有什么岗位，选择其一并挑出此类岗位的重要胜任力特征，回顾自己的经历或者意向再不济就是兴趣，最后把两者结合作出回答。 五、工作地点的调剂。 如果被问到这样的问题，请思考是不是一定要留着最初申请地,这种 问题一般是测试你对单位的意向有多大，如果无所谓工作地点只在乎工作单位就可以回答接受调剂; 但如果同时要考虑地点和单位，则可以委婉的告诉面试官“接受调剂/愿意到去，但是申请地是我的第一选择，因为balabalabala”，这 里的理由必须是一些择业时一般人可能会考虑的因素，家庭/男女朋友都是合理的原因，这个时候这些原因其实也是在告诉面试官你的stability，也就是说至少在您选择的城市是稳定的。 六、请用三/五个词描述你自己。 这个问题找实习的时候的外企HR全问过，找工作的时候有一家商业银行问过。 建议参考简历的自我评价，不要把自己说得太好也不要太过写实。篇三:SYB SYB 一、判断题: 1、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。 2、创业项目可以不根据创业者本人的技能资金和对市场的调研结果来选择而是请个能人替自己选个好项目。 3、现代连锁加盟店不仅沿用总部的店名，商标和商品，还沿袭总部的全套经营但不得自行其是。 4、企业融资只有两种方法;一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。 5、企业可以按销售净额或业务收入总额。按国家规定和比例在费用中据实例支招待费。 6、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。 7、“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移;使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。 二、选择题: 1、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是: A、公司财务公开; B、公司所有权与经营权分离; C、股份以股票形式发行，可以自由转让; D、建立董事会; 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济: A、双方当事人协商同意; B、由于发生不可抗力; C、一方当事人严重违约; D、合同本身不合法; 3、产品的包装的作用是: A、保护产品; B、促进销售; C、提高产品质量; D、增加利润; 4、微利企业在为产品定价时，要考虑: A、产品的数量; B、产品的品种; C、产品的成本; D、产品的质量; 5、开办一家杂货店要考虑: A、是否雷同; B、产品质量; C、产品价格; D、营销方式; E、房租; 6、开店选址对创业者来说十分重要，它包括: A、房屋的区位; B、房屋的产权属性; C、房屋的建筑质量; D、社区物业发展规划; 三、问答题 1、什么是创业培训? 答: 创业培训是向有志创办企业的创业者提供创办企业与管理企业的系统知识与技能培训。 2、创业者应重点培养自己哪些能力? 答: 组织指挥能力谋略决策能力创新创造能力选人用人能力 沟通协调能力社交活动能力 语言文字能力 一、填空题 1、商品经营活动中，形成的两股流是指商品流和现金流。 2、通常，企业要挣到足以供养业主及家庭的钱，至少需要 3 个月的时间。 3、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思 4、对创办小企业的基本要求是志向要大 、 计算要精 、规模要小。 5、制定营销的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即产品 、价格、 渠道 、和促销着手。 二、是非判断题 1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。? 2、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。? 3、谈到免税其实只是免地方税，国税是不能免的。? 4、由于企业的目的是赢利，流入企业的资金应多于流出的资金。? 5、职业道德的基本原则是:1.为人民服务、2.团结协作、3.主人翁的劳动态度。? 6、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金。× 7、如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。? 三、单项选择题 1、生产实物产品的企业称为 A批发企业 B制造企业 C零售企业 D服务企业 2、企业经营的目的是 A商品生产 B商品销售 C赢利 D服务顾客 3、企业只有领取了，才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。 A营业执照 B机构代码证 C税务登记证 D基本账户 4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为 A代理商 B批发商 C零售商 D中介服务 5、以下属于固定资产的是 A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子 C、木匠的工资 D兼职得到的奖金 四、多项选择题 1、微小企业最常见的法律形态是 A、个体工商 B、个人独资经营 C、合伙企业和有限责任公司 2、SWOT是由四个英文单词的第一个字母组合而成。 A、优势 B、劣势 C、机会 D、机遇 E、威胁 3、企业有很多种类型，主要可以分为以下类型。 A、贸易企业 B、制造企业 C、服务企业 D、农、林、牧、渔业企业 4、挖掘出好的企业构思有等基本途径 A、从生产专长 B、从企业利润 C、从顾客需要 D、从存款金额 5、企业支出可归为 A、投资 B、流动资金 C、累计折旧 D、费用支出 五、简答题 1、你认为创办自己的企业，能使你获得哪些好处, 更好地掌握自己的命运，不听命于他人，按自己的节奏工作，因出色的工作而赢得尊重。 