[课程]奢侈品培训

[课程]奢侈品培训 1. 什么是奢侈品，奢侈品有什么特征 怎么样的品牌才是奢侈品,超出人发展生存需要范围的消费品。在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 【奢侈品的特征】 一、富贵的象征 奢侈品(luxury)源于拉丁文“光”(lux)。所以奢侈品应该是闪光的、明亮的，让人 享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈 品是贵族阶层的物品，在新的历史阶段，可以满足人们的“富贵观”这一本能需求。 二、看得见奢华 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”，这种“最高级”必须从外观到品质都 能逐一体现。奢侈品理当提供出来最多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些 购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。 三、个性化突出 奢侈品牌往往以已为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。也 正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象 大众品，才理显示出其尊贵的价值。 四、永久专一性 奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。品牌的专一性是指品牌只服务 于某一个产品或某一类产品，就像名字也舍不得别人用一样。品牌多元化经营本身就是 品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢, 五、大众距离感 让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命，因此，要维护目标顾客 的优越感，就当使大众与他们产生距离感。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数 量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 六、优秀的文化 奢侈品牌的文化价值是很高的，这种文化价值来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。一个奢侈品仅有质量还是不够的，必须有历史与文化。 七、高精尖技术 最新的技术与最高的科技总是首先使用在奢侈品上。这不仅因为奢侈品需要完善与领先，也在于只有奢侈品才能承受得起高成本。今天，奢侈品已不仅仅是优秀传统工艺的代名词，已经发展成为传统与科技的最佳组合。 在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。 9. 奢侈品的品类和品牌 常见的奢侈品主要有时装和皮具，珠宝饰品和腕，酒类，汽车，游艇，钢笔， 香水和化妆品等等 服装 : 范思哲(Versace)、阿玛尼(Armani)、巴宝莉(BURBERRY)、卡尔万?克莱因(Calvin Klein)、杜嘉班纳(D&G) 皮具品牌 : 芬迪(FENDI)、古驰(GUCCI)、迪奥(Dior)、路易?威登(Louis Vuitton)、夏奈尔(Chanel)、普拉达(PRADA)、爱马仕(Hermes)、登喜路(dunhill )、蔻驰(COACH) 顶级名表 欧米茄(OMEGA)、浪琴(LONGINES)、伯爵(Piaget)、江诗丹顿(Vacheron Constantin)、劳力士(Rolex)、卡地亚(Cartier)、万国(IWC)、宝玑(Breguet)、百达翡丽(PatekPhilippe) 香水 夏奈尔(Chanel)、兰蔻(LONCOME)、卡尔万?克莱因(Calvin Klein)、古驰(GUCCI)、迪奥(Dior)、巴宝莉(BURBERRY) 化妆品 兰蔻(LONCOME)、伊丽莎白?雅顿(Elizabeth Arden)、雅诗兰黛(Estee lauder)、资生堂(SHISEIDO)、迪奥(Dior)、香奈儿(Chanel) 汽车 顶级品牌:法拉利、兰博基尼、宾利、玛莎拉蒂、劳斯莱斯、保时捷、凯迪拉克、高端:奥迪、宝马、 奔驰、陆虎、大众、雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌 名笔品牌 帕克、万宝龙 打火机品牌 都彭、ZIPPO、 为什么要学习了解奢侈品,