销售流程 跟单销售流程 跟单
1.合同签订
收集客户资料:
企业法人代表,营业执照,税务登记证,身份证
个体工商户,身份证
负责人姓名,电话
收货人的姓名,电话
财务人的姓名,电话
指定对应窗口,报价单谁确认有效,发订单人,收货人,品质
标地(产品规格,包装),价格,质量(有效期,勿影响货款)运输方式,付款方式,
结算方式:现金,(款到发货,货到付款,物流代收,两批结算,月结转账,)
支票(出票日期,大写金额,不能涂改,折曲,字迹工整,盖章清晰)
约定每月对账期限,客服-采购,财务-财务
2.报价单制作
采购买原...
销售
跟单
1.合同签订
收集客户资料:
企业法人代表,营业执照,税务登记证,身份证
个体工商户,身份证
负责人姓名,电话
收货人的姓名,电话
财务人的姓名,电话
指定对应窗口,报价单谁确认有效,发订单人,收货人,品质
标地(产品规格,包装),价格,质量(有效期,勿影响货款)运输方式,付款方式,
结算方式:现金,(款到发货,货到付款,物流代收,两批结算,月结转账,)
支票(出票日期,大写金额,不能涂改,折曲,字迹工整,盖章清晰)
约定每月对账期限,客服-采购,财务-财务
2.报价单制作
采购买原料,单价经常变动,系统及时更新最新单价,
注明付款方式,有效期,最少订购量,币种,是否含税,审核 3.接受订单
电话,邮件,传真:都应与客户书面确认,签字,盖章
从客户处,从业务员处,从营销人员处
确认订单
,交易价格。如不能达到客户纳期,及时沟通,调解 4.下订单
后入电脑,库存减数,需要审核 发货申请单:先手写订货单,
注意交货方式:价格,数量,纳期,地点,收货人
产生出仓单,送货单,(交物流,交财务,财务开发票或收据给物流)
联络仓管,备货 发货,库存信息,反馈采购
5.发货跟踪
送货单,地址全称,收货人姓名,电话
与物流协议,及时回收送货单,款项 单据,确认是否是指定签收人,笔迹,盖章
与物流确认:提前
客户收货,预达时间,准备款项
退货:销售管理,记录
赠品:记录
6.货款跟踪
确认当天收款情况,影响结账原因
及时更新收款明细,催款(电话提醒,催款函联络)
及时与业务员沟通,收到货款也要告之业务员
7.物控仓储
物料安全在库数,盘点,出入库明细
库存不足,申请采购,确保安全在库
8.检验
如何回传给客户:直接回传,业务员沟通
9.发票数据
送货单,收款单,应收账款明细,收款确认,客户签收(复印发票)产生对账单,
每月对账,确认,产生销售表
10.每天4:30~5:00后打电话
业务员:当天的行程,拜访/回访客户的状况,
(镀种,规模大小,月用量,业务进展程度,同行情况,
单价,信誉程度,客诉问题,经营状况,财务状况,
人员异动,当天货款回收情况,下次付款日期)
次日业务
:
外出目的,是否带样,车,备货,数量,型号,是否收款,是否开收据 11.计划
行事历,工作目标,周一 三 六 早会 ,新增检讨,订货跟踪,收款总结检讨,周计划,
月计划,开票计划
12.客户管理
销售活动,客户拜访报告,客户回访报告,客诉处理报告
费用登记,客户信息收集,车辆用车登记
销售成本明细,业务费用
------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可
以下载后编辑删除
简历——智联招聘
男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口:湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 |
广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101
E-mail:
求职意向
?工作性质: 全职
?期望职业: 销售业务、销售管理、市场
?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳
?期望月薪: 4001-6000元/月
?目前状况: 我目前处于离职状态,可立即上岗
职业目标
喜欢营销管理类工作,喜欢有挑战的工作,大学四年一直在挑战自己,挑战自己的极限,一直在做营销的兼职,坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己,在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的~只有自己不敢做的,没有做不成的,做销售10分靠天,九分靠人做,市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 -- 2014/04
超越电脑专卖店 | 市场主管
行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述:
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫,并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11
衡阳市教育培训学校 | 销售主管
行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述:
为学校制定招生计划,带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告,入户拜访宣传)开展招生工作,定期到中小学校门口驻点宣传,联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2011/06
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员,在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理,负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》,团队培训,团队维护,最后指导团队销售。
*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作,制订季度招生计划,实行电话营销,接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
语言能力
英语:读写能力良好 | 听说能力良好
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