2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些, 1增值税、营业税2企业所得税 3个人所得税4消费税 5关税 6城市维护建设税 7教育费附加 六、案例分析 1、刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开 食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题: /数量 =/400 =5.7元 出厂价格+不含增值税单价×=5.7×=6.042 一、应知部分 填空题: 1、企业的经营活动，是以赢利为目的所进行的商品交换活动。 3、市场营销工作从调查研究消费者的需要、购买力和消费方式出发，识别和选择企业的服务对象，确定以何种产品或服务、及何种 方式 满足他们，并根据市场反应不断调查，达到企业赢利的目的。市场营销指明了企业的发展方向 ，是企业各部门工作的核心和龙头。 4、制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点、促销着手。 5、促销是指传递信息和吸引顾客，这样他们才会买你的产品。 通常用三方法，即:广告、宣传、销售促销 。 6、小企业最常见的法律形式是 个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司。 7、选择一种法律形态时要考虑的主要因素有:企业的规模、行业类型和发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、创业者的观念 8、与新办企业直接有关的基本法律有:企业法、民法通则、合同法、劳动法 。其他有关法律是 税收征收管理法、会计法、产品质量法、 消费者权益保护法、反不正当竞争法、环境保护法 、保险法。 9、固定资产是指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。 10、流动资金是指企业日常运转所需要支出的资金。 12、所有的企业都有两种成本，即 固定成本和 可变成本。 13、折旧是由于 固定资产不断贬值而造成的一种成本。根据中国的税法，工具和设备每年折旧率为20% ，店铺折旧率为 5% ，土地每年折旧率为 无 。 简答题: 1、企业的日常活动中有哪些工作是必不可少的, 1、监督管理员工 2、购买存货、原材料或服务 3、控制生产 4、为可户提供服务 5、控制成本 6、制定价格 7、做业务记录 8、组织办公室工作 2、SWOT是指企业的什么, 1、企业的优势 2、企业的劣势 3、企业的机会 4、企业的威胁 计算题: 黄亮是一位家庭工艺品作坊的老板，他一个月可生产1200件工艺品，总成本为1365元，请你帮他测算出新产品的单位成本和制定出厂单价, 工艺品单位成本=1365?1200=1.14 出厂单价=1.14×=1.5元 二、应会部分 请根据自己的实际情况作一份创业计划 《创业计划》的评分标准 1、 总纲:内容全面 条理清晰 2、 企业构思:扼要、精练 3、 市场评估:详细介绍产品服务的特点、价格的制定 4、 企业组织:如何组建新企业 5、 企业财务:测算销售额、成本和利润 6、 附件:信息要详尽，其中营业执照、产品服务目、价格表、 岗位责任和工作定额 均应附在创业计划后面篇四:SYB答案 SYB《创办你的企业》培训考试卷参考答案 一、判断题: 1、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。 2、创业项目可以不根据创业者本人的技能资金和对市场的调研结果来选择而是请个能人替自己选个好项目。 3、现代连锁加盟店不仅沿用总部的店名，商标和商品，还沿袭总部的全套经营制度但不得自行其是。 4、企业融资只有两种方法;一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。 5、企业可以按销售净额或业务收入总额。按国家规定和比例在费用中据实例支招待费。 6、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。 7、“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移;使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。 二、选择题: 1、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是: A、公司财务公开; B、公司所有权与经营权分离; C、股份以股票形式发行，可以自由转让; D、建立董事会; 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同: A、双方当事人协商同意; B、由于发生不可抗力; C、一方当事人严重违约; D、合同本身不合法; 3、产品的包装的作用是: A、保护产品; B、促进销售; C、提高产品质量; D、增加利润; 4、微利企业在为产品定价时，要考虑: A、产品的数量; B、产品的品种; C、产品的成本; D、产品的质量; 5、开办一家杂货店要考虑: A、是否雷同; B、产品质量; C、产品价格; D、营销方式; E、房租; 6、开店选址对创业者来说十分重要，它包括: A、房屋的区位; B、房屋的产权属性; C、房屋的建筑质量; D、社区物业发展规划; 三、问答题 1、什么是创业培训? 答: 创业培训是向有志创办企业的创业者提供创办企业与管理企业的系统知识与技能培训。 2、创业者应重点培养自己哪些能力? 