让瘪球弹起来——逼出来的商战奇招

让瘪球弹起来——逼出来的商战奇招 让瘪球弹起来——逼出来的商战奇招 嘻球弹起来 -逼出来的商战奇招 L有许多公司和商人在面临 屯关头,不是坐以待毙,困守 以"让瘪球弹起来"的勇气 巧妙布局,从而取得柳暗花 让"球"弹跳得更高. 实之 C公司曾面临破产的威胁,产 ]果低价出售,公司就会元气 不振;如果销不出去,公司 芒法周转.公司经理山本村佑 矛盾. 美国一家公司要买DC公司 一 的是最低价格.山本村佑在 义"虚者实之"应对,巧设空 声色,以静制动.中间,他 司"去韩国的机票买好了没 天就要去韩国,要谈一笔大 出对美方这桩生意兴趣不 大,成不成无所谓的样子. 对山本村佑这副淡漠超然的态度, 美方代表丈二金刚摸不着头脑,便以山 本村佑提出的原价买下了这批货.DC公 司得救了,人们都称山本"每临大事有 静". 无中生有 裘皮在国际市场上的价格上下浮 动很大,当我国外贸人员正在为卖个好 价格而积极与外商谈判时,一天,某国 一 家裘皮商主动与我方外贸人员搭讪, 诚恳地预订15,20万张裘皮,并先递 上5万张稳盘订单,价格比我们的报价 高出5%.我方认为:裘皮的价格上涨, 应按新价广为征订.但是,万万没有想 到,报出去的价格全都被顶了回来. 原来,那个外商自己手中存一批裘 皮,正为卖不出去发愁.他先用高价稳 住我方,随后用和我们原报价相等的低 价格抛出存货.他使出这一无中生有之 招,抢先占领市场,我方自然吃了亏. 借名扬名 上世纪50年代末,美国黑人化妆品 市场被佛雷化妆品公司独占.当时,这 个公司有一名供销员叫乔治-约翰逊. 他独立门户,创造了只有50.元资产,三 名职工的约翰逊黑人化妆品公司.他心 里明白,此时是打不倒佛雷公司的.他 集中力量生产一种粉状化妆膏,然后, 依附佛雷公司的名声进行强化宣传.他 在广告中说:"当你用过佛雷公司的产 品化妆之后,再擦上一次约翰逊的粉质 llil IlII Re叩rIIMl圈—— 观察与思考 膏,将会收到意想不到的效果."这一 宣传使消费者自然接受了,从而他的化 妆膏在市场的占有率迅速扩大,短短几 年便把佛雷公司的大部份产品挤出了消 费者化妆台. 李代桃价 日本松下电器公司董事长松下幸之 助是一善算者.早年,他在大坂电灯公 司工作时,就采用李代桃价这一计谋, 争取了支持者.当时,松下对电灯泡着 了迷,他不惜倾资进行灯头的改进工 作,但产品仍然滞销.松下决定,拿出 一 万个灯泡作为宣传广告之用,以打开 销路. 这种灯泡需备干电池,松下又亲自 拜访冈田干电池公司的董事长,说服他 免费赠送了一万个干电池.灯泡加干 电池的营销方式,发挥了最大的宣传效 用,订单雪片似的飞来,从此,两家公 司名声大振,生意兴隆. 后发制人 1976年,日产汽车公司推出大众 化汽车"尼桑".丰田公司并不急于 求成,而是静观"尼桑"的销售情况. 当"尼桑"获得成功时,他们不但不 沮丧,反而十分高兴,从中出"尼 桑"的诸多缺点,对自己的大众化汽车 "卡露罗"进行改进."卡露罗"上市 后,丰田获得了比日产汽车公司更大的 成功.圈 责任编辑:赵晶华 mdn802@l26.corn ModemEnterp 现代 rise 企业 Cul 文化 ture77J,,fp l