摇篮奶粉

摇篮奶粉 ,SWOT ,广告诉求点 ,创意现和推广 ,媒介选择 ,编制预算 SWOT分析 ,优势: 1、 把婴幼儿奶粉的科学营养配方研究及产品质量视为企业的生命。 2、 在奶源方面～能为生产优质乳品提供了优质的原料。在生产工艺 方面～工序严格控制。 摇篮奶粉有一定的品牌知名度。 3、 ,劣势: 1、在某些技术方面还存在一定的缺陷～但就整个行业来说还是处于 先进水平。 2、负面影响较多～在消费者心目中信赖度不高。 3、品牌形象需进一步稳固。 ,机会: 1、人口多～需求量大。 2、问题奶粉事件后～将使乳制品行业重新洗牌。这一行业的竞争主 体、产品结构、企业架构、供应链等都将发生变化～所以可以利 用这次事件采用食品采用安全质量第一为机遇。 ,威胁: 1、外资品牌的威胁。外资品牌看到我国的国产奶制品企业受到行业性 危机时～欲借机打入并扩大中国市场。 2、出口受到威胁。在问题奶粉事件后～世界各地大部分进口中国奶制 品的国家均对中国的奶制品发出了禁令。 3、国内品牌竞争激烈。如美索、恩贝儿、味全、圣元、雅士利、南山、 澳优等都是主要竞争对手。 一、公司简介 1、公司分析 经营原则: 以人为本 依托科技、 创造特色、 积极探索、 自我发展。 2003年～“摇篮”牌乳粉被授予产品质量免检称号, 2005年～“摇篮”奶粉～被授予“中国名牌”光荣称号, 管理先进企业”称号, 2002年、2004年～摇篮乳业被授予“黑龙江省质量 2005年1月～摇篮乳业入选哈尔滨市民营企业纳税 50强之列。 摇篮品牌已经形成了一定的区域品牌优势～但在全国范围需进一步提升。 企业文化需进一步宣传以达到深入人心的效果。 2、产品分析 2、金摇篮系列 全乳糖配方～含有营养专家特别推荐的必需营养素:胆碱、亚油酸、亚麻酸、 L-肉碱、蜂蜜、叶酸、烟酸、泛酸、牛磺酸、强化钙、铁 。 4、钙维健系列 特别添加了国际最新型的钙、 铁吸收促进因子CPP,酪蛋白磷酸肽,。它能够促进人体多种矿物质营养素～特别是钙、铁的吸收。 宣传重点: 含多种维生素和身体发育所需的多种微量元素～近似母乳。 精选纯天然牧场的优质奶源～从源头上确保奶粉的健康及营养。 3、市场分析: ,1,我国的经济发展速度很快～人民生活水平不断提高～购买力增强。 ,2,问题奶粉出现后～人们对奶粉的健康要求更严格。 ,3,市场竞争激烈～需从众多的品牌中脱颖而出。 4、消费者分析: ,1,营养是人们购买牛奶最基本的需求。 ,2,问题奶粉事件使消费者对奶粉是否健康也越来越敏感。 ,3,我国大多数家庭属中等收入水平～牛奶的价格也是影响消费者购买的 因素。 1、美赞臣---安婴儿 2、惠氏 3、雅培 4、雀巢 5、美索佳儿 6、明治 7、澳优 8、安满 9、多美滋 10、森永 国内品牌婴儿奶粉排行榜 ,1、贝因美 ,2、伊利 ,3、完达山 ,4、飞鹤 ,5、雅士利 ,6、摇篮 ,7、味全 ,8、三元 ,9、秦俑-银桥 ,10、龙丹 分析: 从上排行榜可以看出国内奶粉市场竞争相当的激烈～外资品牌逐渐进驻 中国市场。 二 创意表现和推广 目标 宣传好品质好营养～ 提高品牌形象 脚本系列一 ————电视篇,1, 一声响亮的婴儿啼哭声打破了天空的寂静～哭声不止～然后他的家人被迫无奈把他送到一片牧场那就是摇篮奶粉生产基地～一顿狂饮鲜奶之后～那个婴儿瞬间长大成为一个脚踏风火轮～手拿乾坤圈的小伙子～活力四射～他就是传奇小哪吒。 最后说:哇～摇篮就是不一样。 脚本系列二 , ————电视篇,2 安静的晚上～一个妈妈轻轻的摇着摇篮～而摇篮里的小孩安逸的睡着～摇篮旁边放着摇篮牛奶～画面渐渐的消失～轻轻出现一排字: 爱他～就给他喝摇篮。 脚本系列三 —————户外篇 脚本系列四 ——————杂志篇,1, 脚本系列篇五 ————杂志篇,2, 脚本系列篇六 ————医院篇 电视媒介选择依据: 全国卫视收视率排名及综艺节目全国收视率最新排名前五 ,1,湖南卫视迎合了广大年轻女性的爱好～特别是《快乐大本营》、《天天向上》深受她们的青睐。 ,2,江苏卫视的《非诚勿扰》深受观众喜爱。 周一到周五 ,10 秒,: 《发现》插播: 2次 33600 ×15天 《我们约会吧》插播 2次 30800 ×15天 《天天向上》插播: 2次 1750000 ×15天 周末: 210000 ×15天 《快乐大本营》插播:2次 江苏卫视 周五:《时刻准备着》:2次 170000×15天 周末:《非诚勿扰》:2次 136000×15天 杂志选择 《孕味》杂志 , 《妈咪宝贝》杂志 具体分析 ,《爱人》和《女友》是大多数青年女性特别是中等收入的白领比较钟情的杂志。 ,《孕味》和《妈咪宝贝》是针对孕妇的有大量专业知识的母婴类杂志。其发行量的领先地位将对摇篮奶粉品牌宣传产生巨大的作用。 杂志投放 《女友》家园版 内彩前1/2本整版 126000 元 《爱人》 内彩前1/2本整版 10800元 软文 6800元 《妈咪宝贝》 内彩页1/2版 20200元 软文 7600元 《孕味》 内彩页1/2版 18000元 软文 8800 其它投放 一、户外广告 ,1 ,大型的购物中心 60000元 如易初莲花～步步高～沃尔玛等。 ,2,母婴用品专卖店 46000元 ,3,妇幼保健医院外的广告牌 50000元 二、宣传手册 100000本 制作宣传小册子在医院、育婴专店等场合发放。 50000元。 编制预算 媒介投放: 平面媒介 210600元 电视媒介 34956000元 其他媒介 50000元 广告制作: 523000元 机动费用: 100800元 合计:三千五百八十四万零四百