答: 组织指挥能力谋略决策能力创新创造能力选人用人能力 沟通协 调能力社交活动能力 7)语言文字能力 A批发企业 B制造企业 C零售企业 D服务企业 2、企业经营的目的是 A商品生产 B商品销售 C赢利 D服务顾客 3、企业只有领取了，才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。 A营业执照 B机构代码证 C税务登记证 D基本账户 4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为 A代理商 B批发商 C零售商 D中介服务 5、以下属于固定资产的是 A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子 C、木匠的工资 D兼职得到的奖金 四、多项选择题 1、微小企业最常见的法律形态是 A、个体工商 B、个人独资经营 C、合伙企业和有限责任公司 2、SWOT是由四个英文单词的第一个字母组合而成。 A、优势 B、劣势 C、机会 D、机遇 E、威胁 3、企业有很多种类型，主要可以分为以下类型。 A、贸易企业 B、制造企业 C、服务企业 D、农、林、牧、渔业企业 4、挖掘出好的企业构思有等基本途径 A、从生产专长 B、从企业利润 C、从顾客需要 D、从存款金额 5、企业支出可归为 A、投资 B、流动资金 C、累计折旧 D、费用支出 五、简答题 1、你认为创办自己的企业，能使你获得哪些好处, 更好地掌握自己的命运，不听命于他人，按自己的节奏工作，因出色的工作而赢得尊重。 2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些, 1增值税、营业税2企业所得税 3个人所得税4消费税 5关税 6城市维护建设税 7教育费附加 六、案例分析 1、刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题: 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题, 在这种情况下，刘芳还能做些什么, 1、跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲目投资，遇风险就无从规避。 刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘 境 2、立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式，做力所能及的广告宣传，延长营业，降低销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 立即停业。 2、小张的项目情况:小张大专毕业后做了几年销售，积累了一些经 验，也有了不少积蓄，学平面设计的他开始萌生了创业的念头，他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火。小张非常兴奋，在没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”，它是通过在书桌上安装感应式支架，来提醒使用者注意姿势。小张先花近4万元买下专利，设计图纸，然后找代理厂家做模具，接着做包装箱、减震泡沫板，说明书??前前后后贷款投入了近60万元，一年后，转化成上千套产品。结果却令他大失所望:销售没有预期的那么火爆，而且产品更新的很快，代理厂家的质量也存在问题，没有很好的质量监控体制，很多销售商要求退货。小张急忙寻找融资渠道，市场没给他太多时间，不出一个月，银行中止后续贷款，小张的企业面临破产。 问题: 小张的项目是不是一个好的企业构思,请用SWOT分析一下小张的项目是一个什么样的企业构思, 答:小张的项目不是好的企业构思。一个好的企业构思只有既满足市场需要而又懂行 的才行。 优势:做了几年销售，积累了一些经验，也有不少积蓄，学过平面设计。 劣势:代理厂家的质量存在问题，没有很好的质量控制体制。 机会:“背背佳’这两年卖得很火。 威胁:产品更新的很快，产销不对路。市场没给他太多时间寻求融资渠道。 小张的项目应花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不应在没有深入了解市场的情况下开办企业。另外，在企业开办初期不应将摊子铺的过大，背上沉重的债务。当企业不景气时，债务会将企业拖垮。 创业培训《SYB》考试试卷 一、填空题 1、职业道德的特点是: 普遍性 、 制约性 、 多样化 、 选择性 。 2、企业定的工资必须按时以 货币 形式发放给劳动者。 3.选择企业的一种法律形态时，要考虑的主要因素有:企业的规模、 行业类型和发展前景 、 业主或投资者的数量 、创业资金的多少、创业者的观念。 4.企业要尊重职工的权益，新开办的企业要特别重视四个方面的问题:订立、 劳动保护和安全 、劳动报酬、 社会保险 。 5.成本加价是一种制定价格的方法，这种方法是将产品或服务的 所有成本 加起来得到产品或服务的成本价格。 二、是非判断题 1、企业融资只有两种方法;一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。 2、微小型企业创办原则:志向要小，计算要精，规模要大。 3、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。 4、微小企业必须由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组成。 5、创业计划书的附件主要是指营业执照。 6、微小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资、合资企业和有限责任 7. 创业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。 三、单项选择题 1、以下属于企业的是 A、炒股 B、流动摊点 C、超市 2、下列属于贸易企业的是 A、食品加工厂 B、餐厅 C、家政公司 3、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是 A、公司财务公开 B、公司所有权与经营权分离 C、股份以股票形式发行，可以自由转让 D、建立董事会 4、微利企业在为产品定价时，要考虑 A、产品的数量 B、产品的品种 C、产品的成种 D、产品的质 量 5、以下企业失败的原因属于内部因素的是 A、管理不善 B、灾害 C、盗窃和欺骗 四、多项选择题 1、制定价格主要有方法 A、成本加价法 B、竞争价格法 C、利润加价法 D、费用价格法 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同 A、双方当事人协商同意 B、由于发生不可抗力 C、一方当事人严重违约 D、合同本身不合法 3、产品的包装的作用是 A、保护产品 B、促进销售 C、提高产品质量 D、增加利润 4、开办一家杂货店要考虑 A、是否雷同 B、产品质量 C、产品价格 D、营销方式 E、房租 5、企业的商业保险险种通常包括 A、养老保险 B、资产保险 C、人身保险 D、医疗保险 五、简答题 1、列出SYB创业计划书的标题内容。 1、企业概况 2、创业者的个人情况 3、市场评估 4、市场营销计划 5、企业组织结构6、固定资产 7、流动资金 8、销售收入预测 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 2、简述销售预测的五种方法。 你的经验、同类企业进行对比、实地测试、预定单或购买意向书、进行调查 3、简释SWOT分析的目的。篇五:SYB答案 SYB《创办你的企业》培训考试卷参考答案 一、判断题: 1、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。 2、创业项目可以不根据创业者本人的技能资金和对市场的调研结果来选择而是请个能人替自己选个好项目。 3、现代连锁加盟店不仅沿用总部的店名，商标和商品，还沿袭总部的全套经营制度但不得自行其是。 4、企业融资只有两种方法;一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。 5、企业可以按销售净额或业务收入总额。按国家规定和比例在费用中据实例支招待费。 6、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。 7、“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移;使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。 二、选择题: 1、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是: A、公司财务公开; B、公司所有权与经营权分离; C、股份以股票形式发行，可以自由转让; D、建立董事会; 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同: A、双方当事人协商同意; B、由于发生不可抗力; C、一方当事人严重违约; D、合同本身不合法; 3、产品的包装的作用是: A、保护产品; B、促进销售; C、提高产品质量; D、增加利润; 4、微利企业在为产品定价时，要考虑: A、产品的数量; B、产品的品种; C、产品的成本; D、产品的质量; 5、开办一家杂货店要考虑: A、是否雷同; B、产品质量; C、产品价格; D、营销方式; E、房租; 6、开店选址对创业者来说十分重要，它包括: A、房屋的区位; B、房屋的产权属性; C、房屋的建筑质量; D、社区物业发展规划; 三、问答题 1、什么是创业培训? 答: 创业培训是向有志创办企业的创业者提供创办企业与管理企业的系统知识与技能培训。 2、创业者应重点培养自己哪些能力? 答: 组织指挥能力谋略决策能力创新创造能力选人用人能力 沟通协调能力社交活动能力 7)语言文字能力 A批发企业 B制造企业 C零售企业 D服务企业 2、企业经营的目的是 A商品生产 B商品销售 C赢利 D服务顾客 3、企业只有领取了，才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。 A营业执照 B机构代码证 C税务登记证 D基本账户 4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为 A代理商 B批发商 C零售商 D中介服务 5、以下属于固定资产的是 A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子 C、木匠的工资 D兼职得到的奖金 四、多项选择题 1、微小企业最常见的法律形态是 A、个体工商 B、个人独资经营 C、合伙企业和有限责任公司 2、SWOT是由四个英文单词的第一个字母组合而成。 A、优势 B、劣势 C、机会 D、机遇 E、威胁 3、企业有很多种类型，主要可以分为以下类型。 A、贸易企业 B、制造企业 C、服务企业 D、农、林、牧、渔业企业 4、挖掘出好的企业构思有等基本途径 A、从生产专长 B、从企业利润 C、从顾客需要 D、从存款金额 5、企业支出可归为 A、投资 B、流动资金 C、累计折旧 D、费用支出 五、简答题 1、你认为创办自己的企业，能使你获得哪些好处, 更好地掌握自己的命运，不听命于他人，按自己的节奏工作，因出色的工作而赢得尊重。 2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些, 1增值税、营业税2企业所得税 3个人所得税4消费税 5关税 6城市维护建设税 7教育费附加 六、案例分析 1、刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题: 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题, 在这种情况下，刘芳还能做些什么, 1、跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲目投资，遇风险就无从规避。 刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘 境 2、立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式，做力所能及的广告宣传，延长营业，降低销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 立即停业。 2、小张的项目情况:小张大专毕业后做了几年销售，积累了一些经验，也有了不少积蓄，学平面设计的他开始萌生了创业的念头，他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火。小张非常兴奋，在没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”，它是通过在书桌上安装感应式支架，来提醒使用者注意姿势。小张先花近4万元买下专利，设计图纸，然后找代理厂家做模具，接着做包装箱、减震泡沫板，说明书??前前后后贷款投入了近60万元，一年后，转化成上千套产品。结果却令他大失所望:销售没有预期的那么火爆，而且产品更新的很快，代理厂家的质量也存在问题，没有很好的质量监控体制，很多销售商要求退货。小张急忙寻找融资渠道，市场没给他太多时间，不出一个月，银行中止后续贷款，小张的企业面临破产。 问题: 小张的项目是不是一个好的企业构思,请用SWOT分析一下小张的项目是一个什么样的企业构思, 答:小张的项目不是好的企业构思。一个好的企业构思只有既满足市场需要而又懂行 的才行。 优势:做了几年销售，积累了一些经验，也有不少积蓄，学过平面设计。 劣势:代理厂家的质量存在问题，没有很好的质量控制体制。 机会:“背背佳’这两年卖得很火。 威胁:产品更新的很快，产销不对路。市场没给他太多时间寻求融资渠道。 小张的项目应花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不应在没有深入了解市场的情况下开办企业。另外，在企业开办初期不应将摊子铺的过大，背上沉重的债务。当企业不景气时，债务会将企业拖垮。 创业培训《SYB》考试试卷 一、填空题 1、职业道德的特点是: 普遍性 、 制约性 、 多 样化 、 选择性 。 2、企业定的工资必须按时以 货币 形式发放给劳动者。 3.选择企业的一种法律形态时，要考虑的主要因素有:企业的规模、 行业类型和发展前景 、 业主或投资者的数量 、创业资金的多少、创业者的观念。 4.企业要尊重职工的权益，新开办的企业要特别重视四个方面的问题:订立劳动合同、 劳动保护和安全 、劳动报酬、 社会保险 。 5.成本加价是一种制定价格的方法，这种方法是将产品或服务的 所有成本 加起来得到产品或服务的成本价格。 二、是非判断题 1、企业融资只有两种方法;一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。 2、微小型企业创办原则:志向要小，计算要精，规模要大。 3、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。 4、微小企业必须由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组成。 5、创业计划书的附件主要是指营业执照。 6、微小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资、合资企业和有限责任 7. 创业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。 三、单项选择题 1、以下属于企业的是 A、炒股 B、流动摊点 C、超市 2、下列属于贸易企业的是 A、食品加工厂 B、餐厅 C、家政公司 3、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是 A、公司财务公开 B、公司所有权与经营权分离 C、股份以股票形式发行，可以自由转让 D、建立董事会 4、微利企业在为产品定价时，要考虑 A、产品的数量 B、产品的品种 C、产品的成种 D、产品的质量 5、以下企业失败的原因属于内部因素的是 A、管理不善 B、灾害 C、盗窃和欺骗 四、多项选择题 1、制定价格主要有方法 A、成本加价法 B、竞争价格法 C、利润加价法 D、费用价格法 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同 A、双方当事人协商同意 B、由于发生不可抗力 C、一方当事人严重违约 D、合同本身不合法 3、产品的包装的作用是 A、保护产品 B、促进销售 C、提高产品质量 D、增加利润 4、开办一家杂货店要考虑 A、是否雷同 B、产品质量 C、产品价格 D、营销方式 E、房租 5、企业的商业保险险种通常包括 A、养老保险 B、资产保险 C、人身保险 D、医疗保险 五、简答题 1、列出SYB创业计划书的标题内容。 1、企业概况 2、创业者的个人情况 3、市场评估 4、市场营销计划 5、企业组织结构6、固定资产 7、流动资金 8、销售收入预测 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 2、简述销售预测的五种方法。 你的经验、同类企业进行对比、实地测试、预定单或购买意向书、进行调查 3、简释SWOT分析的目的。